行銷企劃

企劃工作流程（共5則范文）

第一篇：企劃工作流程（共）

企劃工作流程

1.服從企業的各項管理規定，服從總經理的統一揮，認真執行其

工作指令，一切管理行為對公司負責，對領導負責，對自己負責(按照

企業統一的管理標準執行)。

2.制作統一的月計劃表和日計劃表，同時負責每月每日監督檢查

下屬崗位的工作完成情況，解決他們工作上的問題和難點，保證工作

有序、高效.(要求和標準和企業月計劃和周報表一致，只是多一個日計

劃表)

3.協助總經理，提供有建設意義的活動策劃方案企劃部具體的工

作流程：

第一步：根據本年度企業的總體工作規劃大綱（總經理提供）及

現在的經營需要，企劃人員提出企劃活動建議（年度活動計劃和各時

間節點的活動形式）。

第二步：企劃人員針對公司高層統一提出的要求，構思企劃文案

和主題，上交報批。

第三步：企劃總監組織本部門開會討論確定企劃方案（活動策劃

要求、標準見下文）。

第四步：根據企劃部會議討論的結果，企劃人員提交活動具體實

施細則。

第五步：企劃人員把活動細則提交給企劃總監評審。

第六步：評審通過后，上交總經理或者企業負責人簽字，之后就

可以進行平面設計，由企劃總監對企劃人員的工作進行工作分配（具

體設計流程下文有詳細描述）。

第七步：企劃部檢查各項工作進行的情況如何，與商場相關部門

進行內外的布置，監督活動的實施情況。

第八步：商場活動結束后，企劃部對整個活動進行總結。

*大活動策劃方案

要求：

提前25天出完整、正確、可行性的活動策劃方案，方案定稿后，

——擬稿人簽字（可以多請幾個專業人士核對，方案還可以更改），

——總經理審批簽字（總經理簽字后，為爭取設計的時間，提高執行

的效率，沒有非常特殊的情況，方案不允許再做任何修改，堅決按時

執行）。

標準：一個完整、正確、可行性的活動策劃方案必須包含：1.活

動背景分析（分析市場的當下客觀情況，客觀需求變化等）2.活動目

的（目的是對目標達成的更高層次要求）3.活動對象（鎖定才能搞定）

4.活動要達成的目標（銷售目標才是硬道理）

5.活動時間（根據客戶的方便和消費習慣制定活動時間，不與競

爭對手混戰才是制勝保障）

6.活動方式（必須明確各項促銷點的優越性、明確性、可讀性）7.

物料明細，設計分工（告知媒介的選擇直接影響受眾的選擇）8.提前

費用預算，申請（有固定的媒介制作，也有靈活的媒介選擇，在不斷

比價、比效果中擇優合作，不斷為公司降低成本，提高制作質量）

9.人員安排（活動的完美呈現體現在每一個人的細節執行與落實

上）10.活動氛圍布置

*小活動策劃方案

要求：

提前15天出完整、正確、可行性的活動策劃方案，方案定稿后，

——擬稿人簽字（可以多請幾個專業人士核對，方案還可以更改），

——總經理審批簽字（總經理簽字后，為爭取設計的時間，提高執行

的效率，沒有非常特殊的情況，方案不允許再做任何修改，堅決按時

執行）。

標準：一個完整、正確、可行性的活動策劃方案必須包含：1.活

動背景分析（分析市場的當下客觀情況，客觀需求變化等）2.活動目

的（目的是對目標達成的更高層次要求）3.活動對象（鎖定才能搞定）

4.活動要達成的目標（銷售目標才是硬道理）

5.活動時間（根據客戶的方便和消費習慣制定活動時間，不與競

爭對手混戰才是制勝保障）

6.活動方式（必須明確各項促銷點的優越性、明確性、可讀性）7.

