部門年度工作計(jì)劃

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部門年度工作計(jì)劃5篇

部門年度工作打算1

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵

打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用

好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷

售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹

的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人

員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人

員。自己打算將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主

要做好幾個(gè)典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，

專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和

穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很

大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)

人員的主動性才會更高。

2、銷售〔渠道〕完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分

解目標(biāo)。

__省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和

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銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶

員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。

加以克隆冗雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些

大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間

上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整

要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，

它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買

利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理安排原則，是不

變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值化，就是管理的最

基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出

公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的

產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：

有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的

品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣揚(yáng)，重點(diǎn)促銷。

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宣揚(yáng)是長期的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣揚(yáng)一世。重點(diǎn)的

開展促銷活動使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合

市場和疫情進(jìn)展改變，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)

品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的

工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，

把產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動協(xié)作銷售，自己打算努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷

售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)打算仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技

能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，

為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶著整個(gè)團(tuán)沖擊二季度打算目

標(biāo)。

部門年度工作打算2

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷

方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷〔方法〕，使自己

的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)

以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水

平、市場運(yùn)作和把握到〔人際交往〕等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提

升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

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市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行

銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、

酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)

人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、〔教育〕和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，

并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)

性，來彌補(bǔ)〔閱歷〕和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他

白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市

場狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷

售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要

皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就

讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，

讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能

理解的事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會

用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。

3、提高個(gè)人的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較

快提高，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。

4、以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)〔企業(yè)〔文化〕〕建設(shè)，

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樹立企業(yè)良好形象，增添企業(yè)內(nèi)在活力。

部門年度工作打算3

一、目標(biāo)明確

首先要做好__季度的工作，就要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字作為__季度

的目標(biāo)。

__季度，我的銷售任務(wù)約為__萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接

下來的三個(gè)月里，x月份，我估計(jì)銷售有__萬，主要是“新亞北苑的

標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)原來是估計(jì)在x月

份拿回來的.，那么最終在x月份肯定要拿回來，接下來，我將在撫

州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在

最終的三個(gè)月里，我肯定要加緊，壓力就是動力，x月中旬完成海德

堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個(gè)是我的一個(gè)打

算，當(dāng)然回款，本月x號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順當(dāng)

收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己

的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出

差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、銷售回款不誤

__月，銷售連續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在〔談判技巧〕上

面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮

事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級市場上面，特殊是

上饒，這個(gè)市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特殊

是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤，這個(gè)是

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好機(jī)會，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個(gè)客戶回訪

工作，其次就是撫州，這個(gè)市場交給我，但是還沒有取得肯定的成果，

我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款

方面，主要是x月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這

個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)打算性，把每一筆需要回款的記錄

下來，做一個(gè)具體的打算表。

三、完成目標(biāo)、打算于〔總結(jié)〕

__月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完

成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、

競爭狀況等等，打算好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營

銷方法。

部門年度工作打算4

新學(xué)年，我園將在后勤工作中做到〔愛崗敬業(yè)〕，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，

踏實(shí)奮進(jìn)，思索新的進(jìn)展主題，加快硬件建設(shè)步伐，著眼長遠(yuǎn)進(jìn)展，

科學(xué)管理服務(wù)，為創(chuàng)建“一流名園”供應(yīng)強(qiáng)有力的后勤保障。現(xiàn)制定

以下后勤工作打算。

一、目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)后勤職工隊(duì)伍建設(shè)，提高思想素養(yǎng)與整體水平。

2、學(xué)習(xí)新理念，為打造“優(yōu)、特、新”品牌，做好后勤服務(wù)。

3、深化學(xué)習(xí)園各項(xiàng)〔規(guī)章制度〕，后勤工作人員〔崗位職責(zé)〕、

平安目標(biāo)〔責(zé)任書〕，實(shí)現(xiàn)后勤管理的科學(xué)化。

4、加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用管理，建立健全后勤管理制度，提高幼兒生

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活水平。

5、加強(qiáng)伙房管理，做到科學(xué)、衛(wèi)生、規(guī)范和不鋪張。

6、抓好幼兒園的衛(wèi)生與平安管理，做好后勤保障工作。

二、門崗、門衛(wèi)平安

1、新學(xué)期開頭，我園實(shí)行教職工晝夜值班制度，要求門衛(wèi)工

作人員嚴(yán)格執(zhí)行我園的規(guī)章制度，仔細(xì)履行工作職責(zé)，仔細(xì)接聽電話

并做好記錄，做好老師早上上班時(shí)間后的登記和外來人員的登記，負(fù)

