大學生實踐報告

大學生社會實踐報告【精選10篇】

社會實踐能夠培養大家的綜合素質和能力，是加強自己思想政治

教育有效載體，也是課堂學習的有益補充。大學生社會實踐報告怎么

寫呢?以下是小編給大家收集的關于大學生社會實踐報告范文，歡迎大

家前來參閱。

大學生社會實踐報告【1】

_年7月_日至7月_日，我隨__大學工程學院三下鄉隊伍來到_市__

鎮_村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。

短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。

_村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積__畝，住戶面積__畝，__

戶人家，__口人，其中黨員_名。村固定資產__萬，村每年平均收入__

元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自_年上任以來，為村

里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變

化。提起_村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及

道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村

有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的

治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用

了"安居樂業"來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中__畝果

園收益可達每畝__元左右，而辣椒更是達到了每畝__元。但當我們問

到村中是否有自己的企業和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數

年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連

虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術

(尤其是少技術少人才)而夭折。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們

上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區

相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤

之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學

習環境并不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和

認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所

有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學

家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回

來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未

明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去

大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自

窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，

只有九個字：別忘了!你是農村戶口

聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造

成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口

及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來

擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考

出去成為大學生以后呢?他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投

身其中的建設呢?人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的

是什么?幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生

活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城

市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東

部之間及國內和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長

和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有

兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告

訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，

考名牌大學，到大城市去!老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、

望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，

老人說："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子

過點好日子!"

以_村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。_村的村民都不想

讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

_村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的__畝高效田，其實這對村

里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。_國人出種子，出技

術，村里出勞力，出土地，收獲后，_國人回收所有果實和種子，付給

村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，

否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是

無法掌握其中的`技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受

韓國人的這種技術欺騙，其原因何在?人才不足!!試想如果村里有這么

一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從

而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠

比現在要富裕!

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀

現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20

年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育

的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子

的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保

障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人

才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人

的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，

有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業!

