搜索引擎推廣

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搜索引擎優化網站并推廣

所謂搜索引優化(SEO),也就是針對各種搜索引擎的檢索特點,讓網站建設和

網頁設計的基本要素適合搜索引擎的檢索原則(即搜索引擎友好),從而獲得搜索

引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎

如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結

果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網

站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網絡行為方式。通過搜索引擎查找

信息是當今網民們尋找網上信息和資源的主要手段。搜索引擎營銷已經成為網絡

營銷最重要的組成部分。如何使自己的網站被主要的搜索引擎收錄、然后獲得較

高的排名，成為網站建設者們絞盡腦汁的話題。在國外，SEO開展較早，那些

專門從事SEO的技術人員被Google稱之為“SearchEngineOptimizers”，

簡稱SEOs。由于Google是目前世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成

為了全世界SEOs的主要研究對像，為此Google官司方網站專門有一頁介紹

SEO，并表明Google對SEO的態度。

1、優化自己的網站內容

網站優化也叫SEO，是SearchEngineOptimization英文的縮寫,是

一種利用長期總結出的搜索引擎收錄和排名規則，對網站進行程序、內容、

版塊、布局等的調整，使網站更容易被搜索引擎收錄，在搜索引擎中相關

關鍵詞的排名中占據有利的位置。在國外，SEO已經是比較成熟的行業，

而在國內還尚處于起步和發展階段。

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網站優化可以從狹義和廣義兩個方面來說明，狹義的網站優化，即搜索

引擎優化，也就是讓網站設計適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指

標，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果。廣

義的網站優化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需

求特征、清晰的網站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網站功能

和信息發揮最好的效果。也就是以企業網站為基礎，與網絡服務商（如搜

索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商等網絡營銷環境中各方面因

素建立良好的關系。

優化網站就是通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要

素的合理設計，使得網站內容和功能表現形式達到對用戶友好并易于宣傳

推廣的最佳效果，充分發揮網站的網絡營銷價值。

網站優化設計的含義具體表現在三個方面：對用戶體驗、對網絡環境

優化，以及對網站運營維護的優化。

（1）用戶體驗：

經過網站的優化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用

網站的服務。具體表現是：以用戶需求為導向，網站導航方便，網

頁下載速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發，

網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任。

（2）搜索引擎等優化：

以通過搜索引擎推廣網站的角度來說，經過優化設計的網站使得

搜索引擎順利抓取網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企

業期望的網站摘要信息出現在理想的位置，用戶能夠發現有關信息并

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引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步信息，直至成為

真正的顧客。對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索，便

于積累網絡營銷網站資源。

（3）對網站運營維護的優化：

網站運營人員方便進行網站管理維護，有利于各種網絡營銷方法

的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷、資源。

（4）網站優化需用有恒心：

網站優化是一個漫長的階段，馬上是看不到效果的，只要堅持就一

定在百度和谷歌上有一個好的排名。

網站內容是搜索引擎優化中重要的優化點，盡管即使不是為了搜索引擎優化

的話，網站內容也是一個網站的核心。關于網站內容的優化的重點，依次按照普

通網站的層次排列。

網站內容可靠性

網站內容可靠性，應該是一個網站內容的第一原則。試想，如果一個網站的

內容都是虛假的，沒有半點可靠性。那么這樣的一個網站，肯定不會得到搜索引

擎的重視。更別說用戶了。很多人覺得搜索引擎無法辨別網站內容的準確性，但

是很多東西都是相輔相成的。而且，從搜索引擎的算法智能化程度來看，我們無

法下結論說，搜索引擎讀不懂這些的內容。

所以，在你無法做原創、做權威的時候，你要盡可能的為你的網站挑選可信

度高的內容來豐富網站。

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網站內容權威性

權威性的內容，可靠的程度會更高。最好的例子就是中國政府網，從內容優

化的角度來看，搜索引擎根本不會質疑內容的權威性。因為這是

代表中國政府的網站，毫無疑問它的內容的權威性是最高的。

在內容權威性上，edu和gov這類域名，又占據了一定的優勢。但是內容

權威性，是需要靠時間來培養的。除非你網站的聲望非常高，會縮短你網站權威

性的培養時間以外。普通網站要確定在搜索引擎中的權威地位，除了嚴格要求網

站內容的質量以外，還必須依靠時間的積累。

網站內容唯一性

內容唯一性是指原創性的內容，關于這一點，相信思億歐的讀者應該已經非

常了解。搜索引擎有嚴格的內容過濾器，旨在減少重復內容的收錄。一個網站的

內容唯一性，太低。會給網站的發展，造成一定的障礙。不太容易獲得權重、流

量等。

網站內容完整性

網站內容的完整性，也是網站內容優化的重點。國內的SEO行業，出現一

些網站內容的偽原創的論點。何謂偽原創，就是或把本文章的結構順序打亂或從

其他的文章復制幾段，東拼西湊成一篇文章，國內的部分的SEOER稱為偽原創。

網站內容的不完整性，對網站培養的是極大的損害。而且，偽原創的方式來解決

網站內容的原創性，不一定行。因為，有些搜索引擎存儲文章，是按段來的，并

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不是按照篇來存儲。所以，即使是通過打亂文章的結構順序、從其他文章復制幾

