王老吉 加多寶(王老吉加多寶有什么區別)

文 | AI財經社 吳曉宇

編 | 祝同

涼茶雙雄的“紅罐之爭”，一爭已是六年。

9月7日，爭奪結果塵埃落定。最高人民法院正式駁回廣藥集團所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請。加多寶繼續與王老吉共享“紅罐包裝”。

該案件源于2012年5月。彼時，廣藥集團（王老吉商標持有者）和加多寶分別向法院提起訴訟，均主張享有“紅罐王老吉”包裝裝潢權益，并訴指對方侵權，這也成為中國包裝裝潢第一案。

2014年，廣東省高院一審判決出爐，加多寶敗訴被判賠1.5億元，涼茶包裝的權益享有者應為廣藥集團。加多寶不服，提起上訴。2017年8月16日，最高法二審判決，廣藥集團與加多寶共同享有“紅罐包裝”權益。隨后，廣藥集團提交再次審理申請。而此次申請駁回，代表著數年之爭的“紅罐包裝裝潢案”告一段落。

事實上，除了紅罐包裝案，雙方還在商標權、獨家配方、廣告語等方面打過大大小小的官司，大多以加多寶敗訴告終。

除了官司不斷，20年賣了1500億元的“涼茶王”加多寶還面臨高管離職、資不抵債等困境。

王老吉銷量超可口可樂

廣藥集團與加多寶的合作，一度非常成功。

1995年，廣藥集團將王老吉的生產銷售權租賃給加多寶集團。在此之前，王老吉的銷售雖然有穩定市場，但銷售業績一直不溫不火。加多寶集團董事長陳鴻道看準了這個機會。他認為，王老吉未打開廣闊市場，是由于營銷策略不妥當。

由于南北差異，在大多數北方消費者眼中，王老吉是一種藥的品類。而在那些年，全國流行口味比較重的菜系。經過咨詢，陳鴻道將產品的市場定位改為“防上火”。至此，藥品屬性的綠盒王老吉屬廣藥集團，而飲料屬性的紅罐王老吉歸加多寶所有，協議約定租金為300萬元/年，期限為15年。

2003年，廣東涼茶被列入預防非典用藥的目錄之中，促使王老吉開始跨入全國范圍。2006年世界杯期間，因為一句“怕上火，就喝王老吉”的廣告語，紅罐涼茶走紅全國。據媒體報道，2007年，加多寶旗下的王老吉涼茶銷量突破50億元。同年，另一個國民級飲品紅牛的銷售額僅為30億元左右。

陳鴻道篤信佛教，早年在香港闖蕩的他，在當地是知名的慈善人士。有人評價，王老吉的成功營銷，也與陳鴻道的善心不無關系。

2008年汶川地震期間，篤信佛教的陳鴻道代表加多寶集團捐款1億元，賺得盆滿缽滿的房地產商們卻無人企及。之后，有感于此的網友發起了“推崇”王老吉活動，“加多寶捐了1個億，我們讓他賺10個億”。餐館和超市里的王老吉紛紛被買空。之后，玉樹、雅安地震中，加多寶又各自捐款1億元。

據《中國經濟網》報道，2009年，“王老吉”紅罐的銷售額高達160億元，超過可口可樂150億元的銷量。據2010年背景品牌資產評估有限公司的評估結果，“王老吉”品牌價值已經逾1080億元，被譽為“中國的可口可樂”。

經過加多寶集團多年經營，“王老吉”紅罐涼茶走出嶺南，逐漸成長為全國性知名品牌。

“紅綠之爭”

陳鴻道在運營王老吉時，竟埋下禍根。誰曾想到，捐款和賄賂竟然出自同一雙手。

2000年，廣藥集團與鴻道集團簽訂商標使用許可主合同，商標租期從2000年至2010年5月。

然而，2001年至2003年，陳鴻道卻三次向廣藥集團前總經理李益民行賄300萬港元，在商標許可合同還有8年才到期的情況下，與廣藥集團簽訂《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》等協議，將商標使用期限延至2020年，每年商標使用費為500萬元。

2005年，法院以受賄罪終審判決李益民有期徒刑15年。陳鴻道行賄事件“東窗事發”，行賄者陳鴻道取保候審期間，棄保潛逃至香港，至今未歸案。

500萬的商標使用費與王老吉上百億的銷量不成正比。有媒體報道，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂。而廣藥集團旗下的綠盒王老吉2011年的銷售不足20億元，而即使這樣的成績，還有可能是搭了紅罐王老吉熱銷的順風車。

2008年，廣藥集團就商標使用問題開始與陳鴻道交涉，認為補充協議“賤租”，涉嫌國有資產流失。2010年8月，廣藥集團發律師函表示，前總經理李益民因受賄簽署的補充協議無效。

