savana(savana是什么車)

非洲是世界第二大洲，人口眾多、資源豐富，然而國家普遍較為落后，歷史上一直是世界各大強國爭奪的市場對象。作為前宗主國，法國同非洲法語區國家始終保持著特殊的關系。法國前總統密特朗曾說：“沒有非洲，就沒有21世紀的法國。”目前，非洲61個國家和地區中，有31個是法語國家。在經濟方面，除了法國是這些前法屬殖民地國家的首選出口市場外，這些國家大部分還加入了法國推行的法郎貨幣體系。政治方面，一旦這些國家出現動蕩，大部分都會找法國人仲裁和干涉。此外，法國仍然是在非洲駐軍數量和擁有軍事基地數量最多的國家。

雖然目前在新的全球格局下法國在非洲的存在感日漸式微，但仍然是非洲最具影響力的國家。很多非洲國家的礦產、電信和能源等行業實際上都已經被法國公司壟斷，法國也是很多非洲國家進出口的首選市場。

在農用化學品這個領域，同樣有許多以法國為據點，活躍在非洲市場的公司。其中就包括SAVANA SAS，一家于2004年在法國成立，專注于非洲本土市場開拓的農化企業。經過十幾年的發展，公司目前在非洲中西部超過15個國家登記有100余個農化產品，以自有品牌進行銷售。并且正在不斷通過開發新過專利產品，以及生物防控產品，抓住新的市場趨勢和機會。

近日，SAVANA SAS公司的CEO Thierry Marc LEPHILIBERT 先生接受了AgroPages的獨家專訪。在下文中，LEPHILIBERT先生將介紹目前非洲農業市場的發展現狀、問題，以及SAVANA在非洲的發展策略。

受訪人Thierry Marc LEPHILIBERT先生, SAVANA CEO

AgroPages（A）：請您簡要介紹一下SAVANA的歷史和目前的發展狀況。

Thierry Marc LEPHILIBERT （T）：SAVANA于2004年由時年58歲的化學工程師M. Pierre LEPHILIBERT（現任公司主席）創建。在此之前，他就職于一家分銷跨國公司特色產品的私人公司，長期負責西非和中非的農化品分銷工作。

SAVANA專注于農資（植保產品、肥料、種子）和公共衛生產品（蝗蟲防治、盤尾絲蟲病防治）領域。公司的客戶涵蓋國有棉花公司、大型種植園、農產品經銷商和小農。SAVANA的所有管理人員均在非洲生活和工作多年，這是了解市場和心態的必要條件。

SAVANA的主要市場是西非、中非國家以及馬達加斯加。公司的流動資金近500萬歐元，在法國有15名員工，在8個非洲子公司（布基那法索、喀麥隆、剛果民主共和國、多哥、塞內加爾、幾內亞、馬里、尼日爾）有約100名員工。公司的年營業額近4000萬美元。

A：作為一家法國公司，SAVANA在非洲的經營策略是什么？

T：我們的經營理念是通過發展可持續農業和提高產量，提供負擔得起的現代實用解決方案，幫助非洲應對糧食安全面臨的巨大挑戰。非洲是一個需要付出耐心的地方，而堅持不懈的努力總會得到回報。

自2004年成立以來，SAVANA已在非洲大陸開設了9家子公司。這些子公司完成了我們120個自有品牌產品在這些國家的登記。通過子公司開展工作，我們可以更好地了解當地市場，降低財務風險。當然，這需要我們付出許多努力！

在制造方面，我們按照產品分類，利用精心挑選的原材料，在專業的工廠完成生產。SAVANA主要與中國生產商合作完成生產。產品根據我們自有的經批準的受控配方進行設計和配制，由專業廠家包裝，然后直接運送到我們的非洲子公司。

我們在當地有10家子公司，這確保了我們的長期的市場存在，因此我們對所在行業的主要參與者有很深的了解。

SAVANA在非洲的市場布局（點擊放大查看）

A：您認為目前非洲農業面臨的最突出的問題是什么？

T：與發達國家不同，大多數非洲國家缺失強有力的農業政策和資金支持，這意味著缺乏對農民的培訓。信貸渠道也非常有限。由于能源成本高、運輸道路條件差，所有這些因素導致機械化農業比例非常小，作物產量低。企業要向增加生產價值轉型很困難。

對于想進入這個市場的公司來說，非洲是一所需要付出耐心的學校，需要做好準備耗費大量時間和精力才能回籠資金，同時還會損失一部分。還要當心市場中無處不在的騙子。

A：SAVANA如何幫助解決諸如蝗災等農業問題，并提高非洲的農業可持續性和農民的收入水平？

T：除高性能的種子外，對于植保產品，我們堅信四個“R”原則：以正確的劑量、在正確的時間、正確的地點使用正確的產品。

我們花費大量的時間、金錢和精力與“過時的有毒”農藥作斗爭，推廣對農民、環境和消費者更有效、更安全的新解決方案。這需要貼進農民，幫助他們采用正確的技術路線。為此，我們當地的農學家團隊正在通過田間示范和管理對農民進行培訓。

SAVANA在目前蝗災肆虐的東非并不活躍。在西非和中非，SAVANA擁有的登記中包括四種可對抗蝗蟲的有效成分和制劑。我們與各個國家的蝗蟲控制機構保持著密切聯系。

A： 非洲有哪些植保產品應用新趨勢？SAVANA在這個市場的新產品策略是什么？

T：非洲目前對生物類無公害產品的需求還比較低。但即便如此，SAVANA仍在這一地區登記了無公害植保產品和生物刺激素。不幸的是，大部分農化品分銷商都 “隨大流”；農民非常保守。然而，即使錯過商業機會，我們也不會出售過時的有毒農藥。

我們更愿意抓住能夠體現市場未來發展趨勢的機會，通過提供新的非專利活性成分和受到消費者“尊重”的正規產品，來帶動這種新趨勢。我們時刻關注技術的發展，是活躍的新技術守望者。

A： SAVANA如何管理自己的供應鏈？

T：SAVANA與中國制造商密切合作。我們定期檢查制造商的設施；與第三方檢驗公司（如SGS或COTECNA）一道對成品進行分析。我們與一些主要生產商建立了長期的信任關系。我們投保中國出口信用保險，付款及時。我們還擁有一個專業的后勤團隊，專門負責處理物流方面的問題。

A： COVID-19新冠疫情目前正在全球蔓延。您如何評估這場疫情對非洲農化品市場以及對公司目前和未來業務運營的影響？SAVANA將如何克服面臨的所有困難？

T： 很難說。從業務角度看，行動限制目前已使我們子公司的營業額至少減少了30%。但無論形勢如何變化，非洲人民都必須養活自己。我們希望各國領導人最終都把農業和糧食安全作為發展的基石，放在最優先考慮的位置。

SAVANA部分銷售團隊以及M. Pierre LEPHILIBERT先生(圖中最右), SAVANA Group的創辦者及主席

A: 我們邀請您參加AgroPages 舉辦的2021年中國農藥國際市場交流會CPEW，并分享貴公司非洲市場開發經驗和心得

T: 很高興看到CPEW 逐漸成為中國和海外農化企業對話和交流的有影響力的平臺，我很愿意接受你們的邀請，并根據明年的情況參與你們的會議。我相信我會在會議上碰到很多我們的供應商伙伴。