人生的第一桶金

怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析第一桶

金是一個創業概念,是創業過程中賺的第一筆錢.以下是整理的關于

怎樣才能賺到人生的第一桶金的文章,歡送大家閱讀.

怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇一在

大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖〔自己設計、印刷、銷售〕.

營收與本錢比例超20xx%.

一、市場需求：

1、新生對地圖的剛性需求旺盛.學校面積很大,學生很多,

新生對陌生環境不熟悉,對學校的地圖的需求特別強烈,比方,理發

去哪兒,買生活用品去哪兒,吃飯去哪兒,娛樂KTV去哪兒等等.

2、學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己,抓住

新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續消費的老客

戶.

二、盈利模式：

1、地圖的正面,是學校地圖+學校周邊的街道,關鍵是在周

邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置,一條街道商家只標

注8家左右,每家店1000元以上標注價,東南西共進駐26家,包括品

牌店〔新生根本都會買、換,量很大〕、品牌眼鏡店、自行車店、理

發店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網吧〔這個大家應該了

解,評論中有人也提到了〕等,北街沒有商鋪.

2、地圖的反面,全是全市大型商家的廣告〔每個商

家的收費標準按占用版面大小和位置收費,和報紙廣告差不多,這局

部輸入是總體收入的一半,商家包括,新生配臺式機電腦買筆記本電

腦的地方,連鎖KTM商城等等〕o

三、關鍵點：

1、給這個地圖加上官方的色彩,比方,和學校團委和學生

會授權,并做上標識.

2、和商家的談判技巧,一定要以學生會和學校拉贊助的名

義談判,盡量往高的定價.他們絕對愿意掏錢.

3、給商家承諾,送到每個學生的手中,寢室中,甚至是放在

新生手冊里面.

4、商家選擇,優先挑選新開張的；挑選有相互競爭關系的

店種,如：幾家高端理發店,給商家說,一條街上我只做一家同類型的,

你不做,你隔壁的的理發店〔競爭對手〕

就會做,由于新生數量是局限的,新生資源太珍貴,我大學就是只在

一家理發店理了四年

5、設計由一個好的地圖demo,談判、和商家簽定商務簽

合同的的時候用.

6、大城市的大學,或者大學城的效果比擬好,中

小城市不推薦.

7、這個商業模式可以復制,商業模式簡單、快速、暴利、

輕便、對商家和學生的幫助都很大.

四、話題延伸上面這個小例子,重要的是與大伙分享如何

結合用戶場景需求,思考、想象、執行由很好的產品和模式,正是由

于多年前在大學、高中的這樣、那樣的生意、技術、產品、應用的

小嘗試,才讓我在如今的移動互聯網大背景下,對于自己的界限,有

更多的突破.

我們其實應該多思考,譬如,移動互聯網場景下,如何解決

用戶、商家、企業的痛點,做產品,是不是非得找很牛的人,很大的投

資,很多的錢,才能成功,其實不然！

移動互聯網下,流量、用戶數、活潑度等不是核心,砸錢、打廣告、

搞免費促銷、聚粉絲,既影響不了用戶也粘不住用戶.

核心在于：讓處于莫個場景下的需求雙方進行自由的直接

連接,只解決一個核心需求、用戶痛點,并快速執行！悟在最后：對

新事物、細節的細膩的思考,加上想象力、創造力,執行力,我們就會

獲取這個時代恩賜的紅利.

怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇二就

在前段時間,一個剛畢業的高中生找我,說想去大學以前賺點生活費,

跟人做暑假工又賺的太少了,想自己賺,但是不知道從何下手.我當

時很驚訝,現在連高中生都開始有賺錢思維了,證實時代確實是不斷

在開展.

我問他,發過傳單沒.他說發過.我再接著問他,

像他這樣的同學還有多少.他說就他熟悉的想暑假做點兼職

的大概有好幾百號人.

我跟他說,這些人這就是你的客戶.他不太理解.

我再接著跟他解釋,假設現在有500人需要找兼職,你找好商家,商

家那邊能給到100/天每個人,你只需要從中收取

20-30不等的介紹費,你算一下能賺多少？他驚呆了,

500X30=150000沒錯,一個月不到就能拿到上萬的收益,前

提是肯腳踏實地的去尋找用人需求.

