領導述職報告

領導述職報告六篇

領導述職報告篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此

非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級

下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，

拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關系，想方設法，

千方百計全力抓好招生工作。現將我20__年的思想、工作和學

習情況作如下匯報，并請各位領導和同事們批評指正。

一、強化服務意識，提升招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對

工作的持續激情。”不斷提升聯辦學校的開拓力度，目前為止開

拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與____

學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發

放招生簡章，并利用學院、招生QQ群等方式發布招生信息，我

本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷

開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師

的來電咨詢和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理

情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況等各項信

息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信

以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，

是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長

的信任，使我院招生任務順利完成。

二、理清工作思路，制定工作要點

認真總結20__年招生工作，對生源分布、結構、科類等進

行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑒于

民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定

了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提升招生工作效率，

以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模

式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作

量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，

于5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話

務員招生隊伍，并于7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，

并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提升招生工作的同時，

使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責

制，招生計劃分解到每個地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保

了招生工作的順利完成。

三、堅持以身作者，確保招生紀律

招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一

絲不茍”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心

撲在工作上；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，

我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用

制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言

行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，

正確處理好集體利益與個人利益的關系，實現招生紀律的大大提

升。

四、落實整體發展，展現招生成績

20__年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，

在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、

常年抓、重落實”，成功錄取新生____人，報到____人，報到率

__%，超額完成了20__年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作

目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為

明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，

內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種

困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們去開

創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創造奇跡。

在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，

加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績！

五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政

策的變化和調整。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研

究，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。

3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。

4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準

確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。

5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作

的主要力量。

20__年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀

為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創新和管理創新，全

面完成各項目標任務，以優良的業績為全面實現我院發展做出新

的貢獻！

領導述職報告篇2

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的二OOx年既將過去，

通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名注重合作，注重

協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有

了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和

驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身

的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是于____年6月份到__公司參加工作的，今年按照領導分

工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃

工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工

的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。

對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發

展任務占公司總發展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理

正規，發展__用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在__

任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自

查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工

作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現

將二OOx年的主要工作情況述職

以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的

基本技能和知識

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思

自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公

司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正

常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導

的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大

學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地

提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓

領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了管理學客戶關系學

客戶心理學移動通信基本知識等學習書目，全面提高自己，力

爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在

組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學

習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到

了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本

職工作的本領。

以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作

的標準和質量

一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，

需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索

工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開

展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工

作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。

作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比

較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，

但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，

公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到

這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負

責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外

的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉

公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在

一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常

的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，

工作效率也相應提高。

以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客

戶，吸納新客源

一年中，由于__、__等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，

吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業

務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場

動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手

段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取

重點攻擊的手段，加強了對______市的業務服務，效益額明顯提

高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對

市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了__卡，降低__費，

收到了較好的效果。在受領了__發展用戶指標后，我們采取主動

出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全____任務

發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初

以來，我強調本部門在開展工作中要動真情，講實理，辦實事，

堅持用真心愛心和恒心來做好廣大客戶的服務工作，為客

戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答

詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好

印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提

下激發部屬工作熱情

俗話說：喊破嗓子，不如做出樣子，作為一個部門副職，

如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成

非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，

要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶

頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集

中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了

善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，業精于勤荒于嬉，

形成于思毀于惰。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不

開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到

眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天

的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我

基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣

傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營

業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，

我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌

面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困

難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證

了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公

司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了

各項工作任務。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然

在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，

在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理

上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還

有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差

甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它學習工作和管理經

驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身

的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。

要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的

力量。

領導述職報告篇3

各位領導、們:

一年來，在縣委、縣政府的堅強領導下和全鎮廣大干群的共

同努力下，鎮黨委、政府始終堅持以黨的十八大、十八屆三中全

會和十八屆四中全會精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，

凝心聚力謀發展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各

項目標任務。下面，按照會議安排，我代表岳坊鎮黨委、政府班

子把20__年度履行職責、廉潔自律情況及個人有關情況報告如

下:

一、強化學習，著力提高謀事之策

謀事之策，就是善于把握全局，善于研究和解決本地區帶有

全局性、傾向性的重大問題。這是一名領導干部必備的首要素質。

作為一名“班長”，我始終堅持一手抓工作，一手抓學習，以學

習促進工作開展。認真學習黨的十八和十八屆三中全會精神，學

習有關法律、經濟管理和行政管理等方面的知識，帶頭參加鎮黨

委中心理論組學習活動，用中國特色社會主義理論體系武裝頭

腦，指導工作，在干中學，在學中干，全面提高自身修養。在自

己主動學習的同時，認真組織班子成員和鎮村干部學習，并利用

各種有效途徑加強對廣大黨員、干部、群眾學習的組織領導，為

全鎮形成講學習、講大局、講團結、講發展的風氣營造良好氛圍。

二、實干履職，著力提高干事之才

干事之才，就是要有駕馭復雜局面和解決棘手問題的能力，

敢于碰硬、敢于決策、敢于負責。作為“班長”，敢于直接面對

群眾、直接面對矛盾，不允許回避，不允許把矛盾上交下推，更

不允許愚弄和壓制群眾。通過全鎮廣大干群的共同努力，我鎮各

項工作都取得了一定的成績。

(一)綜合實力顯著增強。

全年完成財政收入603.8萬元，其中:國稅收入215.5萬元;

