如何成為構建和諧社會中的優秀律師(共5頁)

如何成為構建和諧社會中的優秀(yōuxiù)律師

構建社會主義和諧社會戰略目標的提出，賦予了我國律師業光榮的歷史任務

和時代使命(shǐmìng)，也為廣大律師充分發揮作用提供了廣闊的舞臺。現在我

們需要深思的問題是：和諧社會建設需要什么樣的律師？如何成為一個優秀

的律師？

一、優秀(yōuxiù)律師的標志

每個人都希望自己出類拔萃。學生希望成績優秀，工人希望超額完成任

務，商人希望賺錢，公務員希望政績(zhèngjì)赫赫…。優秀(yōuxiù)律師的標志

是什么？

1．德才兼備，在社會上享有較高的知名度。律師是為社會提供法律服務的

執業人員，肩負維護當事人的合法權益，維護法律正確實施的重任，優秀的

律師必然是熱愛祖國，擁護社會主義制度，自覺遵守憲法、法律和職業道德

的人。古人云：才勝于德謂之小人，德勝于才謂之君子，德才兼備謂之賢

人。蒙牛集團把“有德有才破格重用，有德無才培養使用，無德有才限制使

用，無德無才堅決不用”作為用人原則。優秀律師應是德才兼備的人。做事先

做人，這句話很古老，卻永不過時。做人的成功很大程度上取決于道德修

養。做不好人，你就可能沒有事可做；而做好的人，就有人可以幫助你完成

一些非常困難的事。良好的口碑，自然使你擁有較高的知名度。

2．具有較廣泛及較穩定的客戶，年創律師費收入一百萬以上。客戶是律

師事務所生存和發展的基礎，沒有客戶就沒有律師，有多廣泛的客戶就是多

優秀的律師。雖然我們不能以“成敗論英雄”或“金錢論英雄”，不能認為能掙錢

的律師就是優秀的律師，但我們可以說能掙錢的律師一定是能干的律師。優

秀律師在多年的律師生涯中積累了大量的客戶資源及實踐經驗，年創收入百

萬元以上。

二、素質，邁步優秀律師的基石

素質，是近幾年來用得比較多的詞語。物講質量，人講素質。素質，是指

一個人在政治、思想、作風、道德品質和知識、技能等方面，經過長期鍛

煉、學習所達到的一定水平。律師被稱為“正義的騎士”、“法律的衛士”，是一

個國家民主法制建設必不可少的力量。優秀的律師具有良好的政治素質、道

德素質、心理素質和專業素質，具有扎實的法律專業知識及嫻熟的辦案技

巧，具有嚴密的邏輯思維能力及善辯的口才，具有優秀的公關及競爭能力。

運用法律是一門綜合的藝術，優秀的律師就是一名藝術家。一次成功的辯

論，其精彩不亞于一部具有轟動效應的電影。律師的素質，就是律師成為“武

林高手”的內功，這內功如何修成？

1．知識就是力量，不斷學習，不斷進取

今年4月9日是被稱為“科學之光”、“法律之舌”的英國著名哲學家、自然科學

家培根逝世381周年，培根在《沉思錄》中首次提出了“知識就是力量”的偉大

論斷，此后數百年間，這句話鼓勵著人們去求知、去探索。現代社會是信息

高速發展的時代。信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都伴隨我們

左右。所謂逆水行舟，不進則退，惟有知道得比對手更多，知識比對手更

新，才可能立于不敗之地。

俗話說，一個棒槌在廟里呆三年都會念經。無論是那行，只要不斷聽、

說、寫、思，積累(jīlěi)三、五年，行業的技能、方法、經驗就會了然于心。

律師這個行業也是一樣，由于律師職業的特殊性，決定一個律師的成長需要

再學習的過程，需要相當長的時間完成。

掌握新知識的優勢，才不會被淘汰，律師行業沒有落伍者的生存之地。正

如一句外國(wàiguó)諺語所說：“你不是那個(nàge)跑在前面揚起灰塵的人，

就是那個跑在后面灰塵滿臉的人。”掌握新知識，才能在市場上步步(bùbù)領

先。“物競天擇(wùjìntiānzé)，適者生存”，市場不相信眼淚。律師只有不斷學

習，提高素質，才能搶占先機，在市場經濟中分一份蛋糕。

2．設定目標，精通專業，做專家型律師

美國哈佛大學曾做了一項“目標對人生的影響”的調查，對一所處環境相

似、學歷相同、智商相當的年輕人進行長達25年的跟蹤調查。調查開始發

