羽絨服清倉

元旦促銷活動方案(通用15篇)

元旦促銷活動方案1

活動主題：XX到了新年好

活動時間：12月31日——1月3日

整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元即可獲贈精美臺歷一本，

單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止。

發放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，

冬蟲夏草32800元，海參23800元

2、常規食品——大升級

榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的開心果49.99元/斤，

的核桃69.99元/斤，

名品商場：

1、XX年春節金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全

場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份

禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動細則：在12月31日—1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購

鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優

惠20元。

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄

木鳥等

3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再

送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折

4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折

米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198——385元皮帶

59—98元

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%

雙重補貼更省錢

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新

2、蘋果店迎新開業

3、精品電器展

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，

蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展

4、送禮送健康，健身器材大推廣

5、健康三部曲：

、健康送父母——足浴盆推廣

、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮

、健康送領導——按摩椅推廣

6、應季新品全新上市：

鼠年送祝福——兔子大會

新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展

紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市

歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展

“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展

冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

元旦促銷活動方案2一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間

跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業

品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧。

三、活動思路

充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽

獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓

利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租

情況。

四、活動時間：

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆。

2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣。

3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次。

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，

鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被

網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，借

金點子傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事

半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺

20xx年12月25日下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,

約8點開始抽獎,

活動商品：

商戶提供商品價值必須30元以上，

參與顧客資格：

關注了我們公眾平臺并領取了活動代金券的所有客戶,及當天有

銷售單據的客戶。

如何獲得活動資格：

1、12月20日—12月25日期間，關注公眾平臺的客戶及商戶;

2、12月24日—12月25日期間，在商場進行銷售,并且數量超

過100元的客戶;

3、12月24日前，憑我們活動海報客戶;

活動推廣：

1、媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報

上全版發行我們的活動方案及細則

12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設點發

放宣傳單宣傳彩頁。

2、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關注公

眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活

動微信網站,由金點子傳媒根據活動方案,制作發布。力爭到活動開始,

當天關注人數超1000人次。

2、地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報;

在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;

4、內場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個商戶至少

一個展架或是地貼,二選一

活動道具：

1一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，

加以防偽識別，或加蓋公章;

2一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設2個

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞

秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較

多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域為宜;

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，

要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

6照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和

有質疑的顧客查證;

7秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人

為宜，需一人;

8頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協

助。

活動規則：

1參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動，需持一元秒殺

券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即

視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不承擔稅務;

3一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，

請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自

行承擔;

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用

一次，用后自動作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，

寶利匯商場在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一

場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再

追發商品;

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，寶利匯商場保留

相關法律權利;

8在法律許可的范圍內寶利匯商場擁有調整活動內容及一元秒

殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

124日下午5：00開始進行表演,演員表演,6點開始妙殺。

秒殺活動開始前，組織寶利匯商場在活動現場擺設一元秒殺券售

賣臺，進行秒殺券的售賣;

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現

場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺

開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引

起質疑;

2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人

靈活把控活動節奏，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;

3活動開始前及結束后，寶利匯商場員工多注意引導顧客光臨寶

利匯商場商場，推薦特惠活動;

4每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公

布。

元旦促銷活動方案3一、活動名稱：

迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：

12月31日―1月23日

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂

潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強

占更多的市場份額。

競爭對手方面，×已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在

元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案

子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送。

b、會員來店禮：

①1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品。

②20××年1月1日―1月8日、1月14日―1月22日期間整

合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數

碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣

機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm

單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以

吸引人流25000人。

四、活動內容：

人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20××年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20××年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品

包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份

大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20××年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行

極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行

現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20××年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓

正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行

定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可

獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20××年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商

品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先

得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/

輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元

=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800

元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20××年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽

獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個

氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員

審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎

處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉

動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品

名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客

憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—至活動區領取抽獎卡—至活動現場參與抽

獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：

有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：

20××年1月1日—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。

vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：

20××年1月1日—1月22日期間，卡友至本店不限金額購物

即可至會員中心領取精美禮品一份。

元旦促銷活動方案4

一、元旦市場分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產

品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、

榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些

潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，

我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量，加大

分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊

顧客的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第

一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。淘

巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧

客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠

和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一

本，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效

購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、

紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿并讓所有前來演示臺的

顧客品嘗；渣汁機要求現場

演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨

奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示

完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試

的東西必須要求衛生、干凈。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許

盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前

來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，

現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示

邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、

產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”