地稅收入388.3萬。完成固定資產投資2億元，農民人均純收入

7660元。

(二)招商引資和項目建設取得新碩果。

全面完成縣委、縣政府分配的招商引資任務，新引進招商引

資項目4個，即安徽星光微生物肥料有限公司、蒙城金田家具有

限公司、蒙城金鵬建筑裝潢有限公司、蒙城安信鋼瓶監測有限責

任公司。重點項目建設進展順利，完成了濟祁高速公路岳坊段征

地拆遷、烈士陵園的一期征地工作。

(三)三農工作穩步發展。

一年來，鎮始終把農業增效、農民增收放在全鎮工作的重要

位置。午季小麥生產喜獲豐收，畝產平均536公斤，總產達到

5190萬公斤。投資92萬余元對農田水利基礎設施建設進行完善。

產業結構調整不斷優化，葛寒寨村、代堯村中藥材，岳東村、岳

坊寺村的地膜馬鈴薯，胡寨村的溫室大棚，姜飯棚村的花生、有

機蔬菜等一系列產業結構調整都取得了一定的成效，有力的促進

了農民增收。農業生產獲得縣先進單位。

(四)鎮村面貌取得新變化。

積極開展農村清潔工程和文明創建工作，投資力度不斷加

大。全年共投資260余萬元，配備環衛工人189人，購置了機動

三輪13輛，完善了環衛基礎配套設施;組織開展了交通秩序、經

營秩序、鎮容鎮貌和環境衛生等專項整治10余次，先后對岳坊

街、姜飯棚街和307省道兩側“兩違”店面建筑、占道經營戶實

施重拳出擊，共拆除違章建筑128處，徹底整治了臟、亂、差及

私搭亂建現象。20__年我鎮文明創建工作，獲市文明創建進步獎，

被縣委、縣政府授予“七個一”工程完成獎。逐步完善集鎮基礎

設施建設，占地15余畝的岳坊中心文化廣場已投入使用，九龍

路大街已完成道路硬化，九龍路橋梁正在施工，在集鎮空閑地安

裝了體育健身器材。以美好鄉村建設為契機，堅持以老集鎮為依

托，向四周輻射，周邊村莊逐步向集鎮搬遷，不斷壯大集鎮規模，

岳坊社區后張莊已整體搬遷到集鎮。

(五)社會事業取得明顯成效。

借助“一事一議”財政獎補政策，通過籌資籌勞開展村級公

益事業建設，共落實“一事一議”獎補項目18個，獲得上級“一

事一議”獎補資金319萬元，帶動了村內公益事業建設。新農合

參保率100%、新農保參保率達90%以上，農業政策性保險全面完

成任務。積極開展矛盾糾紛排查調處，“兩代表一委員”參與矛

盾糾紛調處得到省、市、縣表彰，農村社會治安形勢進一步好轉。

強化對企業、學校、加油站點等重點單位進行安全生產檢查，對

有煙花炮竹生產歷史的村進行全面排查，全年無重大安全事故發

生，確保人民群眾生產生活安全。安全生產工作被縣政府表彰為

“安全生產目標管理考核工作”先進單位。

(六)黨建工作責任制嚴格落實到位。

著力內強素質、外樹形象，處處以身作則，當好班長,帶好

隊伍，認真開展理論學習，不斷提高綜合素質。完善各項工作制

度，按規矩辦事，靠制度管人。扎實開展干部隊伍作風建設，在

艱苦的環境下鍛煉干部，在急難任務面前考驗干部，鎮村干部的

戰斗力明顯提高。組織工作獲得縣先進單位。我作為一班之長，

在大是大非面前和原則性問題上始終同上級保持高度一致。在具

體工作中，認真貫徹執行縣委、縣政府決策，維護大局，嚴格落

實民主集中制，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商

量，具體過程共同關注，急難問題及時研究，堅持“大事講原則，

小事講風格”，真正體現執政為民。可以說，我們的班子是個團

結的班子、務實的班子、上進的班子。

三、廉潔自律，著力保持為官之德

保持為官之德，就是要有良好的人品官德，勤政廉潔，經受

住權力、金錢、美色的考驗。這是領導干部面臨的最嚴峻挑戰。

作為班長，始終注重廉潔自律，常修為政之德、常思貪欲之害，

堅持在利益面前后退一步，在困難面前往前一步，穩定住心神、

耐得住清貧、守得住底線。帶領班子落實好中央的八項規定，能

自覺遵守《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格落

實黨風廉政建設責任制規定，堅持錘煉黨性、強化素質。

嚴格落實財經管理制度，執行副書記簽批財政支出，重大開

支集體研究，嚴格執行項目建設招投標制度，實行誰主管誰負責，

重大事項黨政聯席會研究。堅持依法從政，廉潔從政，嚴格遵守

政治紀律、經濟紀律、組織紀律，時刻做到自重、自省、自警。

同時積極落實班子成員民主生活會制度，管好自己身邊的人，沒

有利用手中的權力謀私利，沒有為自己及家人在招投標工作中打

招呼、開綠燈。認真開展批評和自我批評，進一步轉變工作作風，

樹立了人民公仆的良好形象。

一年來，全鎮的各項工作雖然取得了一定的成績，但還面臨

著諸多困難和問題，具體表現為:維護穩定壓力增大，社會管理

創新亟待進一步提高;農業持續增收難度增加;纏訪、鬧訪時有發