現：27%的人沒有目標；60%的人目標不清晰；10%的人有清晰但比較短期的

目標；3%的人有清晰且長遠的目標。25年后，這人的生活狀況如下：3%目

標清晰且長遠的人，25年來基本沒改變過他們的人生目標，一直朝著目標不

懈地奮斗，因此幾乎都成了社會各界頂尖的優秀人士，多是行業領袖，社會

精英。10%有短期清晰目標的人，他們的短期目標不斷得以實現，生活水平穩

步上升，成為某行業不可或短的專業人才，如工程師、醫生、律師等，大都

處在社會中上層。60%目標不清晰的人，他們生活平平談談，沒什么成就，生

活在社會的中下層。27%沒有目標的人，常抱怨社會，責怪他人，生活狀況極

其糟糕，掙扎在失業的邊緣。可見，目標對人生有巨大影響。

“凡事預則立，不預則廢”。有了一個既定的方針和目標，凡事干起來都是為了

圍繞這一目標服務，一步一個腳印的走下去，終會成功。因此，準確地把握

好自己的目標和追求，是走向優秀的第一步。不愿當將軍的士兵不是好士

兵，不追求優秀的律師也不是好律師。

當前，我國經濟高速發展，一日千里，有人說中國用三十年走完了美國三

百年走過的路。隨著經濟及法制建設的發展，律師人數也迅猛增長，短短二

十年間律師數量已發展到13萬人，大量新增律師涌入到傳統的訴訟領域，而

該領域市場有限，于是大多數律師案源不足。律師有什么接什么，接什么做

什么，哪方面似乎都懂一點，但哪方面都不專不精。而市場經濟的發展帶來

了行業分工的細化，產生了一個個專門的法律服務種類，律師服務業己從傳

統的民事、刑

事訴訟擴大到金融、證券、信托、房地產、建筑工程、醫療事故、

保險、知識產權、電子商務、涉外仲裁等等領域，法律服務向專業、深層次

方向花展，許多“萬金油”式律師由于自身素質的制約，無法開展專業服務。

古語說：“術業有專改”。十個指頭捉不住跳蚤。一個人的精力有限，不可能

做到十八般武藝樣樣精通。而且，試圖掌握幾十種職業技能，還不如精通其

中一兩種。什么事情都知道些皮毛，還不如在某一方面懂得更多，理解得更

透徹。司法部原副部長段正坤指出：“對我國律師業發展來說，規模化是必然

導向，專業化是必然趨勢，品牌化是必然選擇，規范化是必由之路”。法律法

規紛繁復雜，使到任何一位律師都不可能成為熟知全部法律知識、法律規范

的“萬能性”律師，每一位律師應當根據自身的知識結構、專業興趣以及律師所

的業務領域情況，將自己的專長與律師所的業務范圍融為一體，專攻一、兩

個專業，做一個專家型律師，站在法律服務市場金字塔的塔尖。當有當事人

尋專業律師時，你敢站出來大膽地說：我就是這個專業的專家！具有人無

我有，人有我優的專業技能，就能處處勝人一籌。

三、責任心，走向優秀(yōuxiù)律師的關鍵

責任心，是指個人對自己、對他人、對家庭、對社會所負責(fùzé)的認識，

情感和信念，以及承擔責任和履行義務的自覺態度。責任心與自尊心、自信

心、進取心、事業心、同情心相比，是“心”中的核心。人人一份事，事事(sh

ìshì)盡責任，萬事貴在責任心。牛根生說得好“這個世界(shìjiè)不是屬于有權

人的，也不是屬于有錢人的，而是屬于

有心人的，因為有心，才能創造(chuàngzào)財寶、積聚權力。”在律師實務

中，

責任心比業務水平更加重要，責任心決定了律師能否及時、準確地為當事人

提供優質高效的法律服務。《律師執業行為規范》為此特別指出：律師必須

誠實守信，勤勉盡責。

1．責任到此，請勿推辭

美國前總統杜魯門有一句著名的座右銘：責任到此，請勿推辭！律師是法

律的守護神，必須有神圣的使命感和社會責任感，在業務中，自覺地把自己

的工作與維護法律尊嚴、建設法治國家聯系起來。在具體案件中，既要考慮

當事人的合法權益，又要考慮到社會公共利益和社會穩定。

由于律師職業的特殊性，需要長時間積累技能、經驗和社會資源，也需要機

遇，因此往往在業務上看不到明天，今天有案件辦，不知道明天如何，牛奶

會有嗎？面包會有嗎？我們蛋糕在哪里？這是最苦惱的事。但既然你選擇了