物料明細，設計分工（告知媒介的選擇直接影響受眾的選擇）8.提前

費用預算，申請（有固定的媒介制作，也有靈活的媒介選擇，在不斷

比價、比效果中擇優合作，不斷為公司降低成本，提高制作質量）

9.人員安排（活動的完美呈現體現在每一個人的細節執行與落實

上）10.活動氛圍布置

4.主題設計創意方案要求：

平面設計師每人至少提供2個自己最滿意設計方案（3人6個設計

方案），平面設計主管根據自己專業知識和資深經驗，有說服性的從

中精選出兩個方案，并進行整體完善和調整，最終供領導選擇、定稿，

其他物料畫面和主題畫面風格、設計元素一致，不再另做方案，只要

按設計的要求更改尺寸、內容便可。

標準：

*設計稿必須和企業整體形象、視覺識別系統（VI）保持高度一致

性，基礎規范和應用規范；

*設計稿必須和企業文化底蘊相互輝映；

*設計稿必須體現產品的整體風格和特點，符合產品的高端定位；

*設計稿必須結合當下潮流、趨勢，與時俱進；

*設計稿必須精益求精，不能常規才失誤，嚴格按照：色彩構成、

平

面構成、排版標準等設計規律進行設計；

設計稿以幻燈方式進行，充分給設計師有闡述創意、分享設計、

表達意圖的機會。

設計流程：悟透策劃方案——構思（大腦風暴）——用草圖繪制

初步的設計主題創意——與領導溝通（明確設計方向，確定初步創意）

——尋找恰當的素材（或者原創）進行設計——反復斟酌成稿——以

演示幻燈方式輔助講解，幫助領導迅速了解設計師的創意與意圖——

適當調整定稿——整套物料畫面尺寸和內容的更改——提前預算申請

——完成制作安裝。5.對主題畫面所需資料來源實行“審簽制”