字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化

現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商

在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫

幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內

容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹

我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推

的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮

濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，

不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生

新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好

還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時

喝，新鮮沒得說。

榨汁機：家里的.胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把

它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，

那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別

是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構

不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、

鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、

朱波等

八、促銷目標：

型號單個賣場日銷量廣州深圳合計內容來自說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機

動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如

有任何疑問請致電市場部聯系！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是

一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，

隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們

的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。

我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是

做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃

的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所

以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的

榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積

也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富

有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一

定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不

僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠

方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么

樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生

了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去

不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客

的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打

算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她

就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不

登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。

本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語

言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，

這樣顧客更易接受。

元旦促銷活動方案5

一、活動說明：

本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商

品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客

流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26

日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發

放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵

器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈

等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，

統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲末大回饋

2、時間：1月12日—1月25日

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26

日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發

放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦

抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩會員歲末大回饋

活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，

HIGH翻全場，引爆全城。一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來

要后悔喲。感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年禮享***

2、時間：1月26日—2月18日

3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1

月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10

日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大

讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多

活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對

或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會

1月23日—2月6日期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您

可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩

又好看。

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍

巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。

6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫

滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一

份。

6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛

架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴

等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進

行現場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一

條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續

通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈

小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外

拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時

一分鐘。

6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定

場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場

內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日

2.3手機短信：1月1日

春節檔：

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳

2.1手機短信：1月25日

元宵檔

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3X展架

四、活動分工

采購部

1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

門店

1.負責DM的發放。

2.負責各項活動的人員及組織實施。

3.負責各項現場氛圍的具體營造。

4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

營銷部

1.負責DM的設計印刷。

2.負責各項營銷活動的組織籌備。

3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算：

元旦促銷活動方案6

一、主題

xx美容院迎元旦驚喜大放送

二、時間

20xx年1月1日至3日

三、內容

凡在美容院團購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內裝有現

金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

本活動為100%中獎，獎品為現金。

一等獎：現金200元；

二等獎：現金100元；

叁等獎：現金50元；

四等獎：現金10元；

五等獎：現金5元。

元旦促銷活動方案7

前言：20xx年12月25日是圣誕節，20xx年1月1日是元旦節，

由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大

型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭

取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，

推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至

此，xxx管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活

動內容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕

元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更

好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大

消費者對xxx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，

開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，

既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxx美甲專門店

三、活動對象：

xxx美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

20xx年12月24日--20xx年1月3日

五、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動內容：

手部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲

專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產品在供貨價基礎上9折優惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上，贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額20xx元以上，贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上，贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上，贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上，贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用，本次精美禮