下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。"科

技是第一生產力"!新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好

這些問題將極大的促進農村的發展。

大學生社會實踐報告【2】

大三四十多天的生活就要結束了，回首我這個的生活體驗感覺只

有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣

的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不容易。

通過這次的工作經歷讓我能更好的調整好自己的心態，以便更加認真

努力的學習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎。

“吃得苦中苦，方為人上人”。

在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以

及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著

很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個寒假就沒有去外邊找

工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我的生活費用。家里做的是

超市行業，和我的專業是很不搭調，但終歸是工作也是可以從中學到

些東西的，在正式開始工作的時候我就在店里跟著工作了兩天，原本

以為這行業很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。但真的做

起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷

售。

繁忙的一天：

剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆

積的或剛進的新貨，由于我愛干凈，而我現在所做的工作都是收拾搬

運貨物。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的

“老板”根本不把我當孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西

的，弄的我雙手都臟兮兮的。

最讓我尷尬的是我根本就不認識一些酒水類和香煙，老是拿錯了，

還自作聰明的把盒子上的字曲解了。把東西都亂放都搞混了，當然我

這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法，

畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員

工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產品也有了些許的懷疑，這

估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。

短短的的工作時間里，我發現了我自身存在的不少問題，很簡單

的我作為一個通信系的大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，

平時沒注意，在給顧客開發票的時候我充分意識到了這點，當我把開

好的發票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚

愧。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找

工作上在這個上面摔跤。

社會是復雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很

不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開始

不知道怎么應付，于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的

及時出現才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與

人溝通的技巧，以及隨時應對問題的方法。

顧客就是上帝，我們對顧客的態度直接影響顧客對我們產品的信

任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態度會直接影響

公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的。在這里我學會了隨

即應變的能力，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰場，沒有一

個好的心里素質，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所

打擊。

耐力的考驗：

回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨

收帳的經歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是

早上七點去晚上八點才要回家，一天幾乎都是坐著在對賬本，在我的

理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的，

然后把貨款全結算一下，收錢走人就可以了的，沒想到要這么麻煩的，

要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松，比單純的在店子里待著要

麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，

三天了才弄完。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人

常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想

到了我之前的承諾要把事情都堅持做好，還是咬牙硬撐了過來，最后

的成就感當然壓過了曾經的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和

恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，現在也是將來也是，這個

好的習慣可以成就我們的未來。

在以后我們將面臨的社會工作中，我們可能也會遇到類似的事情，

你不想做又很累人的工作安排給我們，我們能不去做嗎?不能。那么我

們必須要養成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么

工作都不怕都能有很好的心態去把它做完做好。

實踐心得：

這段時間的實踐，雖然不是選的我們的專業部門，但是從中我還

是學到了不少對以后工作有用的東西，比如說心理素質的培養，耐力

的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專業再好，

沒有一個好的心理素質和適應社會的能力。也是不好在這個復雜多變

的社會中立足的。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學習

中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以后在社會中

爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的

人的。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社

會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向

工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立

服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在

校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而

過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，

也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己

的奮斗目標。實踐，可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，

學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不

同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習

中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日

趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同

時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘

汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，

我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學

其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現

自已。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既

能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為

堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，

歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

社會總是不同于學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕松的

氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那

么單純、那么簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，

生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，我們要做

的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，

你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單

的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣

的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發現自己的不

足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，

才能高自己的能力。

大學生社會實踐報告【3】

進入大學之后，我逐漸明白，學習不只是停留在紙面上，更應該

存在于我們的生活之中。所以這一個，我開啟了自己的第一段學習之

旅，開始進行一次實際的體驗。在這次實習當中，其實我學會的往往

都是之前沒有掌握和了解過的，對過去的理論知識也進行了一個調整

和加強。這次實習讓我過的非常充實，也讓我體會到了社會工作的艱

苦，更是激勵了我今后更好的去學習，去完善和加強自己的能力，爭

取盡快的成長起來，成為一個能夠馳騁沙場的戰將。

兩個月，我是在_公司的銷售部門度過的，作為一名新晉的銷售人

員，有太多的東西都是我要去學習和吸納的。比如說在銷售上技巧的

掌握，剛進來的時候沒有很多的方法，所以只能先去學習，先把這些

技巧學會了，才有底氣去做這一份工作。剛到公司的時候，領導對我

非常的友善，他特意為我找了一位老員工讓我跟著學，同事們的熱情

也很高漲，所以這個集體還是非常不錯的，能夠支持著我去更好的拓

展自己，此外我也有了很多的啟發，讓我在這一份實習當中逐漸找到

了自己未來的一個方向和目標。

銷售工作并不是外界看起來那么直接了斷的，并不是說把業績做

好了，你這個員工就是最厲害的。在我們這個集體中絕對不是這樣的，

服務好了客戶，我們才能算是真正的成功。銷售一個產品出去，如果

成交率上去了，但是退貨率上升了，那么又怎么能算得上是真正的成

功呢?因此不管怎樣，首先我們要做的就是要把自己的服務做好。我作

為一名實習生，一直也在提高自己的思想高度，把銷售的理念放在心

里，支撐著自己慢慢的走下去，樹立更高的目標，逐步去實現自己想

要的人生和未來。

銷售工作固然是比較艱難的，因為這對我們每一個新人和老人的

考驗都很大，有時候一小點事情就有可能讓我們崩潰，其次，在這份

工作上，對我們每一個人的要求也是很高的，它雖然能夠鍛煉我們，

但是也是在檢測著我們每一個人的能力大小。這份工作，是一件非常

需要耐心和勇氣的事情，也是我學習路上最為精彩的一段經歷，我相

信這會給我之后的學習和生活都帶來一些改變，帶來一些更加精彩的

瞬間!

大學生社會實踐報告【4】

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解

社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修

身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，

有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的

社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西

將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了

我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，

進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是

學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到

了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中

得到許多的感悟!

一、管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和

班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，

就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的

同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用

到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!