律師這個職業，就必然接受它的全部，包括快樂和痛苦。中國律師，是一個

需要足夠勇氣、耐心與智慧的事業。

2．信守承諾

中國人歷來把守信作為為人處世、齊國治國的基本品質，講究言必行，行

必果。孔子認為必須“朋友有信”，孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之

道也”。顧炎武說：“生來一諾比黃金，哪肯風塵負此心”。自古以來講信用的

人受到人們的歡迎和贊頌，不講信用的人則遭到人們的斥責和鄙視。講信

用，守信義，是立身處世之道，是一種高尚的情操，它既體現了對人的尊

敬，也表現了對已的尊重。我們反對“言過其實”，更反對“言而無信”。如果我

們辦不到，千萬不要信口開河，說大話，吹牛皮。而一旦作出了承諾，就必

須千方百計、全力以趕去完成它。律師工作的本質和律師服務的特點決定了

律師法律服務必須以誠信為本，誠信是律師服務業的內在靈魂。律師是誠信

制度的維護者，也是誠信制度的受益者。是否誠信對律師事業成敗有巨大影

響，有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會。

3．把當事人的事當作自己(zìjǐ)的事來做，把每一件案當作精品來辦

律師失職，帶來的后果將相當嚴重，2001年北京市某律師事務所在為河北

三河燕化公司提供法律服務過程中，沒有對委托調查事項進行(jìnxíng)認真審

查，致使委托方1億多元被騙，北京市二中院一審判決該律師事務所返回燕

化公司100萬元律師費，并賠償燕化公司損失800萬元。

在當事人眼中，律師是救世主。他們把律師當作匡扶正義的化身，希冀律

師能洗刷強加在他們身上的罪名或替他們挽回損失。因此，不管大案、小

案、窮案、富案，律師都應當接受，都沒有任何理由敷衍了事。我們應當把

當事人的事當作自己的事來做，急當事人所急，想當事人所想，兢兢業業(jīnɡ

jīnɡyèyè)，勤勤懇懇，一絲不茍，種好“責任田”。在法律允許的范圍內，千

方百計去完成任務，真正做到：用心(yòngxīn)去做事，用法去助人！

四、公關，成為優秀律師(lǜshī)的法寶

很多人在進入律師行業時，都抱有這樣的想法：只要有學問，肯吃苦，就

得獲得好的業績。但事實并非如此，有學問不等于有案源，高職稱不等于高

收入，吃苦耐勞不等于必有豐厚的回報。君不見大多數律師都在為案源發愁

犯難，甚至一些高級律師也門可羅雀嗎？20%的律師占領了80%的市場，這是

不容懷疑的事實。這20%的律師不是俊男美女，更不是神仙皇帝，他們之所

以能夠創造出非凡的業績，是因為他們掌握了成功的法寶—公關。什么是公

關？公關即公共關系，一般常指公共關系管理。“公關”一詞最早是律師提出來

的，1882年美國著名律師多爾曼.伊頓在耶魯大學法學院作了題為《公共關系

與法律職業的責任》的演講，首次提出了“公關”這一概念。美國公關業權威書

籍《有效公共關系》（EffectivePublicRelations）對公關是如此定義的：“公

共關系是一項管理職能，它的目的是在一個組織和決定組織成敗的所有公眾

之間建立和維持相互受益的關系”。律師的生存和發展有賴于其良好的社會關

系，公關對律師的作用可以說是不可或缺。但時下的某些公關已經徹底背離

了公關的本義，成了拉關系、走后門和行賄、腐敗的代名詞。

1．廣泛的人際交往是機會的源泉

戴爾?卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%

則取決于人際關系”。西方人認為：喜歡別人，又能讓別人喜歡的人，才是世

界上最成功的人。成功的人們大多喜歡廣泛交際，形成自己的一張“友誼網”。

這個網絡由不同的朋友組成，有過去的知己，有新交的朋友；有前輩，有同

輩或晚輩；有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的…。朋友是財富，

多個朋友多條路。廣泛與人交往是機會的源泉。交往越廣泛，遇到機會的概

