營銷活動主題

新產(chǎn)品的營銷主題策劃方案范文3篇

新產(chǎn)品的營銷主題策劃方案范文1

一、營銷目的

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引

力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開

展，拉動賣場人氣，提升__品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié)：__恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20__年月1燕子原文 日__2月24日

四、消費(fèi)者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令

__品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信

這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的

同時，確立__品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期

間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩停骂櫩汀?/p>

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師

和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會考

慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的

加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日尿是黃的怎么回事 色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”

到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些入黨干什么 禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，

也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這

樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了

過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購

買。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐

富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所

以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)

品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內(nèi)容

1、辭舊迎新__喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打

折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。

送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利日期的英文

送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用

POP海報再次宣傳自信作文 標(biāo)注)

2、歡聚假日__組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)

等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組

合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8

折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的.銷售。

3、能者多得__知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力

小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8

折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感，

還能帶動家長們的消費(fèi)。

4、助學(xué)行動_____恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每

天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可

獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生

個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)

行媒體宣傳，以此提升__品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購

買范圍。

5、禮品圖書__文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，

目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員

服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮

品包裝柜臺，并附送注有__品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

6、溫情回饋__特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與

眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮

品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶

在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

新產(chǎn)品的營銷主題策劃方案范文2

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)樹的英語怎么說 英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、

英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的

英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)

校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志

的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的

問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是

一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學(xué)20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的

英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)

離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很

少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切

入點(diǎn)。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的

要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找

一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許

多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)

校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校

內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生

進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利

的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在

校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、

想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同

學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人

員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就就應(yīng)有團(tuán)隊精神，同心

協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此

的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖

然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是

無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要

努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生

及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件

允許能夠適量地帶給免費(fèi)報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生

對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，

借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)

必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)

長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

(2)推銷ahc眼霜怎么樣 時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時

不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好

該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的

問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，

主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成

功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)

會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解

決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對

每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占

據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員

所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送

工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙

的改善和發(fā)展。

新產(chǎn)品的營銷主題策劃方案范文3

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱

愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系

列品)，建立于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，

本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、面如桃花 公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年

番一番(到達(dá)3000萬元)。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的

銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中

心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣

傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人

員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與

綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，

詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并

以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影

響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵

件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，

我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下

工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)

查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。