培訓課程安排

1/10

培訓課程籌劃方案范文

培訓課程籌劃方案1

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？〞相信你一定會答復“一點用都沒有〞。無

論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個翻開未知市場的最直接、最

常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲

得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了

問題，市場上的`宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了

免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你

的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，

的效果就是通過傳單到達與家長建立起對機構的信任。〔大家可以在鏈課商學院

在課程中詳細見到傳單制作的籌劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，

我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這

樣的根底上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個

性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的時機，沒有額

外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳

手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易

感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到

2/10

免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也

會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此

套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術——提前培訓

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——是各個校區的校長主講簽

四、簽約特訓課程

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生

成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的

局部分類，供大家參考一下：

根底型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零

提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少

的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，

起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的時機為機構成功“升級〞。

培訓課程籌劃方案2

一、培訓需求依據

3/10

1．公司的戰略規劃

2．公司年度經營目標

3．人力資源規劃

4．市場競爭需要與核心競爭能力培養需要

5．業績和行為表現考核

二、培訓目的

營銷人員培訓方案必須同公司的營銷任務與戰略目標緊密聯系，符合公司開展

的需要。以提升員工職業技能與職業素質，使之適應集團業務開展的需要，對公

司的營銷目標與戰略目標的實現有促進作用。同時也要為員工個人的職業開展提

供支持，以到達個人與組織共同開展的需要。

三、培訓對象

公司市場部全體員工。

四、培訓實施時間

____年____月____日～____年____月____日。

五、培訓方式

1．課堂講授

2．案例分析

3．小組討論

六、培訓內容

1．產品專業知識

2．營銷籌劃：營銷籌劃的創意、營銷籌劃的造勢、產品推廣籌劃、營銷網絡

籌劃、營銷公關籌劃、關系營銷籌劃、整合營銷籌劃等。

4/10

3．企業形象籌劃：企業形象概述、企業形象內容、企業形象的理念開發、企

業價值觀提煉、企業理念提煉及釋義、企業行為識別系統、企業視覺識別系統、

企業形象創新等。

4．銷售籌劃：產品銷售渠道設計謀略、產品行銷網絡建設、產品連鎖店、產

品展會設計等。

5．廣告籌劃：產品的市場定位、產品的廣告設計、廣告戰略決策、廣告目標、

廣告內容、廣告訴求籌劃、廣告創意籌劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效

果檢測等。

6．公共關系籌劃：企業公共關系概述、公共關系決策、品牌管理、企業整體

形象建設、CI戰略、管理層公共關系、危機預防、危機處理、客戶關系管理等。

7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、

效勞策略、整合營銷傳播等。

七、培訓實施

1．公司市場部負責跟蹤培訓方案的落實，保障人員培訓按方案進度實施。

2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存個人

參加培訓的記錄。

3．培訓結束，培訓教材應當收歸公司市場部，充實公司培訓資源，并供相關

員工查閱。

培訓課程籌劃方案3

為提高企業員工的綜合素質，激發全體員工的進取性、創造性，增強全體員工

對公司的使命感和職責心，更好地適應市場變化和企業管理的要求，制定本方法。

2.1綜合部是公司員工培訓的主管部門，人力資源部、企業管理部協助。

5/10

2.2對公司全體員工的培訓要納入公司開展方案。每年12月底前各部門要提

報下一年度的培訓方案，并填寫培訓登記表(附件一)報總公司綜合部。

3.1公司員工培訓分為定期和不定期培訓兩種方式。

3.2全體員工每年至少安排一個星期的脫產培訓學習。

3.3財務、合同、質量管理人員的定期培訓不少于10日，重點是新法律法規

和業務培訓。

定期培訓要事先擬定方案，安排經費，做好教學安排，安排課程表(附件二)。

每期授課結束后要進行考試，考試合格的發給合格證(附件三)。考試成績記入員

工檔案，作為年終考評的依據之一。

根據公司的開展需要，在全體員工中開展不定期的業務培訓。不定期培訓由綜

合部按照專題提前安排，報公司經理會議討論決定。不定期培訓能夠采取專題形

式，針對熱點問題安排學習的資料。

6.1公司全體員工的培訓教材由綜合部根據培訓資料選擇，報公司領導批準后

購置。教材費用每人每年________元。

6.2各部門培訓的教材由部門經理決定，經費控制在________元以內。

各部室根據自身業務的需要，也能夠結合本職工作安排學習資料。各部室的培

訓方案應當報公司綜合部備案。

8.1公司培訓考試成績優秀者，公司給予一次獎勵________元。異常優秀的，

可安排到外地考察或者實習。

8.2考試不合格的，準予補考一次。補考仍不合格的，扣發________%的年終

獎。

6/10

參加公司培訓的人員，除因重大疾病或者經公司領導批準外，不得請假，并在

規定的時間內向綜合部門報到。

10.附那么

10.1本方法自公布之日起實施。

10.2本方法修改需經公司董事會決定。

培訓課程籌劃方案4

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性開

展;根據總公司20_年開展目標，提高整體人員素質，培養一批具有專業技能和

管理知識的人才為目標，特制定本培訓方案方案。

一、培訓類別：

1、一級培訓：公司大政方針、開展戰略、員工心態、管理技能、新技術、新

知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體

管理人員。組織部門為人力資源部。

2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要資料是企業內部管

理、企業文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規章制度及平安生產和消防

知識的操作規程;負責人為部門主管、車間主任。

