英語基礎(chǔ)很差，想做外貿(mào)這一塊，應(yīng)該怎么自學(xué)才好？

可以采取循序漸進(jìn)的方式來進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，分別是學(xué)習(xí)、累積、入清返門等步驟。

外貿(mào)行業(yè)之所以讓很多人羨慕，其實(shí)比較本質(zhì)的就是其運(yùn)作背后的高額利潤(rùn)所造成的，但答春饑是對(duì)于外貿(mào)應(yīng)該如何做這個(gè)問題，我這里給到比較初步的三個(gè)方向。

一、學(xué)習(xí)階段必須經(jīng)歷。

外貿(mào)行業(yè)并不簡(jiǎn)單，個(gè)人想要進(jìn)入行業(yè)蛋糕分一杯羹，就必須經(jīng)歷學(xué)習(xí)的階段，這個(gè)階段的時(shí)候可以選擇到一家外貿(mào)公司去打工。

到其他外貿(mào)打工可以帶來的好處很多，分別為：1、可以快速的讓你具備外貿(mào)的真正概念是什么，而并不是簡(jiǎn)單的買與賣，你需要學(xué)習(xí)行業(yè)的規(guī)則和交易流程，并且還需要掌握對(duì)應(yīng)的法律和財(cái)務(wù)層面的知識(shí)。

2、可以和行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員進(jìn)行探索和交流，這點(diǎn)也會(huì)極大的加強(qiáng)你對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)知，并且逐步建立起自己的行業(yè)思維。

二、累積過程為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的基石。

外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)入門檻是比較高的，就算個(gè)人具備了一定的運(yùn)營(yíng)認(rèn)知也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須做到積累資金、人脈和資源的輔助。

1、資金為經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的硬性條件，這點(diǎn)必須通過自己來累積達(dá)到。

2、人脈也是非常重要的，比如崗位森褲分工所需的人員，強(qiáng)大的外貿(mào)組織都是以團(tuán)隊(duì)的形式存在的，還有就是行業(yè)內(nèi)的大佬支持也會(huì)是非常好的輔助。

三、入門外貿(mào)。

當(dāng)你通過上述兩個(gè)階段之后，你的前期條件是具備了，那么如果你具備一定的膽識(shí)，那么你就可以選擇加入外貿(mào)行業(yè)從而實(shí)現(xiàn)自我的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

那么這個(gè)階段就是考驗(yàn)?zāi)銈€(gè)人的綜合素質(zhì)能力了，你必須敢于嘗試并且具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)。

結(jié)束語：外貿(mào)行業(yè)也是不具備捷徑可行的，只能打好基本功，通過循序漸進(jìn)的方式來讓自身徹底融入這個(gè)行業(yè)。

外語那點(diǎn)事

本人外貿(mào)11年，目前注冊(cè)了外貿(mào)公司，自己創(chuàng)業(yè)出口。

社交媒體時(shí)代，最好的推廣方式是視頻推廣，而youtube和tiktok是最大的視頻網(wǎng)站。

經(jīng)常在論壇上，看到有外貿(mào)小伙伴詢問如何獲取客戶郵箱，如何寫開發(fā)信。

作為已從事外貿(mào)行業(yè)11年的老人，就很想給這些新人朋友提個(gè)醒，讓他們少走彎路。

大家注意了，老人家要發(fā)言了11年前小白的我，也同樣有嘗試過發(fā)開發(fā)信，打開發(fā)電話，但頭一天你猛發(fā)，猛打。

第二天，打開郵箱一看，收件箱空空如也，瞬間無精打采。

無精打采，沒有工作激情后來，通過Youtube頻道，這種自媒體形式去宣傳自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持下來，有一定粉絲和閱讀量后，慢慢有很多客戶聯(lián)系我詢價(jià)。

這些客戶的意向度很高，而且避免了阿里巴巴這種大眾平臺(tái)里的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

詢盤質(zhì)量可以說是質(zhì)的提升。

慢慢我就總結(jié)出這么道理：讓客戶主動(dòng)找你，才是王道！為什么？你主動(dòng)找客戶，1，你不清楚他是否有需求，你只是在廣撒網(wǎng)。

這種廣撒網(wǎng)需要耗費(fèi)很大的精力，這些精力你本可以用來，做推廣，了解產(chǎn)品等一些同樣或更重要的事上。

2.即使你碰上一個(gè)有需求的客戶，但因?yàn)槭悄阏业乃紫葘?duì)你和你們公司的可信度會(huì)有很大的疑慮，類比下你在國(guó)內(nèi)接到推銷電話時(shí)的心境。

