市場調查

市場調查報告范文（精選14篇）

為弄清楚一個事件或一個情況，務必需要展開調查，并

最終形成調查報告。那么我們該怎么去寫調查報告呢？以下是小

編為大家整理的市場調查報告，歡迎閱讀與收藏。

市場調查報告篇1

一、摘要

中國是茶葉有發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之

多堪稱世界之最。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕

人占據的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的

提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、

日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由于國際市場質量門檻

越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，

我國茶葉產業正處于快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體

向上的趨勢從未改變。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速

提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，

世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。

二、調研的背景和目的

1、調研背景

商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不

可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。

2、調研目的

更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情，

三、調研采取的步驟和方法

一)經過上網查閱相關資料了解中國茶葉的品種及其分類

二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情

景和市場主要賣點。主要經過以下幾個渠道獲得:

1、經過上網收集相關資料，了解國內茶葉市場行情，獲取

相關數據。

2、經過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情景

3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者

4、學校學生的意見和想法

三)詳細了解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠

道:

1、經過互聯網了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特

征

2、根據其出口特點制定營銷方案

四、調研情景介紹

一)中國茶葉概述

茶葉分類

我國茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工

茶類。其中基本茶類又可分為六類:綠茶、青茶、紅茶、白茶、

黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。

1)綠茶

以制作方法不一樣可分為:

a、炒青綠茶:眉茶、珠茶、細嫩炒青；

b、烘青綠茶:普通烘青、細嫩烘青；

c、曬青綠茶:滇青、川青、陜青、黔青、桂青；

d、蒸青:煎青、玉露；

2)青茶(烏龍茶)

以制作方法不一樣可分為:

a、閩北烏龍茶:武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。

b、閩南烏龍:鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南

包種。

c、廣東烏龍:鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。

d、臺灣烏龍茶:木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白

毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。

3)紅茶

以制作方法不一樣可分為:

a、小種紅茶:星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。

b、工夫紅茶:滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。

c、紅碎茶:葉茶、碎茶、片茶、末茶。

4)白茶

制作方法不一樣可分為:

a、白牙茶:銀針白豪，

b、白牡丹。

5)黃茶

以制作方法不一樣可分為:

a、黃牙茶:銀針

b、黃小茶:毛尖

c、黃大茶:大葉青

6)黑茶

以制作方法不一樣分為:

a、湖南黑茶:黑磚茶、黑毛茶。

b、湖北黑茶:面茶、里茶。

c、四川黑茶:四川邊茶、康磚、金尖。

d、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二)茶葉的市場

1、茶葉市場的特點

經過市場的調查發現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走

訪的一些茶葉經銷商透露說先進茶葉種類相當的多，并且很多都

是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。

1)茶葉種類多樣

中國是茶葉有發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之

多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六

大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小

種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶

葉也有名優茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環境、氣候、

茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅

茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質

量差異等。

2)茶葉價格波動大

由于我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準

來統一規范，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。面向

渠道經銷商的出廠價、批發價尚能堅持相對穩定，而應對消費者

的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從

確定商品茶的真正價值及真實價位。

3)茶葉品牌雜亂

目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品

茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法確定產品的

真偽、優劣和真實價位。由于茶葉企業經營規模小、品牌意識淡

薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規范、質量不

穩定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。

4)茶葉的升值空間大

包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發商機，為

茶葉產業發展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品應對著多還

元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應貼合現代消費理念

的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包

裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例

接軌，

2、茶葉市場消費對象情景分析

1)茶葉消費者年齡結構分析

經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中

老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15-25

歲的年輕消費者也占據了比較重的比率。

2)茶葉消費群體特征

經調查發現，茶葉的消費群體主要是集中1000—2000收

入階段的消費者。(此資料是閱讀書籍得知的)

3)茶葉消費者消費習慣調查

調查發現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到

76%的比重，人們對茶葉喜愛有加。

4)消費者對茶葉產品價格認同情景調查分析

調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400

元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說明市場正引導茶

葉市場向中高檔茶發展。

5)茶葉消費者飲用頻率分析

經過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日

常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。

6)消費者茶葉功能關注度調查分析

個人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一

種新的消費方式發展起來。

7)茶葉消費的區域差異調查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候

天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。

三)中國茶葉出口現狀

目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里

蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進

口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。

20xx年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新

的“肯定列表制度”。20xx年1月歐盟發布了新的食品中農藥殘

留標準，新標準涉及范圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的

使用情景而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，

綠茶出口量占整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國

的綠茶影響著國際綠茶市場價格。自20xx年起，我國綠茶出口

總量占出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界

茶葉銷售總量中，紅茶占多數，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量

的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。

在全球金融危機蔓延的籠罩下，20xx年我國茶葉出口逆勢

上揚，據海關統計，20xx年我茶葉出口量30、3萬噸大關，首

次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在

28-30萬噸之間徘徊不前的局面；出口金額7、05億美元，突

破7億美元大關，同比增長3.3%，實現了全國茶人期盼已久的

歷史性雙突破，總量和金額連續6年創歷史新高。

五、分析問題及提議

我國茶葉出口正處于計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶

產業出口主要問題是:

1、隨著茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口

企業逐步增多且優劣混雜，少數企業為追逐眼前利益在出口中低

價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出

口價格整體下滑，茶葉出口全行業利潤水平難以保證，更為嚴重

的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。

2、茶樹種植農戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，

良種普及率比起其他主要產茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠

達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型

加工企業設備落后、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以

保證。

3、國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重

不足，茶業發展的支持體系不健全。茶葉生產整體水平仍有待提

高。

4、由于茶葉出口企業走上市場經濟道路僅有短短幾年的時

間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業龍頭企業和全球知名品

牌。我國主要茶葉出口企業目前已發展出不少自有品牌，駱駝牌

還曾榮獲商務部頒發的優秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企

業規模與世界知名企業相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，

目前還難以憑借自有品牌征占國際市場，企業多以定牌生產等方

式為外商供貨。我國要發展成世界茶葉強國，離不開行業中龍頭

企業的帶領，也離不開龍頭企業帶動下的品牌戰略。中國茶葉出

口發展到現階段，如單純依靠茶葉企業自身發展，想完成以上目

標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養出龍頭企業

和國際知名品牌，則需要政府和行業對具有必須規模和發展潛力

的企業給予大力支持，幫忙他們走出整合行業資源的第一步。

六、小結

一)針對上述問題，給出以下幾點提議:

總體來看，我國茶葉產業正處于快速發展階段，雖然面臨許

多困難，但總體向上的趨勢從未改變。

1、避免少數企業的劣質茶葉損害行業形象。

2、大肆的宣傳中國的茶文化史，經過政府間的交流傳播中

國茶的千年文化；

3、加強與主要消費國行業組織的聯系，溝通行業信息，幫

忙中國企業了解海外市場最新趨勢；

4、開發適銷對路的新產品開拓市場；

5、為培養中國茶葉核心企業競爭力，全面提升中國茶葉行

業地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業的新形象，茶葉分會已向

國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業團體標識。

6、為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁

政府部門、行業組織和茶葉企業共同對我國茶葉形象進行大規模

宣傳，包括在主銷市場召開新聞發布會、行業推介會、中國茶葉

品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發放，打造我國茶葉整體形象。

二)茶葉營銷策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業根據自身發展戰略、

產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，堅

持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣告宣傳應

量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途

徑的品牌展示；并經過廣播電視、平面媒體(報刊)、戶外廣告、

互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。

2、產品開發

茶葉企業的經營定位，決定了產品開發及產品線的規劃設計

與走向。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗

茶、內銷茶與外銷茶等經營進于細化，到20xx年我國規范管理

的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產

品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品(名

茶)的開發有利于品牌塑造，中低端產品(優質茶、大宗茶)則是提

高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、

市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，

能夠各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，

以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據快速消費品的營銷特點，

加強市場調研和產品研發的力度，堅持茶葉產品線和創新現延伸，

從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿

足細分市場的消費需求。

3、商品茶價格的調整

價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟

效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈

性小，從而訂價較高，以堅持名茶的珍貴形象。中低端產品(大

宗茶)屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為

主的訂價原則，追求批量化的規模效益。

加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、

零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價

畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區沖

貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩

定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。

4、市場促銷

市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要

有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，供給

渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為

主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，

深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾

向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性

地確定促銷推廣方案。

市場調查報告篇2

建設禮貌衛生宜居縣城是我縣城市建設管理的總目標，而實

現車輛停放的科學有序管理是規范城市管理美化市容的重要組

成部分。從目前狀況來看，xx縣城車多、停車位少、交通嚴重

擁堵的現象正日益加劇，如何在有限的空間內，綜合運用各種有

效辦法，最大限度減輕縣城道路交通壓力，實現人車暢其行、車

輛停得下，正成為城市管理者關注的重要課題。現結合城管工作

實際，對縣城道路交通管理談幾點粗淺意見。

一、縣城區道路交通管理面臨的現狀

據了解，xx縣城目前常住人口已超過13萬人，按老城區

5.7平方公里的面積計算，人口密度達每平方公里2.3萬人，幾

乎與國內一線城市中心城區的人口密度持平。縣城核心區有xx

路、xx路、xx路等14條主街道，道路總里程10多公里，縣城

目前建成投入使用的專職公共停車場僅老干步行街1處，有停車

位約90個，xx路、xx路、xx路施劃的臨時停車位共約100個，

縣城各機關單位院落停車位約8000個。目前，縣城共有各類客

貨車1.7萬臺，且每年以0.3萬臺的速度增長。故能夠預見，縣

城車輛停放、交通管理的壓力近年內還將呈不斷增長的態勢。

二、縣城交通管理主要工作狀況

（一）城區交通基礎設施不斷完善。一是縣政府加大了投入，

近年來新建了xx大道、桂花路、繞城公路等多條交通主干道，

部分新建的商品住宅樓同步修建了城下停車場，提高了道路通行

潛力，緩解了縣城交通壓力；二是在城區主干道上已基本完善了

交通標牌標線，在4個主要交叉路口安裝了紅綠燈交通指揮系統

和電子警察系統。進一步提高了交通管理工作的現代化水平；三

是在老干步行街建成了1個社會停車場，府順家園對面的停車場

也正在建設之中，進一步優化了城市道路交通服務功能。

（二）保障道路安全暢通力度不斷加大。一是合理施劃了臨

時停車位。目前，我縣城區晚上停放在大街小巷路邊的貨車小車

近千臺。在管理工作中，縣交警大隊和我局根據現有道路條件和

交通流量，在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、車流較

多的地方安排臨時停車位，以緩解停車難，對老干步行街停車位

實行停車收費制以促進相對公平使用公共停車位。同時，還加大

了其他路段的車輛亂停亂放的管理工作，以持續道路暢通；二是

加大了對三輪摩托車、“摩的”上路行駛的管理，持續推進依法

暫扣處罰，每年暫扣處罰非法營運三輪車200多臺、“摩的”近

800臺，并對所屬的雨陽棚進行了割除沒收處理。三是配合交警

對酒后駕駛、闖紅燈、亂停亂放、超速行駛、無牌無證、客車超

員、騎摩托車不帶安全頭盔等交通違法行為有針對性地開展了專

項整治。

（三）整治車輛亂停亂擺行動不斷加強。我局按堵疏結合的

辦法管理各型車輛的亂停亂擺現象。對摩托車規定按垂直車行道

的方向停放在人行道外邊緣，對縣城所有適合的人行道都規劃完

成了摩托車停車位劃線。對既無停車場又沒劃定臨時停車位的路

段，則規定實行單邊順道停放禁止逆向停車。20xx年，在縣教

育局經縣醫院至南門橋路段上設立雙向單邊行駛隔離帶500米，

嚴禁車輛的亂調頭、亂停放現象，在現有條件下盡可能地確保交

通秩序。我們還嚴格處罰，各執法中隊不間斷地巡查值守，對違

規停放車輛隨見隨鎖、摩托車隨見隨拖。并定期集中時間、集中

人員、集中地點對縣城交通秩序進行嚴打整治，同時狠剎放人情

車、關系車的歪風邪氣，大大提高了整治車輛亂停亂放行動的震

懾力。幾年來，我局共查處亂停亂擺車輛1.7萬臺，全部處罰到

位。為標本兼治地解決好車輛亂停亂擺問題，20xx年，我局按

照縣人民政府安排，聯合國土、規劃等部門到縣城周邊考察選址

建設停車場，相關狀況已向縣人民政府作了匯報。

三、存在的主要問題

（一）停車場建設少，車輛亂停亂擺現象嚴重。目前，城內

僅有老干步行街1處公共停車場，各街道劃定的臨時停車位由于

管理不到位，黑出租和私家車任意占用，導致部分車輛見縫插針

地停放在城區道路上。

（二）對城區車輛亂停亂放，建筑材料亂堆亂占等違法違規

行為管理不夠嚴。目前，對城區多數亂停放車輛，處罰較輕或沒

有作出相應處罰，而臨街建房、門面裝修等建材亂堆亂放現象也

沒有作出嚴厲處罰，導致縣城因亂停車、亂堆物而堵車現象時有

發生。

（三）一些特殊行業車輛占道行駛停放現象嚴重。城區內物

流、洗修車等特殊行業的存在，各類小車和大型物流車輛占道停

放加劇縣城交通壓力。

四、管理工作推薦

（一）進一步加大停車場建設，切實解決車輛亂停亂擺現象。

盡快建成府順家園對面停車場并作為社會停車場使用，啟動三角

公園立體式停車場前期論證工作。

（二）縣城改造完工后，主街道不再劃分停車位。鑒于縣城

車輛通行壓力，應以保暢通為主，取消所有主街道所劃的臨時停

車位，提高車輛通行潛力。

（三）對特殊行業大型車輛進入縣城核心區作出限制。應盡

快制定完善xx縣城區城市綜合管理實施細則，依法依規并結合

實際出臺縣城市容管理管理規定，對包括物流、洗修車等特殊行

業作出硬性規定，不得在縣城核心區內設置。

（四）縣城有條件的機關單位院落要開放為公共停車場。加

強管理，有條件開放公共停車場的機關單位，要在院落內施劃停

車位，按車位數免費帶給停車服務。

（五）嚴禁過境車輛入城。由交警在縣城各主要出入口設立

醒目標志，嚴禁過境車輛入城，對于違規車輛實行嚴管重罰。

（六）對部分大型車輛實行限時進出城。對于郵政等特殊行

業單位的大型車輛進出城實行限時管理，晚上10點到次日早上

6點為進出城時間。

（七）對于房產開發配套修建停車場實行前置管理，盡可能

多地建設地下停車場。在辦理批復房產開發項目時，務必將配套

修建停車場作為“標配”，以所建房屋套數作為修建停車位的下

限，否則不予審批。

（八）加大城區亂停亂放車輛的處罰力度。對占用主街道停

車的，在實行頂格處罰的同時，交警要作出扣分處理，城管也要

相應配備執法拖車，對于亂停放車輛，在處罰的同時，與交警一

樣對車輛進行拖走處理。

市場調查報告篇3

一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以

及二者結合四種，木質沙發:直接由各種木材打造，坐墊和靠背

上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，

舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求；

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配

套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家

私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、

世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

二、xx沙發市場概況:

目前，xx沙發銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅

家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。

從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據

地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天

南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有差異化

定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；

中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城；低檔商品的批發業

務又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與

其同一東家的銀座家居構成互補，對其他家具商城構成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合

三種，進駐xx沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家

居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香

港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括

吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

匯聚了一些來自xx本土和其他各地區縣城的小品牌。

三、消費者調查:

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。

他們的要求是:簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分

利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏于

中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，

因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。所以，它們利用自

身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管

理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，

思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、

用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自

己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不一樣

風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔

的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是

品牌要與社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名

品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購

買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的

需要，他們看重品牌，所以選擇的一般都是知名品牌。經濟一般

者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立

業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當

慎重，不僅僅注重質量，并且在與室內風格匹配上也花盡心思。

由于經濟狀況的不一樣，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素:

訪問5人，綜合如下:

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價

格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為此刻較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以

及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢:

