砍掉成本

砍掉成本觀后感

砍掉成本這個詞雖然是通俗易懂的，但以前也是我從未涉及到的領域，所以將我的感想

歸納為以下幾點：

第一，企業家管理企業時或者是對待財務問題時通常會有以下四個問題：1，不懂財務；

2，不看賬目；3，害怕數字；4，重視不夠，即對于利潤來源和削減成本沒有給予應有的重

視。

第二，企業家的三大魔鬼1，直接成本，這點算是顛覆了我原來的觀點，一直以為收入

—直接成本=利潤，李踐老師的講解讓我恍然大悟，這其中還有企業家的第二個魔鬼即間接

費用，如房租，水電，路費等，其實這點和平時在學校的開銷是一樣的，對于零花錢去處，

我們都只會記得大的開銷，卻從未發現其實那些零零碎碎的小開支也占了很大的比例。3，

繳稅納費。

第三，砍掉成本的方法。1、砍價專家，這個概念是自己之前從未接觸過的，日常的生

活中，作為一個消費者，不管價格是否是真的昂貴，自己都會試著砍價，這可能也是女生的

天性吧，作為企業家，要想到聘請專業的砍價殺手，其實很難，然而仔細分析，也是有一定

的道理的，砍價專家因為專業專一，所以優秀，能達到切實為企業節省成本的目的，其次，

砍價專家具有法律風險防范能力，能夠保證公司在品質的基礎上砍掉成本，對每一分錢追根

究底，把每一分成本看成魔鬼。對于砍價專家的挑選，李踐老師來提出了3點建議，a，砍

價專家，顧名思義，一定要專業；b,建立合理的砍價制度和方法；c，總經理親自管理。2、

砍人手。之所以砍人手，有以下兩點原因a、正如中國古代就有的順口溜：一個和尚有水喝，

兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。將其運用于企業的績效上也是同樣的道理。當一個小組

中的成員超過八個時，其所做的業績其實是小于四個人所做的業績的；b、美國人力資源統

計局的統計數據表明，一個工資1000元的員工每個月所耗的成本其實是5000元，這點事很

令人震驚的，無論是員工還是企業，可能都從未考慮過這些，所以這也提醒自己，作為員工，

不要只考慮自己的利益，更要從公司的角度上考慮，節約資源，為公司削減成本，其實也是

為自己考慮；對于砍人手，李踐老師也給出了幾個方法，我認為最有效的莫過于績效評估，

即每年對員工所完成的工作作出評估，尤其是對銷售團隊，評估之后將員工分為三類人：第

一類包括20%的員工，即公司中的優秀者，對這些人給予加薪升職，或者更多的機會；第

二類是70%的員工，對于這部分員工要加強培訓；第三類是剩余10%的員工，將這部分員

工淘汰；聽上去是很殘忍的，但我認為是很有效提高員工效率，尤其是提高銷售團隊的銷售

業績的一種方法。

這篇演講對于即將踏入職場的我是很有影響力的，在贊同李踐老師對于企業砍掉成本方

面的管理方法時，對自己也是一種告誡，即凡事要將眼光看長遠，不要只專注自己的利益，

堅決不做對企業產生負價值的員工。