責(zé)門衛(wèi)室和自己所分管的衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，做好晚間查詢工作，報(bào)紙分發(fā)

做到精確、快速、無誤。盡快熟識幼兒及家長，立足本職做好服務(wù)，

對來園的生疏人員要做好具體的查詢登記工作，如有來人來訪，先與

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)電話聯(lián)系，經(jīng)允許再進(jìn)入校內(nèi)。

2、當(dāng)天值班的帶班領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)平安的后勤領(lǐng)導(dǎo)親密協(xié)作保安

人員，堅(jiān)持早上與下午在大門口站崗，對不法分子起到威懾作用，嚴(yán)

防壞人進(jìn)入校內(nèi)，確保幼兒高興奮興來園，平平安安回家。

3、親密與公安部門聯(lián)系，在校內(nèi)四周安裝監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)行人

防與技防物防相結(jié)合的方法，消退隱患。堅(jiān)持晚上的巡邏制度，仔細(xì)

查看校內(nèi)前后的大門及各室的落鎖狀況，做好雙休節(jié)假日的值班支配，

具體做好交接班狀況記錄。

4、堅(jiān)持以防為主，切實(shí)做好消防平安工作，嚴(yán)禁幼兒帶打火

機(jī)，小硬幣等危急品入園，加強(qiáng)對易燃易爆有毒等物品及消毒消殺用

品的管理，堅(jiān)持做好各種記錄。

三、修理工作

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1、建立和完善平安制度，強(qiáng)化教職工的平安責(zé)任意識，負(fù)責(zé)

平安的后勤領(lǐng)導(dǎo)與后勤各相關(guān)人員簽訂平安目標(biāo)責(zé)任書，使平安工作

有章可循，落實(shí)責(zé)任追究制。

2、責(zé)任人要常常檢查小型玩具及幼兒園的門窗玻璃電源電器

開關(guān)水電等設(shè)施，定期檢查室外大中型活動器材和螺絲結(jié)構(gòu)是否有松

動現(xiàn)象，仔細(xì)進(jìn)行登記準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)修理，消退一切隱患。

3、后勤管理人員要仔細(xì)排查校內(nèi)圍墻、房屋、建筑、公用設(shè)

備設(shè)施、環(huán)境綠化區(qū)域等項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕管理，制定和落實(shí)好防

火、防盜、防破壞等各項(xiàng)預(yù)案，保證幼兒園財(cái)產(chǎn)和師幼的平安，維護(hù)

幼兒園的穩(wěn)定。

四、衛(wèi)生保健

1、連續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生每天掃，準(zhǔn)時(shí)清運(yùn)垃圾，

明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，每周一次大檢查，并準(zhǔn)時(shí)通報(bào)，做好催促與指

導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生潔凈干凈。

2、保健醫(yī)要做好幼兒的衛(wèi)生保健與預(yù)防疾病的衛(wèi)生常識宣揚(yáng)

工作，按時(shí)對保教人員進(jìn)行培訓(xùn)，催促做好每天的衛(wèi)生消毒工作。

3、保健醫(yī)每天對幼兒入園做好嚴(yán)格的檢查，入園幼兒個(gè)個(gè)交

納保健卡。每年對教職工進(jìn)行健康檢查，保證教職工人人都有健康證。

4、保健室要逐步健全幼兒常用藥品，同時(shí)藥品要注明標(biāo)簽，

保管好消毒藥品，購置必要的衛(wèi)生器械，按時(shí)為教職工發(fā)放冬凌茶和

保健用品，使我園衛(wèi)生保健工作再上臺階。

五、食堂工作

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1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)“五四”操作制加工食品，

食品貯存要分類、分架、隔墻，離地存放。嚴(yán)禁購置變質(zhì)、超過保質(zhì)

期限或沒有保質(zhì)期限的食品，食堂貯存場所禁止存放個(gè)人生活用品，

生食品半成品和熟食品要分類存放并貼上明顯標(biāo)志。

2、后勤領(lǐng)導(dǎo)成員要常常深化伙房檢查指導(dǎo)，炊事人員持證上

崗，上班必需穿工作衣，戴工作帽，嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入操作間，如

上級檢查、外來人員參觀，需有領(lǐng)導(dǎo)伴隨方可進(jìn)入。采買人員要按規(guī)

