資信證明是什么

代理商可能提出的問題匯總

（共36個問題）

1、現在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以發給代理商看看？

答：代理300個以上的國際品牌；有意大利、西班牙、法國、德國、英國、日韓

等；品牌信息會陸續發給代理商，我們會在五月份舉辦大型的品牌對接會。

2、近期是否在目標城市有樣品的展示或者說明會？

答：有。五月份在大連，同時會在沈陽、長春、哈爾濱、青島等城市舉辦品牌對

接會。

3、投標書中的投標人（自然人）所需提供的銀行資信證明都包含什么內容？

答：銀行出具的以證明他人資產、信用狀況的文件。證明他人擁有某項資產、債

權，去有何種程度的經濟實力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保證金，有沒有具體的規定？

答：理論上來說是不能退回保證金的。但是具體的還要看代理合同的內容規定。

5、預計實際收益能有多少？

答：預測銷售業績，比如3.5折拿貨，減去商場30個點，毛利35%，在此基礎

上扣除人員開支、商場管理費用，剩余約20個點的純利潤。

6、若想成為一個省級或者市級代理商，除了保證金外，其他費用預算是多少？

包括裝修（品牌商對裝修有何要求），貨款按什么形式支付，其他費用等；是否

有銷售額保底，如果有的話，入黨發展對象 大約是多少？

答：前期投入包含保證金、裝修費用；后期投入包含進場費用、人員、水電等費

用；

7、“中標人繳納保證金后，在進貨時不再另行繳納保證金額度內的進貨款；超過

保證金額度的進貨款，招標人提供配套資金服務。”前半句的意思是否是：如果

繳納了30萬的保證金，進貨款總額未達到30萬就不要繳納貨款了？配套資金服

務包括哪些？

答：配套資金服務；兩倍的固定資產抵押貸款；如50萬進貨，可提供其中20

萬的配套服務；

8、你們的代理/經營手續是否齊全？中國總代理是否有代理權證書？國內經銷是

否有進出口商品經營許可？進口商品質檢報告？進口商品中文標示證書？我們

究竟以何種方式加盟？是國際品牌在中國的各級別代理？還是純拿貨經銷關

系？

答：有。是以省代和市代的兩種模式合作。

9、你們的三十萬保證金由誰收取？在保證金交納到發貨期間如何保證我們代理

商的權益？

答：由東北亞財務收取保證金，交付給銀行，之后提供給客戶銀行進賬單的復印

件。如果要挪動這筆資金，需要銀行的嚴格審批。

我們會保證代理商在代理區域的代理權益，會嚴格執行供貨合同所規定的內容

（如按時間、按品質發貨等）。

10、你們的國際品牌是否有當地的形象店？年銷售額、收益率參照數字？裝修、

商場面積、設柜位置、周邊品牌有哪些要求？在裝修或者返點方面有哪些支持？

答：會同期拓展品牌形象店，七月份開所有國際品牌的旗艦店。裝修要修會根據

品牌公司的要求進行。銷售保底，會在合同中體現，前期會有優惠政策。

11、你們品牌在宣傳方面對我們下級代理有哪些支持？有哪些品牌推廣計劃，活

動？

答：為品牌做宣傳發布會、T臺秀；新華網的系統推廣（LED、網文、網站）；公

司官網和商務平臺推廣；高速鐵路、高端長途客運的廣告投放和推廣；框架媒體

的宣傳、酒店寫字間的廣告；高端時尚雜志的推廣；東北亞發行《布蘭國際》時

尚雜志，全面推廣自由品牌。

12.在貨品調換、換季貨品處理方面有哪些規定？

答：20%以內，原價退換。

13.代理品牌具體都有什么樣的政策（幾折拿貨、退貨率是多少、裝修材質有

什么要求、合同期限、）

答：幾折拿貨無定案。裝修材質根據品牌情況而定，合同期限1-3年。

14.代理一個品牌大概需要多少資金？

答：根據代理品牌、品類、面積大小而定。

15.你們目前所代理的品牌大概都是哪些商場的定位、具體風格的、價格區間是

多少？

答：跟據國際品牌部提供的品牌信息給予解答。

16.我代理你們的品牌，你們會給與我們提供哪些優惠政策？

答：見市場部2012年工作計劃。優惠政策無定案。

17.代理你們公司的品牌，你們對于我們有哪些具體要求？如資格、年開店數量、

業績等

答：代理要求見標書。開店數量，省可愛卡通 代5家，市代1-2家。

18.你們目前所代理的國際品牌，是否是成熟品牌、在國外運作了幾年、業績情

