薪酬

薪酬結(jié)構(gòu)

第一章總則

一、目的

薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬,是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià),公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的

積極性、敬業(yè)精神,增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的

成本控制及人員保留問(wèn)題。規(guī)范工資報(bào)酬管理,建立起有價(jià)值的分配機(jī)制和內(nèi)在的激勵(lì)機(jī)制,

實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性的長(zhǎng)期發(fā)展和成長(zhǎng)需要。薪酬管理的主要目的如下:

1、保障員工基本生活水平。

2、鼓勵(lì)員工高效率的工作。

3、充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。

4、鼓勵(lì)員工主動(dòng)積極的提高工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

5、吸引和留住公司需要的員工。

二、適用范圍

本制度適用于某某某有限公司所有員工(董事長(zhǎng)和總經(jīng)理、副總經(jīng)理除外)

三、原則

1、遵循三大價(jià)值導(dǎo)向:個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值;

2、把業(yè)績(jī)考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù),員工工資的增長(zhǎng)與績(jī)效考核的結(jié)果直

接掛鉤,鼓勵(lì)員工在提高工作效率的同時(shí)也要培養(yǎng)員工主人翁的意識(shí),讓公司與員工共同成

長(zhǎng)。

3、薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合,根據(jù)不同時(shí)期的公司發(fā)展需要調(diào)整薪酬設(shè)計(jì),達(dá)

到公司可持續(xù)性長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)的目的。

四、依據(jù)

薪酬分配是依據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、效率質(zhì)量來(lái)綜合評(píng)定。

五、術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

1、工資與薪酬

《勞動(dòng)法》中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定,以貨幣形式直接支

付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬,一般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情

況下支付的報(bào)酬等。

薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報(bào)酬,其范圍較工資更廣,包括福利(如養(yǎng)老金、醫(yī)

療保險(xiǎn))以及服務(wù)(帶薪休假等)為簡(jiǎn)便起見(jiàn),本薪酬管理制度中薪酬與工資同義,亦可稱(chēng)為工

資,具體包括:基本工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。

2、基本工資

基本工資,即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部門(mén),用于保障員工基本生活,按月發(fā)放,是員工

工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ),也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部門(mén)具有相對(duì)穩(wěn)定性。基

本工資是根據(jù)員工所在的職位的價(jià)值、員工所受的教育程度、技能水平、工作年限等綜合考

量核定的。

3、崗位工資

崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任,所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。

崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。

4、工齡工資

又稱(chēng)為年功工資,是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。此舉不但體現(xiàn)員工在公司工

作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累的一種補(bǔ)償,也有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定的為公司工作后的獎(jiǎng)勵(lì)。

培養(yǎng)員工對(duì)公司忠誠(chéng)感增加的作用,又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。

5、學(xué)歷工資

根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報(bào)酬。

6、績(jī)效工資

又可稱(chēng)為考核工資,是對(duì)過(guò)去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得的成就的認(rèn)可。績(jī)效

工資的計(jì)算以績(jī)效考核為基礎(chǔ),詳情按照《績(jī)效考核管理辦法》來(lái)執(zhí)行。公司目前所采用的

績(jī)效考核方式為PBC承諾績(jī)效考核。

7、獎(jiǎng)金

1)全勤獎(jiǎng):200元/月。凡整月員工無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)

金。

2)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng):每月評(píng)選最佳銷(xiāo)售冠軍,此等獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)部和紅娘部員工設(shè)立,每月完成任

務(wù)并銷(xiāo)售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。

3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng):此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次,每次一名,獎(jiǎng)金設(shè)定為1000元。但平時(shí)根據(jù)工作

表現(xiàn)達(dá)到《獎(jiǎng)懲制度》獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)于那個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì);達(dá)到相對(duì)應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)

的處罰和罰金。

4)獎(jiǎng)勵(lì):是對(duì)員工出色的行為給予肯定和表?yè)P(yáng),使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式

進(jìn)行,也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中只針對(duì)以金錢(qián)的形式獎(jiǎng)勵(lì)。

8、罰款

時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注

每月評(píng)選300元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放,例如:獲得

月度評(píng)選冠軍者除每月獲得

獎(jiǎng)金外,季度又評(píng)選為冠軍

時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。

以此類(lèi)推。

每季度評(píng)選500元/人每期1人

每半年評(píng)選700元/人每期1人

每年度評(píng)選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍

罰款是指公司處罰不遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度的人和事,在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)的

