出差總結

出差總結范文與心得體會范文10篇

由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳

槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，

就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病----與供應商或者客戶

一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真

是在人群中顯得很無趣哦:)

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那

種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下:

好處:一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和

城市風貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風

味特色和環境特色。二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，

去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或

工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。三、促使自我行為舉止、

思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的

目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜

歡的，比喜歡旅游還喜歡!

出差不好的地方:一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少

影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都

必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，

要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，

甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不

了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不

服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一

要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任

你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江

西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們

在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及

各個市場開發過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之

處，下頭以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭

壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓

力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發

的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，

就好以這次我們出差的幾個省下頭比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。

出現一店難求的情景。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理

解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問

題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策

從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨

招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不

到夢想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照

計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省

略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以

得到夢想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應當相互間進行

有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我

們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市

場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的

情景及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作

的經驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和

大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白

市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客

戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感激上級領導工作上給予關心及幫忙。

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到

自我還有好多東西要學。

作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開始，

可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地

上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：

1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景

下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難

為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保

證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失

情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地

方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反

正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說

起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進

一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基

礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前

千萬別說自我懂了。

要信息，等等。

4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢

做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有

些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰

敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶

交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶答應給打錢，

說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝

物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點;熟

悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶

那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。

這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，經過這次市場走訪讓我成

長了很多，下頭是我工作的總結報告。

第一，行程回顧

這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖

北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。第二，

主要工作回顧與分析

1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。

2，拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。3，拜

訪電力公司、電力三產、JP柜企業、成套廠以及設計院單位。4，尋訪意

向客戶。

第三，信息反饋

針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關系下，必須把我們的

品牌入圍省網公司，一般下頭的電力三產企業擁有必須的非兩網改造的自

主采購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續的業務工作，

可是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處

理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在

公司產品上頭，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適

合公司目前發展現狀的。

針對規模比較大一點的三箱及JP柜企業和成套廠，國內品牌大部

分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模

式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協

議進行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，

目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不

到50萬，公司下浮力度、產品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨

的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，并且因為一些其他原因我們的

代理商還以擾亂市場秩序為由不期望我們公司插手這一塊的業務，這樣影

響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武

漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，

所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

針對設計院這一塊的工作，經過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水

電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權

利，只能經過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達我們

儀表公司的產品技術含量的競爭對手能夠說在數不勝數，這樣我們就只能

經過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計

院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院

(建筑設計院權威性較低)。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度

才能操作相關的設計院工作。

當然經過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很

大一部分客戶比較認可我們品牌，具有必須實力也有本事的信心做電網這

一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是愿意做

這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

第四，后續工作計劃

結合目前的工作方式，以華中地區四個省，經過這半年三次的出差工

作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一

樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個地區為中

心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，

先出業績后面再擴大區域開展相關其他工作。后續工作思路:

1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是

進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，可是這一塊的工作采

用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時間。

2.電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資采購部門進行相

關的公關工作，可是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省

網的入圍工作。

3.房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上

面，這方面的工作后續涉及的問題比較多，期望公司領導能夠給予必

須的支持。

匯報人:

###___年04月12日

此刻一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能

說點好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業，第一份工作的第一天就

開始出差，那時候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領導后面，之前

也就省內周邊城市溜達溜達，此刻好了，甘肅，青海，都是常去的地方并

且還是一個人出差。

沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項目供貨期都要一個

月+，既來之則安之，時間長了就會被適應當地風土人情。因為明白自我

會在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有

限，賓館都是到了現場再根據標準找，干凈舒適24小時熱水，免費寬帶

或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領導們當然是攜程在手，說

走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達目的地。

能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機打開話題。工

地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，

并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關系好了，現場他們對我也都很

照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當地景點溜達溜達。時

間長了，你會融入喜歡。跟其他售后搞好關系，萬一以后跳槽過去呢。

作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡便了無牽掛，除了家人。估計

公司也就看重這種廉價的勞動力，期望自我還有繼續干下去的動力。

作為教師有事后也是要出差的。因為那是對自我的教育水平有所提高

的培訓。

開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師經過各種渠道進行

學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教

師，___年___月，我校___名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。經

過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進

一步的認識。此刻我談談自我的一點體會:

1.立足學校實際，努力提升學校文化氛圍和品味，優化育人環境

本次所考察學習的張橋路小學，學校環境和文化建設獨樹一幟。盡管

學校占地面積不大，但利用十分合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括

世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬

于自我的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校

現狀，雖有文化，可是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價值觀，

學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們

沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公

室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導教師們

不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，

今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校

各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要

慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當從此刻做起，從自身

做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教

學質量的保證

與所參觀的學校相比，我們此刻的教育教學常規管理的各項制度還不

夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們

應當在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及

要求，如課程結構設置優化、課時分配制度等。

引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，

向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路

小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充

足的時間進行教科研活動，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學模式，真

正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究

卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自我學校的課題研究，看著他們

訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是

空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教

師無力從事課題研究。

我覺得，學校應給教師一個簡便的環境氛圍，然后確定大課題，再分

組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到

人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

4.大力推進學校的信息化建設

我們的工作主要是基于項目的，進項目后就會出差到項目所在地并在

客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續馬不停

蹄的去項目地工作。

每個項目少則數月，多則幾年。所以很在相當長的一段時間內頻繁往

返2個城市。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于

工作關系，能夠深入了解不一樣行業并和客戶方的同事建立比較好的工作

關系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同

事一般都是從全國各地臨時聚集到一齊，很少有很固定的團隊，所以項目

做多了，就會結識來自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風情。不好

的地方么，在項目的數月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所

在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，

就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續進行的活動。再有，

因為經常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。

身邊行業內的大齡男青年女青年確實不少。然后，經常出差，會異常

珍惜在家睡覺的時間。經常出差，會很珍惜在家的時間，所以會異常關注

和研究flyback的最優化線路。經常出差，所以也經常遇到飛機晚點，所

以對經常去的機場會很熟悉，例如我就會關注如何最快速的下飛機后到底

酒店(最優化線路和交通工具)。

也會很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種VIP休

息室的權利。還有不一樣機場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發時間，

還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，

研究不一樣酒店有什么不一樣特點。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，

運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。

總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態。可是時間長了就

會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個城市里朝九晚五的朋友們。其實就是

圍城吧。

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下頭就簡單的分三個

方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒機會說的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、

一切都得從新開始!第一次研究設備如何布局、第一次研究設備管道如何

連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業主和項目監理溝通交流、第

一次研究如何為公司節儉成本。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認識

了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一

個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自我還有很多

的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會!

二、出差的體會

1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的項

目來說，雖說業主有些吹毛求疵，可是盧工(對于盧工本人來說我是沒什

么偏見的，他雖然脾氣有點壞，可是人品和技術方面是十分值得尊敬和學

習的)他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就

懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求

用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯

做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅僅增加了十幾萬的

成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司必須要吸取這個教訓，

不僅僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!【出差心得體

會范文】

2、項目建設中業主提出的疑問，必須要抱著負責的態度做好溝通交

流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業主提出的問題不管不顧，

什么事情都按照自我的意愿去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做

了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個教訓，

必須要與業主做好溝通，業主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇于

承擔職責進取改正!當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們

承擔的職責也不能無休止的忍讓妥協。(PS:提議每個項目都設計施工圖紙，

按圖施工，會少很多麻煩。)

3、投標前項目標書必須要做仔細!能夠說造成這次我們一向和業主扯

皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書能夠說就是胡亂

編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生

產那種配件!所以我們公司必須要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，

這樣做項目時就會少很多麻煩。

4、安裝設備前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒

事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經常遇到這種情景。如果把項目中

用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就能夠避免這種情景

的發生。這樣做即節儉成本，又縮短了工期。

三、對公司內部管理的提議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是

應當拿去賣錢還是應當拿來孵小雞我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長

遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企

業也應當是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟

的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，

我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身

上，所以公司目前應當盡早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶

貴的財富，留住了他們企業才能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩

年以上的員工，對公司的企業文化已經較為熟悉，并且對公司也有了必須

的感情，一般情景下都不大愿意離開公司，并且員工所追求一般也僅有三

點:a、舒心的工作環境。b、大的發展空間。c、較高的薪資待遇。對于我

們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎

都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益

也會慢慢變好，期望到時候我們的待遇也能夠得到相應的提高，畢竟留住

了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作本事和工作態度也

納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了

勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環。反之，如果將二者區別

對待，明確告訴員工“想漲工資能夠，讓我看到你的本事你的付出，你為

公司創造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅僅更公平，

并且也能督促懶惰員工不斷上進。

糾結了好多天，最終把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些

地方寫的有些言不達意，多擔待!

出差交通工具我喜歡選擇火車，并且是慢車，外面的風景好漂亮啊，

我喜歡聽火車上的人說話，大家都很可愛。有次領導說，別坐火車了，你

坐火車公司要給你發工資的，你還是飛機過去早點把事干完吧。囧。我這

人很挑剔，到一個地方，第一晚會失眠，睡覺的時候很沒安全感，有時候

要開燈。

應酬是少不了的，這肯定需要喝酒，有時候，飯桌關系搞好了，工作

上事半功倍。當然，喝多了沒少干壞事。有次在天津喝多了，實在憋不住，

就在一街上尿了一炮，冷風一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所

大門口。我出差喜歡一個人，我厭惡跟男同事一齊出差，我不喜歡遷就別

人。女同事嘛，比較親近點。

每次出去半個月我就特想女兒，女兒6個月的時候，我出去了一個月，

回家的時候抱女兒，女兒都哭了，她都不記得我了，我好悲痛啊。

開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師經過各種渠道進行

學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教

師，___年___月，我校___名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。經

過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進

一步的認識。此刻我談談自我的一點體會:

1.立足學校實際，努力提升學校文化氛圍和品味，優化育人環境

本次所考察學習的張橋路小學，學校環境和文化建設獨樹一幟。盡管

學校占地面積不大，但利用十分合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括

世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬

于自我的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校

現狀，雖有文化，可是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價值觀，

學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們

沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公

室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導教師們

不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，

今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校

各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要

慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當從此刻做起，從自身

做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教

學質量的保證

與所參觀的學校相比，我們此刻的教育教學常規管理的各項制度還不

夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們

應當在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及

要求，如課程結構設置優化、課時分配制度等。

引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，

向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路

小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充

足的時間進行教科研活動，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學模式，真

正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究

卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自我學校的課題研究，看著他們

訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是

空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教

師無力從事課題研究。

我覺得，學校應給教師一個簡便的環境氛圍，然后確定大課題，再分

組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到

人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

4.大力推進學校的信息化建設