市場調查報告怎么寫(服裝市場調查報告怎么寫)

亞馬遜產品市場調研報告

上一期分享了亞馬遜選品SOP得到了很多網友的贊同，非常感謝大家的關注，本期主要講下自己做產品市場調研報告的流程，文章是去年寫的，邏輯是通用的，供大家參考，感謝關注！

調研產品：拉鏈聚乙烯袋（Zipper Poly Bags）-美國站

借助工具：JS

項目基本知識：

①產品名：拉鏈聚乙烯袋（zippor poly bags）

②材質：聚乙烯塑料

③產品功能：包裝糖果，餅干，禮品，飾品，化妝品，藥品，粉末，堅果零食等。

④產品尺寸：2*2in，2*3in，3*3in，3*4in，4*4in，3*7in，4*6in，5*7in，6*9in，9*12in，10*12in，12*15in

⑤目標客戶：老師，學生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業人員等群體。

⑥適用場合：主要用于藥品，堅果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。

⑦Search Term：zip bag（拉鏈袋），zippor poly bags（拉鏈聚乙烯袋）

市場情況：

（1）市場需求：

拉鏈袋的關鍵詞為zip bag。在亞馬遜美國站前臺所搜，zip bag的在線listing總數量超過70000條。搜索結果分為三類：塑料拉鏈袋，網格拉鏈袋和布質拉鏈袋。搜索精準關鍵詞zippor poly bags，在線競品數量8000條。

（2）市場趨勢：

由谷歌趨勢關鍵詞近5年熱度變化趨勢可以看出，糖果包裝袋的搜索熱度整體處于一個比較平穩的趨勢。

由關鍵詞近12月的熱度變化趨勢可以看出，有波動，但幅度不是很大，全年銷量比較平均，都可以賣得比較好，十一月整體要好于其他時候。

（3）市場容量分析

前三頁月銷量總和

3.競品分析

本次調查提取了2021年2月份拉鏈聚乙烯袋類目亞馬遜美國站的21個產品進行分析，分析結果如下：

銷量分布：2021年2月拉鏈聚乙烯袋類目21個產品總銷量為16738件，其中單品最高銷量為2010件，總體平均銷量為797件。下圖為日均分布圖，可以看出最高日均為67單。日均銷量26.6

（3）品牌分布

①品牌占比

2021年2月拉鏈袋類目BSR21產品共包含14個品牌。占比前五分別是Cambiar（36.56%）、ShipGuard（19.36%）、Plymor（11.47%）、Soft 'N Style（9.5%），有一定的品牌壟斷。

②品牌銷量

2021年2月拉鏈袋類目BSR22產品各品牌銷量排名前四分別是Cambiar（6120件）、ShipGuard（3240件）、Plymor（1920件）、Soft 'N Style（1590件）

（四）評論數分布

2021年2月拉鏈袋類目BSR21榜單有5個產品評論數在0-30條之間，另外有4個產品評論數量在30-60條，4個產品評論在90-120，4個產品評論在120-150。

（5）星級評價分布

2021年2月拉鏈袋類目下BSR22產品平均星級評價為4.6星。其中有5個產品星級評價為4.7星，有3個產品星級評價為4.3星,平均4.5星以上的產品占比56.52%。說明這類產品的總體好評率很高。

（6）價格區間銷量及銷售額

①價格區間分布

2021年2月糖果包裝袋類目BSR22產品平均單價為8.9美金，單個產品最高單價為13.42美金，最低單價為3.05美金，可見糖果包裝袋類目商品價格跨度較大。商品價格集中分布在8-11美金，占比33.33%；其次為5-8美金（占比28.57%）。

不同的產品數量對應不同的價格區間，100個當中出現特別高的價格存在大尺寸拉鏈袋的原因，其余產品都在4*6in以下。

100

125

200

300

400

500

600

1000

3.05-14.9

12.99

9.99

8.99

11.69

7.88-8.29

9.99

10-13.42

③價格區間評論數分布

2021年2月拉鏈袋類目BSR21產品在8-11美金的產品評論數最多，為914條，但是0-5美金三個產品評論數也很多，說明這里面大多都是上新很久，評論數有多價格還低的老產品，這個區間競爭很大，價格做不到有優勢。

（7）賣家占比分布

2021年2月拉鏈袋類目BSR21產品都為FBA發貨。

產品FBA分檔情況以及對應銷量情況分布

2021年2月拉鏈袋類目BSR21產品有33.33%的產品FBA為3.19，還有33.33%的產品FBA為4.76，FBA最大為,5.64，說明大多數賣家的產品體積都比較小。