經過訪談和查找二手資料，有三大走勢:

a)產品設計開發方面:力求創新，國際一體化，簡約、舒適成

為城市中人們放松壓力生活的主題；

b)產品使用方面:力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時

裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

c)品牌方面:由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知

名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中

淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用成本、價格以及地域優勢，

占據中下層消費區域。

市場調查報告篇4

南京房地產開發投資額仍在增長，銷竣比顯示供需仍不平衡。

20xx年南京房地產開發累計投資額445.97億元，同比增長27%，

20xx年1-2月房地產開發完成投資額77.2億元，同比增長41%。

07年以來平均銷竣比為2.64，07年全年呈現供不應求的局面，

可是08年前兩個月銷售面積跟不上竣工面積，主要原因可能是

受市場“拐點論”的影響。

08年1-2月份商品房銷售均價為5331元，同比07年2

月份增長10.1%，相比07年全年銷售均價增長0.5%，可是比

較07年末的銷售均價略有下降。07年12月份南京市商品房成

交量顯著放大，08年前兩個月成交量較少，相比07年1-2月

份同比減少60%多。

08年前4個月南京住宅市場成交量表現比較平穩，較07

年同比有所減少。08年3月份累計成交面積約40萬平方米，同

比減少17%左右，4月份截至到4月22日累計成交40.2萬平

方米，有望超過3月份的成交量，但同比07年4月仍有縮減。

南京未來兩年的住房建設計劃將提高響應政策號召，土地供

應不會對房地產市場過度限制。未來兩年南京的住房建設計劃將

逐步落實“9070”政策，增加中低價位、中小戶型商品房的供

應量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比較多，08年土

地供應相比07年減少135萬平方米左右，可是09年將在08

年的基礎上增加200萬平方米的土地供應，所以未來兩年南京

房地產市場不會受到土地供應的限制。

一、07年以來南京商品房銷售情景

20xx年，南京市商品房全年銷售額為603.51億元，銷售面

積1137.88萬平方米，銷售均價為5303.8元平方米，其中住宅

全年銷售額533.42億元，銷售面積為1064.52萬平方米，銷售

均價為5011元平方米，現房全年銷售額為77.58億元，銷售面

積為190.27萬平方米，銷售均價為4077元平方米，期房全年

銷售額為455.84億元，銷售面積為874.24萬平方米，銷售均

價為5214元平方米。

08年1-2月份南京市商品房銷售額為24.74億元，銷售面

積46.41萬平方米，銷售均價為5331元，售價同比07年2月

份增長10.1%，相比07年全年銷售均價增長0.5%。其中住宅

銷售額為20.61億元，銷售面積42.63萬平方米，銷售均價為

4835元平方米，同比增長16.23%，現房銷售額為2.05億元，

銷售面積為4.37萬平方米，銷售均價為4691元平方米，同比

下降22.2%，期房銷售額為18.56億元，銷售面積38.26萬平

方米，銷售均價為4851元平方米，同比增長27.83%。

從各月商品房銷售均價的走勢來看，07年南京商品房銷售

均價呈現穩步上漲態勢，可是07年末到08年初房價有略微的

下降。

從每月銷售量來看，20xx年12月份南京市商品房成交量顯

著放大，08年初可能受淡季因素和房地產“拐點論”影響，成

交量較少，相比07年1-2月份同比減少60%多。

08年以來，南京市各區域板塊住宅成交數量不一，成交量

位居前兩位的是江寧和浦口兩大板塊。截至到08年4月22日，

江寧板塊累計成交近5000套，約38.9萬平方米，浦口板塊累

計成交近3400套，約32.9萬平方米。江寧板塊3月份成交約

11.5萬平方米，浦口板塊成交約12.44萬平方米，分別占全市

總成交額的29%和31%。河西板塊屬于南京市的高尚住宅區，

該板塊的項目大多屬于知名開放商，樓盤房型結構和質量也相比

較較好，可是價位偏好，離市中心較遠，適合有車族的消費群體，

08年該板塊成交量位居全市，城南板塊4月份成交量有顯著放

大，截至到4月22日，城南板塊4月份成交近8、7萬平方米，

占全市總成交量的14.8%。

二、南京各區域

主要在售樓盤根據搜房網供給的信息，南京各行政區域主要

在售樓盤情景玄武、白下、鼓樓三大區域的樓盤銷售均價位居全

市前三位。玄武區的樓盤售價在9000元平方米25000元平方

米之間，白下區普遍在9000元平方米15000元平方米左右，

鼓樓的房價普遍在10000元平方米以上，位置較偏的蘇寧千秋

情緣在7000元平方米左右。建鄴區的樓盤大多集中在河西板塊，

該板塊環境比較好，樓盤質量也比較高，知名地產開發商如中海

地產、萬科、棲霞建設等都在該板塊開發項目，老南京和新南京

都喜歡在此安家落戶，目前該板塊的銷售均價都在10000元平

方米以上。

新樓盤比較多的是江寧區，江寧區是南京高新技術開發區，

環境也比較好，售價相對較低，比較適合來南京落戶的外地大學

生，目前普通住宅售價大概在6000元平方米左右，各個不一樣

的樓盤價格差異也比較大。由于江寧區房價相對較低，環境較好，

并有很多別墅項目，是富人聚集地，同時將受惠于即將開通的地

鐵2號線，預計江寧區的房價會有較大升值空間。

三、南京未來兩年住房建設計劃

根據南京市住房建設計劃，08年南京各類住房上市量將達

1120萬平方米，其中普通住房上市總量約850萬平方米，經適

房(含廉租房)約240萬平方米，比07年120萬平方米的經濟適

用房供應量增加了近一倍，中低價商品房約30萬平方米。08年

南京廉租房建設計劃投入資金3、6億，籌建廉租住房1000套，

約5萬平米。08年各類住房建設用地計劃供應量為850萬平方

米，其中住房建設用地700萬平方米，保障性住房建設用地約

150萬平方米，相比07年土地實際供應量985萬平方米減少約

135萬平方米。

09年南京普通住房上市量約800萬平方米，相比08年的

850萬平方米有所下調，其中，中低價位、中小戶型商品房約

560萬平方米，將逐步落實“9070”政策；經濟適用住房約225

萬平方米，與08的計劃基本持平；中低價商品房(含限價房、拆

遷復建房)可上市供應總量為60萬平方米，比08年30萬平方

米的供應計劃將近翻了一倍；廉租房建設計劃投入資金3.4億元，

籌建廉租住房1000套，約5萬平方米。09年各類住房建設用

地計劃供應1050萬平方米，其中各類普通商品住宅建設用地

850萬平方米，保障性住房建設用地200萬平方米，相比08年

的土地供應量有所增加，預示土地市場將持續活躍。09年南京

市住房建設計劃總量與08年大致持平。

總的來或，未來兩年南京的住房建設計劃將逐步落實“9070”