就是處罰金,主要針對(duì)2種情況:

1)當(dāng)員工違反了本公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的某條某項(xiàng)時(shí),按對(duì)應(yīng)的規(guī)章制度的處罰條列進(jìn)

行處罰,處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式及非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式,本薪酬主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)處罰形式。

2)通常員工違規(guī)受處罰,直屬上級(jí)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。

9、扣款

主要針對(duì)請(qǐng)假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。

10、加班工資

加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時(shí)間之外需要繼續(xù)工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。

需要特別說(shuō)明的是員工本職工作未按時(shí)完成,需要在正常工作時(shí)間外加班的,公司不計(jì)算為

加班工資。

11、特別工資

此項(xiàng)工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、或工作環(huán)境特別惡劣、

部分銷(xiāo)售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立,隨時(shí)可增可

減。

第二章薪酬體系

一、薪酬組成

公司薪酬體系由三大部分組成:固定工資+浮動(dòng)工資+福利

表2:工資結(jié)構(gòu)表

二、工資設(shè)計(jì)

1、崗位工資

核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)行一崗一薪制。以崗位勞動(dòng)責(zé)任大小、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等

為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2、績(jī)效工資

績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤,體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的工作績(jī)效并評(píng)分,根

據(jù)分值來(lái)計(jì)算所應(yīng)獲得的工資。詳見(jiàn)《績(jī)效考核管理辦法》執(zhí)行。除紅娘部及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員

工每月均需進(jìn)行兩種考核,即績(jī)效考核和業(yè)績(jī)考核外,其他部門(mén)只需進(jìn)行績(jī)效考核。

績(jī)效考核的計(jì)算公式:

績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核的分/100

3、基本工資

根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定及社會(huì)同行業(yè)基本薪酬,再結(jié)合本公司崗位設(shè)置人員配備綜合考慮分析,

設(shè)置的最低員工生活保障工資。

一級(jí)組

成

二級(jí)拆分

固定工

資

基本工

資

崗位

工資

工齡工

資

學(xué)歷

工資

浮動(dòng)工

資

績(jī)效

工資

業(yè)績(jī)提

成

獎(jiǎng)金年度

分紅

特別工

資

福利餐補(bǔ)交通

補(bǔ)

保險(xiǎn)其他補(bǔ)

助

4、工齡工資

員工連續(xù)工作滿(mǎn)一年,從次年開(kāi)始享有工齡工資每月50元的補(bǔ)助,以后每增加一年,次年的

工資上漲50元/月,最高達(dá)到10年封頂不再增加。

5、學(xué)歷工資

根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)的補(bǔ)助。

表4:學(xué)歷工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

學(xué)歷金額

高中、中專(zhuān)20元

發(fā)放說(shuō)明:

1)員工入職需出具相關(guān)學(xué)歷證書(shū),經(jīng)行政人事部審核后,交復(fù)印件入檔備存,方可獲得

學(xué)歷工資。如查實(shí)員工的學(xué)歷證為虛假偽造者,公司有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資,并追究

起相關(guān)責(zé)任,如發(fā)生嚴(yán)重?fù)p失和影響的,公司有權(quán)上述相關(guān)部門(mén)追討賠償和損失。

2)初中及以下的無(wú)學(xué)歷證明的均無(wú)學(xué)歷工資。

3)成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。

4)職稱(chēng)類(lèi)等級(jí)的補(bǔ)助并不包含在此范圍。具體會(huì)體現(xiàn)在崗位任職及崗位工資上。

6、獎(jiǎng)金

1)全勤獎(jiǎng):100元/月。凡整月員工無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工、私自外出等以及公司認(rèn)定

的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。

2)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng):每月評(píng)選最佳銷(xiāo)售冠軍,此等獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)部和紅娘部員工設(shè)立,每月完成

任務(wù)并銷(xiāo)售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。

專(zhuān)科50元

本科80元

碩士研究生100元

博士研究生150元

時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注

表5:銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

3)優(yōu)秀員工獎(jiǎng):此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次,每次一名,獎(jiǎng)金設(shè)定為500元。但平時(shí)根據(jù)工作表

