保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成(保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成是每年都有嗎)

今天跟大家聊聊我所在的這家大型國(guó)有副部級(jí)央企的提成（行業(yè)內(nèi)叫傭金）問題。

很多人都知道保險(xiǎn)公司的提成很高，但是有多高？我想不是內(nèi)部的人或者同行業(yè)的人，很少會(huì)知道的。

拿現(xiàn)在我們公司賣的最火的重疾險(xiǎn)國(guó)壽福（盛典版）來說，最低都有40個(gè)出頭的點(diǎn)，一般重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)4000左右，你們猜業(yè)務(wù)員能拿到多少？1600左右？如果沒轉(zhuǎn)正的，傭金要打8折，也就是1600打個(gè)8折，到手就是1280左右。如果轉(zhuǎn)正了，成為業(yè)務(wù)員主任或者收展員了，打85折，1360。如果是主管級(jí)別或者是客戶經(jīng)理級(jí)別，打9折，1440。只有處經(jīng)理或者部經(jīng)理及以上職級(jí)才是不打折的，但打的那個(gè)折扣，公司看你一整年的平均每個(gè)月業(yè)績(jī)是否達(dá)到年度展業(yè)獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了那你就可能拿到之前所打的全部折扣，如果達(dá)不到，那么恭喜你，你為公司做貢獻(xiàn)了！

那么年度展業(yè)獎(jiǎng)到底是怎么樣的呢？有好幾檔。最低要求那檔是平均每個(gè)月傭金達(dá)到1200，就拿最低的那檔5%，平均每個(gè)月傭金達(dá)到3600拿最高那檔，是10%。所以，你看，如果你沒到客戶經(jīng)理或者主管職級(jí)，而且每月平均傭金達(dá)不到3600，你是拿不完傭金的！而客戶經(jīng)理跟主管職級(jí)的人數(shù)，占我們這個(gè)公司總出勤人數(shù)也就1/4左右，剩下人所打折的傭金，就為公司發(fā)展添磚加瓦了。

而且，基本上，業(yè)務(wù)員出的單子，還要扣掉每個(gè)月的禮品費(fèi)用，還要給客戶返點(diǎn)利，其實(shí)，能到手的，遠(yuǎn)比剛才算的要少。要么你的團(tuán)隊(duì)很大，要么你的單子很多或者很大，不然，就堪堪養(yǎng)活自己。