企劃書模板

產品營銷策劃書模板匯編9篇

產品營銷策劃書模板1

一、電子產品行業分析

所謂市場營銷，是指個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得所

需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發

合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。

隨著社會的進步和市場開放，各類電子產品需求從單純的民生需求接軌到國

際市場整體需求，更2元 以中國的獨特環境條件使得其漸漸形成為全世界的生產制造

中心；而電子行業相關產品的各類型中小制造業也有如雨后春筍般蓬勃發展，帶

動了整體民生需求市場的活絡，也為國家整體經濟創造了市場領先且獨步全球的

佳績，更帶動開創了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以

來，國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策，

大規模投資通信網絡的建設與改造，這給電子儀器行業帶來了不可多得的機遇，

電子儀器產品年需求增量都在３－５個百分點。

二、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東

西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經濟和工業基地。

長沙的經濟以工業生產和服務業為主，增長迅猛長沙是中國“經濟發達”的

二十強城市之一。從到其生產總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平

均增長率為10%。服務業約占到長沙生產總值的一半，比增長了117%，該產業將

持續帶動長沙經濟的繁榮發展。制造業和建筑業的生產總值也穩步增長，較增長

了128%。第一產業（農、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩步增長的情況下，

我們產品的重新進入會有著一定的優勢。

三、產品分析

1、優勢

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩步上升，人們對于傳統的照相機已

無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產品，人們出于好奇，也會有

一定的市場份額。

②索尼XR160E現在市場銷售價格較低，易于被人們接受

③近些年來，很多類似的產品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們

宣傳做得好，相信會取得穩步上升

2、劣勢

①新產品重新進入市場，所需要的投入也是較大的；

②新產品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產品的知名度；

③當地關系網，老產品在地根深蒂固，新產品進入的同時，可能會遭到當地

關系的打擊；而打點地方關系，也是一筆花費。

3、機會

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發展還有一定的空間。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心，市場的不穩定性與產品的售后服務是否完

善

②找到當地的市場代理也存在一定的困難

③競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合

作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

四、長沙市場操作方案

1、長沙數碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處

旅游，這將會帶動產品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在

這個時候，產品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

2、終端網絡情況：

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產品來說，

資金的壓力可能會減小

3、總體市場推廣策略：

長沙經濟業復雜，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸

多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的

壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

4、樹立終端樣版市場

在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹

立樣板市場是有必要的

5、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，

其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要

有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的

網點。

6、中小型商場的合作

五、管理團隊

銷售部：經理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售

城市代理渠道的開發、維護；區域經理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開發

維護

客服部：售后服務網絡管理

營銷企劃部：專業企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業人員，保證

企劃部有序運行，做好營銷總監的參謀。督導專員負責全國終端促銷員費用、信

息管理及企劃部內勤工作。企劃專員負責行業文字、圖片資料收集，平面設計，

促銷活動策劃，軟文整理等。網絡專員負責中英文建設、推廣。

營銷總監：總體監督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務、管理、培訓、

以及最終提升為企業文化，對營銷的過程和結果負責。

六、資金需求

結合市場及行業特點，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關系打點等保守

估計投入資金約為1000萬。

產品營銷策劃書模板2

一、公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提

供的`產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入

領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C．以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

二、營銷對策指導和行業目標

1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商

是我們的重點發展目標。

2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標

具有非同尋常的廣州旅行攻略 意義。

3．重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰

術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決

方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡

產品的營銷。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三、市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的

一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發展分銷市場，到底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200