現(xiàn)達(dá)到《獎(jiǎng)懲制度》獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì);達(dá)到處罰條列的給予相對(duì)應(yīng)的處罰和罰

金。優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)不能出現(xiàn)有處罰和罰金的記錄,否則不得參加評(píng)選。

每月評(píng)選300元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放,例如:獲得

月度評(píng)選冠軍者除每月獲得

獎(jiǎng)金外,季度又評(píng)選為冠軍

時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。

以此類(lèi)推。

每季度評(píng)選500元/人每期1人

每半年評(píng)選700元/人每期1人

每年度評(píng)選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍

獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金

出謀劃策被采納月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議,并

被公司采納取的明顯效果的,按次計(jì)算。

50元~200元/

次

優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能按時(shí)按量完

成任務(wù),年度3次獲得考核最高評(píng)分者;

能作為全體員工的學(xué)習(xí)模仿者;全年沒(méi)有

處罰記錄的。

500元/人/次

見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)勤

儉節(jié)約獎(jiǎng)

年度為保護(hù)公司財(cái)物,使公司免受經(jīng)濟(jì)損失和

名譽(yù)損失的出面制止的行為和提前預(yù)告

者屬于見(jiàn)義勇為;保護(hù)公司一花一草一

木、不使用紙杯、不浪費(fèi)A4紙、及水電、

衛(wèi)生紙等一切公司財(cái)產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是

50元~200元/

次

7、獎(jiǎng)勵(lì)

表6:公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表

8、罰款

為勤儉節(jié)約。

罰款內(nèi)容

罰款標(biāo)準(zhǔn)

出勤

遲到、早退、私自外出辦私事

≤10分鐘1分鐘/1元

≤30分鐘1分鐘/5元

>31分鐘扣除半天工資/次

曠工

一天扣除倍工資

兩天扣除2倍工資

三天扣除3倍工資

三天以上視為自動(dòng)離職

公司

規(guī)章

制度

工作時(shí)間做私事的10元/次

委托他人為其欺瞞的20元/次

幫助欺瞞的10元/次

違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度條列的20~100元/次

無(wú)故缺席各類(lèi)會(huì)議和培訓(xùn)、活動(dòng)的50元/次

在廁所抽煙者20元/次

在工作期間無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外打架、吵架、

100元/次/人

表7:公司罰款一覽表

9、扣款

主要針對(duì)各類(lèi)請(qǐng)假

扣款標(biāo)準(zhǔn):按天計(jì)算,事假、病假(未出示有效的醫(yī)院正面)按每天工資基數(shù)扣除。按26天計(jì)

算,減去應(yīng)扣除的天數(shù)。

10、加班工資

加班工資是指員工在正常工作外,為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工資。凡是本職工

作未按時(shí)完成需要加班者,不計(jì)算加班。

發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):公司目前按補(bǔ)休來(lái)計(jì)算加班,不予工資形式發(fā)放。

a.按每天工作8小時(shí)計(jì)算。加班超過(guò)4小時(shí)的可補(bǔ)休半天,超過(guò)7小時(shí)的可補(bǔ)休1天,以

此類(lèi)推。

11、特別工資

凡達(dá)到下列條件的員工,可給予特別工資:

1)特別技能、特別身份的員工;

打牌、打游戲等無(wú)關(guān)工作者

因管理不善丟失、損壞公司財(cái)物的

按損失的5%~50%進(jìn)行賠償處罰,上

不封頂,最低不得低于10元/次/

人。

遇事推卸責(zé)任,嫁禍他人查實(shí)者

視情節(jié)程度每次100元~500元處罰

金。

其他在規(guī)章制度獎(jiǎng)懲制度中條列中觸

犯的,按照獎(jiǎng)懲條列執(zhí)行。

員工經(jīng)查實(shí)以欺騙或不正當(dāng)理由來(lái)

逃避工作和拖延工作,不交任務(wù)者,

按獎(jiǎng)懲制度予以重罰。

2)身兼多職,貢獻(xiàn)突出的員工;

3)部門(mén)銷(xiāo)售人員特殊情況者;

發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放,標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際情況擬定,并計(jì)入員工每月工資中核算。

第三章工資晉級(jí)

一、工資晉級(jí)、降級(jí)