我接著教他怎么通過營銷手段把同學都集中到一

個QQ群里,他只需要在群里發布需求就行.

接下來要做的,就是做大化的尋找商家需求.

他聽了以后欣喜假設狂,很快就去執行了.

果不其然,一個月后,他說他已經建了一個他們當地最大

的兼職群,根本上當地所有的暑假工需求都被他包了.一個月就賺了

萬多塊.

這筆錢雖然不多,但我相信對他來說,算得上人生中重要

的第一桶金.所以我說善于發現身邊的需求很重要,我們接觸的每個

人,每件事,都可能給你帶來商機,你需要隨時懷著一顆不停探索的

心去挖掘！

當然了,賺錢還有一個核心的東西：專注.首先你需要集中

精力做好一個工程,千萬不能蜻蜓點水,走馬觀花

要想發家致富,只需要一個工程就夠了,切記.然后就是執

行力.再好的點子,沒有一定的執行力進行下去,三天打魚兩天曬網,

也是白搭.

我還有一個朋友,讀書的時候踢球踢的非常好,但是現在

被生活壓力所迫,進了一個事業單位,每個月兩千塊左右,根本都不

夠補貼家用的.

于是上次他找到了我,向我尋求方法.我問他,他們那邊有

沒有足球培訓班.他說沒有.我說有沒有想法,在不影響你工作的前

提下開當地第一個足球培訓班.他說不知道怎么操作.我說,現在的

家長對小朋友的身體素質很是堪憂,而且假期要上班沒方法帶小孩.

你不是以前是學校足球隊的嗎,就由你來當教練,面向全城招生.在

你們單位叫同事幫助宣傳宣傳,在當地的貼吧,論壇發帖,人流量多

的地方去發傳單,在小區里掃樓.你只需要把自己以前獲得的成就都

給展示給家長.整個工程的本錢加起來也就千把塊錢廣告費,不用請

人,不用場地費.300塊錢一個學生,甚至訓

練用的足球可以到你這指定購置.而且時間跟工作不沖突,就周末帶

帶學生,平時照常上班.

他聽了以后,一下就懂了,說干就干起來.

我前不久聯系了他,他說他現在每個月能賺萬多塊外水,

還打算租個門面專門用來招生.

創業,你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源,錢,人脈,

水平,渠道,經驗閱歷等等,任何能為你所用的

東西,都是你的資源.球踢的好,就是我這個朋友重要的資源.

你能巧妙的運用你的資源,你等于就成功了一半.

我有個產科的護士朋友,她的第一桶金,就來自于她擁有

的獨特資源.她在產科上班,所以熟悉很多生完小孩的媽媽.

我跟她說,你覺得這些媽媽們有什么痛點,或者說有什么

比擬頭疼的問題.她說,現在好多的產婦都不大想讓自己的寶寶吃奶

粉了,就是由于之前的三鹿奶粉事件而造成的,但是好多的產婦剛生

完小孩是沒有奶水的.我說那你有方法解決這個問題嗎.她說沒有.

我說,既然你有客戶資源,為什么不想方法去做好這個生意呢,既然

母乳是剛需,為什么不請專業的催乳師來給媽媽們催乳呢.于是她聽

我的,租了個門面,請了一個專業的催乳師,自己搞了一個響亮的品

牌.那些有催乳需求的媽媽都過來找她,由于她產科護士的身份,大

家都信任她啊！

目前她已經請了6個催乳師來幫她賺錢了,她這個店一年

的利潤能到50萬,而且是完完全全的甩手掌柜！

總而言之,關于第一桶金,我想說的,就是這三點:1、整合

資源,發現時機.創業跟你有多少錢都沒關系,只要學會在日常生活

中挖掘隱性的商機,不管是賣產品,還是賣效勞,運用好自身擁有的

資源,用心觀察你身邊

的人和事,哪里有不方便,哪里有麻煩,你能提供解決方案,那時機就

是屬于你的.

2、銷售為王,需求第一.你需要明確客戶的需求是什么？

你有,就給他.你沒有,你就創造資源給他.讓自己成為一個對別人有

利用價值的人.

3、營銷思維,連接客戶.一個老板如果不懂營銷,

那么就是失敗的,由于生活中處處都存在營銷,都需要營銷.