3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要資料是崗位

職責、操作規程、平安操作規程、消防知識和操作規程、崗位工作流程和工藝技

能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每一天的班前

會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和平安操作規程。

7/10

4、各部門專業業務技能知識的培訓，主要資料是四個方面：一是工藝技術知

識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消

防知識和操作演練的培訓。

5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培

訓，主要資料是公司簡介、開展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規

章制度和通用平安生產、消防知識的操作規程，新員工到車間后(或班組)進行崗

位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個

員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什

么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和平安操作規程。新員工在

上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時

補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業知識的培訓由

部門負責人組織統計，根據實際資料要求結合工作實際運行中出現的專業問題，

與公司綜合部聯系作出培訓方案或內訓或外聘老師對本部門相關專業的知識進

行系統培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高低屬的專業技能，

培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

二、培訓的考核和評估

培訓方案的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓

結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等狀

況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，

二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成

為公司的根底工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并

8/10

使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習

型企業，以適應公司的高速開展，同時表達公司和個人的各階層價值。

三、培訓要求

公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及方案，培訓年度于一月二十日前報綜

合部;培訓方案中要明確培訓的組織者、職責人，培訓時間，培訓主題及資料，

培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;

培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓方案執行;人力資源部每月至少進行一次檢查

指導。

四、培訓形式

培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓

以本公司相關管理人員及專業技術人員為授課人。外聘講師那么根據培訓資料要

求由公司綜合部與外部培訓機構協商確定，如市職培中心、教育集團等。

五、公司年度培訓方案初步方案：表格略

培訓課程籌劃方案5

20_年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房

地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。

因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好房屋

中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部

門的根本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一

名職業經紀人，我訂立了以下年度工作方案：

一、熟悉公司的規章制度和根本業務工作

9/10

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了

解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能

定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我毛司正值開張期間，部門的方案制

定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業

務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區

工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況；通過上網，電話，

陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶

群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小

的頂峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而

正式轉正成為我毛司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房

部早日成長起來。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，

為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為

公司進一步開展做出努力。

二、制訂學習方案

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工

作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進

的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的

10/10

能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，

知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還希望公司給與我們業務人員支持〕。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團

隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力，年

底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信

是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去

做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作

業績做到化！

以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的

快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_年，

我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客

戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新

的挑戰。