喬吉拉德名言(喬吉拉德的經(jīng)典語錄)

世界級汽車營銷大王喬-吉拉德，在15年的推銷生涯中，共賣出13001輛汽車，曾創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被列入《吉尼斯世界大全》

讓我們看看他是怎么做的：

一位打算購買白色福特汽車的女士，但對面福特汽車行的推銷員讓她過一小時后過去，所以她就先到這兒隨便看看。

顧客的需求很明確，要買白色福特，過這邊的目的也很明確，就是打發(fā)時間。

顧客說，這是她送給自己的生日禮物，“今天是我55歲生日”。

看看接下來喬是怎么表現(xiàn)的：

“生日快樂！夫人”，喬一邊說，一邊把她讓進辦公室，自己出去打了一個電話！然后，喬繼續(xù)和她交談：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的”。（此處注意：也是白色的）

他們正談著，女秘書走進來，遞給喬一束玫瑰花。喬慎重地把花送給那位顧客：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄禮，祝您好運！”

看看后來顧客的表現(xiàn)：“其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也可以。”

后面的不用說了，順利成交。喬吉拉德有幾萬個客戶，每隔一段時間就會接到他寄來的賀卡，上面只有這樣的一些話：“祝你生日快樂”，“為你的榮升干杯”，“希望什么時候再能聆聽你的教誨”……

他的秘訣：決不營銷汽車，只營銷問候。