二、自強自立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時

候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，

但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是

靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都

要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

三、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必

要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不

斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，

促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，

人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識

的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主

要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，

但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，

就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所

學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應

該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段

時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接

觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中

學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不

斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在

競爭中突出自已，表現自已。

四、專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖

然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識

真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學

生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到

了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。

平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕

對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產

就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，

所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才

能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工

嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不

到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需

要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，

是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦

出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工

廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

五、小結

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社

會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是

將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業

知識，明天才能更好地為社會服務。

大學生社會實踐報告【5】

今年我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然一個月的時間活

動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂

上學不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關于社會基層建

設的心得體會。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在參

加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己

的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓

自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養

自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，

自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和

差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸

基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞

出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的

營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有

到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系

起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活

動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐

活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行

客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力

學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早

走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到

了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽

視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學

的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實

踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深

的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對

基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的

信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過

程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后

能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法

比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、

了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運

用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于

社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的

意義也在于此。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了

扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很

有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于

大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動

手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實

踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放

下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養，虛心學習，既要對自己

有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地

進行，急于求成只能是欲速則不達.雖然我們是受過高等教育的大學生，

但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗，所以或許還不如未受過

高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗.因此，我

們要擺正心態，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心

去面對社會里的人.在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不

能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結

經驗，積累寶貴的財富.我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會;學會總

結，總結實踐中的經驗;學會節約，節約積累來的財富.懷著一顆感恩的

心服務農民，用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成

功。

大學生社會實踐報告【6】

____年_月__日至_月_日學校安排暑期建筑施工生產實踐，我和

____三人聯系到了__區__的___商住樓工程處實踐。

一、工程概況

本工程位于__市南明區二戈寨的富源南路，工程名稱為富源天地

商住樓，承建單位是中建四局，設計單位是鋁鎂設計院，房開公司是

__金匯房地產開發有限公司，工程總面積是45600平方米，規劃面積

1萬平方米，規劃建設樓盤5棟，其中包括中高層、小高層幾種類型的

建筑群體。

實踐內容：

1、熟悉有關設計圖紙，學習施工企業編制的施工組織設計或施工

方案以及施工管理文件，掌握其實際實施情況。

2、參加主要工程如基礎工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程

施工過程中的實際工作，掌握其施工方法。下面對各項內容作簡要的

總結。

一、基礎工程

工程的基礎采用人工挖孔灌注樁，具有機具設備簡單，施工方便，

占用施工場地小，對周圍建筑物影響小，施工質量可靠，可全面展開

施工，縮短工期，造價低等優點。人工挖孔灌注樁適用于土質較好、

地下水位較低的黏土、亞黏土、含少量砂卵石的黏土層。可用于高層

建筑、公用建筑、水工建筑做樁基，作支承、抗滑、擋土之用。對軟

土、流砂、地下水位較高、涌水量大的土層不宜采用。

我們到工地的時候，已經開始人工挖孔。我們先在資料室里看了

關于建筑物場地工程地質和必要的水位地質資料，以及樁基礎的結構

施工圖、地下管線地布置、樁基礎所用建材資料和施工樁基的施工組

織設計或施工方案。然后才到工地上觀看孔樁的施工。

孔內設應急爬梯，供人員上下井;施工人員進入孔內必須戴安全帽;

