行業(yè)環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

[1]研究和分析一個產(chǎn)業(yè)，我們首先要看影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展因素。在此我們

采用縱向對的分析方法，切開行業(yè)發(fā)展的歷史來研究和分析行業(yè)發(fā)展的環(huán)

境。由于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與很多因素有關，根據(jù)不同的因素側面反映了不

同的劃分標準，以下有幾種常見的劃分方法。產(chǎn)業(yè)分類：根據(jù)產(chǎn)業(yè)的未來

預期劃分，可分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)，如目前的生物技術和信息產(chǎn)業(yè)都

是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景一片光明，正所謂“到道路是曲折的，前途是

光明的。”幾十年后或許就成為了夕陽產(chǎn)業(yè)。誕生于十九世紀的鋼鐵業(yè)和

紡織業(yè)就是明顯的夕陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景不容樂觀。朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)

業(yè)具有一定的相對性，在發(fā)達資本主義國家已經(jīng)日臻成熟的如微電子行業(yè)

在某些發(fā)展中國家才剛剛起步，處于朝陽行業(yè)的位置。所以發(fā)達資本主義

國家往往以跨國公司投資的名義，轉移在國內(nèi)的生產(chǎn)技術和設備到發(fā)展中

國家謀取利益。所以我國的企業(yè)也要適時地“引進來，走出去。”去開拓

國外市場。我國經(jīng)濟地區(qū)和城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡也可能造成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不平

衡，新興產(chǎn)業(yè)由東部向西部、有城市向鄉(xiāng)村轉移已經(jīng)成為一種趨勢。再加

上政府政策上的支持，給予企業(yè)良性且健康的發(fā)展環(huán)境。如果企業(yè)的發(fā)展

實力比較弱，競爭力不強，為何不把企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉移到西部或者走“農(nóng)

村包圍城市”道路，以尋求企業(yè)的長遠發(fā)展。按照產(chǎn)業(yè)所采用的技術的先

進程度，可分為新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一般來說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多為夕陽產(chǎn)業(yè)，

新興產(chǎn)業(yè)多為朝陽產(chǎn)業(yè)。因為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期存在著一定的限制。從誕生、

發(fā)展、繁榮、衰落，按照傳統(tǒng)的行業(yè)估算一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期值一般為120

年。按照產(chǎn)業(yè)對資源和技術的依賴程度，產(chǎn)業(yè)的周期起伏不定，或長或短。

一般來說對資源的依賴程度越大，行業(yè)周期就會越短，例如鋼鐵、紡織行

業(yè)；對技術的依賴程度越大，行業(yè)周期越長，例如生物技術、太空技術等。

一般而言，一個新興行業(yè)的誕生，并不預示著巨額的利潤，因為這時候市

場反映較為遲鈍，產(chǎn)品并不一定為消費者所接受，市場容量極小，例如50

年代的計算機行業(yè)，幾乎無人會去購買電腦。行業(yè)的發(fā)展初期，進入門坎

比較低，特別是一些勞動和資源密集型的行業(yè)，例如紡織，市場的競爭壓

力比較小，企業(yè)利潤空間較大，且沒有形成規(guī)范的市場秩序，處于群雄并

起的時期。等到企業(yè)發(fā)展到一定階段，市場逐漸趨于飽和，行業(yè)也走向成

熟。行業(yè)內(nèi)的幾經(jīng)整合，形成了各企業(yè)間和平共處的狀態(tài)，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)

略成為一種新的發(fā)展趨勢，產(chǎn)品開始細化和個性化分工，以滿足不同年齡、

族群、階層消費群體的需求。這事實上節(jié)約了社會成本，減少了因為產(chǎn)品

剩余而造成的資源浪費。價格戰(zhàn)已經(jīng)不再成為一種主要的競爭手段，后差

異化戰(zhàn)略是行業(yè)市場成熟的標志。此時，由于利潤空間的減少，成本的限

制因素，供應商系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡也趨于穩(wěn)定，不會產(chǎn)生太大的變化，行業(yè)