生意好不好,公司賺不賺錢,就看營銷做得怎么樣.可以這么說,一個

老板要做的事情,除了治理,就剩下營銷了.企業的一切市場營銷活

動首先要考慮的是滿足客戶需求,從產品設計、產品研發、產品生產、

產品推廣、產品銷售、售后效勞等一切都要緊緊圍繞客戶為中央展

開.你學會了營銷,意味著你正在跟錢做好朋友.

在創業這條路上,最怕的就是沒有方向,現在給你方向了,

你只需要把這三點專注專注再專注.這可以說是創業獲取第一桶金

最簡單的流程了,有什么不懂的地方歡送跟我交流.相信不久后,你

就能走上成功創業的道路！

怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇三幾

個月前,當年搞煤礦時熟悉的一個小士豪過來喝酒.酒到三巡忽然放

聲大哭起來.

士豪說：我賠光了！

我問：幾千萬全沒了？

士豪：就剩下那套小別墅了,天天都是要債的,有家不能回

啊！

聊完,心里五味陳雜,自己當年失敗時,何嘗不是這樣！由

于g家z策,投入上百萬的小煤礦被封,經歷了兩個多月的各方活動,

無果,終于還是打了水漂.幸運的是,

自己玩的小,回頭快,只是賠光了積蓄,欠了數十萬外債.

但,對普通農村由來的展絲來說,數十萬已經是一筆巨款

了.親友們問起來,還得強裝歡笑.那年春節沒回

家,沒錢.

一個人坐在城中村的樓頂,望著外來人口退去的空城,聽

著遠處此起彼伏的爆竹聲,迷茫到了極點.

賺錢真的有方法嗎？

有.但,根據自己數次起起落落,沉沉浮浮特別是那次煤礦

失敗的經驗：一個工程,或者是掌握一兩個簡單道理只能讓失敗的概

率低一點,并不能保證百分百賺錢.一個行業或者工程是否賺錢,是

一整套技能和各種因素高度配合的結果.

那年正月,深刻總結了以往成敗,逐漸研究由一套獨創的

空手道功夫,今天給命個名就叫：展絲屠龍術.

繼續往下看的伙伴,得收學費了哦

學費多少？

就收100塊好了！

好,看到這里,說明你已經同意付費了,學費咱先

欠著,等小哥需要的時候再給,哈哈.

相信關注這個話題的伙伴跟我當年一樣,資金應該都不是

太充裕的.可能很多人覺得：做生意,或者賺錢,資金肯定是第一位,

最重要的！

但咱展絲最大的問題是：沒錢啊！

沒錢咋辦？

空手套白狼！

但在講空手套白狼之前,先講一個根本功.

咱拿打架舉例,假設你是一個文弱書生,跟散打冠

軍打架贏的幾率有多大？

贏得幾率可能為0吧!不殘算是幸運了.

那跟一個跟你體格差不多的書生打,能打贏嗎？

不一定.可能贏,也可能輸.

咱要打,就一定要打贏,不吃虧〔喝絲傷不起啊〕最明智的

方法是什么呢？

挑幼兒園的打,挑老弱病殘打.

所以,第一個根本功就是：降級攻擊.挑你水平之內的,或

者你同級別同水平的人看不上的,而低級別的人能力又搞不好的工

程.

不要跟巨頭或者同級別的對手競爭.

那次失敗最大的原因就是：一天收入幾千上萬的快

錢賺習慣了,總想賺大錢,干水平之外的事.想明白降級攻擊這個道

理之后,著手了一個嚴格意義上不能稱為生意的項目：裝修.

為什么選擇裝修呢？

1、是自己哥哥做這個,以前跟著一起管過工地,還算了解.

2、裝修從業人員,文化普遍偏低.包括很多大公司,營銷方

面都做的非常爛.〔打起來不吃力〕

裝修行業分家庭裝修和公共場所裝修兩種.一般簡

稱：家裝,工裝.那么這里又涉及到一個招式：定位

一般工裝利潤比擬高,比方這個行業的標桿：XX專做工裝,

已經搞上市了.工裝接單主要靠關系,其次工程款難要,自己得有一

筆周轉資金〔墊付工人生活費以及公關〕.

