目標職業

個人職業目標

一、前言：

現在社是一會個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社

會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為

新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就

業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己

的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，

為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。

二、自我認識：

1、我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗，有時候又

比較內向，不太善和同學交流；喜歡聽歌，但不會唱歌；還是比

較喜歡運動，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對于舞蹈部感冒；

平時上上網啊，看看電影；對于學習，通常是前半學期比較積

極，后半學期就開始懶惰了，導致成總是不理想績。比較喜歡做

各種實驗。

2、我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時很馬虎比較的輕

率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F在來到學

校我想主動的觀察已經代替了過去在高中的那種被動的接受，自

己在清醒的面對現實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后

的學習工作中，我要努力改進自己的不足發揚自己的長處，讓自

己變的更優秀。

3、自己在學習上有點馬虎不認真，造成學習成績的不理想，以

頁1第

后這方面應該積極的改進，在以后我將以積極的態度努力學習，

爭取以優異的成績完成學業。

4、自我的潛能的分析，我想沒個人都有自己的潛能，只是發揮

沒發揮出來的問題，在高中里我的理綜都較好，數學也還好，英

語比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。

5、自己職業性向的確定，我想職業性向自己可能更傾向于實際

性向、社會性向和企業性向，因為我們生活在一個客觀的實實在

在的社會中，我們必須去講實際從實際出發這才是你成功最根本

的，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應社會受到社

會的歡迎，企業性向大概就是創業吧，你敢于拼搏敢于創造才能

更好的適應社會服務社會。

三、職業分析：

我國現在社會政治穩定，經濟發展迅速，社會不斷進步，進一

步的改革開放更將為經濟發展注入新的生機和活力。我是化學類

專專業的學生應分析以下醫學、化學科研、質檢行業的所處的環

境。醫生是比較穩定的職業，雖然也有很多風險。

四、職業生涯目標的確立：

通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現在的社

會、經濟、政治、文化環境的分析，我開始對自己以后的職業生

涯有了一些規劃。自己打算利用自己豐富的化學知識，在努力學

習醫學方面的知識，并爭取最好轉到醫學方面的專業。將來從事

與醫學有關的工作。

頁2第

五、行動方案的制定：

自己在前面對自己的性格、潛能、職業性向等等都作了一定的

分析，我作為一個學生應如何根據自己的條件，制定適合自己的

行動方案呢，首先利用現在的大好時光努力學習科學文化知識和

專業知識，努力參加實踐工作，作到理論與實踐向結合。認識到

自己的長處和不足，積極發揚自己的長處，擬補自己的不足，積

極培養自己的獨立性，努力調整自己的心態，當自己憂郁時學會

適當的發泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩，不急噪。

努力改進自己性格的不足之處，在學習中使自己的潛能得到最大

的發揮，在學習中和以后的工作中維持自己對本職業的興趣愛好，

確立自己的職業目標，在學習中不斷的充實自己所學的專業知識，

不斷提高自己的修養，獲取更為好的專業技能，積極培養自己對

社會的適應性，來適應日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就

需要我們從現在就開始認真的了解社會，參與競爭！

六、評估和回饋：

自己現階段隨制定了自己的職業規劃書，但受到自己現階段思

想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業的選擇，生涯路線，

人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不

斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更

接近實際打下基礎。

自己能在這里做自己的第一篇職業生涯設計，使我自己對自己

有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學

頁3第

習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，

使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信

自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫

折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和

弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極

的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會。

面對競爭。

個人職業目標（二）

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我

們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售

后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶

貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較

好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天

星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們

開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中

旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx

頁4第

個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計

算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我

們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達

產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么

程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養

成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，

從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任

心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我

們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是

賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是

產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，

價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產

品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格

做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

頁5第

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時

競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知

名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我

們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比

鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，

我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話

來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如

在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能

失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四。xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的

根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一

項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中

發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人

翁意識。

頁6第

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，

業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然

改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，

不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司

下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷

售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的

指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一

個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的

關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人職業目標（三）

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了

很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局

頁7第

面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作

計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，要經常保持聯系。

二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必

須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用

筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須

爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必

須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上

的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己

的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好

準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

頁8第

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元

的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各

種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店

做出自己最大的貢獻。

公司個人銷售工作計劃范本的延伸內容：工作計劃寫作注意事

項

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、

政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、

定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設

想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可

行，其要求也是可以達到的。

頁9第

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、

博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶

面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，

可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

頁10第