政策，增加中低價位、中小戶型商品房的供應量，加大保障性住

房的投入，由于存量土地比較多，08年土地供應相比07年減少

135萬平方米左右，可是09年將在08年的基礎上增加200萬

平方米的土地供應，所以未來兩年南京房地產市場不會受到土地

供應的限制。

市場調查報告篇5

文化需求是社會人的一般需求。根據馬斯洛的需求層次理論，

人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求

五類，依次由較低層次到較高層次。當新生代農民工物質需求逐

步得到滿足時，其他方面的需求就會被激發出來，文化需求顯得

相當突出。

新生代農民工文化需求現狀分析

1.新生代農民工對文化娛樂生活的需求。文化作為一種符號

傳遞著新生代農民工的精神狀態。新生代農民工已經由生存理性

轉變到社會理性，物質已經不再是他們唯一的需求，他們的文化

精神需求同樣迫切。可是由于經濟原因，農民文化消費潛力不強；

另外，包括政府部門在內的社會各界，對新生代農民工的文化需

求未給予足夠的重視和關注，把農民工的需求排斥在外，其文化

娛樂生活極其單調。調查顯示，新生代農民工休閑娛樂方式主要

停留在睡覺、聽廣播等較為原始、低級的娛樂方式上。即使有的

農民工開始接觸網絡等較現代化的娛樂方式，他們也大多把網絡

作為打發時間的工具（聊天、看電影等），而沒有有意識地利用

網絡在信息傳遞、文化提升、人際交往等方面的重要功能。新生

代農民工相對單調的文化生活致使他們在價值觀上也呈現出保

守、落后的特征，大大不利于其市民化進程。

2.新生代農民工對專業技能的需求。學好一門過硬的技術是

大部分新生代農民工最強烈的愿望。新生代農民工的文化水平比

傳統農民工雖然有了顯著提高，但因為沒有一技之長，他們即使

有心擺脫出賣苦力的低級打工狀態，也普遍感到心有余而力不足。

新生代農民工融入城市生活的第一個“坎”，就是求職過程中的

技術門檻，他們普遍陷入一種“技術困境”。另一方面隨著產業

的升級，城市此刻緊缺技術工人，但求職農民工80%沒有任何

技能，遠遠滿足不了市場要求。雖然新生代農民工已經有了初步

的學習意識，但由于學習成本較高以及收益的不穩定性，對于學

什么、怎樣學，卻還存在著很多迷惘和認識上的誤區。

3.新生代農民工對科學文化知識的需求。雖然新生代農民工

文化水平較傳統農民工文化水平有顯著提高，可是其平均受教育

年限卻遠遠低于城市從業人員，這種差距與農村城市化的進程不

相適應。新生代農民工要想真正融入城市，就要不斷學習，理解

新知識、新技能，從根本上適應農民到市民主角的轉變。隨著新

生代農民工維權意識的逐漸增強和自我意識的覺醒，他們要想順

利地爭取權利，務必有相應的法律知識和文化知識與之相匹配，

他們的實踐需要決定了他們對文化知識的渴求。另外，許多農民

工在城市遭受到了缺乏科學文化知識帶來的困惑和失望，有些把

期望寄托在了下一代身上，期望子女能夠理解良好的教育，從而

改變自己的命運。

新生代農民工文化需求原因分析

1.新生代農民工受教育程度相對較高，學習欲望強烈。新生

代農民工與上一代農民工相比，文化水平都比較高，基本上是初

中以上，還有一部分是高中生，甚至有些理解過中專或高技類課

程培訓，知識面、信息來源比較廣。同時在工作過程中，新生代

農民工的學習熱情較高，知識能夠改變命運這種觀點在新生代農

民工中得到最廣泛的認同。他們不僅有著強烈的學習欲望，并且

對下一代也寄予很大的期望。對知識的渴望使新生代農民工對文

化供應提出了更高的要求，現有的文化狀況遠遠不能滿足新生代

農民工的文化需求。

2.新生代農民工對城市的認同度較高，土地意識淡化。新生

代農民工自身特性變化和技能素質提升，加上農地制度變遷使得

他們新生代農民工的鄉土社會認同在減弱，他們大多數人往往直

接從學校進入外出務工行列，有的還是在城里跟著打工父母成長

起來的，對于現代產業規律的熟悉程度遠高于傳統農業。同時，

他們極力謀求對城市社會的認同，在經歷了城市生活及文化氛圍

的熏陶之后，更感覺到城鄉社會的差距，從而表現出對城市社會

更強烈的向往。他們不管各種制度性的障礙仍然存在，轉變就業

觀念、生活方式、消費方式，用心主動地融入城市生活。新生代

農民工對城市生活的向往和對禮貌生活的追求對傳統的思想觀

念、雙重制度和限制政策提出了挑戰。

3.新生代農民工職業期望值較高，立足長遠發展。新生代農

民工進城務工的目的，更多的不是為了生存而是為了謀求發展。

他們有較強的拼搏意識和進取精神，有自己的思想，甚至有明確

的職業規劃。他們不僅僅僅滿足于掙錢來改善家庭生活，而是要

求有所發展。他們更看重個人的潛力和機會，相信只要透過個人

努力拼搏就能獲得成功。在爭取待遇、謀求更大發展空間上，這

一代農民工要求更加直接。一些新生代農民工刻苦學習專業技術，

以提高就業的競爭潛力。他們把務工當做學習、提高、適應的過

程，期望透過自身的努力，實現從農民到工人到更高社會層次的

生存方式與人生道路的轉變。這要求政府和社會務必重視新生代

農民工對知識和專業技能的渴求，滿足他們的發展需要。

盡管新生代農民工的生活方式已經和城市居民差異不大，但

在精神上，他們仍獨自結成了一個群體，這個群體和城市文化似

乎有些格格不入。要滿足新生代農民工的文化需求，使他們盡快

融入城市文化，需要政府、社會、企業和農民工自身共同努力。

一是發揮政府的主導作用。政府是豐富農民工文化生活的主

導者，要把豐富農民工文化生活納入公共服務范疇，不斷增強公

共服務的職能。

二是企業要充分發揮農民工的主體作用。要根據農民工的需

要層次，增加文化活動設施，豐富農民工的業余文化生活。同時，

要組織農民工開展豐富多彩的業余文化活動，激發農民工的參與

熱情。

三是用心發揮社會組織的重要作用。社區、各級工會、共青

團、婦聯等人民團體要經常為農民工組織一些形式多樣的群眾性

文體活動，滿足他們多層次、多方面的文化需求。加強教育培訓，

全面提高新生代農民工素質。對新生代農民工而言，自身素質的

高低直接關系著獲取資源潛力的高低，進而影響著他們的社會認

同狀況和社會融入潛力。

市場調查報告篇6

一、調查方案

(一)調查目的：經過了解大學生手機使用情景，為手機銷售

商和手機制造商供給參考，同時為大學生對手機消費市場的開發

供給必須的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和資料;

2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓

他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體資料如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的

均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布

的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不一樣要求，對手機市場進

行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情景調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手

機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點

進行分析，得出手機市場應當針對不一樣學生群體開發產品或進

行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下頭我們就來對學生群

體的特點來進行分析。

學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

3)學生基本以團體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、

朋友的影響。

4)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

經過調查大學生購買手機主要研究因素是時尚個性化款式、

功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。

在調查中證明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，

如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非

一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一

席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看

來此刻的大學生還是比較看重實際的。

市場調查報告篇7

隨著科技的發展，計算機硬件價格每一天都在波動，新的產

品不斷更新換代，生產廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優

惠活動；許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平

還較低，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁

之機，利用高價格、低配置欺騙消費者；一些消費者對需要用的

配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產品，在不

久產品更新換代時價格大幅下跌而感覺后悔不已；有些消費者因

為不夠了解所需商品，而買到比需要的配置低的產品，從而給自

己的工作生活帶來極大地不便。

我國的軟件產業從80年代中期開始發展，現已成為一個重

要產業部門，是高新技術產業部門的主要生力軍之一。我國軟件

業發展主要表現為:軟件開發研究已從軟件人員獨立進行步入到

軟件開發組協作開發的階段；軟件項目已成為投資大、收益高的

系統工程項目。

軟件業發展需要有一個良好的環境。從我國軟件業的發展因

素看:首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發展歷程造

就了一大批國內軟件人才，這些人才不僅僅發展著民族軟件事業，

也成為國外軟件本地化發展的主要力量。其次，國內經濟的快速

發展以及inter與計算機的普及極大地推動了中國軟件產業的發

展，政府大力推行的國民經濟信息化建設為軟件和信息服務業帶

來良好的發展機遇，使國內計算機硬件市場高速發展，也造就了

潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業的發展創

造了巨大的軟件需求，成為軟件業發展的主要推動力量之一。

近期，中國軟件市場呈現出了一些新的變化和特點。經過對

國內軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和

特點分析總結如下:

首先，軟件企業從業務到運作全方位地受到互聯網的影響，

軟件企業紛紛調整策略，以各種方式向互聯網靠攏；

其次，市場活動頻繁，在年度開始以來，大部分廠商都致力

于策劃、開展市場推廣活動，推行新理念，發布新產品，同時注

重開展市場研究活動。

同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內廠商對市場

研究的投入也明顯加大；

第三，與xx年同期相比，軟件產品的廣告和新聞傳播投放

結構發生了明顯的變化，尤其是操作系統的廣告投放量和新聞傳

播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux與

windows的廣告宣傳數量猛增所帶動；

第四，軟件價格繼續走低，軟件的低價風潮不斷，軟件產品

的降價行為似乎已經成為廠商使用的常規武器，新上市的產品或

者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價；

第五，xx年上半年以來，財務及管理類軟件簽約行為較多，

由此能夠看出國內企業的信息化腳步正在加快。如:開恩簽約南

通醋酸纖維有限公司erp二期實施工程，和佳與河南太行振動機

械股份有限公司達成協議，和佳erp將作為河南太行振動機械股

份有限公司的cims項目的核心產品；南京新中大簽約南京奶業

和錦州港務集團；浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，

s公司與青島海信計算機有限公司達成協議，供給整

套erp系統，恩佳(scala)的商業管理解決方案公司與武漢nk電

纜公司簽訂協議，等等；

第七，linux的影響和響應者日益增加，雖然目前尚缺乏大

規模的應用，但linux受到了產業界的極大重視，眾多的it廠商

對linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟件廠商進取向

linux方向發展。同時，iinux的應用也在逐步展開。廠商與業界

開始把目光投向如何進一步推進linux的發展策略上來；

第八，xx年春節前后的一段時間以來，人才流動十分頻繁，

除去常規性的人才流動因素以外，互聯網公司對人才的吸引起到

了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人才

流失現象較為嚴重；

第九，年初的時候，由于學生寒假和中國傳統節日春節的雙

重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的

銷售成績；

最終，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產品

的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些進取因素在

很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距

離盜版現象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現象依然十分猖撅。

隨著世界軟件環境的不斷發展，以及中國經濟實力的不斷壯

大，中國軟件市場的發展趨勢主要體此刻:

第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨

大的市場潛力和良好的產業發展環境，已經開始吸引了很多的國

內外市場進入；第二，應用需求成為軟件產品技術的發展趨勢。

隨著軟件產業的發展和用戶需求的成熟，主流技術將會得到廣泛

應用，產品技術的差異性減小，以應用需求為核心將成為產品技

術發展的重點；

第三，嵌入式軟件成為操作系統市場發展的驅動力，系統及

網絡管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統網絡基礎設施和應用

系統建設的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統資源也就成

為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網

絡管理等基礎架構管理，轉向服務管理和業務優化；

第四，企業管理軟件與電子商務軟件市場快速成長。

我國有xx多萬家企業，信息化建設為軟件產業的發展創造

了十分廣闊的市場空間。與此相對應，電子商務建設對軟件的需

求也越來越迫切，中小企業對軟件產品和服務的需求比重增加，

信息安全產品供給結構由局部走向整體。目前我國50%的中小

企業還沒有配備計算機，僅有xx%的中小企業開展了不一樣程度

的信息化建設。xx預測xx年中小企業it應用市場規模將增長

xx%。從產品結構看，中小企業it市場結構也會由“硬”趨“軟”。

最終，服務競爭成為軟件市場競爭的關鍵手段，增值化和e化是

軟件市場渠道發展的主要方向。

基于對各軟件細分市場的關鍵成功因素的分析，對中國軟件

企業競爭優勢的評估，以及借鑒其他國家發展軟件產業的經驗教

訓，能夠研究分三個階段發展軟件產業。

第一階段，重點發展面向國內市場的應用軟件、軟件服務、

嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內需應用市場

壯大自己的應用軟件產業，不可是軟件產業迅速發展的捷徑，也

是軟件產業支持國家其他經濟領域信息化的重要任務。當然，發

展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻

礙應用軟件技術產業化的一系列問題:穩定性、售后服務、兼容

性等。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，異常是專于開發

操作系統的公司共同合作，構成互利互惠的合作關系即成為了重

要課題。我國的一些軟件企業在這些方面走得比較快，例如深圳

金碟在制造業信息化中與微軟操作系統的合作使得其企業資源

管理(erp)軟件迅速地構成了中國自主的知識產權核心技術和產

品；這些合作模式值得其他軟件企業借鑒。

第二階段，重點發展出口型軟件服務，尤其是軟件外包出口

業務。經過第一階段的實踐、發展和積累，中國軟件企業的基本

技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構設計

本事和軟件項目管理本事；同時也培養出大批有實戰經驗的管理

和技術人才，從而大大增強在軟件服務的國際市場中的競爭力。

中國應在第二階段發展包括軟件外包出口業務在內的出口型軟

件服務。當然，此類業務的發展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰；

那里不但有人才質量的挑戰，還有是知識產權保護問題。僅有知

識產權真正能夠得到有效的執法才能使我國的軟件企業贏得來

自國外的外包訂單。

第三階段，發展系統軟件、辦公類軟件和軟件開發工具，全

方位地參與國際競爭。經過前兩個階段的發展，中國的軟件企業

將掌握領先的技術本事和世界一流的管理本事，在第三階段全方

位地進入國際市場。

總體來看，中國的軟件業發展空間很大，市場發展前景很樂

觀。政府在改善軟件企業發展環境方面又有了實質性的進展，為

大力支持高新科技產業發展，我國將對科技創新項目和企業賦予

更多的財稅優惠，其中包括研究對軟件產品的增zhíshuì從17%

降至6%，有些產品更可實行零增zhíshuì制度。這一政策的實

施將極大地促進軟件企業盡快度過成長期，發展壯大起來，走向

產業化。規模化的發展道路。由政策對軟件產業異常是國內軟件

企業的大力扶持也能夠看出，政府將軟件發展成為支柱產業、主

導產業的決心正在一步步落實。

計算機的硬件系統通常有“五大件”組成:輸入設備、輸出

設備、存儲器、運算器和控制器。

輸入設備:將數據、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸

送到計算機中。常用的輸入設備有，鍵盤、鼠標、數字化儀器、

光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

輸出設備:計算機的運算結果或者中間結果打印或顯示出來。

常用的輸出設備有:顯示器、打印機、繪圖儀等。

存儲器:將輸入設備接收到的信息以二進制的數據形式存到

存儲器中。存儲器有兩種，分別叫做內存儲器和外存儲器。

運算器:是完成各種算術運算和邏輯運算的裝置，能作加、

減、乘、除等數學運算，也能作比較、確定、查找、邏輯運算等。

控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其

工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

cpu制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密度愈高

的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，能夠擁有密度

更高、功能更復雜的電路設計。此刻主要的180nm、130nm、

90nm、65nm、45納米。最近inter已經有32納米的制造工

藝的酷睿i3i5系列了。而amd則表示、自己的產品將會直接跳

過32nm工藝(20xx年第三季度生產少許32nm產品、如orochi、

llano)于20xx年中期初發布28nm的產品(名稱未定)。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密

度愈高的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，能夠擁

有密度更高、功能更復雜的電路設計。微電子技術的發展與提高，

主要是靠工藝技術的不斷改善，使得器件的特征尺寸不斷縮小，

從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造

工藝在1995年以后，從0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18

微米、0.15微米、0.13微米、0.09微米，再到主流的65納米、

55納米、40納米。

綜觀當今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產品以此來

吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是intel領頭，各兼容廠商

跟進的局面。放眼未來，隨著intel820等新系列主板和amdk7

主板的出現，主板市場將更有一場好戲。

預測:

1、計算機硬件價格會不斷降低，性能會不斷提高。

2、市場經營制度會日趨完善。

3、越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機型。

4、越來越多的人會選擇自己組裝電腦。

市場調查報告篇8

一、茶具市場的變遷

1、源遠流長的茶具

茶作為飲品，經過了發現—利用—茶藝化的漫長過程，它的

歷史至少可以上溯到5000年前。

茶具是隨著“茶之為飲”應運而生，它的發生和發展經歷了

一個從無到有，從共用到專一，從粗糙到精致的歷程，并隨著飲

茶習俗的變化而不斷變化和發展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：風爐、鍑、茶爐、茶銚、湯瓶、瓢、炭撾、火夾、

隨手泡。

碾羅器具：茶碾、茶磨、茶羅。

品飲器具：茶壺、茶盞。

擺置器具：茶桌、茶椅、茶車、茶海。

輔助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夾、茶則、茶荷、

茶針、巾、都籃等。

3、材質多樣的茶具

竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆

器茶具。

在數千年的發展進程中，出現了各種各樣材質的茶具。調查

統計發現，消費者在選擇茶具時，最關注的因素仍然是茶具的材

質。

4、不斷追尋藝術性的茶具

混煮法時期，茶與其他食物混煮，尚未發展出專用茶具，多

為陶土所制。

瓷器是火與土的藝術，瓷器發明后，陶質茶具逐漸為瓷質茶

具所替代。

唐代以后，文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特；

隨著飲安溪鐵觀音茶風俗的普及，專門的茶具制造也應運而生。

陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現，更是廣受

追捧。

5、傳統與時尚共存的現代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶車等，主要在茶館茶樓等經營場所