使用的電葫蘆、吊籠等應安全可靠并配有自動卡緊保險裝置。每日開

工前必須檢測井下的有毒有害氣體，并應有足夠的安全措施挖出的土

石方應及時運離孔口，不得堆放在孔口四周1m范圍內，機動車輛的

通行不得對井壁的安全造成影響。

孔樁護壁采用鋼筋混凝土護圈，每挖下一米九澆筑一段護圈。采

用直徑為6mm的鋼筋作骨架。修筑鋼筋砼井圈護壁應保證：護壁的厚

度、配筋、砼強度符合設計要求;上下節護壁的搭接長度不得小于

50mm;每節護壁在當日施工完畢;護壁模板在24h后拆除;發現護壁有

蜂窩、漏水現象時，應及時補強以防造成事故。挖至設計標高時，孔

底不應積水，終孔后應清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣、積水，然后

進行隱蔽工程驗收。驗收合格后，應立即封底和灌注樁身砼。

挖孔樁的同時，就制作鋼筋籠并驗收。接著就吊裝鋼筋龍進入已

經挖好的孔樁進行安裝。鋼筋籠搬運和吊裝時，應防止變形;安放前需

再檢查孔內的情況，以確定孔內無塌方和沉渣;安放要對準孔位，扶穩、

緩慢、順直，避免碰撞孔壁，嚴禁墩籠、扭籠。應該特別注意鋼筋籠

的標高，到達設計位置后應采用工藝筋(吊筋、抗浮筋)固定，避免鋼筋

籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

鋼筋保護層的厚度為無護壁時70mm、砼護壁時35mm。保護層

用水泥砂漿塊制作，當無砼護壁時嚴禁用粘土磚或短鋼筋頭代替(磚吸

水、短鋼筋頭銹蝕后會引起鋼筋籠銹蝕的連鎖反應)。墊塊每1.5—2m

一組，每組3個，每組之間呈梅花形布置。保護層的允許偏差為

±10mm。在灌注砼前，應進行清孔工作，要求孔壁、孔底必須清理

干凈，孔底無浮渣，孔壁無松動。

接下來就是混凝土的澆注與養護。

二、鋼筋工程

各種鋼筋在運進場地之前要驗收，要有質保單，并要求作力學性

能試驗和焊接試驗，合格后才能啟用。各種鋼筋加工機器如鋼筋冷拉

機、調直機、切斷機、彎曲機、電弧焊機、電渣壓力焊機等都必須運

到工地上。

鋼筋制作之前必須通過施工圖紙得出鋼筋加工表，以便以后進行

鋼筋的各種加工。

我們首先看熟施工圖紙，結合《建筑施工》課中的理論知識，了

解鋼筋的下料。改用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截斷等等。鋼筋

切斷時，應根據鋼號、直徑、長度和數量長短搭配，先斷長料后斷短

料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節約鋼材。鋼筋的配料長度按±1㎝

中心線計算，180度的末端彎鉤按設計長度加3。5d加平直長度。箍

筋的下料尺寸按箍筋內口尺寸計算，另加二個彎鉤及直段尺寸。鋼筋

在加工之前必須進行除銹工作。

鋼筋籠制作嚴格按設計加工，主筋位置用鋼筋定位支架控制等分

距離。主筋間距允許偏差±10mm;箍筋或螺旋筋螺距允許偏差

±20mm;鋼筋籠直徑允許偏差±10mm;鋼筋籠長度允許偏差±50mm。

加頸箍宜設在主筋外側，以加強對鋼筋籠的箍子作用，且不會增

加施工難度，主筋一般不設彎鉤。鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎

首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有

一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。

鋼筋籠搬運和吊裝時，應防止變形;安放前需再檢查孔內的情況，

以確定孔內無塌方和沉渣;安放要對準孔位，扶穩、緩慢、順直，避免

碰撞孔壁，嚴禁墩籠、扭籠。

注意鋼筋籠的標高，到達設計位置后應采用工藝筋(吊筋、抗浮筋)

