汽車修理廠名字大全(汽車修理廠名字大全集)

甲乙丙丁汽配服務站四月初到的滎陽，看到老歪汽修廠的名字時，第一眼就記住了，因為它在品牌辨識度上不同凡響。后來和老歪接觸，更折服其專業(yè)度。

在汽修同行哀鴻遍野時，老歪每個月能夠售出15臺二手車，開辟了藍海市場，這個成功的轉(zhuǎn)型，對每個困境中的老板，不啻一個當頭棒喝：

你認真去想辦法了嗎？

或許有人會說，這個事情，我做不來，我不懂。

那我們來聽聽老歪是怎么想、怎么做的吧。

邀約多次以后，老歪當天好不容易推掉了四撥人的宴請，和我們坐下來分享他自己的體會：

我干這行20多年了，早期修理廠規(guī)模還是比較大的，但是慢慢發(fā)現(xiàn)人工貴、生意差、不如精簡和瘦身。因為現(xiàn)在價格太透明了，每個人都拿著手機，你一報價，對方先比較價格，和從前太不一樣了，那會兒連網(wǎng)絡都沒有，你說了算。現(xiàn)在呢，好日子沒有了。

這個看法，相信是所有同行的感受。那老歪具體是怎么做的呢？

據(jù)他講，其實就是

專業(yè)，

專注，

學習，

創(chuàng)新，

精細。

下面分別說說。

有個車主打電話，問修車的價格。我讓他到店里來，先檢查，再談費用。連車況都不知道，你報價，就是一個坑。報高了，嚇人，報低了，傷己。其實，除了對用戶心理把握外，你還必須真的專業(yè)，對他車的情況、同行可能會報的高低范圍一清二楚，才能報出符合他心理價位、讓他驚喜的結(jié)果來。我就知道，別人報價高的是500，低的是400，他來后，我檢查完畢，告訴他380全部搞定。你會看到，車主眼里一百個的開心和絕對的滿意。

你不專業(yè)，如何能抓住用戶，如何能了解同行，如何能搞定問題呢？

我的同行們都辛苦幾十年，我也是。

但我不想像他們那樣上太多的項目，比如鈑金、噴漆，我可以做，但就是不上。為啥呢？ 一塊漆面，最早能收800，現(xiàn)在200，人工、環(huán)保、分成，這些亂七八糟下來，自己還掙不了個工時，何苦呢？

還有保險公司的生意，我也不干，要拿到他們的活兒多費勁啊，專人陪著、各個環(huán)節(jié)打點，累。

我就專心在維修上，在二手車交易和整備上，信息比別人靈通、成交比別人迅速、報價比別人合理、服務比別人到位，這就能保持優(yōu)勢。你看到我每月能成交不少車，就是建立在這個基礎上的。這個領域，是創(chuàng)造了需求，吸引了用戶，而不是坐等生意上門、不知道用戶的車何時需要維修，是兩個不同的生意，但有彼此聯(lián)系。我懂車，會維修，能一眼看透車的情況，是不是水漬、實表里程、經(jīng)歷過什么、市價如何、受歡迎程度、多長時間能出，這樣無論是收進來，還是賣出去，都有譜了。

你說，光這個功夫，不專注，能學會嗎？

你經(jīng)常說的那些虎哥、猴哥說車之類的，大家都懂，花大錢做廣告，背后有團隊撐著，成名了收廣告費，這個套路，我們學不來的。

但是，依靠我自己的專業(yè)度，一點也不差。

我自己沒事兒了，經(jīng)常開車出去體驗每個同行的服務。比如途虎、天貓、一路安、兔師傅，凡是做得好的，都是我學習的榜樣。洗車、保養(yǎng)、小修補，我自己都會，但是我就要花高價去體驗一把。

學習，觀察，琢磨，看自己哪些方面能借鑒。

他們的過人之處很多，比如服務流程，工作環(huán)境，接待話術(shù)，使用的設備和工具，都不是我們過去的那套方式，很值得學習。

人家做得好，肯定有方法。做得不好呢，自己回來注意避坑。

抱著過去的想法和做法是不行的。我光靠維修，每天的開支和人工就是很大的負擔。我通過開辟二手車服務，工作量沒增加，但是生意則有質(zhì)的飛躍。這就是創(chuàng)新帶來的變化。而且這個市場需求和供應大得多，所以我能持續(xù)不斷地做好。

同時，我還主動上門找大客戶，去開拓生意，比如有的企業(yè)車隊，我就承擔了他們?nèi)甑木S修任務，不欠賬、利潤穩(wěn)定，這也是主動出擊的結(jié)果。

關于新能源車的維修機會，大多數(shù)修理店是抓不住的，因為高壓電有危險性，如果沒專門去學、不懂的話，解決不了車主的問題。需要把它當成一個新領域看待。而不是單純滴認為這是可以增加的生意。

我來這個地方買房、安家、孩子也在這里上學了，仍然羨慕遠方的機會，也想讓自己有更好的發(fā)展。

所以，不斷借鑒和提高，求新求變，是無止境的。

生意無非開源和節(jié)流兩種。

以前我只知道廢電池有人回收，是門店的一個收入。其實，比如廢舊保險杠、舊的機油濾清器、用過的火花塞那種尖頭的、廢機油，甚至剎車盤光盤打磨后的鐵屑，都有去處，都能賣錢。

哈哈，這個我有同感，像廢紙箱等就能賣到0.9元一斤。

老歪繼續(xù)說，我前天一個舊保險杠有人收了，120，本來就是要扔的呀，當然這是有技巧的，要那種能飄在水里而不是沉底的。還有舊機濾也有人收，一個0.1元，太多了。

反正，你只要精打細算，就能培養(yǎng)省錢的好習慣。

聽君一席話，強過瞎忙碌。

和來滎陽創(chuàng)業(yè)多年的南陽老鄉(xiāng)老常、老歪的這次聊天，也讓我深深地佩服。

如同每款車適配不同的三濾，人也一樣。

老常是勤懇創(chuàng)業(yè)、生意有成的代表，

老歪是靈活求變、主動創(chuàng)新的榜樣。

大家在各自的領域里肯定會越來越好。

作為深耕滎陽本地的甲乙丙丁汽配服務站，已經(jīng)訪談了多位優(yōu)秀的同行，還會持續(xù)推出系列專訪。

這次希望通過對老歪的專題訪談，讓大家了解這個主動出擊、大膽求變的榜樣的具體做法，也讓更多汽修同行有所感悟、有所借鑒。