1、績(jī)效考核達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位的晉級(jí)調(diào)整

2、績(jī)效考核達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位降級(jí)調(diào)整;

3、工資晉升與下降的調(diào)整時(shí)間為每季度一次,每月績(jī)效考核結(jié)果累積三個(gè)月就是季度

工資升降的依據(jù)。

4、績(jī)效考核結(jié)果達(dá)不到升級(jí)和下降的,下期仍保持原工資。

5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪,薪隨崗變。

6、員工薪資已達(dá)到本崗位最高工資值仍然考核達(dá)到晉升資格的保持本崗位最高工資

發(fā)放不再上升。但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗位發(fā)揮所長(zhǎng),升職的后的工資按新

崗位的最低工資開(kāi)始計(jì)發(fā)。

7、當(dāng)員工薪資連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果都不及格,已降級(jí)到本崗位最低工資將不在下降,

但應(yīng)對(duì)其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。

第四章試用期薪酬

試用期是包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi),勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài),用人單位對(duì)勞動(dòng)者是否合

格正在進(jìn)行觀察和考核期,到期者需進(jìn)過(guò)公司考核,考核通過(guò)者,均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù),方可成

為正式員工。

一、適用范圍

1、通過(guò)招聘進(jìn)入本公司登記在冊(cè)的試用期員工;

2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)直接錄入為正式員工的不再此列。

二、試用期員工工資

1、試用期工資=(基本工資+崗位工資+績(jī)效工資)*80%+提成工資-罰款-扣款;

2、試用期員工只要產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),按《業(yè)績(jī)提成管理辦法》規(guī)定給予公平的提成工資。

3、試用期一般為1~3個(gè)月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的可以特殊處理。

4、新員工不進(jìn)行績(jī)效考核,指進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。

5、新員工試用期滿(mǎn),經(jīng)考核后,合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù),工資調(diào)整為崗位最低等級(jí)工資的

100%計(jì)發(fā)。考核不合格者或延長(zhǎng)試用,或予以接觸雇傭關(guān)系。

三、代扣款項(xiàng)

依據(jù)國(guó)家法規(guī)和公司相關(guān)制度,公司可從員工工資中直接扣除下列款項(xiàng):

1、員工工資個(gè)人所得稅;

2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

3、員工私人借款、賠償金、罰款;

4、員工工作服50%的費(fèi)用,待員工工作滿(mǎn)一年后,此款可歸還員工;

5、應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已墊付的費(fèi)用;

6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng);

7、與公司定有協(xié)議、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的,應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)。

第五章提成管理

一、提成類(lèi)型

提成總體分為兩種形式:內(nèi)部提成及外部提成。

二、內(nèi)部提成

內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉

升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,為公司及個(gè)人創(chuàng)造效益。

1、內(nèi)部提成又分為三種類(lèi)型:個(gè)人提成、部門(mén)經(jīng)理、協(xié)助提成

1)個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表8:

職務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例提成百分

比

分配比例計(jì)發(fā)說(shuō)明

銷(xiāo)售人員≥100%3%無(wú)按月考核發(fā)放,任何一個(gè)銷(xiāo)售

型員工均按照此類(lèi)提成,無(wú)論

50%~99%2%無(wú)

30%~49%1‰無(wú)

<30%沒(méi)有提成無(wú)

部門(mén)經(jīng)理≥100%2%無(wú)按月考核發(fā)放,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總

任務(wù)負(fù)責(zé),也對(duì)總的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

提成。

50%~99%1%無(wú)

30%~49%%無(wú)

<30%沒(méi)有提成無(wú)

銷(xiāo)售總監(jiān)≥100%1%無(wú)按年考核發(fā)放。對(duì)公司總?cè)蝿?wù)

量負(fù)責(zé),也對(duì)總?cè)蝿?wù)量提成。

50%~99%%無(wú)

協(xié)助提成≥100%3‰主60%~輔40%按月發(fā)放單獨(dú)分配,任何員工

在完成簽單時(shí)應(yīng)將銷(xiāo)售提成分

出一部分給予輔助的同事。

50%~99%2%主60%~輔40%

30%~49%1%主60%~輔40%

表8:個(gè)體提成比率表

2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行,凡會(huì)員選擇的是分期付款的提成將

在最后一次全額付清時(shí)提取。

3、凡會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi),且又被公司批準(zhǔn)的,按退費(fèi)總金額的30%處于罰款,紅娘部負(fù)責(zé)