定到正規(guī)店進(jìn)行購置，索證，對購進(jìn)的食品要嚴(yán)格檢查，登記臺帳，

落實(shí)平安事故一票拒絕。

3、炊事人員要樹立全心全意為師幼服務(wù)的思想，看法和氣可

親，還要做好48小時(shí)的食品取樣和留存工作，要制訂好預(yù)防食物中

毒事故、突發(fā)大事等應(yīng)急處理預(yù)案，做好食品平安保障工作。

4、保健醫(yī)要與炊事班結(jié)合，提前制定下周食譜，交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

批閱，要做到飯菜多樣，養(yǎng)分合理，葷素冷熱搭配，色香味俱全，既

讓孩子吃好吃飽，又要按人做飯，克服鋪張現(xiàn)象。

5、炊事人員要保證個(gè)人衛(wèi)生干凈，隨時(shí)整理操作間衛(wèi)生，按

時(shí)清掃分管的衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，保證質(zhì)量。

六、園資產(chǎn)管理

1、財(cái)務(wù)人員按時(shí)向園領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)每月收支狀況，全部收支由財(cái)

務(wù)統(tǒng)一管理，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，以便統(tǒng)籌支配，合理使用資金。

2、仔細(xì)做好年初預(yù)算和年終的編報(bào)審核，加大檢查監(jiān)督力度，

嚴(yán)厲〔財(cái)經(jīng)〕紀(jì)律，使用有限資金，竭盡所能為離退休人員和教職

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工做好事，辦實(shí)事，解難事。

3、提倡節(jié)省用水、用電，杜絕鋪張，水電工負(fù)責(zé)全園水電使

用狀況檢查，每天做好檢查記錄，一周一反饋。愛惜園內(nèi)各類設(shè)施，

做好檢修工作，對小型修理，由后勤服務(wù)人員自己嘗試動手完成，盡

量節(jié)約修理經(jīng)費(fèi)開支。

4、完善固定資產(chǎn)的管理，學(xué)期初由實(shí)物保管員發(fā)放登記各班

各室的財(cái)產(chǎn)使用狀況，催促加強(qiáng)保管，避開物品損壞與流失，期末由

后勤主任幫助保管員，進(jìn)行資產(chǎn)的清理，核對和收存保管等工作。

新學(xué)年，在園班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體后勤工作人員和保教一

起團(tuán)結(jié)協(xié)作，親密協(xié)作，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)，遵守園規(guī)園紀(jì)，主動參與園

里組織的各項(xiàng)活動，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高熟悉，端正思

想看法，為把我園建成“一流名園”而努力工作。

部門年度工作打算5

一、指導(dǎo)思想

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，在園

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和老師們的主動協(xié)作下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎(chǔ)

上有了更大的改觀。本學(xué)年以“指南”為指導(dǎo)，仔細(xì)貫徹《幼兒園教

育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供應(yīng)，做到責(zé)任明確，分工到人，

切實(shí)做好衛(wèi)生保健、財(cái)務(wù)工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作

等。

二、詳細(xì)工作如下

(一)做好幼兒園財(cái)務(wù)工作打算，做好財(cái)產(chǎn)、〔財(cái)務(wù)管理〕工作：

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1、堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實(shí)

事，辦好事。

2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財(cái)

務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必需在園長的

統(tǒng)一支配下進(jìn)行，每張發(fā)票都必需由園長簽字，每學(xué)期對財(cái)務(wù)賬目審

查一次。

(二)事務(wù)工作方面：

1、準(zhǔn)時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的選購工作和更新

工作，并依據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的修理工作，常常檢查大、中、小型玩具，消

退擔(dān)心全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等準(zhǔn)時(shí)修理。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、常常消毒。

并做到消毒有記錄。各班老師要協(xié)作保健老師做好工作。

(三)搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)美麗環(huán)境也是我園后勤工作打算的重

點(diǎn)。

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要愛護(hù)好草坪，

讓其生長好，同時(shí)要加強(qiáng)施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季

花香，美化校內(nèi)。教育幼兒愛惜幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各

種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富

有童趣。

2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校內(nèi)內(nèi)外分工到人，各

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活動室由班主任老師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證干凈

潔凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整

齊，保潔區(qū)無雜草。