營銷方案范文

【推薦】營銷籌劃方案范文6篇

【推薦】營銷籌劃方案范文6篇

為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是在

案前得出的方法方案。那么你有了解過方案嗎？下面是的營銷籌劃方

案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

1、了解企業的經營理念，企業文化以及所銷售商品的特點，大型

商場工作職責。2、并掌握一定的銷售禮儀與技術。

3、做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、

清潔有序。

4、保持良好的效勞心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待

顧客，向顧客推薦商品，并幫助其做出恰當的選擇。

5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的

購置愿望，提升賣場的營業額。

6、通過你的效勞，向顧客展示良好的企業形象，提高企業及品牌

的知名度。

7、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對商品賣場、建議和期望，

并將信息反應給企業，以幫助企業改善經營策略和效勞水平。

8、收集競爭對手的產品、價格、市場等方面信息，并將信息反應

給企業，為企業的經營決策提供參考。

9、按照規定完成每日、周、月的報表等填寫工作，做好專柜銷售

記錄和定期盤點庫存，確保商品賬實相符

10、提高平安防范意識，加強責任心，確保營業時間專柜貨品的

平安，嚴格履行商品防盜搶的職責，管理《大型商場工作職責》。

11、認真清點貨品數量，每天做好交接班工作。

12、遵守企業的各項管理規定，切實履行企業的各項經營策略，

出色完成上司交付的各項工作。

1、崗前準備

按規定的班次上下班，如有特殊情況需要更換班次，必須事先征

得部門批準，辦妥手續。

及時簽到，標準著裝，儀表，佩戴好工牌。

認真完成柜內清潔，補充商品，檢查標價簽、照明器具、道具、

POP等，做營業準備工作。

準時認真參加早會。

2、崗上要求

開店時，站在規定位置對進店顧客行禮致意：“早上好，歡送光

臨”，面帶微笑，精神飽滿。

在不影響銷售的情況下，時常貨架，更換新品，檢查標價簽。

集中精力，注意觀察，防止偷竊等各種意外事件的發生。

對離柜臺顧客表示感謝，熱情送客。

1、交接班

中班人員須按時到崗與早班人員辦理交接手續，認真清點商品并

做好交接記錄，要求邊營業邊交接，力求準確、快速。

早班人員如遇到接班人員未到崗，不得隨意離崗，在主管安排好

接崗人員后才能下班。

交接班時不得高聲喧嘩，不得影響顧客購物。

交接班后須按時考勤下班，不得無故在公司逗留。

2、打烊送客

打烊曲響起時，對尚未離去的顧客要有耐心，不可無視顧客而收

拾商品，要盡心盡責效勞到最后一位顧客滿意離去。

站姿端正，在指定的位置向顧客行禮致意。

清點貨物，做好清潔，鎖好柜廚，蓋上蓋布。

切斷照明電源和一切電器開關插座，將電熨斗放置規定位置。

按時參加晚會。

簽退后井然有序按規定路線及時撤離賣常

3、盤點

每月盤點一次，全體營業員參加。

認真盤點，做到賬物相符，營管員全面檢查，部門經理負責抽查。

對衛生包干區域進行徹底清掃，主管、經理認真檢查。

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，

一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經營進口紅

酒的企業于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業

涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”！在現時市場下，

假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想

把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的

銷售網絡和明確的銷售方法。

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城

市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,

經濟興旺地區高于欠興旺地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三

產業效勞行業為主，行業包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進口

紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區:白領，金領，私企老板為

數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的開展，本地

區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人

們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地

區擁有巨大的開展潛力。

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應該先想往銷售的

方向開展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠

道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是

本人對本地區競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4P戰略分析）

（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優

勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產

紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質

感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費

場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會竭力推薦在紅酒中兌飲

料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比擬多，在運輸方面比擬有

優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅，在稅費高的情況下，許多

經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了

市場秩序”。

一：我們賣的是什么?（對自己企業紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌）

五，購置之后的看法？（業務員的回訪和效勞）

六，怎么建立長久合作？（企業給予終端的效勞和利益）

七，怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還

要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信

力，和傳播力（網絡銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，

盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細方案。然后通

過家里的一些關系開展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步

都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調

查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大

本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）

五，定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，

逢年過節送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯

等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行

業需要更多的去學習和積累，方案總會改變，但是我會隨著方案的改

變而完善我的營銷手段。

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好根底。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業績為主，努力開拓客戶。

二、發現存在問題，善于總結發現錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團隊，為公司創造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩定——升華期

一，拓展業務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養團隊人才，提升公司的整體競爭力。

無

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行工程社區文化營

造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關

注度，擴大社區銀行力與認知度。

1）體感游戲吸眼球

為到達吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉

辦此項游戲活動以到達令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社

區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動工程。此項游戲

內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引

路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留

以作為我行客戶信息。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回

饋，宣傳定能到達預期效果。

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什么？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶

需求方面的。

（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

根據活動開展情況，由現場人員客戶答復以下問題情況進行分析，

有針對性的效勞客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再

進行有針對性的深度挖掘。

1．目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，

以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行

分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游

戲開始時間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開始互動游戲和搶

答游戲，對于答復正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來

預期影響給客戶留下深刻印象的.同時，配合理財及儲蓄產品的銷

售，大幅增加網點存款和業務量。

1.活動籌劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細那么

一.七夕情人節大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿以下金額(美食街、特賣

花車除外)即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼T恤

贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保存

此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

二.甜蜜DIY8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫

浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜

意。

四.七夕特別貼心效勞

訂花、送花效勞：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，

代您傳達烈火濃情。

禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F

效勞臺進行包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業，LiveBAND悠揚樂聲與您盡享歡

樂浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動方法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注

明姓名、地址及，在活動期間內將截角投入1F效勞臺留言箱內或

寄回本公司。

我司將聚集精彩的留言于8月25日當天展示在1F門前廣場，并

挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節目中播出，并贈

送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

從網店目前的經營情況看來，成交量較可觀，擁有著大局部的客

戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著根底。

一、針對產品，店鋪擁有穩定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產

品有效的包裝，網店產品的包裝主要是產品的圖片效果，即產品圖片

的拍攝和有效的處理。細節局部：例如在寶貝圖片中，正常的效果，

481*481px，不偏不倚的尺寸會讓產品展示更加大氣，專業。其次，沒

有利用多圖效果展示。客戶對產品的第一印象一般都是這張圖片，所

以，從拍攝到處理都需要細致標準的樣本。

在寶貝描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字（淘寶搜索主要是

關鍵字的捕捉）而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化，才能讓產

品更有吸引力。細節局部“顏色，尺碼，材質，洗滌要點”個性局部

“參加豐富的故事情節（是模特拍最正確）”

二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不變風

云欠妥，店鋪專業裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應給店鋪

帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網店

兩種形式，本質而言，旺鋪是淘寶內部的店鋪展示，拓展版是對外的

一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優勢是關鍵，旺鋪，更多的是

給客戶以圖片的展示，營，要有豐富的圖文并茂的說明，增強影響力，

主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客戶溝

通中宣傳這種影響力。拓展版相當于為個人或企業建了一個站點，對

外宣傳很有用，在淘寶內部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一

個很廉價的平臺。細節，一次定一主題裝修，結合促銷做，效果很好，

突出有影響力的字眼，多籌劃一些店鋪促銷。

基于淘寶內部的營銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有的，

也有付費的，多去論壇，淘寶后臺，一個月做一次淘寶活動，積極參

與，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過

這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加流量的同時，擴張了影響

力。細節，活動很多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多

參加增加人氣。付費的活動季節性投放。

淘寶論壇，里面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關

注你可能不是因為你的產品，而是因為你的一句話，當然，不一定語

出驚人，但一定有深度，經常寫寫帖子，可夸張，可造勢，可語無倫

次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼

圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有時機申精的，在論壇里面營

銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節，寫親子話題

或者兒童趣聞之類的文章。

群，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心得也不錯，醉

翁之意不在酒，提出你的問題，大家幫助解決，最大的好處就是大家

知道你是做什么的了，所以，以后買童裝找你是肯定的，這就是強迫

交友帶來的營銷。細節，嘗試去不同的群，最好是女性買家群，一般

可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝，就可以找到潛在

客戶，加他們為好友。

付費營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節而定，

如果是六一兒童節或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但

需要分析短期的廣告效果，改良關鍵字的設定。搭配減價也是一個好

的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做，增

加單筆交易額還是有效果的。

基于外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優勢在于郵件營銷，

當然，群組也是一局部，設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法

依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經濟效益。外部營銷還有

論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平臺，他們

的功能強大到讓所有的網絡營銷人士都投身入他們之中，當然，操縱

者還是搜索引擎，有效的文字帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝

密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多

寫，文章就軟起來了。細節，多寫，多琢磨。

三、針對客戶，客戶營銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面，

往往做客戶才是最最重要的，網絡消費者的很多都是屬于專一類，因

為淘寶上的東西實在太多了，如果你的效勞得到客戶的認可，一般情

況下，他們假設有需求，會本著之前的效勞來，所以，多給予老客戶

一些關心，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客戶會帶來更多的客

戶給我們。細節，有生日問候，會員活動，年度活動等。

據了解，春節期間大局部企業與經銷商都不做任何營銷動作，導

致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如

果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻

的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷

最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后效勞活

動，更有可能成為消費者的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只

是大局部店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能

提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊

活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何

對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多

數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商要進行節日營銷呢?

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平

常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕

佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更

是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購置習慣也發生了很

大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感

覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所

欲售賣氣氛，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓

動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，

塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場

氣氛，實現節日銷售目的。

文化營銷，嫁接節日的文化氣氛，開展針對性的文化營銷。充分

挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，

不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來

良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一局部，節假日活動可以豐富企業營

銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活

動籌劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活

動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，

重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，

形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、

百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系

列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、

生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在籌劃活動的時候，首先要根據本

身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情

況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理

分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長

避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資

源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行

具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動籌劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相

關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造

勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

20xx年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是

可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到

渠成的營銷路徑。比擬常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩

情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在

兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不

錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這局部固定消費者群

體。

據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的

吊墜、項鏈等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關

兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、

桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，

孩子的產品更新速度都比擬快，或者說消耗比擬快，相關的兔寶寶五

金產品可以實現長久盈利。