沒錢怎么創業

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教你沒錢怎樣做生意

第一招：借天下之勢，發天下大財。

俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，

以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支

箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的

事情。但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造

10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦？打造不出

可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。

曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不

到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎

滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，

佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很

多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的

弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，

諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著

名的“草船借箭”的故事。

還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里

面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到

新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？

有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問

題。

圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英

圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館

的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，

圖書館借用大家的力量搬了一次家。

從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，

天地廣闊，大有文章可做。

創業沒有錢，怎么辦？

沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。

沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎么辦？

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沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和

智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。

你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎么辦？

沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。

你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個

借字，天地廣闊，大有作為。

1、創業沒有本錢，怎么借錢？

一談到借錢，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。

有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在

心里很難過”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話

叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。

著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。

有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰

借、怎樣借。如何借錢？

(1)有個說法。

凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說

得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一

定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換

一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。

哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定

就會高高興興地幫你剪花了。

大家一定聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定

會覺得好笑，因為和尚沒有頭發，他要梳子干什么？我要告訴大家一

個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法

不同，賣出的梳子多少也不同。

第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一

聽，說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發，但可

以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，

腦子清醒，背經文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多

好處，反正不貴就買一把吧。

第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：

“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒

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頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊

重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對

佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！

于是就給他的10個弟子每人買了一把。

第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：

“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發，但到你廟里

燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭

腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做

表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！

由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：

“我買1000把。”

這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法

總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！

(2)要有信譽。

俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借

了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒

霉。

一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的

話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信

任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就

很大。

(3)雙方有利。

當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要

懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一

定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的

人。

做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人

的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，

可以；第二次可以，第三次別人就不會再你了。

現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀

行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能

不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他

就越高興。

你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

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下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個

是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢

先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買

第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取

這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪

船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信

貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同

時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是

75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”

信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”他說：“可以，

我用信用狀擔保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出

的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他

貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他

貸款？我們來分析一下：

如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他

就可以還清100萬的貸款；

銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關系，因為

銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不

給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸

給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，

今后別人才敢跟你打交道。

還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發

展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做

強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋里越滾

越大，成為世界航運之首。

這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包

過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，

通過關系，找了3家國營企事業單位，給他們簽訂了“定點消費協

議”。協議規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每

年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，

大概是100萬元。

然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到

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工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說

法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，

他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。

香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是

買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”

再抵押。這樣循環往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般

價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。

就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。

他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這里我們可以看到：

他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。

東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現

在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不

發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全

不一樣。二者相同的是“滾動”發展，只有滾動才能大發展。

我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產買賣，發了一筆可

觀的財。現在，我告訴大家。

方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或

改變用途，再打廣告找買主脫手。

一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒

賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，

這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，

臨街面有20米長，現在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就

升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個眼光、

創意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以

較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷

閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2

萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設想，改造裝飾了一下，

在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，

遮蓋一些缺陷，經過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄

新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。

這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。

就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環，

滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，

就“跟風”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

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各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。

如何借智生財

所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用。現在社

會上，懂得借智的人很多。比如：

百萬年薪聘老總——

我們經常在報紙上會看到這樣的招聘廣告：百萬年薪聘老總。有些企

業是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業可能就是假

聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴大影響，更重要的是，想吸

納社會上一些人才的智慧。

即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應聘的卻是幾百上千人。

這些人為了得到這樣一個高薪職位，他們會怎么做？他們都會盡自己

最大的努力來回答企業給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么

搞？請你寫出關于某某問題的方案，請你談談關于某某方面的設想

等。這樣一來，毫無疑問，企業就能夠從中得到很多有用的有價值的

東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。

方案大賽——

我們在媒體上也會經常看到舉辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設

計大賽等。像這樣一類的大賽，往往也是一個公司在后臺操作，可能

是因為這個公司在某個方面遇到了問題，遇到了瓶頸，得不到解決，

他們就通過這樣的活動來向社會求智。

社會上搞活動——

現在很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一起，比如說，策劃

的人才、操盤的人才、推廣的人才等。

這就是我們現在時髦的說法：整合資源。如果說一個活動，什么都想

自己一個人統包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做

不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起，你來當老板，你就

會做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個蛋糕也會做得很大，

利潤會很豐厚。當然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否

則，誰也不是傻瓜。

同樣，當你啟動一個事業的時候，你不熟悉、不專業、不在行，沒有

技術、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鉆研、去摸

索、去犯傻，這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用，這

是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。

下面，我具體地講一個例子。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智

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的奧妙”來。

大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到

一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也？李經緯原來

是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事

業。他在不斷地尋找機會。

有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對

一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發大財的好機會。

他想：一定要想辦法把它做成。最后，經過努力，他真的做成了。

他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作

過程中，他連續3次用了借。

第一次借——研究配方。

李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：

要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑

我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個懂行

的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我

們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產、負責營銷，利

潤咱們分成。于是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，

終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

第二次借——市場推廣。

產品配方出來了，如何推向市場呢？李經緯有一個套路：因為是運動

飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。

有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯

的主席將出席這個大會。李經緯想：這是一個千載難逢的好機會，一

定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶

可不像現在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。

要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦？還是

一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，

灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關系就擺上了“亞足聯”的會

議桌上。同時，李經緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者

心有靈犀一點通，記者守在亞足聯主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的

一舉一動(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……)

當亞足聯主席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個

連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。

然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如

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何廣闊。于是，很多經銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市