固定，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

在鋼筋的吊裝過程中，要時刻注意，以免鋼筋籠變形，而給以后

的工作帶來麻煩。

三、模版工程

本工程模板采用木模，木模應保證下料尺寸準確、拼縫嚴密，保

證砼不漏漿。木模底部加固可采用在埋木條的方法，底部擋木用鐵釘

固定，采用此方法簡單可靠，容易保證砼不跑模。

模板安裝時，要保證其平整度和垂直度，模板支撐系統必須有足

夠的穩定性。模版的支撐采用鋼管支撐。

砼澆筑前24小時應對模板淋水，并用海綿條及三夾板堵縫，以免

漏漿。

模板的拆除應嚴格按規范要求，并在砼施工時，留置試塊，標準

養護，作為拆模的依據。砼若未達到強度要求，不得提前拆模。

模板安裝前的基本工作：

放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出

各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，

墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。

用水準儀把建筑水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板

安裝位置。

模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，

防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，

安全交底。

模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

支模與拆模：

支撐底端地面應平整堅實，使用木楔調整高度時，調整高底的木

楔要釘牢，木楔不宜墊得過高。支模承重架應嚴格檢查，發現嚴重變

形，螺栓松動等應及時修復。支模應按工序進行，模板沒有固定前，

不得進行下道工序。禁止利用拉桿、支撐攀登上下。

二人抬運模板時要互相配合，協同工作。傳送模板、工具應用運

輸工具或用繩子系牢后升降，不得亂扔。腳手架的操作層應保持暢通，

不得堆放超載的材料。交通過道應有適當高度。工作前應檢查腳手架

的牢固性和穩定性。

拆除模板應經施工技術人員同意。操作時應按順序分段進行，嚴

禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒，停工前不得留下松動和懸掛的模

板。

拆模前，作業區周邊及進出口應設圍欄并加設明顯標志和警告牌，

重要通道應設專人看管，嚴禁非作業人員進人作業區。垂直運輸模板

和其它材料時，應有統一指揮、統一信號。拆模的順序應按自上而下，

從里到外，先拆掉支撐的水平和斜支撐，后拆模板支撐，梁應先拆側

模后拆底模，拆模人應站一側，不得站在拆模下方，幾人同時拆模應

注意相互間安全距離，保證安全操作。

拆下的模板應及時運到指定的地點集中堆放或清理歸垛，防止釘

子扎腳傷人。

四、混凝土工程

在鋼筋工程和模板工程做完之后就是混凝土工程了。混凝土質量

的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在

施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。通過計算算出混

凝土的水灰比，及各種成分的配比關系。

混凝土質量控制包含兩個基本內容：

1、使混凝土達到設計要求的質量標準。

2、在滿足設計要求的質量指標前提下盡量降低成本，這兩條要求

實際上是盡量降低泥凝土的標準差。

可以說，混凝土質量控制實質上是標準差的控制。實際上控制標

準差應從以下幾個方面人手。

(1)設計合理的混凝土配合比。

(2)正確按設計配合比施工。

(3)加強原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強度。

(4)進行混凝土強度的測定，我們以28天強度為準，為施工簡便和

質量保證，我們一般做7天試塊等，以對混凝土強度盡量根據其齡期

測定其發展，以明確確定其質量。

混凝土制作出來的同時就開始做混凝土試塊，養護28天送到相關

單位進行試驗，以測定按計算出來的配比生產的混凝土是否合格。混

凝土自攪拌機中卸出后，應及時送到澆注地點，在運輸過程中要防止

混凝土產生離析、水泥流失及初凝等現象，混凝土運道澆筑地點有離

析現象時。

混凝土的澆筑要分層澆筑，澆筑層厚度不大于振動棒作用部分長

度的有效作用長度，澆筑墻，柱混凝土是利用控制桿來控制澆筑厚度。

混凝土澆筑后要在初凝前振搗，用插入式振動棒，振搗時要快插

慢拔，插點要均勻，不得有漏點。每一插點的振搗時間待混凝土表面

返出漿，不在顯著下沉，不在出現氣泡來終止此次振搗。

混凝土澆筑時盡可能的連續澆筑，否則須留置施工縫，一般情況

下，柱的施工縫宜留置在基礎的頂面，梁或吊車梁牛腿的下面，吊車

梁的上面。梁的施工縫應留置在板底面以下。板的施工縫當為單向板

時宜留置在平行于板的短邊的任何位置;當有主次梁時板的施工縫宜留

置在次梁跨度的中間三分之一范圍內。特殊情況按設計進行，但必須

符合規范要求。

柱子混凝土澆筑前底部填以5—10cm厚與混凝土同配合比的水泥

砂漿，柱子混凝土分層振搗，使用插入式振搗器時每層厚度45cm，振

動棒不得觸動鋼筋和預埋件。梁、板混凝土澆筑時邊澆筑邊振搗，振

搗完畢，用木抹子抹平，施工縫處或有預埋件及插筋處用抹子抹平，

澆筑板混凝土時不允許用振動棒鋪攤在混凝土上。

混凝土澆筑振搗過程中，不可隨意挪動鋼筋，要經常檢查鋼筋保

護層厚度及預埋件的牢固程度和位置的準確性。

例外，澆筑梁柱混凝土時，應搭設臨時腳手架，并設防護攔，不

得站在模板或支撐上操作，使用振搗棒應穿膠鞋，濕手不得觸動電器

開關，電源線不得有破皮現象，夜間施工應設置足夠的場地照明和低

壓手把燈照明設備，混凝土澆筑時使用的溜槽或串筒節間必須連接牢

固。

混凝土澆筑以后，就進入了養護階段。不能讓混凝土處于爆曬狀

態。要使常給混凝土澆水，保證它的水化硬化反應。

小結：

在這短暫而緊張的20多天月里，生活、工作上我們嚴格要求自己，

虛心向技術員和各位技術工人請教，認真完成技術員交給我們的任務，

積極參與各項工作及會議。也是在這段時間里，我充分認識到了我們

在學校學到的不過是理論，與實際相差還有相當大的距離，讓我明白

了不能盲目地只看書本，要結合實際地工作來學習，否則的話那么就

不會真正地學到東西。

課堂上學習最基本的理論知識，但是我們更需要了解現場施工的

發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。而這次的生

產實踐課程就給我們提供了一次最好的機會，我們可以把所學進行實

踐，進一步鞏固所學的理論知識，并培養綜合運在學習過程中，成功

的知識運用到實踐中去，懂得了在工作中要講求實際效率，與別人要

協調配合的工作態度，使自己真正參與其中，發展和提高了自己的工

作和交際能力，這將為我們以后從事建筑工程專業的技術工作和管理

工作打下基礎。施工現場的管理遠不像我們課本上學得那么簡單，它

不僅要求管理者具備全面的專業知識，保證工程的質量。同時還應具