段內容的方式來看，依然沒有辦法能躲過搜索引擎的算法。

基于網站內容的優化，是SEO的核心。非原創的內容，通過時間積累，也

能夠獲得搜索引擎的重視，只要你的內容足夠好、豐富和相關。

2、選擇合適的關鍵詞(廣告語)

在網上信息資源迅速增加的今天，搜索引擎變得越來越重要，據一項最新的

調查，有85%的沖浪者經常使用搜索引擎查找相關的站點。這樣，對于一個站

點，登錄到各個搜索引擎也變得非常重要。

互聯網上流傳的所有搜索技巧都是在如何確定關鍵字上做文章，選擇一個好

的關鍵字是搜索成功的關鍵。關鍵字代表著我們要搜索資料的特征，如果您找不

到所需的信息，大部分情況是因為在關鍵字的選擇方向上發生了偏移。找出關鍵

字可不是一件簡單的事情：首先您需要知道或者估計出目標網頁內包含的文字，

在腦子里形成一個比較清晰概念，再從中提煉出此類信息最具代表性的關鍵字。

盡量不要選擇常用詞匯進行搜索，但可以同時使用多個關鍵字并加入與、或、非

等多種邏輯關系進行搜索，這樣才能避免返回無關的搜索結果。

避免錯誤

首先我們要避免輸入的關鍵字中有錯別字，以及其他錯誤的操作。不同的搜

索網站往往都有各自的特點，在某些搜索網站上，您可以使用“WherecanIfind

software?”這樣的自然語言進行搜索；但在某些搜索網站上，您甚至不能成功

地使用單個漢字作為關鍵字進行搜索。另外，在使用多關鍵字通過與、或、非邏

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輯關系進行搜索時，不同的搜索網站所采用的邏輯關系表示符號也可能有所不

同。所以我們有必要針對不同的搜索網站選擇不同的關鍵字，并在首次使用一個

搜索網站時，花一點時間閱讀搜索網站的幫助文檔，這是非常有必要的。

多關鍵字

對于大部分的搜索任務來說，一般都能夠通過搜索網站找到需要的網頁，但

是如果不細心選擇關鍵字，搜索網站可能會返回很多并不是您需要的結果。此時，

如果您將另外一個跟搜索目標相關的關鍵字加在一起搜索，返回的結果就會少很

多，也更加準確。因此，很多時候我們需要使用多個關鍵字查詢的方法來提高搜

索準確率。但需要注意的是，搜索網站對關鍵字的個數可能會有限制。另一方面，

也要注意搜索內容之間的邏輯關系是否合理。

搜索句子

在使用搜索網站時，不少人經常被“關鍵字”這個名稱所限，而忘了關鍵字

可以是一個字、一個詞，甚至一句話。例如在搜索小說、文章等文本內容時，最

簡單的方法，是用文本的標題搜索，但最高效的方法，則是用文中的一句話來搜

索，可以讓您的搜索效率提高不少。

文件搜索

如果您的搜索目標是一個文件，如一個公司Logo的圖像文件，或者一個設

備驅動程序的壓縮包，您除了可以用公司的名稱或者設備的名稱進行搜索外，還

可以從文件的名稱入手。例如，當您在搜索設備驅動程序時，如果選擇設備的品

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牌、型號為關鍵字時，搜索網站會返回許多無關的信息，這時，如果在這些關鍵

字的后面再加上ZIP或RAR等常見壓縮文件擴展名，您會有意外的收獲。

拋磚引玉

如果您有一個非常喜歡的專業網站，并希望從互聯網上找到更多同類的網

站，這時怎么選擇關鍵字最有效呢？或許搜索這個網站的內容類型會找到一些不

錯的站點，例如使用“軍事網站”、“醫學站點”做關鍵字，但很多時候這種搜

索方法也可能一無所得。實際上最有效的方法是拋磚引玉，用您最喜歡的網站的

站點地址作為關鍵字。因為鏈接到那個站點的往往是同類站點，用這種方法您肯

定能夠找到一些相關的網站。

中西結合

在使用搜索網站時，靈活地結合中文和英文可以很好地完成某些搜索任務。

您除了可以將要翻譯成中文的英文詞匯用作關鍵字，并指定搜索網站只返回中文

網頁的結果，嘗試將搜索網站當成翻譯機器來使用；還可以將中文詞匯的一部分

翻譯成英文，例如您正想將“土豆燒牛肉”翻譯成英文，只要您知道土豆的英文，

您就可以輸入關鍵字“土豆燒牛肉potato”，從互聯網上找到含有土豆燒牛

肉的英文網頁。

3、如何獲得搜索商業的機會

什么是商業搜索引擎？顧名思義，商業搜索是指定位于商業領域、滿足商

人信息需求的搜索引擎。與傳統搜索相比，商業搜索只查詢與商業相關的公司、

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產品、供求等信息，這主要通過對行業網站的定向搜索和企業提交而來，所有的