人及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5:5的比例分別扣款,承擔(dān)本次罰款中的50%。另

外50%由專(zhuān)屬紅娘及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)員承擔(dān),按5:5的比例分別扣款。

三、外部提成

外部提成主要針對(duì)客戶(hù)引薦、推薦、介紹等的形式,這里我們統(tǒng)稱(chēng)推薦獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推

薦獎(jiǎng)勵(lì),為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道的一種獎(jiǎng)勵(lì)方法。

1、外部提成只有一種方式,提成標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表9:

表9:外部提成標(biāo)準(zhǔn)表

<30%沒(méi)有提成沒(méi)有提成

型號(hào)人物類(lèi)型繳費(fèi)類(lèi)型推薦獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明協(xié)助

TJJ-1員工本人

介紹朋友

入會(huì)

不限繳費(fèi)總額

的10%

公司按照實(shí)

際收到被推

薦會(huì)員入會(huì)

繳納的金額

邀請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)同

事協(xié)助完成的,推

薦獎(jiǎng)金按70%~30%

分配

2、任何人推薦來(lái)的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后,均需分配專(zhuān)屬紅娘及專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)

入該人員的業(yè)績(jī)考核中,出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的,專(zhuān)屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。

3、凡客戶(hù)推薦來(lái)的會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi),且又被公司批準(zhǔn)的,按退費(fèi)總金額的20%處于罰

款,紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5:5的比例分別扣款,承擔(dān)本次罰

款中的50%。另外50%由專(zhuān)屬紅娘及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)員承擔(dān),按5:5的比例分別扣款。

第六章薪酬支付

一、日工資計(jì)算

1、執(zhí)行月薪制的員工,日工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照月平均上班天數(shù)計(jì)算,即26天。

2、非全勤人員、工資計(jì)算期間中途聘用或離職的人員計(jì)算公式:

當(dāng)月工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)*實(shí)際工作日/26

3、身兼多職的員工可以在一個(gè)同時(shí)獲得兩個(gè)以上崗位的工資,但僅限于領(lǐng)取崗位工資和績(jī)效

工資,基本工資不得獲取。獲得兩個(gè)崗位的工資就要接受兩個(gè)崗位的績(jī)效考核。考核不合格

者不得一人多崗。

二、工資支付流程

1)各部門(mén)負(fù)責(zé)人在每月5日以前將上月績(jī)效考核結(jié)果交到行政人事部;

2)行政人事部須于每月5日以前將上月考勤表完成;

3)行政人事部于10日以前將考核結(jié)果復(fù)查完畢后結(jié)合考勤表交到財(cái)物部;

后支付。

TJJ-2非本公司

員工推薦

的會(huì)員入

會(huì)。

不限繳費(fèi)總額

的10%

公司按照實(shí)

際收到被推

薦會(huì)員入會(huì)

繳納的金額

后支付

邀請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)接

待的給予加入本

月任務(wù)完成量中

參與業(yè)績(jī)考核與

提成。

4)每月15日以前財(cái)務(wù)部將統(tǒng)一發(fā)放工資。若遇休息和節(jié)假日提前或順延發(fā)放。

第六章附則

一、本制度由公司總經(jīng)理審批簽字后生效實(shí)施。

二、本制度由總經(jīng)辦擬定、制作、修訂、解釋,其他無(wú)效。

工資計(jì)算例子:

1、銷(xiāo)售人員甲為銷(xiāo)售部員工轉(zhuǎn)正后1個(gè)月,為專(zhuān)科生,工資按21級(jí)核算,上月他的任務(wù)量定

額為6萬(wàn)元,完成萬(wàn)元,完成率為65%。上月績(jī)效考核的分75分,遲到5分鐘。

工資組成是:基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+提成工資+工齡工資+學(xué)歷工資+獎(jiǎng)金-罰款=當(dāng)月

工資

績(jī)效工資計(jì)算:基數(shù)500元,考核得分75分,500*75/100=375的績(jī)效工資

提成工資計(jì)算:完成65%,按2%提成,39000*=780元提成工資

計(jì)算數(shù)值:1800+600+375+780+0+50+0-5=3600元

此員工本月計(jì)發(fā)工資為:3600元正。