飛車綠箭(飛車綠箭銷魂數據)

近年來，網絡上的奇葩聯名是越來越多了，而這背后是品牌們摸索出來屢試不爽的營銷套路。

這個風氣可能要追溯到18年的六神與RIO聯名合作。六神作為上海家化旗下眾多老牌之一，當時有品牌年輕化訴求，而RIO作為預調雞尾酒產品，需要不斷的營銷動作激活銷量，二者一拍即合，成就了“國潮”第一彈。

六神和RIO的跨界在當時算是大開腦洞，給近兩年后來的跨界打下樣板，但跨界營銷，包括國潮聯合的風氣被不斷帶歪，以至于出現了不少不按套路出牌的營銷想法，甚至在海報設計上都開始劍走偏鋒。

18年9月，號稱從來不打廣告的老干媽搞了一次國潮聯名，出了一套“國民女神”的衛衣，立刻吸引了全網用戶關注，從此開創了國貨品牌瘋狂上時裝周的風氣。

旺旺后來還蹭了一波國潮時裝的余波，同樣推出了一套國潮衛衣，讓大眾又關注到這個多年不見的傳統老牌，當然，后來旺旺也在網紅搞事情的道路上越走越遠……

但恐怕讓旺旺想不到的是，旺旺衛衣后來在鄉鎮地區幾乎成為了精神小伙們的標志，在快手等平臺成為下沉市場的潮流象征，與搖花手、紋天眼、社會搖的街溜子風格渾然一體，成為繼小豬佩奇之后的另一大精神圖騰。

據說58元就能湊齊旺仔精神套裝

當然，這個時期品牌也有暖心且“正常”的跨界聯名，比如說大白兔的一系列唇膏、香水、奶茶等跨界，走出了與旺旺完全不同的風格路線。

隨著跨界風潮的愈演愈烈，品牌在獵奇的道理上越走越遠，比如網易云與三槍一起推出了一款聯名的音樂內褲，在某些媒體平臺上的稿件標題稱其為“有史以來超強跨界？”，足以看出其博眼球的心思。

好在，內衣褲這種東西具有足夠的隱蔽性，正常人不會太注意別人的內衣褲是什么品牌，如果是搭訕寒暄的話，詢問對方的內衣褲品牌也顯得不夠優雅和從容，但有些品牌跨界是把奇葩二字寫在臉上的……

比如說999在去年年初推出了一套奇葩“國潮裝”，顯然，相比于老干媽、旺旺等國潮前輩來說，999這套國潮套裝顯得足夠中二，除了愛好哥特文化、喜歡聽重金屬的網癮少年之外，正常人一旦穿出門可能會被穿著旺旺的街溜子追著打。

相比于999這套跨界想法，跨國外資品牌顯然就遜色了不少，比如說肯德基只敢搞點什么炸雞味香水之類的玩意，最出格的也只能數出的一款“肯德基老爺爺面膜”了。

肯德基X百雀羚面膜，市場影響相對有限

像可口可樂、麥當勞之類的外資消費大品牌，大多也只采用做做美妝跨界產品之類的保守打法，不像眾多國產品牌那么狂野和先鋒。

如果說2018-2019年的跨界風潮席卷了國貨老牌，讓老牌煥新、實現品牌年輕化轉型的感知，我們可以將其稱之為第一階段；那么2019-2020年的跨界風潮則滲透到了新消費新興品牌中，尤其是食品領域，我們可以將其稱為第二階段。

在這個第二階段中，新興品牌往往并不需要做年輕化轉型，但由于不少新消費品牌成立自線上渠道，需要不斷的激活社交討論熱度，也正是因此，跨界在第二階段變得更加獵奇化。

比如說網紅雪糕鐘薛高和瀘州老窖曾推出過一款“斷片”口味的雪糕，這可能是第一次在雪糕產品中加入酒精白酒口味，而且這個跨界比較難得的是，把相對傳統的白酒行業品牌也納入了社交傳播的范疇中來。

最近一段時間，各大新消費品牌爭相跨界的單品變成了螺螄粉。來自廣西柳州的螺螄粉不僅能讓人想到飛車黨奔馳之后回蕩在空中的一口塑料味普通話，還有這濃郁的強識別氣味，這種氣味通常被人毫不留情地稱為“屎味”，它比榴蓮更具有侵略性，比狐臭味更讓人有食欲。

餐飲品牌自然是親自下手做螺螄粉單品，比如三只松鼠、海底撈、網易嚴選、李子柒等品牌，都推出了螺螄粉產品。

還有些挨得不是特別緊的品牌，就開始了螺螄粉跨界。比如說元氣森林搞了一套螺螄粉套裝禮盒，稱之為“歡螺元気彈”。

綠箭則和好歡螺推出了一套“一箭傾心，臭味相投”聯名禮盒，但這個跨界其實還差點意思，并沒有大眾期待的螺螄粉味綠箭，而只是把綠箭和螺螄粉搭配在一起銷售而已。

號稱“人民需要什么，我們就生產什么”的五菱，還親自下場跨界做螺絲粉產品了，吸引了一波關注度。

新茶飲品牌奈雪的茶長期主打“茶+歐包”，近期也對外推出螺螄粉味軟歐包產品。眼花繚亂的螺螄粉跨界產品讓網友們開始在評論中也表示“螺螄粉承受了太多，好好吃不香嗎？”

當然，最奇葩的還是螺螄粉味的固體香膏，華A與 Ttouchme兩個新興品牌就曾真的推出了一款螺螄粉味的香膏，這……看上去更適合作為愚人節禮物送出去。

總而言之，獵奇跨界營銷已經越來越成為社交網絡中的營銷常態。顯然，品牌商家推出種種獵奇跨界產品，都沒有把它當做未來可以持續運營的sku來看待，因此更多也作為限時限量發布的季節性產品來推出。

“獵奇產品+限時搶購”已經成為品牌心照不宣的社會化營銷方法論，配合微信、微博、抖音、小紅書等平臺的聯合造勢，獲得一定動靜并不算難。但問題在于，這種套路也越來越容易被大眾識破，因此近一年來的奇葩聯名產品也總是有不少負面評價和聲音。

但可以從中看出的一點趨勢是，以往的廣告營銷、社交傳播大多出自話話題炒作、話題借勢，而跨界聯名的營銷傳播更依賴于品牌的IP產品化能力，這也可能代表了未來品牌營銷的一大趨勢。

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