銷售計劃方案怎么寫

銷售工作計劃方案5篇

剛進公司，我會讓自己盡快適應這個角色的轉換，端正心態，

全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結束時完成業績指標。

在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業

績指標。在下半年，在完成基本的業績指標的基礎上，有意識地

開發維護好重要客戶，更加注重資產指標。另外，在工作過程中，

通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，

更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身

以及工作安排有以下工作計劃：

1.加強自身素質及能力的提高，尤其是對于專業不對口的我

來說。主要包括證券專業知識及營銷知識，閱讀相關書籍，包括

證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的

智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極

心態的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態。

平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請

教學習。具體而言，要熟悉相關軟件的使用，能應對客戶提出的

問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學習編寫短信發給客戶;

每天至少打3個電話給潛在客戶等。學習電話營銷、微博營銷相

關知識。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天

的總結會議上，認真聽取同事們的經驗，揚長避短，少走彎路。

2.充分利用關系網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并

能在有相關需要時聯系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。

通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。

另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念

及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我

將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就

風雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!

走過20__年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，

甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、

努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售

業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公

司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了__，__，__

等嚴審。

20__年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機

遇與挑戰共存，我期盼20__也是一個收獲的一年，這是我們整個

銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。

在新的一年里我的工作計劃如下：

首先在銷售培訓計劃：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱

乏，直接的影響銷售部的業績，__年的銷售顧問的培訓是重點，

除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同

時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

其次銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海__給了我們一個很好管理員工的方

式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在

意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知

道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

最后，提高銷售市場占有率：

⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“__”“__”對大眾車

的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購

了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客

戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，

他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價

格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們

劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿

其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔

心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善

的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專

業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好

印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，

同時也將成為我們的優勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占

有率。

⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高

消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳

經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精

神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

20__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支

持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較

好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任

務指標，在此基礎上，公司總結20__年的工作經驗并結合地區的

實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要

基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，公司將狠

抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價

體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公

司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類

業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平

臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保

基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，

并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，

確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保

或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌

握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全

面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業

務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了

對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而

是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的

客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業

的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念

的一種服務文化。經過年的努力，我司已在市場占有了一定的份

額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，

客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規范客

服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種

形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統

強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格

奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、

準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規

定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全

區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，

同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，

切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠

快捷。

4、在20__年6月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服

務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公

司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品

牌。

根據20__年中支保費收入__萬元為依據，其中各險種的占比

為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心

支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入__萬元，各險

種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃

的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機

動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅

戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，

爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以

實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企

業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關

系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效

益型險種的市場開發工作，在年里努力使非車險業務在發展上形

成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20__年10月我司經過

積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國銀行、興

業銀行等簽定了兼業代理合作協議，年要集中精力與各大銀行加

強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，

爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求

在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為

公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的

正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做

大做強公司保險事業而奮斗。

一、銷量指標：

至20__年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目

標700萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP

用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進

行全面分析、

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術

交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼

座談會;

2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種

之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈

來愈激烈，已構成市場威脅、為穩固和拓展市場，務必加強與客

戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系、

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪

一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另

行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這

項工作列入我年工作重點、

3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢

索發現掌握銷售信息、

4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產

品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化

優質服務、用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩

固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把

握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給

公司增加一個制勝的籌碼

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提

高業務水平，努力完成銷售任務、挑戰已經到來，既然選擇了遠

方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事

會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全

面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公

司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任

務__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在

市規劃局的審批通過、

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，

辦理環境保護意見表的工作、

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規

劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報

告、

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報

告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程

監理招標工作，并組織場地的地下排水工作、

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場

地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工、

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施

工許可工作、

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施

工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作、

6—9月份：基礎工程完成、

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂、

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計、元月份完

成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計、在承辦過程中，工程

部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工、

另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、

有檔可查、建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象

工程、因而抓好工程質量尤為重要、工程部在協助工程監理公司

工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系、以監理為主，

以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關、嚴格

執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算、不得超

預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽

談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程

進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資

金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約

用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃

對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、

采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項

工作順利進行。

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不

脫節，公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元、融資工作的

開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現、故

必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，

拓寬融資渠道、通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以

保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工

程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面

積的10—15%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元、按“特洛伊城”所

簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司、經雙方商議

后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同、全面完成招商銷售任

務，在根本上保證工程款的跟進、在營銷形式上努力創造營銷新

模式，以形成自我營銷特色、