3.久而久之，你會(huì)喪失工作的激情和對(duì)產(chǎn)品的信心。

而客戶找你，

100%他肯定是有需求他在給你發(fā)詢盤郵件前，多數(shù)可能已經(jīng)閱覽了你公司的一些信息，已經(jīng)對(duì)你有百分之七八十的信任度， 而信任度，可以把很多很復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化！當(dāng)你推廣足夠大時(shí)，每天就能坐等詢盤，有更多意向客戶在手，你談客戶就更加自如。

所以我判斷任何一種開發(fā)客戶的方式是否靠譜的第一點(diǎn)，就是看是誰先主動(dòng)的。

開發(fā)客戶就像談戀愛，誰先主動(dòng)誰輸。

開發(fā)客戶就像談戀愛，誰主動(dòng)誰輸說到這，很多小伙伴要說，我公司壓根就沒有提供任何付費(fèi)平臺(tái)，你讓我不發(fā)開發(fā)信，打開發(fā)電話，那我干啥？其實(shí)，現(xiàn)在是社交媒體時(shí)代，我們就要充分利用好社交平臺(tái)的力量，Youtube, Tiktok， Pinterest.用好這些工具，你就能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

怎么才能用好？四個(gè)字“相信、堅(jiān)持”。

斯蒂芬斯991

全國(guó)每年外貿(mào)出口總額年年都在增長(zhǎng)，是不錯(cuò)的賺錢行業(yè)的，但，要做好外貿(mào)，選擇好的營(yíng)銷渠道很重要。

外貿(mào)SoHo

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。

接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。

2.備貨。

接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂則或貨。

孫局伍3.商檢。

商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。

4.貨運(yùn)。

商品質(zhì)量合格之后便可通過海、路等交通渠道將商品銷往國(guó)外。

5.收匯。

客戶收到貨物后清算商品費(fèi)用。

6.核銷退稅。

交易完成后向外匯管理局申報(bào)進(jìn)臘緩行核銷，再向國(guó)稅局申報(bào)退稅。

神州數(shù)字新金融

個(gè)人認(rèn)為想做好外貿(mào)，需要做到以下幾點(diǎn)：一 產(chǎn)品選擇產(chǎn)品的屬性直接影響獲取訂單的速度，比如快消品，消費(fèi)品，電子產(chǎn)品和工業(yè)品等；產(chǎn)品沒有好壞，適合自己的才是最好的；最好在自己深耕的領(lǐng)域選擇產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品屬性比較了解，更有助于后期的銷售和售后工作；切記不要看別人的產(chǎn)品做的比較好， 就盲目的選擇跨行的產(chǎn)品，要充分理解“幸存者偏差”，不要只看被人成功的的結(jié)果，而忽略掉了最關(guān)鍵的過程--別人背后的付出。

二 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣方法根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同而相應(yīng)的有區(qū)別，不要盲目的跟風(fēng)去做；比如工業(yè)品的獨(dú)立網(wǎng)站+Google SEO，很多粉絲問我是怎么獲客的？我告訴他們是獨(dú)立站+Google SEO， 這個(gè)并不適合所有的產(chǎn)品；像快消品行業(yè)就比較適合亞馬遜，蝦皮，速賣通等一些跨境電商平臺(tái)；像工業(yè)品就比較適合一些大的像阿里巴巴，中國(guó)制造等B2B平臺(tái)；還有就是獨(dú)立站+Google SEO，意思就是要獨(dú)自建立自己的網(wǎng)站，然后通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)容，通過其他社交平臺(tái)比如pinterest，twitter，facebook，flicker，YouTube等引流到網(wǎng)站，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重和網(wǎng)站的曝光度，進(jìn)而達(dá)到獲取詢盤的目的。

三 產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要足夠了解，如果產(chǎn)品知識(shí)不夠了解，即使客戶找到你們了，客戶會(huì)由于你的不專業(yè)而投入別人懷抱，那之前所有的努力就付之東流，這個(gè)也是最基本的能力。