2012年5月，仲裁結果判定補充協議無效，要求加多寶停止使用王老吉商標，加多寶隨后向北京一中院上訴。當年7月，北京一中院終審判定禁止加多寶使用王老吉商標。

仲裁敗訴時，加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴曾對媒體坦言，“仲裁失敗，對加多寶上下多年付出的努力是一個沉重的打擊?！?/p>

之后，2014年5月，廣藥集團向廣東高院提起民事訴訟，請求判令廣東加多寶賠償自2010年5月2日始至2012年5月19日止，因侵犯廣藥集團“王老吉”注冊商標造成廣藥集團經濟損失10億元。同時浙江加多寶、加多寶中國、福建加多寶、杭州加多寶、武漢加多寶承擔連帶賠償損失責任。

隨后，廣藥集團又大幅提高了賠償金額。2015年1月，廣藥集團向廣東高院提交《變更訴訟請求申請書》，將此前起訴狀廣東加多寶的賠償金額提高至29.30億元左右。

在此期間，痛失王老吉已成定局，加多寶開始猛打感情牌，進行去“王老吉化”。加多寶投入大量資金進行廣告營銷：“全國領先的紅罐涼茶現在改名加多寶”，“怕上火現在喝加多寶”，“還是原來的配方，還是熟悉的味道”。

此外，加多寶還為“中國好聲音”贊助6000萬元，通過“正宗好涼茶，正宗好聲音”的廣告語，為“國民綜藝”冠名的勢頭讓加多寶再次崛起。

2018年7月27日晚間，廣藥集團稱，近日收到廣東高院關于“王老吉”商標法律糾紛案件的一審《民事判決書》。根據判決結果，加多寶集團相關6家公司自判決發生法律效力起十日內，需賠償廣藥集團相關經濟損失及合理維權費用共計14 .41億元。

對此，加多寶隨即已發布公告表示，“加多寶不服該一審判決，并立即向最高人民法院提起上訴，該一審判決不會生效”。

有媒體報道，據粗略統計，從包裝的顏色、字體到廣告語，雙方對簿公堂高達20多次，涉及金額達到50億元。在這六年的戰斗中，加多寶連輸19場官司，被判賠償29億，重新換商標，換品牌，換包裝，這一系列的“重生”都讓加多寶付出了慘重的代價。

走向下坡路

在經歷與王老吉多年的對壘后，加多寶走向下坡路。

2018年3月21日，陳鴻道向員工宣布：“即日起，集團董事局解除集團總裁王強先生及集團副總經理徐建新先生所有職務，并指示集團人力資源部依法處理解雇王強先生及徐建新先生的一切事宜。同時，任命李春林擔任集團總裁，主理加多寶及昆侖山一切事務?！?/p>

公開報道顯示，2012年5月時，王強的職務為加多寶集團事業部總經理，徐建新為加多寶集團營銷支持管理部副總經理。此外，王強還擔任過加多寶廣東分公司營銷總經理一職。

2015年底，原加多寶集團副總裁陽愛星辭去職務，由王強接替該職位。換句話說，不過3年，王強便被撤掉。

此外，2016年，加多寶總部甚至出現拖欠物流公司欠款事件，多名與加多寶有長期合作關系的供應商欠款無法結算。加多寶資金鏈緊張問題被曝出。

在8月27日發布的重組公告中，中弘股份將加多寶近3年的財報信息披露了。事實上，加多寶前幾年保密工作做得很好，雖被質疑銷量下滑，但其財務數據并不被外人所知。

數據顯示，2015年~2017年，加多寶連續三年凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元、-5.83億元。值得注意的是，截至2017年12月31日，加多寶虧損3.54億元，處于資不抵債狀態。

在主營業務收入方面，2015年~2017年，分別為100.4億元、106.3億元、70.02億元。2015年至2016年，增速為5.8%；從2016年至2017年，加多寶為負增長。

而加多寶的死對頭，其曾經品牌的授權方廣藥集團旗下的王老吉，數據明顯好看不少。財報顯示，2017年，王老吉的銷售額為85.74億元，凈利潤6.31億元，遠超加多寶（70.02億元）。

面對中弘股份披露的數據，加多寶解釋為“與實際情況嚴重不符”，但同時承認了加多寶當下的資金緊張。

李春林在接受中新經緯的采訪時回應道：“在加多寶此前經歷的幾場‘戰役’，包括換品牌、換包裝，每一場對我們來說都是滅頂之災，但加多寶挺過來了。加多寶所花的每一分錢，都是自己辛辛苦苦掙來的血汗錢。加之當前國內企業的流動性均相對較緊，加多寶的現金流出現短暫緊張，我認為是比較正常的，不緊張反倒不正常了呢！但我們及時采取了各種開源節流、提質增效的措施，市場信心得到了很大提振，現金流正逐步趨于正常?！?/p>

他表示，關于加多寶的業績，中弘股份此前披露的數據，與加多寶的實際情況嚴重不符，對此我們已經發布聲明公告了。具體的財務數據，我們以后會在審計結束后，在適當的時間向大家公布。