生，社會風氣有待于進一步凈化;一些涉及群眾切身利益的問題

還沒有解決好，保障和改善民生的長效機制尚不健全;群眾對部

分干部作風還不夠滿意。

對此，我們將高度重視，創新工作舉措，努力加以解決。作

為“班長”，本人認真履職，為全鎮的經濟社會發展做了一些力

所能及的工作。但我深知自身還存在著一些缺點、不足。主要表

現在以下幾方面:一是學習不夠全面系統，特別是在理論聯系實

際方面還有一定的差距;二是忙于事務、疲于應酬，深入基層調

查研究還不夠，跑面多、蹲點少，協調多、督查少;三是與

們談心交流的還不夠。下一步，我將更加嚴格要求自己，勤政廉

政，以德為先，務實工作，嚴格按照縣委、縣政府的決策部署，

團結帶領全鎮廣大干群，努力開創美好岳坊建設新局面。

領導述職報告篇4

拆遷辦領導述職述法報告，由收集，希望有關于拆遷辦領導

述職述法報告的這篇__拆遷辦領導述職述法報告能對您有所幫

助！

本人分管城市拆遷、規劃建設管理、國土資源管理等工作。

一年來，在鎮黨委的統一領導下，本人帶領和團結條線及相關部

門的一班人，圍繞黨委、政府的總體工作部署，對照年初確定的

工作目標及本人的職責要求，恪盡職守，扎實工作，較好地完成

了各項任務。本人將這一年來的履職情況匯報如下，請予評議。

一、恪盡職守，認真做事，盡心盡力工作

一年來，本人圍繞市委、市政府及鎮黨委確定的城市拆遷線

的總體工作目標和部署要求，在市拆遷指揮部、鎮黨委的領導和

條線全體同仁的大力支持下，面對工作任務特別重、矛盾特別多、

難度特別大的工作環境和現實情況，持認真負責、力所能及的態

度，積極履行職責，最大限度發揮自己的主觀能動作用，最大限

度調動條線其他工作的積極性，有序穩妥地抓好各項工作的

落實，就本人內心而言，基本上做到了盡心盡責。

一是攻堅克難，有難不畏難，難中求進，竭力推進城市拆遷

工作。今年以來，市委、市政府為了加快城市基礎設施建設和開

發建設的進程，響亮地提出了“大拆遷、大發展、小拆遷、小發

展、不拆遷、不發展、拆遷為零、一切為零”的口號。因而，下

達給如城鎮的拆遷改造地塊較多，任務繁重，可謂之面廣量大。

大家知道，城市拆遷工作是“天下第一難”，而且隨著整個拆遷

用地形勢大背景的影響，因拆遷用地矛盾上訪人員不斷，工作的

難度也越來越大。可以說，無論是我們如城鎮作為拆遷實施主體

責任單位所拆遷的地塊，還是下達給市建設局、市國土局作為實

施主體責任單位的拆遷地塊(不計算在如城的拆遷任務中)，每個

地塊的拆遷都要我們參與研究制定工作計劃，都要我們深入街

道、社區做基層群眾過細的思想教育及拆遷推進工作，都要我們

親臨一線協調解決方方面面的矛盾。一方面是上級政府的要求

高、任務重，給我們如城的壓力也大；另一方面是群眾工作的難

度大、矛盾多、上訪不斷。我們既要強勢快速推進拆遷的進度，

又要逐一面對面解決好拆遷戶提出的問題和矛盾。同時，還要注

意做好維穩工作，用有的的話說，我們就好比“消防隊員”。

比如：城市花園、汽車站、外國語學校、軟件園、綠陽路等項目，

由于征地手續、拆遷許可程序來能完善，拆遷、用地的`矛盾更

為突擊，工作推進可以說是舉步維艱。為此，本人與今年新分工

到這條線工作的副鎮長張長健、薛濤、年底前調整過來的馬京武

委員以及各相關街道、社區的一起謀劃攻堅克難的方案，提

出難中求進、加快推進拆遷工作的思路，選準突破口，親臨一線

參與組織協調指揮，及至面對面做關鍵戶、關鍵人一人一事的思

想工作，苦口婆心，說服解釋，化解矛盾，促進交房，使一些地

塊的拆遷局面得以扭轉，在艱難中有效向前推進。這里需要特別

指出的是，今年新分工到這條線的兩名政府副鎮長，在本人生病

期間，他們付出了更多的努力，承擔了更多的責任。我本人為有

這樣的共同唱好一臺戲的搭檔而感到自豪。今年以來，我們如城

鎮作為實施主體責任單位的在中心城區的拆遷地塊(項目)11個，

拆遷1662戶，拆遷面積33萬平方米。

二是統籌協調，事多不亂套，彈好鋼琴，有序抓好兩部門的

工作。根據分工，本人分管國土所、規劃建設分局兩部門工作。

雖然城市拆遷工作面廣量大，耗用精力較多，但為了使國土管理、

建設管理工作有序開展，本人注意統籌協調，抽時間到所屬兩部

門檢查督促他們履職盡責，抓好相關業務工作。一方面注重協調

開展好國土管理和服務工作。今年以來，國土所注重狠抓土地復

墾，加大掛鉤周轉指標項目庫的推進力度，年內向上級爭取了兩

個復墾項目庫：一個是掛鉤周轉指標項目庫，涉及14個村，新

增農用地面積107.5畝；另一個是耕地占補平衡項目庫：涉及7

個村，新增耕地面積59.93畝。兩個項目庫均已通過南通市級及

省級驗收。與此同時，積極想方設法爭取用地指標。雖然今年市