四 產(chǎn)品質(zhì)量最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品質(zhì)量本身，要做好質(zhì)量控制，務(wù)必呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品給客戶；因?yàn)楂@取一個(gè)客戶的訂單，要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣，溝通，多次確認(rèn)，信任一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來，這個(gè)過程是多么的艱辛和漫長(zhǎng)；如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量本身問題而失去客戶，那是最愚蠢的想法和行為，之前所有的努力都付之一炬。

CBiBank富港銀行

海南在下一步大棋，中國(guó)2019年出國(guó)人口1.55億，在國(guó)外人均購(gòu)物1000美金，交易額為1550億美元，1萬億人民幣，如果通過在海南建立免稅島，如1萬億的產(chǎn)品能30%在海南交易，那么海南增加3000億產(chǎn)品的交易額，人均10萬元免稅，那么將增加300萬富裕人口去海南島購(gòu)物游，所以針對(duì)購(gòu)物游，投資方向是把世界最好的產(chǎn)品全部進(jìn)口到海南，然后讓全國(guó)有錢人來海南免關(guān)稅的消費(fèi)，這才是根本

結(jié)婚發(fā)的05

要有一個(gè)明確的定位，要了解自己要做什么類型的產(chǎn)品，然后尋找相應(yīng)的工拿大滾廠，也要尋仿旅找相應(yīng)的貨源，要吸引一些客戶，然消余后要選擇合適的業(yè)務(wù)員，最好有一些人脈。

放牧(提問者)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。

外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。

通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對(duì)于工廠來說，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。

特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。

有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。

碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。

越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。

有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參空猜數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。

了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。

這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。

這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3、學(xué)會(huì)多溝通。

不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。

只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多納肢的支持。

4、遵守職業(yè)道德。

信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。

工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。

對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。

因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。

5、洞虧世找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。

7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

微微生活很不錯(cuò)

外貿(mào)，一個(gè)備受爭(zhēng)議的領(lǐng)域，很多人說外貿(mào)賺錢，很多人說外貿(mào)不賺錢。

其實(shí)，賺不賺錢不在于行業(yè)，在于個(gè)體。

就在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時(shí)代了！外貿(mào)前景自然是好的啥都不好做，好不好做看自己了，很多東西需要學(xué)習(xí)的。

做外貿(mào)時(shí)間越長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)越多，越做越好，很多半途而廢，自然做不好建議多看外貿(mào)干貨有用的，多和做外貿(mào)老鳥交流，隨著時(shí)代發(fā)展 可以了解一下主動(dòng)開發(fā)客戶的模式，主動(dòng)找到客戶。

金天地4

做外貿(mào)的流程是找客戶、談判、接訂單宴者、備貨、商檢、報(bào)關(guān)發(fā)貨做胡，結(jié)匯，退稅。

其中最重要的是找客戶接訂晌胡薯單，這個(gè)是其中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)

職場(chǎng)達(dá)人Jack

我現(xiàn)在與海南博鰲樂城醫(yī)療先行區(qū)合作，利用政策優(yōu)勢(shì)，先行區(qū)國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，儀器，設(shè)備，專家團(tuán)隊(duì)等開展醫(yī)療旅游康養(yǎng)

東方劍CIQ

想要做外貿(mào)，首先要確定產(chǎn)品；找工廠資源；產(chǎn)品，廠源定位以后數(shù)鋒薯，就要考慮客源了，客源的部分途經(jīng)：可以選擇適合自己的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，通過分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域鎖定目標(biāo)客戶群體，然后通過其內(nèi)部的采集系統(tǒng)去采集客戶信息，做到精準(zhǔn)開發(fā)有質(zhì)量的客戶。

還有就是：國(guó)內(nèi)展會(huì)或者地推。

廠源，客源這基改兩個(gè)問題都解決了，薯者剩下的就是考慮出口的具體規(guī)劃啦。

九院chxm

對(duì)于外貿(mào)開始：第一，首先產(chǎn)品的選擇，就是確定賣什么產(chǎn)品，找什么樣的供應(yīng)商，如果自己有工廠，那就鄭跡悄在自己現(xiàn)有產(chǎn)品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產(chǎn)。