信息都經過部分人工和技術上的審核，保證了信息的真實性、準確性和商業價值。

商業用戶的主要需求有哪些？

1、了解其所在行業的行業態勢、市場發展狀況、產業專業研究、消費者心理

等商業資訊；

2、在保證資金、貨物安全的前提下完成銷售目標；

3、目標客戶及潛在目標客戶群體的尋找及發掘；

4、企業產品品牌的建立和推廣；

對于目前商業搜索引擎來說，大體歸于以下幾種模式：

1、搜索引擎+企業展示

搜索引擎可以提供資訊搜索、商機搜索，貌似可以滿足需求1、2、

3，但是從滿足需求的服務水準上來說仍處于初級階段，同樣一條資訊可

能因為標題的不同、來源的不同被搜索引擎當做不同的資訊羅列在搜索

結果中，浪費了用戶的時間和視力，而對于交易安全更無法提供基本的

保證，在沒有安全保證的前提下，需求3也自然會受到影響。

2、搜索引擎+百科+社區等互動模塊

對于企業來說，打開網絡窗口的需求很旺盛，但是窗口打開了，需

要有人從窗口經過才能有效果，而商業搜索引擎的主打是搜索，在企業

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展示的部分所能夠付之的能力和精力則要遜色很多，這是商業搜索引擎

的先天不足。

3、純搜索引擎

發展到今天，BBS、SNS、BLOG三種模式已經定型了互聯網的互

動模式，環顧這三種模式，只有BBS的模式久經考驗，SNS和BLOG

都正在或將要經歷中國互聯網巨頭們的血腥殺戮。在商業領域，阿里巴

巴的互動模式可以說已經足夠，而商業搜索引擎站點的互動能力又能強

出幾分？更何況，中國的互聯網用戶已經習慣了索取的瀏覽習慣，尤其

是對電腦愛好度不夠的商業用戶來說，互動積極性遠遠低于娛樂互動需

求，所以說，互動也只是費力不討好、廣告滿天飛的結果。

4、搜索精確的營銷內容

搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。

就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息

傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，

利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信

息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的

來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進

行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率。

搜索引擎營銷主要實現方法包括：

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競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄（開放目錄，）、

搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、

搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

利用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目標：

1）被搜索引擎收錄；

2）在搜索結果中排名靠前；

3）增加用戶的點擊（點進）率；

4）將瀏覽者轉化為顧客。

在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將

瀏覽者轉化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網

頁標題、META標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通?？梢詫崿F前兩個

初級目標（如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目標了，甚至不需要

考慮網站優化問題）。實現高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行

優化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。

如何進行搜索引擎營銷

第一步:了解產品/服務針對哪些用戶群體[例如：25～35歲的男性群體;

規模在50~100人貿易行業的企業]

第二步:了解目標群體的搜索習慣[目標群體習慣使用什么關鍵詞搜

索目標產品？]

第三步:目標群體經常會訪問哪些類型的網站

第四步:分析目標用戶最關注產品的哪些特性[影響用戶購買的主要特

性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]

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第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃[創建谷歌及百度的廣告系列及廣

告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]

第六步:相關關鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度

競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶搜索數據為基礎的，

具有很高的參考價值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內容網絡廣告投放

第九步：目標廣告頁面的設計

第十步:基于KPI廣告效果轉換評估

5、提升顧客的轉換率

搜索引擎優化的目的能讓網站的關鍵詞獲得很好的排名，但企業網站的目

的不是在搜索引擎上獲得排名，而是要通過企業網站賣出自己的產品，很多的網

站流量上萬，但都是匆匆過客，真正能成為自己客戶的卻聊聊無幾，有的網站流

量幾百，但卻能把握主客戶，這是什么原因了？其實就是網站流量轉化率在作怪，

企業網站如何提高網站轉化率？

我想首先要解決的是有效訪問客戶的量，另一個就是有效抓住有效訪問者的

轉換問題，解決有效客戶訪問量我們目前采用的方式是：

一、首先分析潛在客戶群體，包括他們的上網尋找合作伙伴的方式，渠道，

習慣，分析這個行業的網絡營銷特點，那么我們可以確定出一個有效的訪問來源

和渠道；

二、是針對以上分析做出有針對性的網站推廣計劃，其中包括網站優化方案，

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其中重要的一個項目也就是搜索引擎優化；網站推廣的其他方法。

如何解決客戶轉換率的問題，這主要工作是針對市場客戶細分的網站優化，

包括網站內容優化，網站流程優化，客戶體驗等方面。

比如采用更好的互動方式，解決來訪者可以快速進行咨詢的問題，同時對于

反饋渠道的設計等等。舉個例子來說明網站針對細分客戶的優化，就拿今天我的

一個客戶來說，這個客戶是上海的，生產工業膠水，那么他的客戶群包括醫療企

業，運動器材企業，揚聲器類企業，我們會發現這三類客戶的差別是很大的，那

么我們在對產品的分類，內容優化、表現形式上會針對不同類的企業做不同的優

化，更重要的是會在搜索引擎優化的時候針對不同的客戶群做不同的優化頁面，

也就是說找醫療用膠水的一定會第一時間找到和打開的是與醫療膠水有關的內

容。