家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四、營銷基本理念和基本規則

1．營銷的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰勝自我：

C．專業精神；

2．營銷基本規則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二

是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

D．分銷市場上目標顧客的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，

訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，

產品定單，正式代理協議）

B．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷

和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握

主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分

銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級

代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統

集成商（AAA）

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六、價格對策

1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最

底價。

D．困難。

E．月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

2．價格控制

A．統一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，

分銷商的業績排名

5．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范

圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產品營銷策劃書模板3

一、內容摘要

市場營銷目標及相關建議

1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和

手機通信運營商禮物英語 結為戰略合作伙伴關系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規

賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。

2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取

代銷，和聯想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。

3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放

射科衣服人員。主要在服飾批發市場爭取下家，進行代銷，利用批發市場有事，

廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫院，

復印社進行宣傳推廣。

二、市場營銷現狀

宏觀環境

1人口環境

隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市

場自然就廣闊了。

由與科技的進步，電子通信產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段

人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業和信息化部發

布的統計數據顯示，1月份全國電信業務總量累計完成2312.5億元，比上年同

期增長21.6%；電信主營業務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。

1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少

233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到

75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。

2經濟環境

一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，

樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可

以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，

對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。

3技術環境

現在本公司有一流的生產線，在國內外屬于先進設備，在未來10-20內不會

產生技術落后問題，現在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發部門，

僅需要在外觀創新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。

4社會文化

當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其

是隨著癌癥并發率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻

射產品也產生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。

市場掃描

至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經濟比較發達，電子產業很多

興起在南方。現在南方銷售網遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關村向

北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，

珠海三角洲，小通路南方其他地區。

過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續處于低迷狀態，東北市場尤為突出，

幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南

方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于

盈利狀態，可是無法處理陳年老貨。

，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態，對輻射對人體危害了

解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。

，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機

輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。

至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態度，也對健康

問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛

生事業的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競爭情況

防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由于他們的宣

傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生

影響，現在只有上海的貝圣公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝

圣打算利用上海這個全國經濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）

作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭

奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范

圍內的業務擴展。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，

目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速

霸占全國市場。

防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產主要采用抗輻射面料，所以服飾生

產廠家，不管規模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場

上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷

抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優勢，

所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。

三、SWOT分析

我公司專業致力于防輻射產品的研發，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射

眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6

個科研中心，中國員工總數超過8000人。我公司營業額實現20億元。

優勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。

我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研

所共同研究開發。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材

料具有良好的物理和化學性能，其生產過程也避免了繁瑣的程序，生產過程以“綠

色生產”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發展戰略。同時我

公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發展。公司秉承“誠信、

奮進、創新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業信用。意氣奮發，

為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專

長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材

料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射

眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產品質量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產品深受

廣大消費者的追捧和喜愛。

劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原

因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人

能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹

立良好公司形象。對于防輻射產品的銷售，公司的經銷網絡還不夠健全。信息系

統有待進一步建設。機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在

于我公司的企業文化——“誠信、奮進、創新”。誠信的對象不只是顧客和商家，

當然這是每一個企業最基本的職業道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。

唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業業，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，

才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的

發展的不易與偉大。另外創新是公司的發展目標，創造自己獨特生產技術，創造

更優良的產品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的

時間里要想取得長足的發展，必須繼續以公司的企業文化為基準。同時要注重科

技創新實現企業信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的

機遇和挑戰。公司的發展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。公

司未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場

轉向國際市場，不是指產品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業

轉向服務業，做到前端設計，后端服務。

威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產公司不

斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自

己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。特別是上海

貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的

是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內

的業務擴展。

四、營銷目標

隨著科技的日益發展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿足物質上的需

求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻

射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場

是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關于防輻射產品的營銷目標。首先，由

于防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發及品種的多樣

化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產品的運作。

經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計

劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，

年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內

達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋

找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立

自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關系，以期在第二個“十年

計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10

億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一

流產品之列。在實現上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產品的知名度已經

非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個行業的廠家，

充分的占有現有市場，在國內真正實現市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我

們的產品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外

的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品

純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，

單一的產品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要

高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對

產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我

們也會注重產品的創新。由于網絡普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，

為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平臺。

五、STP戰略

市場細分

子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經濟________，

由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的

制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業有為的公司白領人士,還

有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一

部分有實力的企業非常關注此市場。

子市場2、3：年齡綠朱自清原文 以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質，外觀老氣的手

機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業所占領。消費者多

為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體

龐大，同樣也是值得關注的市場。

子市場4：此市場消費群體大部分為事業有成的企業老板，月收入中上水平

對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一

些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較

2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業必爭之領域。

子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買力低下，對產品的質量

和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但

是由于消費者數量之大，很多中小型企業占有此市場。

確定目標市場

由于我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定滿天星寓意 位

六、營銷策略

產品策略：通過市場stp戰略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的

子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子

市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場里面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。