第二，產(chǎn)品的定位，這個(gè)定位包括價(jià)格定位，品質(zhì)定位，客戶群體定位，價(jià)格和品質(zhì)是相輔相成的。

客戶群體定位就是把產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給什么樣的人群，哪類客戶。

第三，銷售團(tuán)隊(duì)的建立，有了產(chǎn)品，又有供應(yīng)商，也有了準(zhǔn)確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的銷售團(tuán)隊(duì)是當(dāng)下最重要的任務(wù)！

第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止局限為交易會(huì)，展會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對(duì)達(dá)成訂單非常重要！

第五，產(chǎn)品的出口，其中包括配合客戶驗(yàn)貨，裝柜，出口報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。

銷售團(tuán)隊(duì)和國(guó)外客戶達(dá)成訂單以后，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進(jìn)出口權(quán)，我們要報(bào)關(guān)和做資料，包括發(fā)票，裝箱單等等，沒有出口權(quán)，需要找公司進(jìn)行代理，同時(shí)要聯(lián)系貨代公司裝柜子或者空運(yùn)等各項(xiàng)出口工作，等拿到提單以后，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。

對(duì)于某些產(chǎn)品有售后服務(wù)等 這需要具體情況具體約定來操作。

第六，銀行收款賬戶，國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有離岸銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯喊渣定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用富港銀行這一類的國(guó)際賬戶，已經(jīng)服務(wù)了大量外貿(mào)人。

外貿(mào)怎么積攢人脈：

通過google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平臺(tái)找到客戶以后，一定要通過上面的信息，再次去挖掘關(guān)于客戶的深層信息，如客戶的規(guī)模，采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)周期，現(xiàn)有合作供應(yīng)商等，來快速找到準(zhǔn)客戶。

下面介紹兩個(gè)網(wǎng)站：州神

1.) TradeSNS 免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，查詢北美進(jìn)口提單數(shù)據(jù), 可以作為驗(yàn)證客戶工具之一。

2.) tchine.tyloon.com 美國(guó)中文黃頁搜索引擎，可以根據(jù)中文輸入來搜索目標(biāo)客戶。

3.)還有用郵件的，你的郵箱是不是經(jīng)常收到一些信息。

充分的準(zhǔn)備工作

1.)專業(yè)知識(shí)。

2.)樣品，樣品圖冊(cè)，客戶成功案例等工具。

3.)積極性。

4.)收款賬戶，最關(guān)鍵的一步，國(guó)內(nèi)的普通賬戶是無法收國(guó)外的貨幣的，國(guó)內(nèi)一般都用CBiBank來收款。

每個(gè)客戶都喜歡與專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)溝通。

例如當(dāng)客戶提出我們的價(jià)格高時(shí)，我們一定要有信心運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，通過樣品，樣品圖冊(cè)中的產(chǎn)品性價(jià)比，還有正在合作的客戶采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，分析給客戶，讓客戶信服，取得客戶的信任。

通過對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，對(duì)客戶的情況了解掌握和溝通技巧，拿下客戶。

總之，做好外貿(mào)需要良好的心態(tài)，并以堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，思考的態(tài)度不斷提升自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，不斷積累客戶資源，最后贏得訂單。

美語精選

找一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，之后就可以在平臺(tái)上售賣產(chǎn)品。

執(zhí)著教育小助手

做外貿(mào)首先看的是資金實(shí)力，其次是社會(huì)背景和各種人脈，第三是你要具備對(duì)市場(chǎng)供需的敏感性和預(yù)見性。

一句話天時(shí)地利人和缺一不可。

小郭說行業(yè)

做外貿(mào)需要的資質(zhì)1、足夠的資金支持想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。

2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。

3、良好的供應(yīng)商人脈及管理訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。

4、自我時(shí)間管理能力做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。

全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的攜脊芹墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一辯畢點(diǎn)，可以用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。

7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明野簡(jiǎn)白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

樂逍逍逍

你問的太大了親，去頭條上找找很多這樣的大咖，在寫文章，去看，先入門，自己摸索總結(jié)行動(dòng)總結(jié)