咱當時,要關系沒關系〔哥哥雖有關系,但是單子都自己做

了啊〕.要錢沒錢,銀行卡就不到20xx塊錢了,假如甲方托個一年半

載不給錢,自己連飯都吃不上,怎么能運轉呢？

所以只能選擇家裝,家裝的好處是：回款快,很少存在拖

欠.

熟悉裝修行業或者自己裝修過房子的人都知道：裝修里邊

最賺錢的工程就是水電改造了.怎么說呢？

就拿西安來說,2萬的總價,材料和人工等方面的本錢大概

5000左右就拿下了.1萬的總價,本錢大概不到

40000

兩三天時間,一單6000-1、5w的利潤,相對別的行業來說

算是比擬高了.

但是,一般公司或者是裝修隊都靠水電賺錢,〔涉

及到整體,有些工程是沒有利潤的,靠水電工程的利潤來平衡〕.如果

業主另外找人做了水電,就很難找到后期工隊了.

所以單獨找人做水電的比擬少,而且除非你的價格比公司和工隊低

的多.

這確實是個問題！

但,咱有屠龍術啊.

接下來再引入我在其他答案里邊提到的：長尾.再

重復一遍：大多數行業,都是主流產品或業務占大概80%勺

市場,占總體市場33%勺利潤.次主流市場占15%勺市場,占33嘀勺利

潤.那么還有一個長尾工程或產品占5%勺市場,

占33%勺利潤.

再通俗的說：就是主流,熱門市場外,散落在各個

角落的巨頭門看不上或者由于本錢等原因做沒有占領的市

場,把這些散落在各處的需求聚集起來,也是一個比擬大的

市場.

要聚合這個長尾市場的需求,最重要的一個因素就

是：網絡

人們裝修房子一般會有三種選擇：

一局部人會直接選擇裝修公司.

也有一局部人是靠親友介紹的施工隊來做.

還有一局部人是自己分別找各工種和商家自裝.也就是游

離在主流市場外的長尾客戶,比擬分散.

最早,長尾顧客都會在自己附近的人才市場找工

人.隨著互聯網的普及,加上比擬方便,很多人都在網上直接找人了.

這些散落在各處的自裝客戶,被一個或者多個網站論壇吸引,聚合在

一起,又形成了一個比擬大比擬熱的新市場.

定位,實際上就是一個細分篩選的過程.比方：

先定位裝修行業→定位家庭裝修→定位家庭裝

修水電工程→定位家庭裝修水電工程自裝客戶.

當時,大的公司已經有了專門的網絡營銷部,不過好在,就

像我剛剛說的〔做的非常爛〕,根本都是硬廣,或者只是做做網絡危

機公關.

而一般的個人裝修隊,很少有在網絡上做的,甚至還有最

最原始的：在馬路邊的人市等活.

于是哥哥迅速使由第一殺招：百度霸屏.

懂o的伙伴應該比擬熟悉了.篇幅問題不再展開,簡單

的說,就是有人百度裝修,或者水電關鍵詞,滿屏,起碼前三頁全都是

你的信息.

那時,買不起電腦,在網吧辦了張會員卡,當身邊的妹子目

不轉睛地看：阿凡達,很多男孩大呼小叫玩：征途,CS的時候,自己

經常通宵逛各種裝修網站.學裝修知識,各由發軟文硬廣.

根據小哥勢道術法器.的套路,百度霸屏應該屬于術了,那

么指導它的道是什么呢？

這個叫：廣撒網.也就是：當你不知道顧客在哪個角落,

在哪個地方,的時候,把能做的渠道都做上.

然后,接下來涉及到一個技能：復盤.

什么是復盤？

簡單的說,就是總結.初期,最重要的就是：復盤頻率一定

要高,勤復盤.

終于,在錢快花完的時候,接到了幾單.做完一家以后,后

面又來了一單.

也就是這一單,又開啟了小哥的新技能：意見領袖背書.

依然記得,那是個非常開朗強勢的大姐,跟咱年齡差不多,

玩的比擬好.好到什么程度呢？把老公當初怎么和

情敵競爭將她拿下的過程都告訴我了.大姐家做完,她樓上,

樓下,隔壁樓當時一下給介紹了7-8單.幾年間一共給介紹

的顧客有十幾個.

當時還不知道意見領袖這回事,后來又有幾個類似

的優質客戶,嘗到甜頭了才重視起來.不過,最有啟發意義的是做了

一個在網絡上寫裝修日記的客戶.