在28歲以上確定的子市場里面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，

也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。

品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產品的功能。產品設

計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一

些追求個性消費者的需要。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰略合作伙伴銷售

為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某

一個數額，可以調整產品的批發價產生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部

分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在

全國市場的推廣。由于移動聯通通信商是電信產業的霸頭，他們掌握的顧客資源

遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協商解

決利潤分配問題。

我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及

一些大型數碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛視，報紙，網絡宣傳當今時代輻射對人類健康

產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示群

眾，使群眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。初期可以多利用

和移動聯通戰略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入

人心。

公關方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一

些有專業知識的人員在政府企業單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及，

免費分發防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開展“我們來保護白衣天使活動”，

免費贈送防輻射服裝給經常接觸射線

七、行動方案

1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定于起每年撥款5000

萬元為員工提供培訓機會。

2．為提高公司知名度，公司于起每年投資1億元于公司宣傳。

3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來

確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一

起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提

高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。

4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、

個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，

建立網上購物平臺，提高員工的服務質量。派送公司高端技術人員及管理層赴海

外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。

5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業，

擴大我們的市場，打造國際一流的產品。

產品營銷策劃書模板4

一、合作社情況介紹

綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部

門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部

門，分別是農資供應、優種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產品銷售等

六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產后服務。

幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，

與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公

斤，社員畝增收1500元至元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發展到

現在的370戶，帶動本鎮及鄰鎮菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目

前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化

育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，

沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，

05年通過ISO9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜

基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發展速度和規

模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創自己品牌企業；地理位

置較偏，傳統的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。

二、網店定位

（一）策劃背景：

目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發展。網

絡的出現為農產品的營銷提供了現代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更

加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，

同時用恰當的方式為其提供合適的農產品，以促進自身的發展和壯大。

由于中國互聯網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止7月底中國的網民突破

4億，穩居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現在的網絡營銷發展僅

僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷

而日益突顯。

網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發展比較迅速，發展

形勢比較樂觀。相對傳統的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少，傳統的營銷

方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此

可以采用網絡營銷的方式解決融資問題。

采用網絡營銷的方式可以開發新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場

面向大眾用戶。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的

人采用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速。可以采用網絡營銷這

種方式創建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌勵志經典語錄 。

現在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡

營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統觀念

比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業。現在的大學生幾乎都是“80”、

“90”后，而中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以

快速發展的，相對來說，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網

絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：

2．網店店址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）經營模式：

網店采用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬

區域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發零售模式并存，批發零

售模式需要倉庫，需要穩定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩定的供

貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創建一個

屬于自己的品牌。

（四）主營商品：

網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配

在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合

適產品進行網絡營銷。

產品營銷策劃書模板5

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民營企業，在____年成立，本公

司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調

查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和

研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場

的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時

尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青

少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，

消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電

腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，

以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，

幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品

和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；

我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元；通常在專賣

店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的

產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、

宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋

友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消

費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視

臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、

索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波

導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩

托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機

方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡迎一點。()實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外

那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托

羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題商務接待方案 分析

SWOT分析：

優勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合

消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還

有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點:知名度底，擔心售后問題的處理。

機會:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品

購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，

給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷

提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往

喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭

情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面

的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品

品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享

有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業（如聯想）占有相當

大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分

析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打

動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要

消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，

我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場

占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電子產品專營店和家電

連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以

上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一

制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，

我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己

的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必

須建立優質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。

（四）價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得

到實惠。

六、方案調整

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

產品營銷策劃書模板6

一、總體概念：

為了配合鄉村基對提出的“鄉村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季

養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農歷四季為時段間隔，針對

每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季

系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節養生，

吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

二、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。

另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消

費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一

系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。

三、新產品設計：

1、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡

養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、

姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少

食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過

多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清

熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃

瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞

的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

夏季飲食宜補氣。可適當選

擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏

季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、

西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

3、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰

氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、

荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物

有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避

免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，

對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣

椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、

山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。()中醫

認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽

護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多

吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠

豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨

等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜

及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問

題。

四、新產品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐

廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提

建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品，同時，在每

季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行

適當宣傳。新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧

客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。

產品營銷策劃書模板7

一、旅游消費者特點

1、省內游客和近距離區域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際

旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、

臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，

即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較

少。

二、旅游產品的主要特點

1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐

漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成

熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是

到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖

然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社

產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越

來越激烈。

產品營銷策劃書模板8

一、競賽項目

產品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。

3、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體

工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主

選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市

場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案

遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現場PPT展示與答辯

現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交

的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進

行前提交;第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間

為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽

順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委

評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場

PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排

序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點提供的設備

現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、

電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交

競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項

成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件

給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后1分鐘

和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行

陳述;當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類

推。

產品營銷策劃書模板9

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服

裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

一、服裝企業主面臨的困難

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，

庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展

壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利

潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同

時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資

料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場

競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準

入門檻。

二、服裝業開展電子商務的根本目的

服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進

銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作

用。馬可優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，

電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商

務的根本目的在于以下四方面：

1.網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而

提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產

環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;

4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式

切入服裝領域。

三、幾個核心關鍵點

如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一

步?如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM

整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?如何通過網絡營銷提高銷售額，

實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?

四、平臺主要功能需求與實現

服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、

數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網

絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷

售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系

管理等功能模塊的經營性平臺。