一米說軟件

你好，先確定賣什么產(chǎn)品，然后找國(guó)外客戶，把產(chǎn)品賣給國(guó)外客戶。

找客戶可以在外網(wǎng)上找，也可以開通外貿(mào)平臺(tái)在平臺(tái)上上傳產(chǎn)品獲得客戶。

不管是從外網(wǎng)找客戶，還是開通平臺(tái)，都需要有一個(gè)郵箱和抬頭，抬頭可以是個(gè)體戶也可以是公司。

所以，做外貿(mào)需要有個(gè)體戶或者公司，郵箱，還要有一個(gè)收款賬號(hào)。

剛開始可以在網(wǎng)上看看人家是怎么操作的，然后在做的過程中邊做邊總結(jié)。

善之槐06O

想在海南做進(jìn)出口生意，開一家公司是必須的，那怕是皮包公司，想做什么腦洞要大開，進(jìn)口出口轉(zhuǎn)口加工等等，只要不違反法律規(guī)定就行，只要有錢賺，本人也有這個(gè)想法，準(zhǔn)備擇機(jī)去考察一下，并詳細(xì)了解相關(guān)的政策法規(guī)....錯(cuò)過了深圳的淘金，別再錯(cuò)過海南哦，哈哈??

daazhu1

謝邀！

其實(shí)關(guān)于這類問題，有非常多。

諸如：“外貿(mào)新人入職，很迷茫，不知道怎么辦？”、“外貿(mào)幾個(gè)月了還沒有訂單怎么辦？“等等...我前不久也回復(fù)了一個(gè)基本類同的問題，答案轉(zhuǎn)過來，僅供參考。

第一節(jié)：

首先我依然想要強(qiáng)調(diào)的是：作為外貿(mào)新人，你一定一定要給自己建立一個(gè)目標(biāo)方向，并且給自己制定目標(biāo)任務(wù)，在一步步積累和補(bǔ)充急需要的知識(shí)和技能。

你不要從一開始就好高騖遠(yuǎn)，渾渾噩噩的一心想著訂單、想著業(yè)績(jī)，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)過了中國(guó)制造的絕對(duì)紅利期，也早已經(jīng)過了外貿(mào)的黃金期，不是會(huì)幾句英語，開個(gè)阿里國(guó)際站或者參加個(gè)廣交會(huì)，就能得到詢盤，得到客戶，報(bào)價(jià)三言兩語就能成交的時(shí)代。

你做好“熬下去”的準(zhǔn)備了嗎？如果做好了，請(qǐng)?zhí)ぬ?shí)實(shí)的去提高自己各方面的能力。

對(duì)于一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，最重要的能力是什么？我覺得可以從兩個(gè)方面：一個(gè)是業(yè)務(wù)硬件能力，一個(gè)是個(gè)人素質(zhì)能力。

業(yè)務(wù)硬件能力主要包括：

1. 外語能力2. 回復(fù)速度3. 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)4. 對(duì)產(chǎn)品的了解程度5. 對(duì)行業(yè)的了解程度6. 是否熟悉國(guó)際貿(mào)易操作流程7. 服務(wù)意識(shí)8. 耐心細(xì)心

個(gè)人素質(zhì)能力主要包括：

1.努力。

千條萬條努力第一，越是優(yōu)秀的人越努力。

不信你可以看看周圍的人，他們不斷的在學(xué)習(xí)，求進(jìn)步，豐富自己人生的各個(gè)維度。

所以比你優(yōu)秀的人在努力，你還有什么理由不努力？

2.堅(jiān)持。

“剩”者為王。

優(yōu)秀的人都是剩下的。

不要做了幾個(gè)月就定位自己的能力或者懷疑自己，厚積薄發(fā)，多給自己一點(diǎn)時(shí)間。

3.激情。

這個(gè)通常會(huì)消失在老業(yè)務(wù)身上。

如果你本身是個(gè)有激情的人當(dāng)然最好。

如果你不是外向型的人，那么至少在跟客戶溝通的時(shí)候，給對(duì)方的感覺是積極向上的。

這里分享我的方法，不斷給自己設(shè)立目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣就有動(dòng)力去完成，反正在我身上挺有幫助的。

4.方法。

找到最適合自己做業(yè)績(jī)的方法。

你可以問問周圍業(yè)績(jī)做的好的人，特別是top sales，好的方法能提高效率。

業(yè)務(wù)員最好不要低頭做自己的事，有一句話叫做態(tài)度不等于結(jié)果，努力不等于結(jié)果，有的業(yè)務(wù)員態(tài)度很好，也很努力，但就是不出結(jié)果。