品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕

樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單

宣傳。

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行

宣傳。

橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xxx圣元旦雙節同慶雙倍好禮

備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X

展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司

促銷相關事宜，并作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，

安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對

此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，

為下次活動做好準備。

備注：此次活動最終解釋權歸xxx美甲管理總部所有！

元旦促銷活動方案8

一、營銷目的

立足元旦、春節期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有

吸引力的活動禮品，提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通

過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售

業務。

二、營銷主題

文化過節：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20xx年月1日——2月24日

四、消費者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的

心，令新華品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌

附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌

理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優勢，牢牢抓住顧客的消費心

理特點，并在“雙節”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸

引新顧客。

1、消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日，

教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們

很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么

自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節日色彩濃重：過節消費者過的是氣氛和禮節，從“送禮送

健康”到“送禮送文化”，過節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場

容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節消費也

是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾

個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會

帶動很多人購買。

4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為

了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的

首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將

同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙

的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，

依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國

還是一種送吉利送祝福的傳統方式。

2、歡聚假日——組合購書大優惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、

甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝

等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類

型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為

智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享

受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈

品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

4、助學行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行

動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調

查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查

表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品

的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可

根據調查表了解學生大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書的銷售市場更為

巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出

一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場

內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提

供全方位的溫馨服務。

6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機，也要給老客戶送

去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美

禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持

我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

元旦促銷活動方案9

一、促銷主題

元旦歡樂行，好禮大放送！

二、促銷目的

1、利用優惠促銷，拓展新客源；

2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

三、促銷時間

20xx年12月25日——20xx年1月10日

四、促銷形式

積分+抽獎+情感

五、促銷內容

1、積分兌換

元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同

時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還

可以兌換相應的元旦節促銷禮品，多買多返！

2、開卡優惠

新顧客在元旦節促銷活動當天辦卡，可享受開卡優惠政策，此外，

顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品！

3、幸運大抽獎

活動期間，凡進店消費金額在680元以上的顧客均可參加“幸運

大轉盤”一次抽獎機會。

4、元旦心愿祝福

元旦節活動期間，顧客凡是在美容院消費均可填寫新年愿望卡一

張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美

的元旦賀卡一張。

六、促銷注意事項

1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內及店外適當布置，

給顧客營造一種節日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。

2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，

避免在活動進行中出現差錯。

3、在元旦促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份

工作報表，總結這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎。

元旦促銷活動方案10

一、活動主題：

迎新年真情回饋來潤發實實在在

二、活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、活動地點：

經開區繁華大道中環城2樓

四、活動時間：

20xx年1月1日-----3日

五、活動背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公

休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。

在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者

視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，

買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內容

1．有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購

物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。

一等獎：現金200元

二等獎：現金100元

三等獎：現金50元

四等獎：現金10元

五等獎：現金5元

活動地點：大潤發一樓服務中心

2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，

為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗

生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3.服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、

睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享

受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然

竹木切菜板；

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高

檔加濕器；

禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超

市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現

場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML

食用調和油。

四.某超市“元旦”部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、

食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節

的促銷活動。

七、廣告宣傳

1．在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷

活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活

動進行宣傳。

3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

八、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000

元左右。

3．彩色氣球裝飾約200元。

4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

九、組織形式

設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位

共同參與，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，

確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工人數所屬部門人員名單

現場統籌1總負責

現場督導1監督

現在咨詢3客服

主持人及演出團隊各活動負責

音控1宣傳傳單發送4宣傳治安人員5安全現場協調2

聯絡

場地安排2基礎合作單位2聯絡

十、活動階段

活動的策劃準備期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日

工作統籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定12月10日前總負責

場地安排12月20日前基礎

人員落實12月10日前總負責

宣傳籌備12月15日前宣傳

合作單位12月15日前聯絡

相關手續12月25日前聯絡

設備到位12月30日前基礎

彩排12月31日前監督

十一、資金預算

1、廣告投入：10000元

2、設計、制作、印刷費用：5000元

3、報廣設計、海報設計、設計費：5000元

4、贈送禮品：20xx元

5、裝飾費用：3000元

十二、意外防范

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具

準備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。

3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

十三、本方案說明

1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是

一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探

討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，

故此處無法做出正確預算

迎新年真情回饋來潤發實實在在

廣播詞：

伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節，

側耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近。

翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，

讓我們輕輕向它招手：

新年，你好！

期待已久的新年，

滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸潤發精品商場；

為我們送來了所有的歡樂；

琳瑯滿目的商品，

為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥

讓我們相聚潤發精品商場，

釋放所有的快樂

20xx年1月1日至20xx年1月3日

是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯過。

元旦促銷活動方案11

一、活動目的：

1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新

年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我

酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

二、活動時間：20xx年元月1日

三、活動地點：中、西餐廳及客房

四、主題口號：相約20xx，相聚麗晶

五、活動內容：

西餐：

1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早

餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券一張。

中餐：

1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲

贈西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券一張。

4、元旦當日一次性消費滿2000元，即贈送貴賓卡一張。

5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間

一晚。

6、元旦當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧

運會門票一張，規劃方案《酒店元旦活動方案》。

客房：

1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果

籃一個及早餐券一張。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送XXXX年上海世博會門票一

張。

活動廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。

布標一條，放置酒店大門。內容為：相約XXXX，相聚xxx！

設計制作彩色宣傳單1000張。

設計制作西餐早餐券。

設計制作贈房券。

設計制作現金券。

2、口碑宣傳：銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為

輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式

向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

五、場地布置：

1、酒店外圍：

大門正對面綠色植物區，制作XXXX年上海世博會倒計時。

酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

酒店大堂擺放三個“X”展架

在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”及有關飾品。

六、責任分工及完成時間：

1、總指揮：X總

2、總執行及總協調：X副總

3、布場：市場營銷部，各部門配合

4、策劃宣傳：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制

作。

6、采購：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。

注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到

客人手中。

七、物品采購單：

1、海寶若干；2、世博會紀念品若干；3、世博會門票若干；

4、“X”展架三個；5、布標一條；6、彩色宣傳單

八、費用預算：

1、海寶若干約650元；2、世博會紀念品若干約1000元；3、世

博會門票若干約3000元；4、“X”展架三個約180元；5、布標一條

約70元；6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元。

元旦促銷活動方案12

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小

獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進

行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余

種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一

個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加

“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、

甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，

抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院

開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理，同時享受正常開卡優惠政

策；憑其它品牌護膚品空瓶在美容院購買相應的產品，一個空瓶可獲

九折優惠，二個空瓶可獲八五折優惠，三個空瓶可獲七八折優惠；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓

顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養膜一套572元

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關

附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不

是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷

售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧

客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會

讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡

4000元加自由選用產品20次，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客

全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客

更好接受。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消

費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的

卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻

倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓

有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，

顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特

惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不

管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值XX元的

眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800

的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次

還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦

9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，

該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身

終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一

些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡

贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美

容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，

看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只

要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時

間。

壹拾陸——轉介紹法：

如年卡XX元，送價值900元的產品，幾瓶有差價。再送友情卡

一張，惠顧卡一張，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，

舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該

促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促

銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月

向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行

體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。

元旦促銷活動方案13

一、雙節促銷活動目的

通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠

和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的

目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特

別是家庭大眾消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒

店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

二、雙節促銷活動時間

20xx年12月24日至20xx年1月XX日

三、雙節促銷活動主題

圣誕節主題：藍色夢幻圣誕，濃情餐廳

元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋

四、雙節促銷活動內容

活動一“慶圣誕迎新年”專題文化墻

在餐廳大堂的一側，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以

這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花

墜飾、圣誕老人像、金色花環、小星星等，還貼上了美麗的詩歌助興，

酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的

期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在

新年到來的時刻信心百倍。

活動二圣誕唱詩班歌聲送祝福

餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區域為每一位來店的

客人送去平安夜的祝福，以藍色主題的藍色燈光，藍色球體，藍色的

穿梭空間，并與植物圣誕紅構成了一副奇妙，充滿想象的的圖畫，到

處是一片藍色的海洋。當晚，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間，她

們身著紅白相間的長袍，歡樂的歌聲在上空飄蕩，為今年清冽圣誕夜

帶來一絲的暖意。

元旦促銷活動方案14

活動目的

借元旦節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業

績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟

品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧

客。

活動時間

XX年12月28日—XX年1月7日

活動地點

雪肌妮絲美容院加盟店

活動形式

1、購買充值vip卡贈送費用優惠活動

2、全場購買送產品或服務活動

3、贈送免費體驗卡活動

活動大體內容

1、購買2211元vip卡，贈送500元

2、購買5511元vip卡，贈送XX元

3、購買8811元vip卡，贈送3000元

4、購買11111元vip卡，贈送8000元

5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/

件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，

或友情體驗卡一張

美容師促銷話術

顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一

張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。

實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗。

元旦促銷活動方案15

一、商場元旦活動主題

20xx到了。新年好。

二、活動時間

12月31日——1月3日

三、活動內容

整體活動：20xx到了。新年好，6000本臺歷傾情送。

活動期間，凡在商城累計購物滿300元即可獲贈精美臺歷一本，

單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止。

發放地點：三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂。萬事

如意。

各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。

1.煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年。

50年茅臺z元，30年茅臺z元，15年茅臺z元，冬蟲夏草xx

元，海參xx元。

2.常規食品——大升級。

榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤，的開心果xx元/斤，的核桃

xx元/斤。

名品商場

1.20xx年春節金條全新上市。

2.黃金“錢”途似錦，吊墜納福新春。

3.新年特別企劃。

黃金飾品免費換。

黃金加工費兌換大升級。

黃金身份證當錢花。

黃金屋會員購金雙倍積分

牌首飾新年送驚喜。

xx牌黃鉑金每克優惠價。

xx牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。

xx牌裸鉆成本價銷售。

xx牌鉑金免費換

銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場6.8折。

5.元旦開門紅，戴新表走正點。

6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。

鞋帽商場

1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。

活動細則：在xx月xx日-xx月xx日活動期間，顧客憑在鞋城

購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠xx元，特價商品可

優惠xx元。

等。

2.元旦開門紅，運動春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購物

再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市

冬款8.8折。

3.元旦開門紅，箱包送財運，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8

折。

家電商場

1.元旦開門紅，以舊換新大行動，國家財政補貼10%，廠商再補

貼10%。

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2.蘋果店迎新開業

3.精品電器展

百貨商場

1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動

2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇

泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3.時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4.送禮送健康，健身器材大推廣。

5.健康三部曲

健康送父母——足浴盆推廣。

健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

健康送領導——按摩椅推廣。

6.應季新品全新上市

xx年送祝福——xxxx大會。

新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場

1.冬季商品大清倉。

2.服飾推薦。

3.賀歲款服飾推薦。

針紡商場

1.紅運專柜，休閑春款搶先上市。

2.新年賀新春，羊絨首選禮。

s