冠軍銷售

1、你有潛意識。

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銷售冠軍培訓(xùn)手冊

成功思維的三十個(gè)模式（上）

一、外表：為成功而裝扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是如何樣的？

二、思維會阻礙行動——行動會阻礙情感。

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2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的適應(yīng)。

三、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

讓我們來看看你會以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤

五、講演能力訓(xùn)練：

①運(yùn)用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大伙兒的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作

“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

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⑤趕忙糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。

成功能夠模仿，成功能夠復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望確實(shí)是無望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確

的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種適應(yīng)。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

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2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

4、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我改日如何能

做得更好？

5、大成確實(shí)是小成績的累積。

6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件情況要求特不嚴(yán)格。

7、銷售冠軍：重信用，守承諾。

8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

9、銷售冠軍：重信用，守承諾。

10、銷售冠軍從每天訪問20個(gè)客戶開始。

11、銷售冠軍沒有借口

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12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

14、不要把周圍的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我能夠做得更好的10個(gè)方面”？

十、行動力來自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

2、管好前景。

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4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一

種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才明白。（混沌開基）

在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動阻礙不人，也阻礙不人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)

精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

5、銷售冠軍不在乎不人的冷言冷語。第一名不跟一般的人

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十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由

2、更強(qiáng)烈的動機(jī)（今年！！本月！！！）

3、動機(jī)舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③

為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、講服任何人的二個(gè)方法：

①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦），

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②給他歡樂

十四、冠軍的持質(zhì)：

①誠懇

②腳踏實(shí)地

③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

④良好的性格，良好的個(gè)性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識⑧

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休）

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永久比不人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的適應(yīng)傳至失敗的成員。

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3、先使自己成為成功者，才能教不人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比不人更努力！

成功思維的三十個(gè)模式（下）

十六、銷售冠軍差不多上訪問大客戶，都比不人有勇氣和膽識。

1、訪問上市公司的老總

2、訪問浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是訪問關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話訪問是最快的交通工具，上門訪問、書信訪問。

電話訪問關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴

姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

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十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于以后。

4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的職員如何正確行事。每一場私下的努力，卻會

有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越不人的時(shí)候，不人停止訪問客戶之時(shí)，正是

行動之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，因此我立即行動。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比

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喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果

是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12、成績的差不只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任

13、要讓情況改變，自己首先要先改變。要讓情況變得更好，先讓

自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏吻闆r）

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么講明你的行為是錯(cuò)的，講明你的思想是錯(cuò)

的：思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性的制勝法：

向客戶過多解釋，只須要求顧客趕忙購買、成交、加入。（又名“5分鐘

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必

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成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：

①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫穿⑤再一次的

加強(qiáng)

回憶術(shù)：分段經(jīng)歷。

二十、什么緣故我要成為銷售冠軍：查找全部的動機(jī)——

1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存鈔

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票5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜愛的車、衣服8、帶

全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、

鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜愛的書15、投資興辦高新企業(yè)16、

讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的以后投資19、還人情債20、

更多有時(shí)刻沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回

家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時(shí)刻寫愛情詩25、

獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱專門多報(bào)刊并免費(fèi)提供給不人

看28、獎勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、關(guān)心自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我情愿做一

切……）:

①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研

究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)?/p>

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何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興盛，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

為此我情愿：

①每天要鍛練軀體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，

生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

③忍辱

④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)刻

與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想

前景

⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的

家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，

做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

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二十二、超級培訓(xùn)模式：

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

5、熱身鍛煉運(yùn)動

6、高呼激勵(lì)語

7、當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來）

8、上臺游戲示范

9、提問與思維訓(xùn)練

二十三、高手的特征：