剛剛不是說廣撒網嘛,網撒完了以后,接著由什么招呢？

也就是,你不知道你的客戶在哪個角落,在哪個網的時候,把能占的

地方都占了.然后勤復盤,復盤的時候,發現哪個網站來的客戶多了,

就集中火力,擴大優勢,重點發展這個網.

這個招式叫：聚焦.

廣撒網配合聚焦,一橫一縱,一廣一深,兩個招式,再配合

其他技能,根本就可以輕松搞定網絡渠道.這個適合所有行業哦,包

括這個答案里邊的全部武功都適應絕大多數行業.

復盤,發現了一個論壇搞的特別好,上邊商家,客戶非常多.

論壇也經常搞一些活動,比方：免費驗房,裝修日記競賽,團購,掃街

這里重點說的就是裝修日記,實際就是很多業主寫裝修流

水賬.有文采好的有文筆一般的.經常寫,經常露臉的,會被評為明星

業主,全國線上搞日記比賽,獎品也比擬豐厚.比方：蘋果,洗衣機,

冰箱,電視

正是這些愛寫能寫的客戶,造就了一大批明星商家〔被大

家熟知,效勞,產品都比擬好的商家〕.由于網站也經常組織線下活動,

所以網友們之間的信任度比擬高.

當時,做了一個明星客戶的單子,被寫進帖子,并且客戶滿

意度非常高.后面,陸陸續續就有很多客戶找過來.這個客戶就是屬

于網絡上的意見領袖了.

嘗了幾次甜頭之后,就知道怎么發力了.

琢磨由意見領袖的一些共同特點了,發現有明星潛質的網

友了,主動套近乎,并且低價,甚至0利潤給她們做,使用一切方法一

定給拿下.

遇見現實中有潛質的意見領袖,也是盡力拿下,不過當這

個不能零利潤了,由于網絡上的意見領袖跟粉絲屬于弱關系,你低價

不賺錢給她做了她除了領情之外還會替你保守價格秘密.

而生活中的意見領袖,一般會給自己的親戚朋友,同事轉

介紹,她們不幫著親友跟你砍價就非常不錯了.假設0利潤給她們做

了,她們會將你給她的本錢價透露給親友,那后面做她親友的單子就

沒法做了.〔也是經過屢次教訓之

后的血淋淋的經驗〕

所以,一般生活中的意見領袖,我會原價給做,將體驗做到

最好.

這里還有一個招式：利益驅動.

沒有人會拒絕利益,除非你給的利益配不上跟她要付由的.

俗話說,拿人手軟.只要收了,遲早有時機都會幫你轉介紹,促進成交

的.所以,做完生活中的意見領袖單子

之后,會送一個有價值的贈品.她們再轉介紹的時候,成交一個,直接

給返現金.

花開兩朵,各表一支.剛剛我們說了怎么空手套來客源,接

下來我們說怎么空手套產品.

我們的產品是什么呢？

人工.自己雖然有點了解這個行業,但是真刀實槍由去搞,

根本不可能啊,由于一個行業特別是技術,最少也得,半年到一年的

沉淀.

怎么辦？

而且有了人工也不行啊！還得要有工具.雖然,一個水電工

組,一千來塊錢就把工具搞定了,但當時卡里總共就20xx來塊錢,還

要吃飯坐車買材料呢！材料必須得掏錢買回去.

而且,網絡上接單,跟裝修公司或工隊不一樣,他們只要簽

訂合同就能收到30%-60的預付款,我們必須先自己買材料,等兩三

天過后,收工了才能結款.〔不過好的一

點是：一般都是全款〕o

忙著霸屏的時候,還在搞一件事,就是：拼命的進裝修群.

里邊泡了兩天,熟悉了就發招聘廣告：招水電工.我做事的原那么是：

要決定做莫個事一定用全部努力做到最好.

完美主義者一般都命苦,心苦,辛苦,沒方法.

然后那一段時間,晚上忙著搞推廣.在跟水

電工勾搭,白天就結合著晚上在各處學的裝修知識,到處跑著去勾搭

過的水電工干活的地方看做工質量,篩選.

事情,只要去做了,都會有結果的.挑了幾個感覺不錯的,

告訴他們,我有活.但是過來干的時候得自己把工具帶上,每天給工

具由租賃費.