應用。

煮水器：用來煮水的隨手泡，又稱電茶壺。

茶藝表演重要道具：茶海、茶六寶（茶夾、茶漏、茶拾、茶

荷、茶針、桶）、水洗等。

茶器皿：狹義的茶具，包括紫砂壺、公道杯、品茗杯等

二、生機勃勃的茶具市場

1.茶具市場增長迅速

20xx年6月，餐具用品市場供求平穩。20xx年6月，餐具

市場絲毫未受金融風暴的影響，以較大的幅度擴大市場份額，茶

具和杯子囊括“市場占有率、同期環比增長率”雙料冠亞軍。

折線圖是20xx年、20xx年、20xx年6月份茶具搜索量的

比較圖。從中我們可看到它是以“沖刺”的態勢勇攀高峰，它的

大銷量帶動了餐廚行業向好方面發展的良好勢頭，是餐具行業的

最大賣點之一。（數據來源：慧聰網《餐廚行業年中初探》）

2.千古流變中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

無論是自己選用茶具還是對未來茶具市場的預測，消費者對

紫砂的認可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的發展空間依然巨

大，商家可以通過一些創新產品來增加其盈利能力。

3、飲茶習慣的改變和技術的革新催生電茶具市場飄紅，原

因是：

家庭茶室的發展

人民生活水平的提高

家用電器的普及

茶葉銷量的持續增長

4、茶產業持續增長，將帶動茶具消費持續增長

在各地政策和資金的扶持下，各地的茶園面積在不斷的增加，

由于新的茶園多是良種茶園，在產量和品質上都明顯的優于傳統

茶園，所以直接導致了茶葉產量的增加。

整個茶業市場的發展，必然帶動茶具市場的大規模發展。

5.安溪鐵觀音茶具飛速發展過程中隱含的問題

從這組數據來看，現在市場上存在的主要問題是：

沒有統一的行業標準

定價混亂

產品缺乏創意

著名品牌較少

這說明茶具行業尚處于產品競爭時代向品牌競爭時代邁進

的階段

三、茶具的市場營銷

1、專業安溪鐵觀音茶具類零售終端市場前景看好

無論從業者還是消費者都看好茶具類專賣店，這是將來茶具

品牌必然要進入的渠道；但是目前國內連鎖茶具專賣企業并不成

規模，沒有一家具有知名品牌的茶具經銷企業。

從業者認為茶葉專賣店在未來茶具銷售中占有重要地位，也

是消費者首選的購買茶具的場所。

2、產品的品牌與價格對市場銷售至關重要

從商家的調查來看，品牌、價格、安全是大家最關心的問題，

所以企業在經營過程中，樹品牌、定價合理、攻技術依然是其發

展壯大的核心。

而從消費者的調查來看，安全、輕便耐用、材質是其最為關

心的問題，然后才考慮到品牌與價位。其實消費者對安全和輕便

耐用的認識完全來自市場上的成熟品牌教育。就目前市場上品牌

而言，茶具行業著名品牌“金灶”將品牌與安全、輕便耐用實現

了對接，所有成就了茶具市場龍頭老大的位置。

四、茶具市場的未來發展之路

1、茶具市場剛剛起步，發展前景極為廣闊。

調查中，無論是消費者還是安溪鐵觀音茶具經營者都非常看

好茶具市場的未來發展前景，目前的茶具市場無論品牌還是產品

質量尚處于魚龍混雜的狀態。

2、組建專業的產銷見面會是茶具企業最喜歡的宣傳方式。

A.每年能組織一次大型的產銷見面會（82.7%）

B.每年能組織一次論壇,請國內著名市場營銷專家授課（4%）

C.每年能進行一次茶具行業的品牌質量排名（0%）

D.每年舉辦一次茶具行業的博覽會（9.3%）

E.都不需要（4%）

從商家的調查來看，在未來茶具的市場營銷方面，安溪鐵觀

音企業更希望能夠組織產銷見面會，廠家和經銷商能夠面對面的

交流，共同研發消費者歡迎的產品。

市場調查報告篇9

一、調查對象：三大超市的整體布局

二、調查地點：富萬家超市、賓隆超市、浙江綠谷超市

三、調查時間：20xx年11月16日—20日

四、調查團隊成員：xx

五、調查目的與意義：

1、了解超市整體布局的基本情況。通過實地調查對三家超

市布局情況有深入、詳細的了解，為超市布局分析提供條件。

2、觀察超市布局情況，分析其合理和不足之處。再結合超

市布局的基本原理，分析超市布局的優缺。

3、通過對比分析，為超市合理布局提出改進意見和建議。

促進超市保持長處改進不足，取長補短，為超市更好的發展提供

條件。

六、調查內容：

1、觀察三家超市出入口布局的特點。

2、購物整體環境的布置。

3、將各種商品分成幾大類。

4、貨架擺放的位置和特點。

5、消費者購物的便利性。

6、超市位于都勻市的哪個位置。

7、超市的配套實施。

七、調查方法：

1、以實地觀察法為主，結合問卷調查法。

2、我們一共復印100份調查問卷，小組成員有六人，平均

一人分配16份問卷。

3、小組六人，三男三女，男女搭配，兩人一組，分配三家

超市。

4、小組成員到超市進行實地觀察掌握超市布局的基本情況，

通過對員工或顧客的交談，了解超市布局給他們帶來的方便與不

便。

八、調查實施流程：

1、明確調查目的與意義

2、制定調查計劃

3、確定超市調查各環節與細節

4、各成員明確分工，分配調查地點

5、實地調查

6、整理調查材料，數據處理與分析

7、小組成員討論分析數據與總結

8、撰寫調查報告

九、調查結論：

1、收入水平影響在超市的購買力。

通過100份的問卷調查，47%的受訪人士月收入在1500

—2500，平均一星期2.8次逛超市。這一部分的人多為25—45

歲的上班族。通過調查發現，富萬家超市位于市中心，方便上班

族人士，賓隆與富萬家靠得太近，兩家超市基本情況差不多。浙

江綠谷位于開發區，調查發現有26%的受訪人士月收入在1000

—1500，多為老人，超市的人流不旺，購買力不足。

2、超市選址。

富萬家位于人民廣場，人流量大，公交車線路眾多，交通方

便。賓隆超市位于育英巷旁，同樣人流量非常大，但經過超市門

口的公交線路沒有，需在州醫院下車步行50米左右。兩家超市

對比，富萬家的選址更勝一籌。浙江綠谷位于伯爵商業圈，交通

也很方便，并且靠近居民區。

3、超市的外在布局對比。

富萬家位于人民廣場地下，有至少五個出入口，進出十分方

便。有地下停車場，方便有車一族結賬即可上車走人。賓隆有兩

個進出口，大門顯得狹小，停車場與寫字樓合用，大門前沒有廣

場。浙江綠谷只有一個主要進出口，超市大門小，沒有停車場，

這在另一方面反映出浙江綠谷做附近居民的生意多。

4、超市的內在布局對比。

富萬家在廣場地下，沒有復層，營業面積較小，商品種類較

多但不齊全。由于面積不夠寬裕，所以商品擺放與貨架都有點凌

亂與狹窄。特別是對于特價商品，擺于顯眼的位置，侵占了過道，

阻礙人流的快速通過。賓隆超市有三層，種類齊全，布局合理。

一樓為品牌店，二樓為家電、居家用品、衣服、書本與玩具等，

三樓為食品與化妝品等。浙江綠谷為兩層，兩條履帶電梯分上下。

筆者對于兩條電梯深有感觸。上樓的是左邊的電梯，如果顧客在

電梯口買到東西想下樓結賬，由于兩條電梯中間是隔開的，所以

顧客必須順著超市轉一大圈才能走到右邊的下樓電梯，非常不方

便。當然，這是浙江綠谷的一種手段，逼著顧客必須逛一圈超市，

如果顧客在這期間看到合適的商品買了，那超市就更賺了。

5、問卷調查結果。

通過100份的問卷調查，35%的人認為所去的超市品種齊

全、30%則是由于交通便利，25%的人則是由于價格便宜。

通過100份的問卷調查，44%的受訪人士希望在居民生活

區內有超市、31%的人希望上班點能有超市。因為如果多買了生

活必需品比如米、油等較重物品，在居民點的話可以不用那么辛

苦提重物等車。

通過100份的問卷調查，39%較喜歡賓隆，認為空間夠大、

購物環境較好。34%喜歡富萬家，交通方便。27%喜歡浙江綠谷，

這得益于附近的居民支持。

6、實質性問題：對于富萬家，物品擺放與歸類需要更加用

心與人性化。

對于賓隆，應該增加收銀臺，每次周末去逛賓隆結賬都要排

好長隊。注意到一個細節，在二樓收銀臺附近擺了很多貨架，期

間的通道不到兩米寬，排隊結賬常常感到不便。對于浙江綠谷，

商品布置較為合理，就是上下履帶電梯的問題，非常反感。

7、受訪人士回饋：大多數顧客希望城市中心和居民生活區

有超市，并且能存在廣場和電梯等配套設施。

消費者理想的超市是：商品種類齊全、價格合理，結賬不用

排那么久的隊，購物環境好。有娛樂設施和休息場所，服務態度

好（收銀和導購），交通便利，有足夠的停車位。最重要的是商

品質量能過關，不能是假貨或者過期食品。

市場調查報告篇10

在今年5月份，沙溪鎮經濟環境調查小組對沙溪成衣市場進

行了市場調查。調查小組通過訪談、派發調查問卷、開研討會等

方法，對沙溪的成衣市場做了調查摸底。現將沙溪成衣市場的市

場調查情況匯總如下：

一、沙溪成衣市場現狀：

沙溪成衣市場主要位于中山市沙溪鎮岐江公路樂群路段兩

側鋪位，約有190多家商戶。該市場交通便利，岐江公路貫穿

而過，毗鄰市汽車總站、貨運站及105國道中山過境線，公路

四通八達，方便商戶的貨物運輸。沙溪成衣市場以經營庫存服裝

批發為主，在珠三角的服裝批發市場中具有一定的影響力。

沙溪成衣市場是一個自發的服裝市場，主要經營國內服裝企

業、制衣廠的庫存成衣。另外，也有極少數商戶自行生產或接受

客戶下訂單。經營商戶主要沿岐江公路兩旁經營，另外在沙溪鎮

云漢商貿服裝批發市場也有數十家經營庫存服裝的商戶。經過多

年的發展，沙溪成衣市場已具有一定的規模，在行內具有一定的

影響力，其幅射力甚至達至國外。

二、調查數據統計：

成衣衣市場約有190間，這次問卷調查共發了150份，共

回收48份，回收率為32%。以下是根據回收問卷做的數據統計：

1、經營老板以沙溪人為主占45%；中山其他鎮人占17%；

廣東省其他地區的占15%；外省占11%；其他占12%。

2、經營的品種以女裝為主占30%；男裝占27%；童裝占

24%；其他占19%。

3、經營的成衣以針織為主占58%；梭織占42%。

4、貨品來源中山及東莞各占27%；佛山占14%；其他地

方占32%；

5、主要客戶分布是以外省為主占22%；廣東省其他地區占

16%；國外占15%；中山占14%；中山鄰近縣市占13%；港澳

占10%；其他占10%。

6、商戶采購成衣的渠道以自行采購為主占53%；通過采購

經紀采購占32%；其他占15%。

7、采購成衣經紀籍貫以廣東省為主占42%；其他占33%；

沙溪人占25%。

8、在經營中碰到的問題以經營成本上升為主占23%；競爭

激烈占21%；采購成衣成本上升占19%；客戶不足占13%；資

金不足占11%；缺乏經營管理經驗占7%；其他占6%。

9、鋪位使用情況：自有7%；租賃占93%；

10、沒有商標注冊的占81%；申請中占11%；有注冊占8%。

11、20XX年與20XX年比較營業額以下跌為主占51%，持

平有26%，增長有5%；新開業無法比較的有18%。

12、20XX年經營經營狀況是盈利一般的占64%；盈利較

好的占0%；無盈無虧占19%；虧損占17%；

據有關部門的反映及與部分商戶訪談，成衣市場平均毛利率

為15%，1卡鋪面每月平均營業額約為4萬元，2卡位鋪面超過

10萬元。

三、商戶的意見

在進行經濟調查時，我們采用了對部分商戶進行面對面的訪

談及召開研究會，從中我們取得了在問卷調查中沒有的信息，歸

納起來主要有如下幾點：

1、宣傳力度不夠，知名度還不夠。

沙溪成衣市場的發展是自發性質的，每一間的成衣行都是獨

自經營，沒有一個總體上的宣傳，同時也沒有單位或個人去做這

工作，所以成衣市場一直都沒有一個以成衣市場為核心的宣傳，

導致沙溪的成衣市場的知名度不高。現在來成衣市場的客商大部

份是成衣行各自開發的客戶，或者是以客戶引客戶的方式來的。

2、客源減少，市場欠暢旺。

根據商戶反映，成衣市場20XX、20XX年生意很好做，當

時客源多，外國客商也多。但進入20XX年生意開始變淡，到今

年1-5月情況更差，這5個月的經營處于勉強經營狀態。客源

減少，市場便變得冷清。

3、庫存服裝來貨量不足導致采購成本上升。

由于現在成衣市場的成衣行越開越多，同時由于制衣廠接訂

單的生產件數受采購商的嚴格控制，所以現在的庫存服裝大幅減

少，以至成衣行在收購庫存服裝時貨源及采購量減少，采購成本

上升。

4、個別成衣行經營手法不當，以次充好，坑害客戶。

由于在收庫存服裝時，好壞的貨都要一起收。個別商戶沒有

商業道德，沒有將好貨與次貨分開賣，而是將次貨塞在好貨里當

好貨一起打包，當客商收到貨時才知道。這種現象尤其多發生在

外國黑人客商身上。所以從20XX年開始，外國黑人客商相對減

少了。

5、經營成本上升，市場發展空間有限。

有商戶認為，沙溪位于樂群路段的鋪位已基本飽和了，再沒

有地方可以容納新的成衣行，而且鋪租及稅費每年持續上升，使

經營成本增加。

6、發展后勁缺乏，政府需加強引導。

成衣市場是自發發展起來的，商戶認為，現在成衣市場已有

一定的規模，而且又是配合沙溪的制衣產業發展的，政府在這方

面應加大扶持力度，如加強宣傳、抓好治安環境、引導商戶經營

等。

7、稅收增幅大，征稅方式變化不定。

短短幾年間的稅收隨著征稅方式的變化而有大幅度的上升。

征稅方式由定稅到申報再到定稅，每次的改變在稅收方面都會帶

來大幅度的上升。商戶希望有一個清晰及穩定的稅務環境。

通過這次經濟調查，我們初步了解到成衣市場的發展現狀及

存在的問題。在與商戶訪談中，商戶雖然遇到各種各樣的問題，

