促銷方式

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促銷活動有哪些方式？

在如今信息爆炸和產品豐富的經濟社會中，最重要的資源既不是傳統意義上的

貨幣資本，也不是信息本身，而是大眾的注意力。所以很多商家為了吸引大眾

的注意力，就紛紛做起一場場促銷活動。促銷的方式也是“花枝招展”，今天

我就和大家聊聊促銷戰術。

注：促銷形態分為三種：渠道促銷、零售促銷和消費者促銷。

什么是促銷？說起促銷戰術，大家首先要了解什么是促銷？促銷就是針對

你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購

買決定或采取特定的行動。而這些決定或行動將會使那些對促銷活動有所回應

者得以實惠。

其實說的簡單點就是商家用不直接降價的方式“降價”售賣自己的產品！

為什么要促銷？

如果說廣告給消費者購買產品提供了理由的話，那么促銷就是盡可能地確

保了購買行為的發生。我認為下面的幾點因素推動了促銷的飛速發展：

1.競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越低

2.消費者消費心態日趨成熟，追求更合理的性價比

3.廣告成本的不斷增高，現在的各種廣告媒介的成本越來越高。

4.零售終端數目的快速增長，各零售商之間的競爭。

促銷的花樣都哪些？

大家在平時逛街中會遇到很多促銷現場，也會見到很多促銷的方式，但是

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你促銷的方式你全部都見過嗎？哪種是你所動心的呢？在這里我就給大家收集

一下常見的促銷方式。

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買

一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合

大宗電器。比如你有購買需求時一只牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣

13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會采取買一送一的方式，當然買

一臺冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由制造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。此類手

法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用比如羅永浩的T1手機上市后給

予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶

的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場

漂亮的促銷活動。

3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促

銷方式要控制成本，對派發的數量有嚴格的要求。此類手法適合適用率低的產

品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法

適當的展現某品特色的時候使用。比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多

的顧客，就采用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法

的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家采取這種促銷方式。偷偷告訴

你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。

4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者

在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。此類手法適合欲統一

整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產

品定位與廣告訊息的時候使用。比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多

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商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，

去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此

能得到很多商家的采用。5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是

超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的

累積里程酬賓計劃也屬于此類促銷方式。此類手法適合欲防止消費者替換品牌

使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。這種方法幾乎所有大中型超市都

在采用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而

不是別家6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量

不加價。此類手法適合防御強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場占有率使用。

不管是線上還是線下，促銷就是讓商家高興著賣，讓消費者高興著買。作為消

費者的你，看到了如此眾多促銷花樣的時候，會不會心里心疼商家呢？

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