產品〔工人〕,客源〔要裝修房子的業主〕,渠道〔網絡,

轉介紹〕根本全部打通了.

但是,客源還是比擬有限,后來發現那個網也有很多同行,

而且有的已經在那里經營好幾年了.盤子就這么大,

爭蛋糕的比擬多啊,而且自己也是剛起步,不管經驗,人員,以及跟版

主關系都沒有任何優勢.

在網絡上做,跟淘寶差不多,價格上不去.由于能在網上找

的根本都是又精明又想省錢的,王老五直接都找裝修隊或公司了.對

手又比擬強,怎么辦呢？

于是用了最低級也最有效的一個方法：價格戰.我是求生

存的,只要能混口飯吃,能混由名聲,稍微有點利潤就行.而他們,習

慣了老的價格,而且當做職業.價格上肯定沒法比啊！

靠低價,以及不斷的爭取意見領袖,殺生了一條血

不過真正奠定江湖地位的還是：傍大腿

當時,網站里邊有很多經常活潑的達人,有裝修完房子很

長時間但熱愛那個網喜歡跟大家一起玩的業主,有進入比擬早,名氣

比擬大的商家.就線下跟她們去接觸,交朋友.

網站舉辦什么活動,盡量去參加,露臉.

他們去哪玩了,都會拍照,回來都會寫帖子

有分量的人經常提到你,明星客戶經常提到你,多了,其他

人就知道你了.

然后,一有空就去灌水.不管誰發的帖子,都跑去互動.高

頻率的露臉,混臉熟.

再加上,在網上或者買的書籍上學習裝修知識,跟一些其

他城市同行的前輩〔本城市的同行由于有競爭關系是不愿意教的〕

請教,交流,以及平常做過的話的經驗總結.

行業知識,進步神速.

然后,寫了很多裝修方面的知識貼,經驗貼.其他對手只是

參加團購,或者偶爾回貼,根本不寫什么主貼的.

記得有好幾個貼,都被加精,置頂.在首頁,頂上一桂就是

一兩個月.

水電是開始裝修最先做的一項,后面還有有很多其他工程

和商家.由于自己頻繁露臉,又是開主貼又是灌水又是找意見領袖背

書,沒幾個月就聲名鵲起.

這時就有很多其他的商家找來,讓給幫助介紹業

務.一般給介紹業務都有回扣,但是,我沒拿.

能拿,而不拿！不是損失,實際上得到的更多.

每次發一個主貼,或者有人帖子里邊提到我.這些商家都

會跑過來來湊人氣.他們有我們的業務了也會介紹過來.

一個人說好,沒人相信.十個人呢？

接觸過的所有人都說好呢？

那個效果不是一般的好.不過,營銷再好都是0,產品才是

前邊那個1.前兩天,看了圓叫獸那篇,為什么有些人工作了20xx年

還是成為不了專家,深有同感.

當一般人下班跟哥們兒喝酒櫓串的時候,我在學習,在推

廣,在互動.

當一般同行打麻將,看電視的時候,我在學習,在推廣,在

互動.

當一般人早早入睡時,我在

當一般人賴床時,我在

第一年,主要熟悉提升團隊的業務水平,技術水平,再加上

天天混圈子,拉關系.

配了個電腦,置辦了幾組工具,加上低價進入市場,實際沒

剩下多少錢.但名聲起來了,不謙虛的說那兩年,整個西安裝修圈子

里,提起我們團隊,無人不曉,無人不夸.

第二年,爆發了.正月初六就接了一單,后邊越來

越多.于是抓緊又招人培訓人.記得那年旺季,平均一天差不多要做

三單.

由于裝修好的客戶多數都離開網站了,所以新進來的客戶,

是不知道我們以前的價格的,但是有了大家幫襯,都知道我們團隊大

名.所以第二年果斷調價,只是調整的跟其他對手價格稍微高一點.

但是使用了一點技巧,外行看來,我們價格還是廉價.

好,這里我們再提到一個技能,其他答復也提過,就是：螞

蟻搬家.

簡單的說：就是把一個低盈利的工程不斷復制〔實

際也不算低了,當時平均一單的純利潤在20xx了〕.

螞蟻搬家的重點還是在于：量,需求量.當然還得優質團隊,

復制起來簡單.