文案、圖片、促銷信息來源必須確保準確無誤，平面設計師有權

拒收沒有簽字的資料來源。

要求：*一切主題設計方案所涉及的資料、信息來源，提供者者必

須校正無誤后簽字，對其負責，必須在設計師要求的時間節點提供到

位，如因資料提供延誤工作，資料提供者要承擔全部責任。

*資料準確、無誤，資料提供者簽字后，上交領導簽字。設計師嚴

格按“審簽制”執行，平面設計師有權拒收沒有簽字的資料來源。

要求：*按照設計師的要求提供設計資料（如：圖片的精度、格式

等）；*條理清晰、分類科學（便于查看、運用，提高效率）；

*內容詳細、準確無誤（保證不要因為反復修改而耽誤設計、制作

時間）*通俗易懂（至少一般的客戶都能看懂文字的感染力，促銷點的

吸引力）6.銷售工具定期更新

宣傳冊、折頁、培訓手冊、店面管理手冊、購物指南等銷售工具

定期的更新、制作。7.名片印刷

要求：統一每個月15號制作，過時不候（設計人員提供統一的名

片信息表格，名片人員信息提供者必須按這個統一的標準填寫）；

標準：人員名單、信息必須正確，必須有名單、信息提供者的簽

字，不簽字，設計人員有權拒收并不負名片推出印刷的責任。8.各品

牌形象店vi運用的監管

要求：設計人員每個月1號輪流對給品牌形象店進行vi運用規范

的檢查，各品牌形象店店長對其負責，對不合格的品牌形象店進行更

正（目前由于企劃部人員不齊，暫時由各店負責人——店長負責）。

標準：以一個模范的品牌形象店的v運用為標準進行，其他品牌

形象店必須與其保持高度統一。9.網絡

要求：皇庭家居的網站在百度、或者搜狐等搜索引擎排名必須在

前3名，最好是第1位，要做到這一點就要進行網站推廣，對關鍵詞

進行推廣（如：在公司每臺電腦上都安裝自動瀏覽公司網站的軟件，

不斷的開設能連接到企業網站的論壇，或者請網站推廣公司進行推廣

等），在電子商務不斷分攤銷量（曲美直接已經把單子商務作為營銷

的主導）的趨勢下，既然未來我們無法逃避，那么還是趁早準備，至

少也要從網站的推廣開始吧！

標準：網站的排名、點擊率、論壇的活躍程度、客戶的留言、咨

詢等都是對網絡管理員的考核標準和工作成效。

具體要每周對網站產品照片、企業動態、企業新聞、活動信息、

客戶留言等進行及時的更新（具體標準也是可以量化的）。

11.市場調研（每月20—21號）

要求：A.對競爭對手促銷方式的信息收集，以便做出相應的促銷

對策，做到布雷同，不盲從，出奇制勝；

B.對競爭對手的媒體進行搜集整理（如：對每期的報紙上競爭對

手的版面進行搜集，整理成冊，注明時間），以便進行對比，在不斷

的對比中脫穎而出，超越競爭對手。

標準：A.以文檔的方式，以時間先后整理存檔；

B.制作媒體成效調查表，對競爭對手和我們自己的媒體成效進行

有效的數據收集，按時間先后整理成冊，方便媒體投放重點方向的把

握。

12.賣點廣告

要求：A.制作人性化、獨特、高檔次、高藝術水平的POP賣點廣

告比僵硬的電腦文字更能吸引顧客的關注和對文化的認同；

B.獨具創意的櫥窗，別具風趣的禮品對頭比產品本生更能第一時

間對客戶產生不可抗拒的吸引力。

標準：A.統一制作不同尺寸、規格的POP紙，有POP設計大師統

一設計制作（也許平面設計師當中還是有這樣的人才，只是我們還沒

挖掘性的去培養）；B.定期設計出多項適合企業文化、活動內容的獨

具創意的櫥窗，別具風趣的禮品對頭備份創意方案，由配飾部統一定

期更換（現在國外和上海很多高端的品牌已經在走這樣的道路很久了，

我們還是早點準備吧）。12.企業內刊

要求：A.凸顯企業文化，濃縮企業縮影，分享企業成果等；

B.給企業員工展現自我的平臺，分享企業美好幸福的每一個瞬間，

不斷沉淀企業文化，形成企業精神凝聚的

“綱領”使企業精神文明通過企業內刊這個載體得到了很好的發

揚和傳承。

標準：A.人性化設計；

B.內容豐富而具有可讀性、參與性。

13.企業文化墻

要求：A.企業文化欄；B.企業信息公布欄C銷售龍虎榜

標準：A.板式由企劃部設計師統一設計；B.指定負責人在統一的

時間統一填寫；C.圖文并茂，既有很強的可視和可讀性。14.室內廣告

位

要求：A.考慮與競爭對手的畫面對比、色彩對比；B.體現專業、

高端、高檔次；C.設計師統一制作（統一風格）。

標準：A.板式由企劃部設計師統一設計；B.指定負責人在統一的

時間統一填寫；C.圖文并茂，既有很強的可視和可讀性。

第二篇：企劃工作流程

一、什么是賣場?

