師德學(xué)習(xí)體會-唱紅歌2023年3月18日發(fā)(作者：入職感受)工程商和渠道商如何進(jìn)行區(qū)分引導(dǎo)？工程商和渠道商客戶關(guān)注的重點(diǎn)是不同的，所以銷售人員在對工程商和渠道商引導(dǎo)的時候應(yīng)當(dāng)要實(shí)行不同的策略和方法，但是前提是銷售人員必需對工程商和渠道商的特點(diǎn)有深化的了解，才能依據(jù)各自的特點(diǎn)制定不同的引導(dǎo)方法。工程商的特點(diǎn)看重單個項(xiàng)目的利潤空間，有暴利思想目前國內(nèi)門禁行業(yè)的工程商基本都存在暴利思想，客觀來看這也是正