當同行一般還是一家做完接著做下一家的時候.我們根本

好幾個地方同時做.同行三到四天做完一單才賺到30000我們三四

天同時做三四單,同樣的時間可以賺到1萬

多.

我們可以給團隊成員發更高的工資,吸引更優秀的伙伴.

然后再拿一局部舍生去,給顧客送贈品.

壁壘根本形成.

這里再提到一個點就是：馬太效應.

簡單的說,就是：強者越來強,弱者越來弱.不管

是做一個產品,還是一個工程.一定得爭到第一,做到最好.越是最好,

顧客越愿意選擇你,顧客越愿意選擇,你就越強大,這是一個良性循

環.

做裝修行業第二年,還清了所有外債.終于又可以挺起腰

桿啦！

可惜,好景不長.

第三年的時候,有一個以前的顧客聯系說家里電路由了問

題.第二天立馬帶著技師,萬應表,兆歐表儀器去檢查.大概花了三個

晚上〔因伙伴們還同時做著其他顧客的活,只能下班時間過去〕,終

于診斷由問題：是房子建筑本身的電路問題,也就是說跟我們沒關

系.

按道理,不屬于我們改造的質量問題,咱有義務幫忙解決,

不過得另外收費〔合同上寫的很清楚的〕.當時我們沒提費用,顧客

也沒提要給,甚至一句謝謝都沒有.

水電,分前期布線和后期安裝.后期安裝不能確定顧客買

什么類型的：燈,潔具,桂件〔復雜程度不一樣,價格也不一樣〕,所

以網絡上的同行們一般都是分開收費,也就是說前期完了收前期費

用,后期安裝完了收后期費用.

當時這個顧客,前期結算時價格上狠砍了一刀,后期又狠

砍了一刀〔畢竟錢在人家手里,人家不想給,也沒辦法〕,那個單子是

沒有什么利潤的,再加上這次的事情〔我們

是按工時發工資的,一個小時30多元〕,解決不屬于我們的問題,耽

誤小伙伴的休息時間,又損失幾百人工費,顧客卻感覺是應該的,自

己跟小伙伴心里非常不爽.不過不爽歸不爽,過去就過去了.

但,兩個月后,這個顧客又打來,另外一個線路又由問題了,

語氣非常不客氣,不過咱還是盡量憋著火說：您先找物業看看,屬于

建筑本身問題還是屬于我們的問題,假設是我們質量問題,咱責無旁

貸,不管多大代價都給免費解決好,如果是建筑本身質量,屬于建筑

方的責任,開發商有義務給處理的,找開發商是免費的,我們去解決

涉及到本錢需要收費.話沒說完,顧客桂了.

當時,并沒感覺這樣做有什么不妥.但,第二天,其他的商

家朋友粉粉打來：你在網上被人投訴了,到處都是負面信息.

當時,年少氣盛啊,并沒有危機公關意識,就在各處的負面

信息后,擺事實,講道理.但,看熱鬧不怕事大,平常一直被我們壓著

的對手們,都跑由來〔利用馬甲〕胡說八

道,還有一些不明真相的網友也參與進去指責,負面消息越來越火.

有一些老顧客和商家朋友奉勸：去給解決了吧！吃

點小虧怕什么,隨便接一單都賺回來了.但,事已至此,想起之前的事

情和顧客的態度,忍不了！一直杠著.那時覺得：哪怕不做這個了,

也不能受這個委屈.后往返想的時候才覺

得,太幼稚

效果一個月后就提現由來了,

被最大的那個網站封殺了.

三年努力,三年心血,就此衰落.

那次事件,用很大代價得到了一個血的教訓：

和氣生財.由現任何負面消息〔當然做到不由現最好〕,

盡量用最短時間平息.別跟顧客講道理,別跟網友講道理,講什么

呢？

結果.人們只關心結果.

單子越來越少.而且,

遠離展絲顧客,遠離劣質顧客.〔后面,做其他項

目時非常注重這一點,將劣質顧客的特征總結由來,委婉拒絕〕.

產品和顧客體驗為1,營銷,以及其他所有都是0沒有1、

后面再多0都只是水月鏡花.

福兮禍之所伏,禍兮福之所倚.每一次失敗,都是一次錘煉,

提升.