賣場是店主與顧客以金錢與商品從事交易的場所。而各家店因商

圈的不同，客層也就不同，“客層定位”絕對是超市規劃賣場前所需

慎重考慮的因素。賣場是一個舞臺，是店主、顧客與服務人員所共同

演出的場所，而搭配演出的就是商品，當一出戲上演時，如果舞臺的

設計能與演員、道具達到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的

戲。這是賣場配置與規劃的“原點”，我們必須隨時回到原點，檢查

這舞臺設計是否能滿足戲與演員的需求，尤其在這瞬息萬變的時代，

消費者的消費心態，隨時都在改變，當賣場不再高朋滿座時，我們就

必須再回到原點，檢查這舞臺的設計是否已趕不上潮流或已遭唾棄。

二、消費者對賣場的關心程度

賣場是一個以消費者為主角的舞臺，那么消費者關心的舞臺，應

該是一個怎樣的舞臺呢?日本業者對此問題，曾在一個有52000人的

商圈內，發出了二千張的問卷，回收了1600張，可謂有極大的代表性，

所得的結果見下圖。

調查初期，業者都以為商品價格可能占極高的比率，但結果并非

全然如此。從上表可知“開放式容易進人”占25％，“明亮清潔的店

鋪”占14％，“商品陳列易看易選”占15％，可見這些消費者最關心

的問題，就是賣場配置，亦即規劃人員所要思考的問題。

三、賣場規劃的原則

依據上述調查，我們可以具體的歸納出賣場規劃的基本原則為：

(一)讓消費者很容易進入：

此點是消費者最關心的，超市的規劃，必須時時思考如何讓消費

者很“容易”、“自然”的進入店中。

因為一個賣場，雖然產品豐富、價格便宜、服務親切，但如果客

人不愿進來或不知道進來，那一切也等于白費。所以，如何讓消費者

“很容易的進來”是一切的根本。只有顧客愿意進來，我們才有做生

意的機會，中國有句諺語說“人的腳最肥”應該是最好的注解。客人

進人了我的店，才是做生意的開始，我們的優點消費者才會發現，我

們才有賺錢的機會。

(二)讓消費者停留得更久

我們都了解，為買特定的某些商品而到超級市場去的，約只占

30％；換句話說，在消費者所采購的商品中，有70％是屬于沖動性的

購買，亦即消費者本來不想購買這樣的商品，卻在閑逛中，受商品的

內容、店員推銷、包裝，或正在舉辦特賣等因素的影響而購買。所以

消費者進入了超市，超市便已展開銷售的行為，此時必須規劃的第二

個原則是，如何讓消費者在店里面停留得更久，我們把握的利器是：

●消費者沖動性購買會越來越多。

●消費者停留得越久，會買得更多。

為達到此目的，規劃要從兩方面來著手：

1．創造“優勢”

也就是要創造消費者愿意留下來的優勢。此時商店的規劃人員就

必須思考，如何做才會讓消費者愿意留下來。當然，如前述調查所示

的兩個重要因素，“明亮的空間環境”與“商品陳列易看易選”是一

定要考量的。此外，如良好的空調、音響，親切的服務態度，也是消

費者愿意久留的原因。

曾經有一家店，在夜間晚餐過后，賣場都精挑細選一些極為優美

的音樂，并在音響效果上加強改進，經過觀察，有些消費者，會在晚

餐后，信步往商店走來，一方面聆聽音樂，一方面選購商品。此刻對

該消費者而言，是在“享受購物的樂趣”。為此，該店主還獲得不少

消費者的肯定。

2．排除“不適”

