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直播電商的個人IP，也許已經書寫出了新的故事。

剛剛完成了“雙十一”一役的李佳琦，于11月12日在直播間宣布，會推出一個新的直播間“所有女生”?！八信敝辈ラg于11月13日正式首播，主播是慶子和旺旺，作為助播的她們，一直是李佳琦直播間的得力助手，作為主播的她們，即將擁有獨立展示能力的舞臺。

“所有女生”直播間的名字來源于李佳琦對消費者們的稱呼，與李佳琦的個人IP有著千絲萬縷的關聯。不難發現，除了“所有女生”，還有蜜蜂驚喜社、交個朋友等直播間，這些直播間脫胎于個人IP，最后卻選擇了一個更加偏向服務機構性質的直播間名。

不論是出于被動改變，還是美腕如今的主動為之，從押寶主播，到比拼幕后的消費者服務能力，都標志著直播電商的賽道正在悄然發生改變。

李佳琦一個人拖著行李箱來到上海，開始了他的直播帶貨生涯。從一個人、一部手機，到有完備的編導、攝像、場控，李佳琦直播間的蛻變，見證了直播電商行業從起步走向成熟。

除了直播團隊，一個成熟的直播間背后還有深耕某一賽道的選品團隊、手握各類資格證的高學歷質檢團隊，從單槍匹馬到分工明細的龐大團隊，現在的直播電商早已是一個團隊作戰的行業。

“所有女生”直播間和李佳琦直播間，都來自美腕。作為一家專業的直播電商公司，美腕在招聘選品團隊時，會特別注明選品的類目，如時尚、美妝、家清等不同品類。從招聘的要求來看，想進入美腕的選品團隊，必須對熟知垂直賽道的商品特性和市場趨勢。

選品會，僅僅是挑選商品的環節之一。李佳琦直播間的選品標準在業內一向以嚴苛出名。一件商品想在李佳琦直播間上播，不僅要經歷招商、采購、選品、質檢這些必要的流程，還要經歷前商品預選、選品會、終選會、商品合規質檢的層層篩選。

依靠完善的選品機制，美腕公司一直走在合規化的前沿。

2019年美ONE 就創建了自己的QC（質檢）團隊，QC團隊成員持有化學員分析證、ACI國際注冊高級營養師、高級內審員證、高級食品檢驗員證書、國際商務單證等證書。

而現在，美腕公司對合規人員的招聘要求依然很高，合規人員負責審核產品的“配料、配方、包裝材料、標簽”等合規與否，不僅要有“本科及以上學歷”，而且需要“熟悉相關法規、商業標準”。

有時候為了“優中選優”，商品即使通過公司內部質檢團隊的篩選，還會送檢第三方機構，美腕公司曾經為了從200款防曬霜中篩選20款，在QC質檢后，還自費送檢至第三方機構。

為了對直播間的消費者負責，李佳琦直播間還首創了“1號客服”，第一時間協同商家為消費者處理各種售后問題。美腕公司還設置了“神秘買家”環節，核對消費者收到的商品和送來檢測的樣品是否一致。

美腕公司通過團隊架構將“前置規避”與“后方兜底”結合，長期以來，美腕的行事理念保障了消費者的權益，也維護了直播間的口碑。

2021年，美腕發布了直播電商行業的首個企業標準，從各個環節都保證了服務質量，嚴苛程度超前，把從業門檻提升到新的高度。

美腕把藥品、保健品、生鮮食品、超短保產品列入“禁播清單”，這一清單不乏高利潤商品，但無疑，比起竭澤而漁，美腕選擇了更為長遠的發展規劃。

直播電商是一新興的行業，美腕公司在一條沒有人走過的路上探索，才有了今天行業“模范生”一般的組織架構，而如今，嚴謹的選品機制和高效運營體系將服務于新的直播間，惠及更多消費者。

其實，美腕也社會層面服務于更為廣大的群體。

“助農產品”“公益小專場”“公益鏈接”這些字眼常常出現在李佳琦直播間，美腕從直播間里探索出了一條“直播+公益”的模式。通過公益鏈接，產自秦嶺的蜂蜜、云南的苦蕎、新疆的灰棗走進千家萬戶。消費者們的購買，帶動了許多地方的就業。

青海的三江雪青稞奶茶兩場直播銷售額超過百萬元，2020年到2021年12月，三江雪集團收購青稞3825噸，829家農戶的1732人從中受益。內蒙古的烤奶皮優化電商化的運營開發體系，托里縣的鷹嘴豆種植面積翻倍，寧蒗縣的苦蕎產業就業人數增加……美腕公司以更有溫度的方式服務于直播間內外。

李佳琦直播間的萌寵為網友們帶去不少歡樂，美腕公司以萌寵奈娃為主角，制作了系列Vlog，《奈娃家族的上學日記》全網播放量超2億，豆瓣評分高達8.5分。網友們一起見證調皮的奈娃通過學習成為治療犬的過程。

諸如此類的衍生內容，還有《所有女生的OFFER》第一、二季。《所有女生的OFFER2》剛一更新，就有網友評論“我的‘電子榨菜’”來了，內容輕松“下飯”的微綜藝為消費者們帶來閑暇時光的愉悅。

一提到直播電商，很多人的第一反應就是“帶貨”、“剁手”“消費”，美腕用實際行動證明了直播電商能做的事情，遠遠不止帶貨。

“李佳琦小課堂”教消費者們“不選貴的，只選對的”，幫助消費者挑選的適合自己的產品。無論是李佳琦還是旺旺、慶子，都會像熱心的朋友一樣和消費者們分享自己的護膚心得。

有網友在社交平臺上說“旺旺轉行吧！”，起因竟是網友們根據旺旺的護膚建議一步一步嘗試，竟然真的改善了毛孔和痘痘。

主播與消費者之間，并非只有利益關系，長期以來，美腕在直播間內外探索有趣的內容、高效的形式來服務消費者們?！八信鷷T服務中心”小程序就是其中之一，商品預告、一鍵預約、選購攻略一應俱全。

輕松有趣的綜藝、干貨滿滿的“課堂”、落到實處的公益，美腕的專業性和責任意識一直都走在行業前沿。作為頭部直播機構，美腕有各司其職又通力協作的團隊，而這些，都將成為新直播間的堅實后臺。

李佳琦在直播中表示，開設新的直播間，是為了更好地為大家服務，滿足所有女生多樣化的需求，方便那些早睡沒辦法熬夜的女生以及晚上沒有時間看直播的女生，在李佳琦直播間之外，也可以買到劃算的產品、享受到更多助播帶來的細致服務、感受到更多的直播陪伴。

“所有女生”直播間的開播，承接著美腕的中后臺力量，鏈接鏈接更多品牌與消費者。新的直播間是否會為行業帶來新的風向，“所有女生”直播間將會延續什么？又將開創什么？一切都值得拭目以待。

來源: 時代在線 作者：唐洛