備解決突發問題的能力，以保證工程的進度。例外，在進入工地前，

我們接受了安全教育，并在實踐過程中，樹立了自我保護和安全防范

意識。

在外面實踐的這些日子里，通過親身經歷，對于將來我的實際的

設計工作也提供了很大的幫助，為畢業設計提供了現實資料。從而避

免了在設計過程中出現設計與實際施工相脫節的現象。我堅信通過這

一段時間的實踐，所獲得的時間經驗對我將終身受益，在未來的工作

中我要把我學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來，充分展

示自我的個人價值。

大學生社會實踐報告【7】

一、前言

今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準

大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、

教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有

了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗

的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的

唯一標準。因此，在考試結束后我立即聯系到長虹電視成都銷售分公

司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州

各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20__年7月7日至20__年8月24日

實踐目的：初步認識社會，提高自身素質，積累社會實踐經驗，

為日后真正步入職場打下基礎

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

(二)實踐內容及成果

我主要負責長虹電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為

顧客介紹產品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺

慢慢變為1臺，3臺，6臺

(三)實踐單位簡介

長虹始創于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期

間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。

歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，

成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商

用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體

的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力

的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌

500強。2007年，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業

人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士

后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。

植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，

在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立

200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和

12000余個服務網點;融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國

等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿

聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球

100多個國家和地區提供產品與服務。

(四)實踐內容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解長

虹電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理

怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產品。遇到不懂

的地方，積極請教業務經理。回到住處后認真總結，疑問的地方上網

查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和

顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣

店，到水房清洗抹布，擦拭長虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。

然后，將每個演示用長虹電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一

天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，

將每一位顧客視為上帝。

二、實踐主要收獲和體會

(一)實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總

是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑

的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通

更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長虹電

視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極

詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、

相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現

顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會

很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有

一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的

產品，才能實現促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時，我沒什么經驗，面對顧客不能從容應對。沒有任