但總體來說，他們對成衣市場的發展還是有信心的。同時，我們

也了解到沙溪的成衣市場發展到今天，已經由發展的高峰開始回

落，各商戶面臨的困難日益增多，這與由于市場的管理水平、配

套設施、市場營銷未能同步提升有關。

四、對沙溪成衣市場的建議：

通過調查，商戶提出以下建議：

1、政府制定明確的成衣市場發展的扶持政策。成衣市場自

發形成，在鎮政府的扶持和業界的努力下，發展已經有一定的規

模。為創造持續發展的后勁，商戶希望政府進一步加強扶持，穩

定稅收環境，加強市場整體的宣傳和治安工作。

2、成衣行可仿效布匹商會，建立自己的商會組織或作為分

支機構并入布業商會。有一個業內組織在協調行內的各種問題時，

可得到事倍功半的效果。如在市場宣傳、行業的管理和自律、行

業的溝通交流等，都需要有行業組織的協調。

3、對經營手法不當的商戶堅決進行制裁，以維持成衣市場

的正常經營秩序，維護成衣市場的商譽。

4、有商戶提出建議鎮政府規劃成衣市場的發展用地。此建

議是否可行需要進行深入的研討論證。

5、政府要幫助成衣市場開展宣傳推廣，利用沙溪服裝產業

聚集以及舉辦服裝博覽會等商機創造更多的客源。

6、扶持一批成衣市場的經營大戶，進一步帶動市場的發展。

市場調查報告篇11

一、創業項目簡介

1.項目創想

“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自

然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類

進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水

泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、

歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，

移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的

境界。可是，隨著商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，

真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現實

的人際關系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常

需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自20xx

年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們

的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的

新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!

2.小店概述

Stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是

中檔優質真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風

格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。

我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，

讓每一個人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。

3.目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者

二、目標市場可行性分析

1、市場調查情況

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的`寵愛。從中

國真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的

階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物

質文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨

步地向前發展。當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，

所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成

消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由

于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共

睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求

的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認

為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅

是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對

真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發店做的還是

可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石制品

店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無疑是一

個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在

需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發現自己喜歡

的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，

而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所

需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數量龐大,真石制品作為藝術裝飾的新寵，它的市

場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來

越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應

該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣

的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因

此，我們的創業項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未

來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的項目。

三、競爭情況可行性分析

1、流行趨勢

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國

真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的階

段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質

文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨步

地向前發展。

2、行業現狀

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工

藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的

石制品不斷出現。石制品市場的經營規模也越來越大，開始步入

有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐

漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基

地。

大品牌過于正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的

精髓與樂趣;小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不

能長久地經營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠

視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經營的企

業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進

行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，

在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。

3、競爭環境分析

目前，真石制品行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占

有率能夠超過5%，擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠進行品

牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，因此，

本行業競爭仍屬于初級狀態。但是，我們仍然要看到經營此類商

品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是

很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，

適應多種顧客的需求，并且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸

的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融

入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。

四、財務分析及資金回報分析

1、資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機

構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。

2、早期資金投放及回報情況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資

及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約

為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內需

3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留2000元用于平

時經營流通。剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月店面裝修：約10000元

(2)設備投入

雕刻機一臺18000元鉆孔機一臺800元打磨機一臺500

元電腦一套3500元柜臺3000元

電話機一臺70元

(3)水電通訊費用水費：50元/月電費：400元/月上網費

用：40元/月

(4)工人工資

800元/人·月×3人=2400元/月

(5)推廣費用

傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而

精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元每月基本運營費用：4790

元

4、中期及以后發展資金投放及回報情況

由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后

根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

通過幾天的調查與小組討論，以及對創業項目的目標市場、

競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論

1、項目優勢分析:商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，

滿足各種顧客的需求;優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;