況是怎樣的？

答：詳見國際品牌部引進的品牌資料和信息。

19.對于所代理的國際品牌，你們公司會給予我們怎樣的后續服務及支持？

答：國際服裝服飾品牌推介代理服務；不出國門即可集中現場選擇國際品牌服務；

提供代理商品牌展示、批發、聯營服務；提供品牌資金配套服務；提供電子商務豚鼠壽命

網絡交易平詩歌創作 臺銷售服務；品牌質量管理服務；海關報關、通關服務；國際物流、

倉儲、國內運輸服務；庫存積壓返銷服務；商鋪投資理財服務。

20.每年需要訂貨幾次？每一次訂貨數量是否有要求？

答：每年2次，3月訂秋冬，7月訂春夏；沒有強制性的要求，我們會從專業性

的角度，根據代理商的實際情況給出最合理的建議；（跟國際部協調最低的訂貨

量）

21.對于每一個給生活加點糖作文 國際品牌，你們打算在哪些城市發展代理商？

答：各省的重點城市。遼寧省，沈陽、大連、鞍山、盤錦、營口；黑龍江，哈爾

濱、大慶、齊鳳凰鳴 齊哈爾、佳木斯；吉林，長春，吉林市；

22.貴司今后會在一二線城市開直營店嗎？如果開，怎么保證不影響代理商的利

益？

答：如果該城市沒有代理商代理品牌，我們會選擇一兩個終端商場開我們的直營

店；

23.貴司對銷售額有什么要求？

答：代理合同中會有體現；

24.除了資造句三年級 金方面，貴司還會給予我們（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利潤空間、年度銷售額的回款、裝修的返款、20%的

調換貨等；第社區活動方案 二方面是日常營運。裝修陳列的指導、促銷活動的策劃，如在某一

終端商場搞大型的品牌特賣會。

25.貨與款的流程？

答：兩季訂貨，樣品展示。3月秋冬裝，7月訂春夏；

兩種物流方式。一種，自尋物流，另一種委托我公司物流。

26.貴司做為服裝代理商，有什么行業經驗？代理并成功開拓市場的品牌有哪

些？

答：一我們有專業的、有經驗的商業管理團隊和品牌運作團隊。二我們自己在大

連建立了300個國際品牌的直營店；三通覽全國，我們這種大規模引進國際品牌

的模式是一種歷史性的創新；四我們是通過現匯采購的方式來引進國際品牌，這

也證明了我們公司的經營實力。

27.貴司有什么措施保證貨物的順暢流通？（咨詢電子商務部物流流程ERP、專

業方案；綜合業務部我司采用哪家專業物流公司）

答：大連是物流中心、貿易港口。我們公司擁有專業的物流部。

28.為什么代理商需要招標？

答：我們公司陸續引進了300個強大的、有后勁的、有良好的銷售前景的國際品

牌，在社會各界備受歡迎。已有眾多的代理商預代理我們品牌，因此我們要從中

選出符合我們定位，并且有資質的代理商，所以我們要進行招標。

29.如果客戶已來我司看完品牌，回訪客戶時，客戶認為市場不景氣，不是引進

品牌最好時機時，并持觀望態度時，如何回答？

答：現在歐洲債務危機，急于商品出口；人民幣升值，人民收入水平、消費能力

提高，國內同等服裝品牌的銷售額也呈上升態勢。從國內外環境來看，這是個好

時機。

30.代理商合同玉米豬肉餡餃子 中的條款是否可以更改及代理商合同年限是幾年？

答：原則上市部可以改的，但是根據具體情況我們可以協商調整。代理合同期限

為1年—3年。

31.貴公司是否有專業的買手？

答：有。買手的職能是參與選擇品牌、品類、定量、訂貨、下單。所謂買手，要

掌握著國際服裝流行趨勢，并擁有多年的從業經驗。他們的觀點更專業，更能反

映品牌是否適合市場的需求。

32.如何維護代理商？如果我們（代理商）鋪貨不足，如何解決后期貨品跟進問

題？如果銷售不佳貴司怎么處理？有什么補救辦法？

答：針對于鋪貨不足有兩點：一個是前提根據代理商的信息（如預估的銷售額、

商場信息等）給予代理商最合理的建議，避免鋪貨不足；另一個是盡力協調國際

品牌部，使補貨數量能達到最低的起訂量。

針對于銷售不佳的代理商有四個解決方法：1、設立專業的運營方面的團隊，會

有督導給予代理商強有力的人員管理、陳列、服務員培訓等方面的支持；2、對

代理商的貨品在一定區域內的調配；3、有20%的貨品退貨的保障；4、公司會考

慮建議品牌代理商調整代理其他品牌。

33.代理商是否參與選貨？

答：是。100%的參與選貨。可以在大連選貨，可以去國外選貨訂貨（費用自理）。