何業績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志

不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁

入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現實。“失敗是

成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取

經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出

機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自己在促銷方

面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當

我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰百勝

對自己的產品掌握到位還不夠，要清楚自己的優勢劣勢，同時了

解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的

優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場

似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。

(二)實踐體會

1、能力更靠培養

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質，但是，后天的

努力會彌補這一不足。只要你想做，你一定會想方設法去學習、去嘗

試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自己在

某方面的能力，你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中

難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有激情，就很難繼續堅持下去。

擁有激情，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。

在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影

響正常工作。

3、主動服務

當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的

需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，

并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產

品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利

益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為

“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

(三)一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經常對員工、臨時工

進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，

出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。

2、建議公司提高售后服務效率。一些老顧客經常會提到在長虹

電視出現問題時，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效

率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽產生懷疑，勢必影響家電的銷

售，間接地損害了公司的利益。只有銷售與服務質量同步時，才能贏

得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客

三、總結

通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學

掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來

之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自己成

長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。

我開始敢于面對困難、接受現實、做出努力、改變自己。再者，工作

不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒

有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，

在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養是需要這些美

好的品質的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，非常

感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。

大學生社會實踐報告【8】

這次暑假的時間我鍛煉了自己一下，在假期開始之前我經常在路

上會看到很多的學生推銷產品，這樣是需要跟陌生人打交道的，我一

直認為自己的缺少這些能力，暑假中是一個很好的機會，鍛煉自己，

讓自己成為一名更加外向，溝通能力，業務能力更強的大學生，在學

校閑的時間太久了，不知道自己要去做什么事情，總是會覺得自己很

無聊，每一天都在浪費著時間，我也覺自己參加實踐的次數很少，很

多的事情自己還沒有體驗過，這次暑假我是在做產品推銷，我也邁出

了一大步，因為自己也沒有嘗試過，我就是想要感受一下這種感覺，

自己溝通能力是不強的，很多人說在做一件工作的時候需要按照自己

的強項來選擇，但是我卻是選擇了自己不擅長的，其實我覺得這也就

是看法不同吧，這次的暑假實踐我非常的開心，充實，也知道了做產

品推銷的那份不易。