（9）產品詳情頁完成情況

2021年2月拉鏈袋類目BSR21產品都未做詳情頁。

4.熱銷產品分析

品牌店鋪對比分析

品牌（店鋪）

品牌情況

店鋪情況

經營產品

ShipGuard（Kaizen8）（JNE Packaging LLC ）

2019年2月申請注冊，品類發電機監控，LED顯示和傳感器等

Kaizen8店鋪評論21528，店鋪經營7年。 JNE Packaging LLC店鋪評論6277，店鋪經營10年。

Kaizen8店鋪listing比較多，有71頁的產品，經營的產品比較雜，各類刀具，工具，收納，紙類產品都有。JNE Packaging LLC店鋪主要就經營拉鏈塑料袋和一些標簽，拉鏈袋賣的都還可以，新品主要是4*4in賣的好，6*9和2*2賣的不好。

Soft 'N Style（Kaizen8）

2018年7月注冊的品牌，美發類。

Kaizen8店鋪評論21528，店鋪經營7年。

Kaizen8店鋪listing比較多，有71頁的產品，經營的產品比較雜，各類刀具，工具，收納，紙類產品都有。

Cambiar（Cambiar_Jiayi）

Logo樣式不同注冊了五個品牌，最早在2016年7月，最晚在2018年12月，類目有期刊衣服，塑料袋等

Cambiar_Jiayi店鋪評論474，店鋪經營2年

店鋪里只有四個拉鏈袋，新品2*2in和400混合尺寸（2*2/2*3/3*4/3.9*5.2）賣的都不錯。

Plymor（Collecting Warehou）

2015年10月注冊，貨架類

Collecting Warehou店鋪評論18413，店鋪經營

店鋪listing很多，有77款產品，店鋪主要經營各類塑料拉鏈袋和架子等。前三頁都是單一尺寸的拉鏈袋，沒有出現組合的。

賣的一般的產品，在10單左右的

產品

ASIN

B06Y1QSXHB

B074ZLNK72

B00ZV3LKNC

B01MCVCZEU

尺寸

13*15

9*12

2*3

3*4

數量

100

125

1000

1000

價格

14.9

12.99

10.00

13.42

FBA

5.64

5.26

4.76

5.26

優勢（好評）

1.質量好2.價格合適

1.質量很好2.滿足工作需求

1.質量好，密封性好2.尺寸合適3.使用方便，價格便宜

1質量好，堅固2價格便宜

不足（差評）

1.收到的快遞有破損，很臟2.封口不好

1.拉鏈口不好2.打不開

1.質量差，袋子薄2.一半的袋子不能密封

1.質量差2.袋子很薄3 少發貨

原因（自己的觀點）

首先這兩個產品在市面上都屬于是大尺寸的，雖然數量上是比較受歡迎的，但是目前拉鏈袋銷量很高的尺寸都比較小，而且因為尺寸的原因，價格屬于比較高的

這兩個產品的尺寸是比較熱銷的，但是數量比較多，1000個賣得好的比較少，數量多了也代表價格會高，10以上的價格看上去就比大多數產品要貴。2*3的評分4.3屬于比較差的。

新品分析

產品

ASIN

B07JM5GY1X

B07FKG9ZTQ

B07BTPGPKP

B07DXRN346

B07F2X7TCY

B07LHM8WN7

尺寸

2*2/2*3/3*4/3.9*5.2

2.4*3.5/3.5*5/4*6

2*3

2.4*3/3.1*4.5

1.5*2.5/2*2.5/2.5*3/2.5*4/3*4.5/3.5*5

1.3*1.7/1.5*2.3/2*2.7

數量

400

300

100

200

600

300

價格

11.69

8.99

6.99

9.99

9.99

7.99

日銷量

38

20

12

5

5

3

FBA

4.76

4.76

3.19

3.28

4.76

3.19

優勢（好評）

1.袋子很厚，質量好 2.喜歡各種不同的尺寸

1.方便質量好2.密封性好

1.大小合適2.使用方便3.質量好

1.使用方便2.耐用

尺寸好

方便

不足（差評）

暫無

暫無

尺寸小，不耐用

袋子比較薄

暫無

暫無

原因

尺寸比較多，都是比較受歡迎的。

三種尺寸屬于比較大的。

2018年上半年的產品，2*3還是蠻受歡迎的，最近小尺寸2*2賣的也不錯，類似于這樣正方形的產品4*4的也還可以

上新時間比較短，只有兩種尺寸。

尺寸選擇很多，但多數都很好，評論少。

2019年1月上新的產品，小尺寸，覺得以后應該能賣起來。

此處應該還需要在增加一列銷量好的產品分析等不同類別的分析

6、新品開發意向

尺寸占比

①前三頁產品的尺寸比例

圖表可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的較小尺寸占比為60%，而且從選取的熱銷產品也可以看出小尺寸的比較受歡迎。