亦即要排除讓消費者在賣場感覺到不舒適感的地方。例如：通路

太窄，消費者于選購商品時常會受到他人過路擠、撞的影響，又如音

響太過吵雜、粗俗，服務人員的態度不佳等，都會無法讓消費者久留，

當然消費者沖動購買的機率自會減少，自然也就減少了銷售機會。

(三)最有效的空間

“啊!真累”以及“啊!真舒服”這二句話雖然文詞簡單，但意義截

然不同，如何讓顧客感受購物的樂趣，而會繼續想再來，這是賣場配

置與規劃所最需思考的。

店鋪中包含了“前方設施”、“中央設施”、“后方設施”及

“建筑設施”。簡單而言，可劃分為“前場”和“后場”。規劃之初，

應將前場與后場的面積做一合理的分配，通常所采用的標準是8：2，

但目前土地的成本越來越高，以用賣場租金標準租來的場地，充當倉

庫或處理場，成本會提高。在物流系統逐漸發達之際，業者可努力改

進創設自己的物流系統，或與其他物流系統結合，盡量將有效的空間

都利用做為賣場，以增加營業額，降低成本。

(四)營造最佳的銷售氣氛

在消費意識高漲的時代，消費者的認同，已從單獨商品轉移到對

商店的整體形象。一般而言，銷售氣氛的創造，要從商店的陳列展示、

色彩、燈光著手。賣場的燈光、色彩，應列人一家企業的整體識別體

系內，如此才能創造出自己獨特的風格。

商店的規劃與配置，除上述原則外，應充分運用開店前對消費者

所做的調查資料。如此方能更了解消費者，滿足消費者的需求。

賣場規劃設計

連鎖門店的賣場規劃工作實際就是對于門店的一個初步的設計。

一般門店的賣場面積和后場的辦公，庫房的比例是4：1，有條件的大

型門店還有設有停車場地。

如今在國內大中城市的郊區或者城鄉結合部陸續出現了一批大型

的特級市場和倉儲式超市，他們以更低的價格，更多的商品吸引了眾

多來自四面八方的顧客來此購物，因此賣場設計停車場的呼聲也越來

越高。據北京美蘭德信息公司與河南省統計信息咨詢中心等全國21家

調查機構，于2000年歲末在北京、天津、上海、廣州、成都、鄭州、

?？?、蘭州、西安等22個城市聯合進行了城市居民有關私家車方面的

調查結果反映，至2000年底合計城市居民家庭各種汽車擁有率已高達

8.2%，2001年有購買汽車意向比率高達4.8%。這樣的一系列數據反

映出，門店設計停車場的規劃應當是在目前正在籌備開大型賣場的公

司的規劃議程之內的事情了。

賣場規劃的主要工作還是門店內部的布置，有些賣場的多層的，

如家樂福，易初蓮花等，這些門店大部分都是上下兩層，進入賣場后

先是隨扶梯上二樓，然后才能下一樓交款，不能直接在一層購物，這

樣的目的在于將顧客在賣場內的逗留時間延長，以便有更多的機會向

顧客展示商品。賣場的設計也是本著這一目的，就是要讓顧客在門店

內滯留時間最大化。

最早自主式服務的超市叫做“遍地打滾的小豬”，門店的設置是

只有一個出口和進口，顧客進入門店后就只能沿著固定的一條線路從

出口出來，這樣的設置雖然給很多顧客帶來不便，但是由于其新穎的

購物模式還是吸引了很多的人來購物。

如今的賣場的設置當然不會模仿這樣，但是超市的規劃設置仍是

通過將高購買率，最吸引顧客的商品或區域放在門店的最深處或主要

的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。所以也就能

看到現在大部分的超市（見下圖）的熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客

的區域設置在門店的最內部，一方面靠近后場的作業區，另一方面還

可以吸引顧客走遍全場。果蔬區一般被認為高利潤部門，通常的布局

是滿足顧客的相關購物需求，安排在肉食品的旁邊，還有一種安排就

是放在顧客購物流程的開端，以免隨著顧客購物的增加，無力購買高

價的蔬果。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一

般它被安排在顧客購買流程的最后，臨近出口，同時奶制品和冷凍品

通常在一起，這樣有利于設備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷

量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅

會刺激高價位的面包的出售，而且還會避免顧客遺忘。雜品部分主要

在超市賣場的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客

就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。

另外門店規劃的還應當注意門店的店頭的布置，這就好比門店的

招牌，一般的門店的店頭會有門店專門設計的一些烘托賣場氛圍的熱

烈的商品展示，來渲染顧客的購物情緒，給顧客形成一個良好的購物

印象。同時這個商品展示的平臺要注意擺放合適，做到便于顧客出入

的原則。

還有一項商品規劃的設置就是一般部門的設置規劃本著防盜防損

的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：

口香糖總是在收銀臺前，化妝品總是在門店內的醒

目的地方。

總之，賣場的布局設置是為賣場的日常經營服務的，所有的規劃

都應當遵循結合實際的原則來進行所有的安排。