暑假開始的第二周我就一切準備就緒了，往年自己都是在家里宅

著在，這次我的選擇了邁出這一步，讓自己鍛煉一番，我去到了一家

護膚品專賣店做產品推銷，從來沒有想過自己做這個工作，就像一開

始自己不知道怎么去開始一樣，不過來到了這里之后我還是有人帶的，

了解了一下我們產品，也深入的去學習了一些護膚的知識，自己的之

前不知道什么叫做時間緊迫，這次我是真的知道了時間緊迫這幾個字，

我來到這里的第一三天就開始了自己的推銷之路，靠著自己前兩天的

一個匆促而又簡單的學習，還有對于產品的了解我開始了自己的推銷，

自己也不知道會發生什么，總之我是感覺很緊張的。

開始了推銷之路毫無疑問自己一開始處處碰壁，我不知道這是什

么原因，但是我覺得這一定是自己的問題，一開始我子啊推銷的時候

也是覺得很不好意思，自己的語言組織能力不夠好，就像在推銷產品

的時候自己也不能夠清楚的表達，我一直在改善這問題，我很清楚這

不是不能改變的，這也很簡單，這次在工作中我也很清楚這給我帶來

的影響是很多的，我邁出了第一步，我就不拍接下來會出什么問題了，

我開始一步一步的鉆研這個推銷工作，我把自身的一些問題解決后，

這花了我一周的時間我一直在不斷的找陌生人推銷。

慢慢的我開始了解用戶的需求把人群分類明確自己要向哪一類的

人群推銷，慢慢的我成功了，我賣出了產品，這個暑假中我賣出自己

第一個產品的時候是很開心的，后面我也知道怎么去推銷了，一切都

是進行的很順利，總之這個暑假很充實。

大學生社會實踐報告【9】

這個假期我選擇了與自己專業相關的工作去實踐，學習到了很多

東西，充實了自己。在這次實踐中我學習到了很多，很多書本上沒有

的知識，現在回想起來，還是歷歷在目。

在暑期，我進入了__公司做一名前臺，作為人力資源專業的學生，

我找的暑假實習工作都是和我專業相關的，這次也是，雖然職稱上面

是前臺，但是卻是要做和人事相關的一些工作，不僅僅只是在前臺迎

來送往就行了的。剛實習的時候，我跟著同事熟悉公司的環境，了解

公司的制度，差不多兩天的時間，我就開始上崗了，沒有經過特別多

的培訓。

公司也是屬于小型的公司，一個人經常要做很多的事情，我雖然

是前臺，但是卻沒有主管，直接聽老板的指揮，日常的第一個工作便

是做好招聘的事情，之前我是沒做過這件事情的，進過兩天的熟悉，

我也知道了原來有那么多的招聘網站可以投遞簡歷，而且也可以在上

面找到公司需要的人才。

按照老板的要求，我開始在網站上面尋找合適的人員，然后給他

們打電話，聯系他們過來面試。雖然這件事情很簡單，但是我還是學

到了很多，看了很多的簡歷，我發現我自己的簡歷還是做得不好，以

后還需要繼續的優化，而面試的電話溝通也讓我知道，雖然有我們看

中的人才，但是人家卻不一定看中我們的公司，而且即使同意了邀約，

但是可能第二天他并不會來面試，有些是覺得不合適，口頭答應而已，

還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒來面試的我都會進行回訪，

詢問具體的原因，有些我們公司的問題，如果可以在招聘廣告上修改

的，我也是會改好，這樣可以吸引更多的人才來我們公司。

招待來訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進行面

試，和新入職的同事處理入職的手續，還有一些拜訪的人員我也是要

進行溝通處理的，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些

只是上門推銷的，后來有一次推銷的被我放進去了公司到了老板的辦

公室，之后老板教了我如何辨認以及確認來來訪的來意，我在這塊也

能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了。

一個多月的實習工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理打

印，復印，等等事情，我也學習到了很多以前不了解或者在課本上沒

講過的知識，可以說這個暑假的社會實踐，過得很充實，也學到了很

多東西。在今后的學習中，我也能夠更好的貼近社會，了解我學的東

西應該如何的去運用，下次的社會實踐，我想我的簡歷一定可以做得

再漂亮一些，當然也是要在新的學期認真學好理論專業知識。

大學生社會實踐報告【10】

這次社會實踐是我這么些年來第一次有這樣的體會，與其說這是

一次工作，我想更是一次歷練和磨煉。因為我現在的年紀還是太小，

所以很多企業對于我們這個年齡階段的人還是不太愿意給工作的機會

的，所以后面通過自己的爭取，我也能夠在一家企業做宣傳工作，說

的簡單一些就是為培訓機構發傳單、招生。

隨著這樣一次實踐的開始，我也對這個社會有了一些多的認識了。

通過我對這家培訓機構的了解，我對他們的運營模式也有了一定的認

識。在我看來，他們是一群非常有想法的人，不管是從他們的團隊，

還是他們整個氛圍來看，整體都是趨近于完美的。他們是臨時到我們

縣城來開輔導班的，也就是只爭對這個暑假，進行中小學生輔導。他

們團隊的組成的人員都是大學生，是省內師范大學即將畢業的大四學

生。他們團隊上配合的非常好，也非常的有團體意識，在管理方面也

有一定的能力和見解，所以在此次招生中我也收獲了很多的東西。

比如說該怎么去和家長溝通，在開公開課的時候，該怎么去和家

長學生交流，怎么讓學生們喜歡上這種教學方式。這是平時上課的一

部分，關于宣傳的話，我們差不多只發了一個星期的傳單，就有二三

十個學生過來報名，這種效率是非常高的。并且每一次上公開課的時

候，很多家長都是非常積極的，學生對他們的公開課也非常的滿意。

這也讓我見識到了他們的業務能力和綜合素養，讓我學習到了很多很

多。確實，他們的運營和宣傳工作都做的非常棒，這讓我認識到了能

力的重要，更是讓我清楚的知道，即使我是一個高中生，但是對于這

些方面的培養而言，是我仍舊需要去提升的部分。

這次能夠加入這樣的一個集體中去學習，去成長真的很不錯，至

少我收獲了很多同學沒有收獲過的東西，我也體驗了一遍與眾不同的

經歷。我相信極少會有像這樣優秀的創業團隊了，他們來到一個陌生

的城市，站穩腳跟只需要一個星期，完成這個暑期的培訓更是簡單而

順利。想必在此之前也做了非常準確的推算和計劃，否則這一切也不

可能會這么簡單的。

在這段實踐的過程里，我向他們學習了很多，也了解了很多外面

的世界，對于我自己的這份學習而言，我自己的思想也越來越清晰了，

我知道自己該怎么走這條路了，我也知道我該怎么去實現自己的目標

和理想了。我會有計劃的、堅定不移的走好未來每一步!