這就是方法錯(cuò)了，如果不及時(shí)改變，很有可能會(huì)陷入深度自我懷疑中。

5.檢討改過。

犯錯(cuò)是難免的，人說失敗是成功之母，但我覺得檢討改過才是成功之母，失敗不檢討只會(huì)錯(cuò)上加錯(cuò)。

人非圣賢，我們可以每天花點(diǎn)時(shí)間反思，最好能用筆記本記錄下來，可以寫你今天的一個(gè)進(jìn)步，也可以記錄今天犯得一個(gè)錯(cuò)誤，堅(jiān)持記錄每一天的改變。

這其實(shí)是我?guī)F(tuán)隊(duì)之后想到的方法，也實(shí)踐過。

比如說回復(fù)詢盤時(shí)加一個(gè)小技巧提升回復(fù)率，比如說用什么方法讓自己結(jié)識(shí)人脈......這樣一個(gè)月就有將近3，每個(gè)月進(jìn)行團(tuán)隊(duì)匯總，這樣就有很多思想和方法了，也不會(huì)閉門造車，可以一起進(jìn)步，一起沖業(yè)績(jī)。

6.善于學(xué)習(xí)。

這不是喊口號(hào)，盡量培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)什么？看你的需求。

如果你有點(diǎn)小錢，可以去花錢學(xué)習(xí)，現(xiàn)在有很多學(xué)習(xí)的課程，當(dāng)然不僅限于外貿(mào)，還有很多個(gè)人興趣可以培養(yǎng)，適合自己就好。

以上這幾點(diǎn)，就我個(gè)人而言，能夠做到就挺不容易的，但是卻能真的幫助你成長(zhǎng)。

我一直相信，越努力的人越幸運(yùn)，相信自己的選擇。

所有的可能結(jié)果可能沒那么快呈現(xiàn)，但是都有它的存在意義，你現(xiàn)在沒有成功，不代表以后不會(huì)成功，只是你暫時(shí)還沒有成功而已。

而外貿(mào)有太多東西和提高是需要時(shí)間積累的，平時(shí)多思考，然后找到正確的方向去不斷總結(jié)，倒推，優(yōu)化...

所以，作為外貿(mào)新人，請(qǐng)不要在短的時(shí)間里“只聚焦在業(yè)績(jī)上”，也不要在短的時(shí)間里“做無意義的焦慮”，而是要重點(diǎn)聚焦于自己在做的事情和補(bǔ)充的能力。

或許我很久以前寫下的這篇文章：《公司新來了個(gè)美女業(yè)務(wù)員，憑什么她的工資比我高？》，能讓你更真實(shí)的理解外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，這個(gè)崗位并不高尚，也不簡(jiǎn)單，但是它值得你為之努力，并且會(huì)給你帶來足夠豐厚的回報(bào)。

第二節(jié)：

對(duì)于大多數(shù)普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，開發(fā)新客戶通常都是公司給了什么付費(fèi)渠道就用什么渠道，然后在公司所投入的渠道范圍內(nèi)等詢盤，等銷售機(jī)會(huì)......

但是由于整個(gè)外貿(mào)大環(huán)境和趨勢(shì)的影響，很多渠道的新客戶開發(fā)效果本身都是在呈現(xiàn)下降的走勢(shì)。

加上同行之間的相互競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素，單純的依靠公司所投入的一些客戶開發(fā)渠道，比如：B2B平臺(tái)、展會(huì)...被動(dòng)等待客戶，等待詢盤，等待銷售機(jī)會(huì)是非常非常危險(xiǎn)的生存狀態(tài)。

如果你想要成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而不是平庸的普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員（我這里所說平庸的普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以泛指那些不懂自主開發(fā)客戶，不能自己創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，只會(huì)機(jī)械化的外貿(mào)營(yíng)銷模式的外貿(mào)業(yè)務(wù)員）。

你一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP，這是一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷開發(fā)客戶體系，但是你必須具備兩個(gè)大方向的基礎(chǔ)。

