網站推廣策略

網站推廣計劃書

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身

也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗

推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就

成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，

如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書

應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推

廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段

就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為

具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

（1）確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪

問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被

鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2）在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，

最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網

絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3）網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推

廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營

銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中

由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一

種參考。

案例.某網站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月

左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某

公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具

備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

（2）網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了

推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百

度等搜索引擎進行優化設計；

（4）網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網

站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投

放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放

廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

（5）網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優

惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的

情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔

助推廣。

（6）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期

進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診

斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大

投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部

分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以

得出幾個基本結論：

·市場工作計劃書·教學工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計

劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業計劃書·培訓計劃書·創業

計劃書模板

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并

且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其

是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并

做必要的優化設計。第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方

法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長

期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法

往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，

同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步

提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例

中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網

站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化

情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推

廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體

的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、

資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提

前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具

體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整

的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及

其評價指標等。