政府只下達我鎮用地指標30畝，掛鉤周轉指標80畝。經過努力，

全鎮全年實際報批1016.2畝，多爭取了906.2畝，為神馬、九

鼎、東部工業園區等項目解決了用地的燃眉之急。另一方面，注

重強化規劃建設管理工作，圍繞“服務大局、服務發展、服務基

層”的指導思想，督促規劃建設分局(建管站)認真履行職能。特

別是今年以來，在控制點外建房，查處、拆除違法違章建設工作

上，動真碰硬，扶正壓邪，起到了較好的震懾和遏制作用。一年

來，局、城管中隊共查處點外違章建房近400處，組織拆違240

余起，拆除面積近3萬平方米。同時，在服務企業、服務項目過

程中，主動積極協助、幫助企業項目落戶辦理選址及規劃許可手

續，較好地服務全鎮重點項目的規劃建設工作。

二、獨善其身，誠實做人，干干凈凈從政

一年來，在做好工作的同時，本人能夠注意嚴以律己，用一

個黨員干部的標準規范要求自己，努力加強個人素質修養、注意

自身廉政建設。無論是上班還是下班、公開還是私下、有人知曉

還是無人知曉，都堅持自我控制、自我防范、廉潔自律，時常保

持淡泊的心態，不貪求富貴、不攀比大款，做到不該要的不要，

不該拿的不拿，在利益誘惑面前，眼不紅，手不伸。另外，能做

到識大體，顧大局，工作和相處中堅持對上級是實事求是、有一

說一，不阿諛奉承，不虛偽夸張；對下級是直來直去有話就說、

不拐彎抹角、不背后動作；之間以誠相待、和諧相處、與人

為善、注重團結、不搞親疏、不爭名奪利。服從黨委領導，維護

黨內團結。

領導述職報告篇5

尊敬的各位領導、同事們：

根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們

多多指正。

理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，

工作就難以推動。

1：招賢納士。

人才就是企業的核心競爭力！企業要持久發展，必須依靠人

才，建立一支熟悉業務而又相對穩定的銷售團隊。人才是企業最

寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立

一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。我將在今

年的工作中依據實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷

售團隊。

2：戰術制定。

一年內，以中低端產品為切入點，重點搶做縣級以下二級市

場。較好地完成全年目標任務。（附銷售目標）

3：市場操作。

加強客戶管理工作，提高服務意識和服務水平。在客戶管理

工作中，我將在兩個方面著手。

一是進一步利用好、維護好現有渠道，保持渠道的暢通仍是

我做好市場開拓工作的重要環節。我將積極與上司和下屬聯絡協

調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點

市場的工作；

二是進一步開發新客戶，開辟新市場，做到開源節流。在保

持與代理商良好關系的基礎上，我將堅持“一切從客戶出發，一

切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的

營銷理念，對客戶實行全過程、高質量的服務，通過主動上門了

解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營

狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，

使上級能迅速準確地了解市場信息。

4：內部管理。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就

不會有好的業績。因此，在銷售內部管理上，首先，要嚴格管理，

加強紀律性。進一步規范和完善銷售制度，建立一套明確系統的

業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，完善銷售管理制

度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度

的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業務員做到的我自

己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領導匯報市場信息、客

戶意見和建議，接受領導指令。其次，勤于學習，增強責任心。

工作之余，我將組織部分人員學習營銷業務、法律法規和行業政

策等，提高理論水平和營銷技能。通過學習切實提高銷售人員綜