思路新穎跟隨時代潮流

2、項目劣勢分析:特色經營市場接受程度難以預測，存在

一定風險

3、項目的競爭機會:石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮

的觀念也發生變化

4、項目的競爭威脅:市場上經營珠寶、玉器、石制品的商

店較多，且各具特色，競爭很激烈

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone

緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。

市場調查報告篇12

一、中國窗簾行業發展概述

（一）產品定義、基本概念

窗簾是常見的一種，它不但擋住肆無忌憚的強光，也有裝飾

功能，美化居家。窗簾就是掛在窗上的簾子。自古以來中國就有

了窗，有了窗就有人想到應該要有東西把窗給遮住，于是就有了

窗簾。

起先人們沒有布也沒有紙，他們用樹葉當窗簾。后來在人們

在有了布，也就是有了絲綢之后，皇族和貴族的有錢有勢的人們

就有絲綢當窗簾了，再后來蔡倫發明改進了造紙術之后，大多數

普通人們家庭都可以有紙當窗簾了。

于是在中國就有了剪紙藝術，窗簾上的剪紙藝術就被箬帽發

揚和流傳下來了。

窗簾是人們的心情，是我們點綴格調生活空間不可或缺的選

擇之一，是主人品位的表現，是生活空間的精靈，總之，花點時

間去選個窗簾，有時還真是個體味生活的好方式。今天，窗簾

已與我們的空間并存，格調千變，樣式萬化，功能用途也細化到

任何用的著的地方。歐式、韓式、中式、遮陽簾、隔音簾、天棚

簾、百葉簾、木制簾、竹制簾、金屬簾、風琴簾、電動窗簾、手

動窗簾……舉不勝舉，應有盡有，怪不得人們把窗當著眼睛，把

簾當著眼皮，陪加愛護，時時鐘情！

回到生活中來，窗簾是家居辦公必備用品，一個溫馨浪漫的

居室環境或工作空間，與窗簾的巧妙搭配密不可分，想選擇一條

合適的窗簾為生活空間增色，是需要考慮很多方面的，窗簾顏色

與空間主體色的和諧？主人個性與窗簾風格的匹配？窗簾材料

的環保問題。

（二）窗簾市場基本特點及前景

隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品

越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業被前所未

有的“激活”了。比如窗簾行業就是其中之一，作為軟裝飾，窗

簾可以隨季節更換的，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來的是

更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季

則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。

一套住房難免有欠美觀的地方，您也許指望設計師通過裝修

材料的選擇，個性的設計，來掩蓋房間的不足之處。但是，不可

忽視的是作為“軟家具”的窗簾也有掩飾房間缺點的功效。窗戶

將使房間因此變得即舒適自然。做為一種軟裝飾，在現代家居中

獨具魅力，窗簾柔化了家居空間生硬的線條，以其和諧的色調、

柔和的質感、多變的圖案營造了家居溫馨的格調，充分迎合了現

代都市人家居生活的品質需求。幾個別出心裁的窗簾會讓家因此

而溫馨美麗，讓生活更加有色有味，是營造家居氛圍的點睛之筆。

現在的家庭裝修，不可能通過“一勞”便達到“永逸”的效

果。近年來整個家裝行業對“軟裝飾”的重視程度空前高漲，軟

裝飾正以狂潮之勢席卷著人們的置家進程。關注窗簾市場，可以

發現那些風格多樣，以現代、時尚、簡約風格為主的窗簾更適合

年輕人的胃口，那些古典、懷舊、經典系列，則針對的是中高端

消費人群。

結合中國的現實，“輕裝修、重裝飾”已成為現代家居的主

流思想，家紡作為室內軟裝飾的一個重要組成部分，其文化、藝

術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化，越來越多的消費者加大

了家紡的消費比例。在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費，家

紡用品承載著喜慶功能與禮品功能。每年約有近1000萬對新人

喜結良緣，還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一

項家紡消費能力高達近千億元之巨；更大的市場是中國城市鄉鎮

的數以億計的家庭日常消費。隨著生活質量的提高，其消費能力

更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。軟裝飾越來

越成為現代人生活中不可缺少的元素,窗簾市場的前景也將更為

可觀。

而近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，一棟棟居民樓、寫

字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修業不可缺

少的一部分，也日益火爆起來。過去傳統的窗簾都是鋼絲繩手拉

式或滑軌式，只有一部分高收入的家庭采用的是電動遙控窗簾，

這些產品主要是由美國日本等所生產，價格相當昂貴。而國內自

己開發出的新型自動遙控電動窗簾系統，窗簾控制功能與國外產

品相比毫不遜色，而且質量可靠，價格低廉，安裝使用既安全又

方便，維護維修等售后服務信譽良好，成為當前國內窗簾市場的

一個新亮點。

隨著人們對居住環境的要求也在不斷地提高，智能化的家居

產品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納，智能窗簾也正以其

強大的人性化功能、驚人的發展速度以及巨大的市場前景漸漸展

露頭角。綜上所述，無論是普通的布藝窗簾還是先進的智能窗簾，

其市場前景是相當廣闊的。

（三）產品分類

成品簾

根據其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁

簾。

1、卷簾收放自如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、

竹質卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉

強日光輻射，改造室內光線品質，有防靜電防火等功效。

2、折簾根據其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房

簾、百折簾。其中蜂房簾有吸音效果，日夜簾可在透光與不透光

之間任意之功效。

3、垂直簾根據其面料不同，可分為鋁質簾及人造纖維簾等。

4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的

最大特點在于光線不同角度得到任意調節，使室內的自然光富有

變化。

布藝簾

用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾，布藝簾由窗布、窗紗、

輔料、軌道四部分組成。

布藝窗簾根據其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、

色織布、提花布等印花布：在素色胚布上用轉移或園網的方式印

上色彩、圖案稱其為染色布，其特點：色彩艷麗，圖案豐富、細

膩。染色布：在白色胚布上染上單一色澤的顏色稱為染色布，

起特點：素雅、自然。色織布：根據圖案需要，先把紗布分類

染色，再經交織而構成色彩圖案成為色織布，其特點：色牢度強，

色織紋路鮮明，立體感強。提花印布：把提花和印花兩種工藝

結合在一起稱其為提花色布。

布藝窗簾色面料質地有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原

料混織而成。棉質面料質地柔軟、手感好；麻質面料垂感好，肌

理感強；真絲面料高貴、華麗，它是100%天然蠶絲構成。其自

然、粗獷、飄逸、層次感強的特點成為20xx年最時尚產品；滌

綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。

窗紗

與窗簾布相伴的的窗紗不僅給居室增添柔和、溫磬、浪漫的

氛圍，而且最有采光柔和、透氣通風的特性，它可調節你的心情，

給人一種若隱若現的朦朧感。窗紗的面料可分為：

滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等；根據其工藝可分為：印

花、繡花、提花等。窗紗基本以280CM門幅為主。

窗軌

窗軌的質量決定了窗簾的開合順暢

1、窗軌根據其形態可分為：直軌、彎曲軌、伸縮軌等，主

要用于帶窗簾箱的窗戶。最常用的直軌有：重型軌、塑料納米軌、

低噪音軌等。

2、術桿適用于無窗簾箱的窗戶，最有裝飾功能。

二、窗簾市場發展中存在的問題

(1)、窗簾布：價高質量不一定就好

本次檢驗的57個窗簾布樣品的購買價格為每米18元至

330元不等。通過測試，每米288元的窗簾布，其水洗尺寸變

化率經向高達11.8%，耐水色牢度也較低；而價格最低的18元

每米的窗簾布，在水洗尺寸變化率、染色牢度、pH值、纖維含

量等方面也存在較多問題。因此，消費者不要一味貪圖便宜，也

不要迷信價格高的“洋品牌”。

（2）、近半數窗簾布樣品染色牢度不夠

染色牢度直接影響窗簾的美觀和使用壽命。本次試驗檢測了

窗簾布樣品的耐洗、耐水、耐摩擦、耐光4項色牢度指標，結果

有23個窗簾布樣品染色牢度較低。

本次57個窗簾布試驗樣品中，緯向尺寸變化率最大的高達

-17.2%，也就是說，長1米的窗簾布經水洗后就會縮短到0.828

米。有3個樣品pH值超標。

（3）、窗簾布纖維含量標注名實嚴重不符

窗簾布大多沒有標注其纖維含量。經檢測，只有4個樣品的

檢測結果與標稱或聲稱纖維含量相符，纖維含量存在嚴重名實不

符現象。如有的窗簾布聲稱纖維含量為絲綢加棉麻，實測為滌綸、

粘纖；有的窗簾布聲稱為麻紗混紡，實測為滌綸100%；另外還

有用人造絲、雪呢爾絨、紡紗、水溶繡、緞面等名詞充當纖維名

稱，叫法十分混亂，令消費者如墜霧中。

（4）、多數窗簾布樣品屬“三無”

市場上“三無”窗簾布商品所占比例很大，消費者無從查看

商品信息，全憑銷售人員介紹。在本次檢驗的57個窗簾布樣品

中，只有3個有使用說明，標注了窗簾布的廠名、產品名稱、型

號、纖維含量等內容。在窗簾布銷售過程中，以次充好、夸大宣

傳現象較為普遍。

市場調查報告篇13

通過中國專業服裝項目生產企業及投資機構將充分了解產

品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究

競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網

絡和企業發展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：

1.現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，

并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好

運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%

和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.6%的女生和47.37%的男生

選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選

擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物

者則依次減少。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買

者只愿接受5-1元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步

蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和

43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%

居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大

學生著衣的不同品位與風格。

5.最后，通過此次調查調研我們發現學生們對校服的滿意程

度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問

題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都

是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提

高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、

環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

市場調查報告篇14

一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市

位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總

面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2

平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平

均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，

望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀

山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802

億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入

6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。

改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，

商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌

入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。

這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場

以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型

百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州

市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、

蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，

仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈

活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。