②Poly & Plastic Packaging Bags類目top50尺寸分布

可以看出大部分產品都是小尺寸的，混合尺寸的占比也比較高。

③前三頁各種數量組合的占比

從圖表中可以看出100個組合的比較受歡迎，而在混合尺寸的組合中大多數也是每個尺寸100的組合。

(2)選品推薦：

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B00XD2P21Y/

銷售單價：$7.88

平均月銷量：2010（日銷量67件）

平均月銷售額：$15838.8（平均日銷售額$527.96）

組合方式：2 x3 inches and Mix, each size 100 pieces

評論數：381

1688 相似產品報價：￥9

按照平均單價來計算，利潤為2.77元，利潤率為5.18%

優點：1.方便儲物 2.旅行方便 3.質量好

缺點：1.不夠大2.質量差 3.尺寸漏發

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07JM5GY1X/

銷售單價：$11.69

平均月銷量：1140（日銷量38件）

平均月銷售額：$13326.6（平均日銷售額$444.22）

組合方式：每種尺寸100個

評論數：26

1688 相似產品報價：￥6.61

按照平均單價來計算，利潤為22.83元，利潤率為28.72%

優點：1.袋子很厚，質量好 2.喜歡各種不同的尺寸

缺點：暫無

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07FKG9ZTQ/

銷售單價：$8.99

平均月銷量：600（日銷量20件）

平均月銷售額：$5394（平均日銷售額$179.8）

組合方式：每種尺寸100個

評論數：21

1688 相似產品報價：￥6.6

按照平均單價來計算，利潤為7.97元，利潤率為13.04%

優點：1.方便質量好2.密封性好

缺點：暫無

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07DXRN346/

銷售單價：$9.99

平均月銷量：150（日銷量5件）

平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）

組合方式：每種尺寸100個

評論數：12

1688 相似產品報價：￥2.87

按照平均單價來計算，利潤為27.27元，利潤率為40.14%

優點：1.使用方便2.耐用

缺點：袋子比較薄

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07F2X7TCY/

銷售單價：$9.99

平均月銷量：150（日銷量5件）

平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）

組合方式：每種尺寸100個

評論數：2

1688 相似產品報價：￥2.87

按照平均單價來計算，利潤為11.45元，利潤率為16.85%

優點：尺寸好

缺點：暫無

產品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07LHM8WN7/

銷售單價：$7.99

平均月銷量：90（日銷量3件）

平均月銷售額：$719.1（平均日銷售額$23.97）

組合方式：每種尺寸100個

評論數：3

1688 相似產品報價：￥1.95

按照平均單價來計算，利潤為17.79元，利潤率為32.34%

優點：方便

缺點：暫無

我們的優勢點：1.數量相較而言比較多；2.尺寸都是熱銷的，從小的到中等的都有；3.完善產品質量和發貨數量4.價格便宜5.包裝袋厚度更厚在3mil

（2）產品來源：老產品拓展

侵權報告：通款，無外觀專利注冊，無侵權風險供應商：

（5）如何符合品牌定位：

①確定目標客戶：老師，學生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業人員等群體。

②確定使用場所：主要用于藥品，堅果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。

③確定使用目的：小物品的收納和攜帶

④總結：購買人群偏女性化，家庭小物品收納。

預估全年12個月的銷量占比：全年產品都賣的很好，八九月份可能會有所波動影響銷量。營銷手段

①確定新品組合：500個拉鏈袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每種尺寸各一百個

②首次發貨：海運，300組

③供應商響應周期：

④包裝設計：紙盒，包裝上印LOGO圖案，品牌標識語等。

⑤廣告：新品上新后廣告打在第二頁末尾，先積累流量，出單后會提高產品轉化率，新品可以自己刷1-2條好評，同時可以刷2-3條QA。

⑥評論：新品上新后，穩定在日均5單時上第三條條評論。根據廣告情況判斷是否要送免評。