場有了，產品在哪里呢？

第三次借——生產產品。

要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，

要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一

年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯沒有一分錢。

怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經營”方式。

什么是集約化經營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照

他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經銷

商付了錢以后，再付加工費。

這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需

要承擔什么風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不

會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，

還要承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料、

廣告費等，給自己造成很大的損失。

“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品

牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術、資金…

關于集約化經營，現在很多企業都是采用這種先進的模式。比如說，

耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。

還有深圳的“三來一補”企業、生產企業，他們都是借用我們內地的

廉價勞動力、優惠的稅收政策、水電資源等，產品生產出來以后，貼

上他們自己的標簽，就成了他們的產品，成了進口產品，什么美國產

品、日本產品、中國臺灣產品，然后又返銷到我們國內，價格上翻好

幾倍。

有位企業家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服那

些憑真刀真槍自己干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會

利用別人發展起來的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用

你的聰明。

這個世界上有真才實學的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別

人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學，沒有注意利用別人。

漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；

治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成

功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領將。”

你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人

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的力量凝聚起來，變為己用。

人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變為己用。這就是借

力發力的精髓。你會借力嗎？

怎樣借冕播譽：不花錢打廣告

什么是“借冕播譽”？首先，我來講一下這個“冕”字。“冕”就是

“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現

在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。

說明記者的地位比較高。

如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一

些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐

敗官員，特別怕記者就是這個原因。“不怕上告，就怕見報”。因此，

我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣

傳。

如何做免費的宣傳？我先說我自己在創業中用過的一些雕蟲小技。

我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外面也沒有

什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調

頻廣播辦得非常紅火，點歌節目也相當火爆，大受聽眾歡迎。我靈機

一動，這不就是免費廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司所有的人，全部出

動。有一天打通了電臺的電話，主持人接進電話：喂，哎，我是金太

陽公關廣告公司的，我的電話是5818168(諧音：我發要發一路發)，

在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！

過了一會歌聲就響起來了。

沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的5818168，

我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美

麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。

后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關廣告

公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，

反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168，再不就是，我

是5818168的金太陽公關廣告公司，甚至導演和大學生的戀愛故事。

總之，搞得“滿城風雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在

電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發現我們是在作廣

告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。

后來，我們又盯上了求醫問藥的節目。我化裝成病友，向他們咨詢。

喂，哎，你好！我是金太陽公關廣告公司，我的電話是5818168。由

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于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！

后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關廣告

公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，

反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168，再不就是，我

是5818168的金太陽公關廣告公司，甚至導演和大學生的戀愛故事。

總之，搞得“滿城風雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在

電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發現我們是在作廣

告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。

唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣

告，歌也唱得不錯，獎你一把傘。于是，我還獎到一把傘。

我對我的員工說：在任何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意

識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、

在一切公眾場所，只要有機會，都要作自我介紹，給自己、給公司打

形象品牌廣告。

大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一

下子公司的業務就上去了。

這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對

公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告

勝似廣告。

當“小荷‘未’露尖尖角”的時候，當你還沒出名的時候，當你還是

名不見經傳的時候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣

夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。

要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。

那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產生轟動

效應呢？我先講一個案例。

四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一

些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個愿望：希

望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知

道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。

怎么賣？他發現一種現象：他發現一些名人，一些成功的企業家，在

開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經過媒體的宣傳，再把自己

賣給社會，賣給消費者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，

需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈，發現一種現象：所有的

企業招聘人才都是一個模式，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，

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工資由企業說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財

產。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，

都是企業說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制

造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。

他在家里關了三天三夜，搞出了四個創意：

1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業：既然企業可以掛牌招聘人才，

那么，人才也可以掛牌招聘企業，這樣才叫平等。

2、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業說了算，那么，

人才掛牌招聘企業，也可以自我報價，企業主接受，則簽約；不接受，

就下一個。

3、求職突破——企業向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業，

那就不是向企業求職，而是企業向人才求智。

4、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務：在考察過程中，

他發現一種現象：一些企業重大的決策，一年就是1-2個，如果一個

“諸葛亮”似的人才，為一家企業服務，就會造成人才資源的浪費。

只有為多家企業服務，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻才會

更大。所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該為整個社會服務。

他把這“四個創意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都

商報》。

《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記

者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：

一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉變為節約人

才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。

第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：《高價求職

的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇

接二連三，天天占據顯要位置。

王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。

成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都

辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》

這條爆炸性新聞出現后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投

入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業

成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價

出賣自己這一話題，結合百家企業成都大招聘的話題，再次展開人才

價值大討論。

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《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱

的“鳥”》，“關于‘王奇新聞’的再思考”，并連續報道。接著，

什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。

一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王

奇天天占據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊

也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來，

請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了

策劃界的名流。

透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，

一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通

稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。

剛才，我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告，產生轟動效應，

那么，企業如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子。

中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進到中國來的時

候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”

遍布全國各大城市。這家公司的老總，當時只是個武術教練，也沒有

什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。

他想：要發展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍

賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒

體最好、影響最大？那當然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告

費，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又

省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。他對投資伙

伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。”

他的投資伙伴都笑他：“天下那有這么好的事。”“有，”“我把‘俄

羅斯舍賓運動代表團’，請到中國來作巡回演出。因為，我在俄羅斯

看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到

中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股

‘舍賓’旋風。”這個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄

羅斯代表團發出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的

“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣

傳。“舍賓”這個名字，一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾

百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。