產(chǎn)品與替代品之間也會形成穩(wěn)定的量比價關系，不會造成過多消費者的流

失，轉向其他消費品。這種平衡狀況在行業(yè)內(nèi)是相對穩(wěn)定的，在企業(yè)間確

是不穩(wěn)定的，一般大企業(yè)是新技術的研發(fā)者，由于新技術的引入會打破這

種均衡。事實上，如果某一行業(yè)發(fā)展速度明顯高于其他行業(yè)，就會使替代

品的量比價關系發(fā)生變化，就會吸引替代品的消費人群向這一行業(yè)轉移，

包括國家間的轉移，自然利潤也會隨之轉移，產(chǎn)生整個社會甚至全球的連

鎖反應，例如，計算機行業(yè)改變了全球的經(jīng)濟結構。視情況而定，提升或

者遲滯其他行業(yè)的發(fā)展。所以說，英國的棉紡織工業(yè)帶動了整個大英帝國

的興起，正是此原因。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期（又稱生命周期）具有伸縮性，為

了簡明起見，我們以我國家電行業(yè)的發(fā)展為例。二十世紀80年代初期，中

國家電市場才剛剛起步，所謂的市場缺失，隨著改革開放的步伐加快，中

國家電企業(yè)風起云涌，首先要做的就是建立一個完全的企業(yè)，搶占先機占

領市場，所謂的“搶占地盤”。這時候，市場的開拓比較容易，政府政策

支持該行業(yè)發(fā)展，限制條件較少。行業(yè)劃分還不成熟，形成不了行業(yè)內(nèi)部

正面的競爭，只有企業(yè)發(fā)展速度和營銷網(wǎng)絡的潛在優(yōu)勢競爭這一暗流涌動。

因為搜尋和開拓新市場比行業(yè)內(nèi)部競爭機會成本要小的多，建立的新市場

也相對比較穩(wěn)固，投資回報率也就較高。這個時期的著名的企業(yè)有康佳、

TCL、創(chuàng)維、海信、樂華、廈華、熊貓等。此時的企業(yè)的主要特點就是無限

的擴大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造市場容量。然而市場具有一定的空間，即有限性。

當市場北瓜分完畢。這無形中就阻止了其他企業(yè)進入該行業(yè)。當行業(yè)的發(fā)

展日漸成熟，由于企業(yè)對利潤的無限追求,導致企業(yè)開始尋求用不同的方式

和自己的優(yōu)勢對外擴張，其他企業(yè)也會有類似的戰(zhàn)略傾向，更不會坐以待

斃。于是行業(yè)內(nèi)部的競爭不可避免的發(fā)生了，各大企業(yè)東侵西掠的兼并戰(zhàn)

爭開始了，或許只有少數(shù)贏家，或許沒有一個贏家，二十世紀90年代的彩

電價格大戰(zhàn)就是一個很好的案例。這就涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，行業(yè)內(nèi)

部不同企業(yè)的實力和規(guī)模不同，造成了不同的企業(yè)戰(zhàn)略目標和生存理念。

例如，98年的海爾穩(wěn)定了國內(nèi)市場，就適時提出了國際化戰(zhàn)略。而面對同

行業(yè)激烈的競爭，同時期格力空調(diào)的初期目標就是立足國內(nèi)發(fā)展，直至最

后出現(xiàn)繁榮的局面。這是時候消費者的質量意識開始覺醒，此時的的企業(yè)

切忌盲目擴張規(guī)模，而不注重產(chǎn)品的質量和品牌效應。進入二十一世紀特

別是2007年后家電行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，其表現(xiàn)特點是1.市場增長放慢,競

爭更趨激烈，已經(jīng)到了“微利是圖”的境地。2.企業(yè)間的競爭更多的是技

術和成本的競爭，更加強調(diào)成本優(yōu)勢和服務質量。3.市場分割不再是簡單

的區(qū)域劃分，市場劃分更加趨于扁平化、層次化，產(chǎn)品更加精細。4.行業(yè)

生產(chǎn)能力開始過剩。5.由于技術更加成熟,變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)營管理模式

的變革6.企業(yè)開始尋求國外市場，國際競爭壓力增大，受國際貿(mào)易壁壘和

價格影響較大。7.利潤率逐漸下降，是一種長久趨勢還是暫時現(xiàn)象無法確

定；8.中間商的利潤下降—價格談判能力提高。所以這一時期的行業(yè)進入

門檻格外的高，其他企業(yè)基本上沒有涉足該行業(yè)的余地，家電行業(yè)的競爭

基本上就是海爾、海信、TCL、康佳、創(chuàng)維以及兩大銷售網(wǎng)絡國美和蘇寧的

競爭。所以說，企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)市場的變幻，但是無論怎么揚變化，

終究逃脫不了行業(yè)的發(fā)展周期這一規(guī)律。企業(yè)在重視微觀環(huán)境分析即自身

分析的同時，也要重視宏觀環(huán)境以及中觀環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境分析），這

樣才能做到一舉兼得，才不會導致企業(yè)犯常規(guī)的錯誤，以至戰(zhàn)略失誤。不

同的企業(yè)都可以根據(jù)實際狀況和不同階段行業(yè)發(fā)展特點制定不同的戰(zhàn)略目

標，以清楚的看到自己的位置，乃至所處行業(yè)的位置。這一分析方法也可

以應用到其他行業(yè)的分析，在此不作贅述。