率就越高。有許多機會就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經

心的時候，朋友的一句話，朋友的幫助，朋友的關心等等可能化作難得的機

會。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他方面的幫

助，人們才獲得了難得的機遇。

律師業務的特點決定了律師無法憑借自己的律師身份和專業特長直接從社會

獲得業務，而必須通過一定的媒介把你的律師身份、專業特長、人格魅力等

信息傳達到特定的人，這個媒介就是人際關系。目前律師的業務主要來自

轉介紹，因此，律師必須廣泛交往，獲得客戶的認知及信任，才會有業務的

基礎。客戶越來越多，“市場訂單”就越來越多，業務就越來越大，就像不斷滾

起的雪球，好比越做越大的蛋糕。

2．主動(zhǔdòng)推銷自己

很多人相信：機會可遇而不可(bùkě)求，所以很多人就把自己寶貴的時間用

在等待機會上。其實，“酒香也怕巷子深”，機會需要自己主動去創造。在當今

競爭激烈的時代，被動、清高或謙虛就會挨打，主動才可以占握優勢地位。

你的事業、你的人生不是上天安排的，而是需要你去主動爭取。你必須主動

推銷你的優勢，充分展示你的長處，讓別人(biérén)發現你，進而才能賞識和

信任你。“天生我才必有用”，每個律師都有自己不同的優勢，有的口才好，有

的勤奮；有的擅長房地產、有的精于知識產權。在與客戶交往過程中，律師

只要充分發揮自己的優勢，就能夠打動客戶。在面的推銷上，最有效的辦法

就是用個人魅力去贏得客戶，用自己過去的業績、良好的口碑去贏得客戶，

比如以往的成功案例(ànlì)、典型事跡。在點的推銷上，一份為當事人度身訂

造的簡單、實用、易懂的法律解決方案是最好的武器，事實勝于雄辯，客戶

最關心的是你能否為他排憂解難，能否切實解決問題。

3．與客戶(kèhù)建立“朋友型”關系

自古以來，中國就有“天時”、“地利”和“人和”之說。好漢沒人幫也只能是一

條蟲，人脈就是錢脈，在市場經濟社會尤甚。律師業務成功的關鍵在于與客

戶建立一種恒久穩定的關系。有一句廣告詞很精彩：如果覺得不好，對我們

說；如果覺得好，告訴別人。這個廣告抓住了與客戶的關系。很多優秀的律

師所都沒做廣告，他們出名靠的是一傳十十傳百的口碑，靠客戶之間的相互

傳播。由此可見，每一個客戶的背后，都可能蘊藏著巨大的潛在客戶。著

名營銷專家喬.吉拉德說過：“你所遇到的每一個人都有可能為你帶來至少250

個潛在的顧客”。有律師認為“律師事務所的收入=客戶付費+客戶的十個朋友的

潛在付款，律師事務所的損失=客戶實際律師費的損失+客戶的十個朋友潛在

律師費的損失。尊重一個客戶，就是尊重一個客戶體，就是尊重一個市

場；丟失一個客戶，就是丟失一個客戶體，就是丟失一個市場”。一句話：

客戶不能得罪也得罪不起。

有律師把律師所客戶關系分為五種，即基本型、被動型、負責型、能動型

和伙伴型。我覺得把“伙伴型”改為“朋友型”準確點。優秀律師的經驗就是成為

每個客戶的朋友。雖然你有好的素質、好的服務，但其他律師可能與你不相

上下，或者更有吸引力，這時客戶究竟會誰呢？實踐證明，大多數客戶最

終都會聘請他們熟悉的、感覺最好的那位律師。而獲得客戶好感，贏得客戶

信任的最好辦法就是與他們成為朋友。有一句俗語說得好：“在家靠父母，出

門靠朋友”。優秀的律師能經常了解客戶的需求，保持與客戶的溝通，為客戶

提供優質、高效的法律服務，奉獻出愛心、真心、責任心。

內容總結

（1）如何成為構建和諧社會中的優秀律師

構建社會主義和諧社會戰略目標的提出，賦予了我國律師業光榮的歷史

任務和時代使命，也為廣大律師充分發揮作用提供了廣闊的舞臺

（2）一、優秀律師的標志

每個人都希望自己出類拔萃

（3）責任心與自尊心、自信心、進取心、事業心、同情心相比，是“

心”中的核心

（4）我們反對“言過其實”，更反對“言而無信”