合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建

議，使業務能力提高到一個新的檔次。

5：總結。

我堅信，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關

是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加

強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方

面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和們的期望。

總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做

好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度

的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應

有的貢獻。

謝謝大家！

領導述職報告篇6

自20__年4月上任教育出版社副社長以來，已有8個多月

的時間了。在集團公司領導，特別是社長的鼓勵、支持、信任與

幫助下，自己盡快地完成了角色轉變，開始全身心地投入到工作

之中。回顧20__年的工作，既有成就感，也有忐忑不安，原因

在于我確確實實地做了一些自己應該做好的工作，但同時又害怕

由于自己的能力不逮，辜負了領導和職工們的重托。

根據領導班子分工，我分管發行推廣中心、出版科（含紙張

采購業務）、對外合作編輯室、工會、紀檢等工作。這些工作責

任重大，稍有疏忽就可能帶來麻煩。但憑著對事業的忠誠，本著

與人為善的原則，較好地履行了自己的職責，順利地完成了20__

年的各項工作。具體來講，主要做了如下幾個方面工作：

一、注重學習，轉變觀念，培養作風

身份的轉變，首先要做到的是思想和思維方式的轉變。在這

方面，要求自己思想先行，及時掌握行業的發展態勢和未來發展

趨勢，站在全國看本社，找差距，借經驗，虛心向兄弟出版社領

導請教，借助各種機會了解兄弟出版社的動態、措施，先后走訪

接力出版社、廣西師大出版社、三聯書店、北京教育出版社、天

津教育出版社、內蒙古教育出版社等，與出版界知名人士白冰、

黃集偉、劉瑞琳、樊希安等座談，獲取寶貴經驗，得到很多啟發。

在工作中，注重培養主管部門務實的工作作風，反對空談，

注重培養員工的責任意識、市場意識、團隊意識、紀律意識。自

己以身作則，凡事亮明態度，強調效率，力戒扯皮。

經過一段時間的磨合，效果良好，工作效率明顯加快。

二、調查研究，制訂規章，嚴格把關

規章制度是一個單位正常運轉的有力保證。20__年是公司轉

企進入實質性操作的一年，制度建設任務很重。我協助社長參與

制訂了《教育出版社有限責任公司薪酬管理制度》、《教育出版

社有限責任公司績效管理辦法》、《教育出版社有限責任公司機

構設置方案》、《教育出版社有限責任公司職員競聘上崗實施辦

法》、《教育出版社有限責任公司部門職責》等文件，使轉企工

作得以順利完成。在制度制定過程中，多次組織調研，反復聽取

各方意見，使文件能夠落到實處，既維護職工的利益又保證公司

可持續發展的需要，得到職工的大力支持。

我還要求出版科制定相關文件，約束管理行為，做到有理可

依，杜絕人情，保障公司利益，避免不必要的損失。

三、凝聚人心，鼓舞士氣，傳達溫暖

對企業而言，人心齊泰山移，企業文化建設十分重要。

上任伊始，我便召開了主管部門的座談會，闡述公司發展戰

略，征求大家的好建議，為員工鼓勁，展望未來，使大家對前途

充滿信心。

為把溫暖送給每一位職工，我組織工會會員去石家莊所屬晉

州市周家莊秋季采摘。大家情緒飽滿，既收獲了金秋碩果，又使

疲憊的神經得以放松，活動獲得了職工的贊譽。

四、抓好主業，干好副業，收獲榮譽

自上任之日起，編輯工作就成了副業，但由于本人編輯出身，

有一些作者資源，業余時間還是愿意編輯一些好的書稿。20__

年，《新文學大系》（12卷720萬字）、《建安文學叢書》（8

種9冊，200萬字）、《詩經學大辭典》（320萬字）、《中國

古代民間故事類型研究修訂本》（90萬字）、《歷代民間文學

作品選》（__0萬字）等學術圖書均已進入編寫或編輯加工。其

中《詩經學大辭典》獲集團資助__萬元。

《中國古代民間故事類型研究》獲政府獎優秀圖書提名獎，

我所主管的出版科首次獲省優秀出版物印制管理獎。

回首一年的工作，內心十分坦然。可以說自己在新的崗位盡

心盡力，傾注了滿腔的熱誠。但我也清楚地知道，自己在工作中

還有情緒急躁、缺乏耐心、工作方法未必恰當等不足。希望在以

后的工作中能夠盡快得以解決。