第三篇：購物中心企劃工作流程

購物中心企劃工作流程

一、總則

為規范購物中心企劃部各項工作，提高工作執行效率，完善工作

操作細則，整合工作各項環節，特制訂本流程，加強對企劃工作的指

導。

二、企劃工作要點

購物中心企劃工作是一個囊括了購物中心各項運營要求的工作，

在具體工作執行上具有繁雜性、不可確定性的特點，并要求企劃人員

具有敏銳的思維和眼光，具有超強的預見性和洞察力，保證企劃工作

走在購物中心運營的前頭。具體來說，購物中心企劃部工作主要有以

下幾點：

1、企劃活動策劃執行

2、商場美陳裝飾設計制作

3、廣告位租賃及管理

4、廣場活動洽談及對接

5、服務臺操作規范管理

6、商場日常巡查整改

7、企劃物資申購入庫管理

8、購物中心媒體宣傳選擇及監管

三、企劃部各項工作具體流程

（一）企劃活動策劃執行

1、工作要領：此項工作旨在通過企劃人員對整體市場的把控，通

過創新思維，頭腦風暴，制定適合購物中心品牌宣傳，增加商戶經營

業績的企劃活動方案，并具體實施執行，通過企劃活動實現購物中心

整體形象的提升和銷售業績的增長。

2、工作流程：

（1）企劃組通過頭腦風暴，整體分析以及根據全年企劃活動推廣

計劃提出企劃活動思路。

（2）通過部門針對活動思路進行集體討論，通過討論對活動執行

可行性、可操作性、活動效果等進行事先評估，確定具體方向，形成

企劃活動初案。

（3）企劃組將討論后形成的活動初案報公司分管副總審核，由分

管副總給出具體修改意見，進一步完善企劃活動方案。

（4）企劃組根據修改意見針對活動方案進行完善，整理出活動執

行細案報公司分管副總審批。

（5）分管副總對活動方案進行確認審核，確認無異議后，向公司

領導提交活動執行方案，由公司領導給出具體意見。

（6）公司領導對活動方案進行審閱無誤后，由企劃部將方案整理

打包，向負責人報批企劃活動方案。

（7）負責人根據公司全年規劃以及相關規定對活動方案進行審

核，提出修改意見，由企劃部對方案進行修改。

（8）企劃部將最終修改的方案報負責人，由負責人提交審批，同

意執行后，企劃部將活動方案提交審批流程，進入執行環節。

（9）活動方案審批結束后，活動正式進入執行階段，企劃部根據

活動方案，組織各部門學習活動方案，并與部門同事，采購、財務、

安保、工程等相關部門對接活動事宜，確定活動物料并申購，開展宣

傳制作，報批活動相關合同及活動款項，保證活動正常執行。

（10）活動開始，活動全體人員均需全程參與活動執行，確?；?/p>

動各項環節正常運轉，保證本次活動圓滿進行。

（11）活動結束后，由本次活動主要負責人對活動作出效果評估，

搜集活動期間各項數據，將效果評估表報公司分管副總審核。

（12）分管副總對活動評估提出修改意見，企劃部完善整理無誤

后，發至負責人。

（二）商場美陳裝飾設計制作

1、工作要領：此項工作主要針對購物中心內外場美陳裝飾進行，

企劃部需根據購物中心發展需要，針對時令、節氣、企劃活動、發展

階段等對購物中心美陳裝飾進行不斷更新，確保購物中心美陳氛圍，

打造購物中心經營主題。

2、工作流程：

（1）每年年底，企劃部針對本企劃工作計劃，并對市場導向進行

合理預期，針對市場需要、企劃活動規劃、購物中心主題

形象等提出下一年全年美陳裝飾計劃。

（2）企劃組根據美陳裝飾計劃，在各個時令階段，企劃活動階段

等提出美陳裝飾新增或改造方案，報公司分管副總進行審批，由分管

副總對現階段的美陳方案提出修改意見。

（3）企劃組針對領導意見對美陳方案進行修改，進一步完善后，

經分管副總同意執行后，報公司領導審批。

（4）公司領導針對方案提出意見，由企劃部修改完善，確定無誤

后，報負責人審批。

（5）負責人對美陳方案提出具體指導意見，由企劃部對方案進一

步細化整理，交分管副總簽字。

（6）美陳方案通過后，由企劃部報批方案流程，流程結束后進入

美陳裝飾方案執行環節。

（7）美陳裝飾執行中，企劃部要根據方案制定出具體實施時間，

與采購員協作進行美陳裝飾招投標工作，確定合作單位。

（8）與合作單位達成合作協議后，企劃部實時跟進美陳裝飾進度，

確定進場安裝時間，與財務部做好收貨確認，并對美陳裝飾安裝進行

全程監督。

（9）美陳裝飾安裝完成后，企劃部對全部裝飾進行驗收，對安裝

不合栺的地方提出整改意見，在最快的時間里整改完成。

（10）本次美陳裝飾到期后，企劃部需及時提出下一次美陳裝飾

方案，并通知廣告公司做好相關拆卸工作，在季度美陳上做好無縫連

接。

第四篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程（摘自《服裝時報》2009.9.18）

Sheryl!關注閱讀：4832009-09-1819:14標簽：商品企劃流程服

裝時報雜談簡單概括來說，商品企劃的執行前期對流行資訊、市場咨

詢、競爭咨詢三大咨詢的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然

后通過設計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌

的通路評估、生產線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結果對品

牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念

便已形成，在概念主題、色彩、材質、風格、波段計劃都確定的基礎

上展開設計、再到生產和營銷，包括生產計劃、銷售計劃、行銷策略、

行銷戰略、促銷方案等等的制定。

步驟一研究設計企劃部收集流行資訊，對長程咨詢及短程資訊進

行收集。同時，設計部還要對色彩、面輔料、服裝外型及細部進行研

究。在對目標客群定位準確的同時，還要對消費者的消費動態、購物

形態的轉變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢進行分析，了解

競爭品牌的相關商品動向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷

售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示

得到傳達。

步驟二綜合分析報告設計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、

社會一體的資訊報告分析，社會議題會影響到季節概念的提煉，季節

概念進而又會影響到色彩、面料的運用，環環相扣。行銷企劃部此階

段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品計劃說明及定價策略

分析報告。這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執行中設

計部與行銷部的第一次會議。

步驟三提出季節商品企劃概念設計企劃部對行銷部提供的市場及

消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。

行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與

商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調查統計分析，參與樣品采

購。

步驟四產品系列規劃展開這個階段已進入到設計展開的部分，面

輔料種類的統計及調樣布，重要設計元素的運用；技術部在這個階段

已介入，設計師與版師的溝通非常重要，現在很多服裝企業都存在設

計部與版房相互抱怨的局面，設計師認為版師沒能打出自己想要的線

條，版師認為設計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節風格與線條

的討論是很有必要的。

步驟五試樣評比品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學的

操作方式。不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連

帶銷售不強，業績不理想。步驟六訂貨會與品牌形象籌備會議商品開

發工作基本完成階段，設計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，

兩個部門的第四次溝通會議極其重要。設計部需提出商品企劃核心精

神和設計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，

品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內部行銷和外部行銷。內部行

銷就是設計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最

終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內部銷售人員接受，

他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達

后要著手準備如何塑造品牌形

象，將商品理念進行傳達。

步驟七訂貨會會前溝通與確認流程訂貨會前設計部與行銷部以第

五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設計部

需制作商品企劃介紹的相關資料，訂貨會時向客戶宣導，目的在于使

經銷商能夠讀懂當季貨品。行銷部要規劃好訂貨會的整體流程，導購

流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節。訂貨會并不單是賣

產品，也是把品牌文化傳遞經銷商的一個很好的窗口，人員素質、會

議議程安排等都至關重要。

步驟八訂貨會結論統計與修正作業商品企劃執行到此階段是訂貨

會結束后的數據統計及問題點修正，進行到大貨生產的階段。

第五篇：企劃工作職責

1.編制公司業務計劃和業務進度，并分解到各業務單位。

2.定期分析公司和業務單位業務達成進度狀況，提供改進意見。

3.定期分析業務團隊保費達成、人員達標等狀況。

4.制定、宣導競賽激勵方案，并跟蹤、分析競賽狀況，表彰先進。

5.設計銷售方案、產品方案及相關的宣傳品并組織實施。

6.公司或部門及團隊各類活動的策劃、組織、實施、監督、總結。

7.公司月度KPI分析。