首先是你要對(duì)你的公司、你的產(chǎn)品有著明確的認(rèn)識(shí)，比如你的產(chǎn)品定位（哪些客戶類型是屬于你的優(yōu)質(zhì)客戶？），你的產(chǎn)品流通鏈（你的產(chǎn)品可以賣給哪些客戶群體？）等，因?yàn)槟阒挥袑?duì)自己的行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)自己自身有著明確的認(rèn)識(shí)和定位，你才能制定一個(gè)適合自己的客戶開發(fā)方法，關(guān)于這方面內(nèi)容我之前有分享過。

之后我們要解決的問題是什么呢？是可以主動(dòng)開發(fā)客戶，主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的武器。

我著重推薦Google、LinkedIn、Facebook，只要你能把Google、LinkedIn、Facebook用明白，你就可以迅速成長(zhǎng)為一個(gè)擁有獨(dú)立自主開發(fā)客戶能力的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員，關(guān)于這方面內(nèi)容我之前也有做分享。

開發(fā)客戶一定要多條腿走路，你才能最大化的保證你的客戶量，你的訂單量，你的業(yè)績(jī)量。

但同時(shí)要明白主次分明，因?yàn)楫吘姑總€(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，你需要篩選出最適合自己的方式渠道，投入主要的時(shí)間和精力，然后輔助性打理其他渠道。

好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是會(huì)去主動(dòng)尋找新的客戶開發(fā)渠道來填充自己，不要遲疑，從今天就開始去做，因?yàn)椤胺N一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

”

第三節(jié)：

如果你已經(jīng)學(xué)會(huì)了去主動(dòng)開發(fā)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷引流，但是如何才能把這些客戶，這些銷售機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單成交呢？

那你就需要提高你的客戶跟進(jìn)能力，客戶跟進(jìn)能力的基礎(chǔ)是什么？是我在最前面說到的：1. 外語能力；2. 回復(fù)速度；3. 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；4. 對(duì)產(chǎn)品的了解程度；5. 對(duì)行業(yè)的了解程度；6. 是否熟悉國(guó)際貿(mào)易操作流程；7. 服務(wù)意識(shí)；8. 耐心細(xì)心。

其實(shí)我不應(yīng)該把開發(fā)和跟進(jìn)分成兩節(jié)來說明，因?yàn)檫@兩者之間本來就是相輔相成的，你都需要實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)能力和知識(shí)，才能做好開發(fā)和跟進(jìn)，否則你無從開發(fā)，更無從跟進(jìn)。

關(guān)于客戶跟進(jìn)和談判的一些知識(shí)，我很早以前也有做一些分享。

當(dāng)然，這方面的還有太多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，在這里我推薦你去認(rèn)真拜讀羅杰·道森的兩本代表作《優(yōu)勢(shì)談判》和《絕對(duì)成交》。

如果你有需要，可以在外貿(mào)充電站里發(fā)送關(guān)鍵詞『書籍』去下載電子版的，最好還是直接購(gòu)買紙質(zhì)書本放在床頭，慢慢品讀，對(duì)你的客戶跟進(jìn)和談判能力絕對(duì)有非常大的提升。

最后，希望寫下的這些文字對(duì)你有所幫助，更希望你能從這些文字和只言片語里，能找到自己的方向，學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員！

祝你一切都好！

在外貿(mào)充電站對(duì)話框內(nèi)分別發(fā)送關(guān)鍵詞『谷歌』、『領(lǐng)英』、『臉書』、『推特』學(xué)習(xí)客戶開發(fā)方法，發(fā)送關(guān)鍵詞『書籍』獲取相關(guān)書籍，發(fā)送關(guān)鍵詞『管理表格』獲取相關(guān)表格，分別發(fā)送關(guān)鍵詞『報(bào)價(jià)單』、『價(jià)格談判』、『外貿(mào)新人』、『成長(zhǎng)經(jīng)歷』、『自我提升』、『開發(fā)信』、『找郵箱』、『詐騙警醒』、『血的教訓(xùn)』、『討價(jià)還價(jià)』、『銷售思維』、『市場(chǎng)定位』、『詢盤回復(fù)』、『客戶跟進(jìn)』、『客戶投訴』、『樣品』、『工具』、『展會(huì)』學(xué)習(xí)更多相關(guān)內(nèi)容