開盤軟文

房產項?炒作的17種?法

運?媒體，遠不只投放?告那么簡單；軟?撰寫，不是就項?談項?那么直?。

關于炒作，?中列出17條思路——基于房產項?，基于報紙媒體，但思路和?法放之四海?皆準。

?、排?榜營銷

媒體發動，整合業界專業?量，尋求政府主管部門?持，展現權威性。

1，與權威機構合作“風云榜”

如：深圳商報媒體聯合中國房地產指數系統辦公室和中國房地產TOP研究組，推出地產風云榜。

綜合單價、銷售期限、戶型等對銷售的影響，推出相對指標——暢銷指數；以銷售速度為核?內容，暢銷指數為主要依

據，按周榜、?榜、季榜、半年榜、年榜的節點，對樓市做量化評價體系。（數據被納?中國房地產指數系統）

2，站在宏觀?場做總結評選

結合深圳改?開放20女生頭像二次元 年，出刊“地產20年”系列專題——

《20年20強》；《20年20樓》；《20年20個數據》；《20年100個流?語》；《20?暢談20年》……

?、主題?本營銷

結合?市轉變或項?突圍需求，飽和攻擊。

?勢很重要，整版鋪底?，?報頭、?字號標題，影響??。

形式如藍?書、??書、報告、平?房展等。

1，?勢突圍——平?房展

2003年“?典”，深圳商報推出40版“?屆平?房展”，以4開?版?、銅版紙印刷做成報中報形式，30家樓盤參加白露的古詩 （即產

?30個樓盤?告），并結合不同線路看房。

2，價格突圍——價值報告

2001年?州星河灣轟動?時，05年要在北京“?興風浪”。

?調開盤還不夠——邀請博鰲論壇舉?專場論壇，龍永圖和多國?腦捧場，千萬計的?告占領北京媒體黃?版?。知名

度有了，價值并不明確，價格依然讓?質疑。

由此，中國房地產報策劃出《星河灣價值報告》，內容——

區域價值篇《從?州到上海——王者?疆》

?業價值篇《全成品模式破題中國住宅產業化》

產品價值篇《像勞斯萊斯?樣造房》

品牌價值篇《品牌?馬改版中國地產形象》

3，價值突圍——?活雜志

2005年樓市寒冬，上海新民晚報發布16版《三湘四季花城?活雜志》，之后三周，每天免費新聞報道，10天內超過

80%去化。

怎么炒？

1）推動獲獎，解決區域問題——偏遠，?政府重點發展，由此參評“國際花園城市”，借機爭取到政府的?持，然后組

織區域聯動，以樓盤社區?持參選的名義，通過報紙報道擴?影響。

2）結合獲獎，落定項?價值——松江申獎圓滿成功，結合?環境帶給項?的利好，做“媒體雜志”加溫市場。

三、展會營銷

既善于利?資源創?展會，也善于巧妙利?展會。

1，創?創新型展會

聯合建設部中國建筑?化中?主辦中國深圳冬交會（深圳有傳統春夏秋三次房展會），主題創新——媒體年度風云榜頒

獎、?底價樓盤拍賣、地產職業經理?俱樂部成?，地產?才招聘展區……

2，借勢影響?展會

借國際建筑中?聯盟?會在北京舉?、29個國家建筑精英云集契機，媒體策劃“世界（中國）著名住區推介活動”，將地

點放在北京釣魚臺國賓館，現場展?“北京未來精品樓盤”和“深圳推介樓盤，并邀請參與聯盟?會的建筑專家主題演講。

四、體育營銷

包括賽事營銷、場館及會所設施營銷、體育明星營銷、體育客戶群營銷（球迷會、登?愛好者協會）等。

1，?處不見地產?

媒體將地產?整合起來，組成地產?球?聯盟，請來俱樂部領導和球員，然后拉攏?批地產商，成?地產聯盟啦啦隊、

球迷遠征助威團，地產?佬到現場助威，樓盤形象也在球場、銀屏、報紙上強勢亮相，提升知名度。（作為亮點事件，

被體壇周報專門報道）

2，集中迎接冠軍團

2004年，深圳媒體聯合當地樓盤做“歡迎奧運冠軍暨2004年深圳???牌冠軍樓盤頒獎典禮”，?亮、胡佳、羅雪娟等頒

獎嘉賓。

炒作過程：

9?4、5?：頭版1/3?告透露“冠軍來了”

9?6?：?牌的慶典特刊《深圳地產，請來奧運冠軍》

9?7?：《冠軍來了，全城沸騰》??

9?10、11?：冠軍現場看房

9?10?：中國地產特別紀念版，3版講述看房情況

之后：???牌樓盤特刊連續推出

五、名?營銷

借名造名，移花接?。

——“?有多?膽，地有多?產”的傳媒界

21世紀初，京基地產碧海云天項?意欲邀請克林頓——難度巨??度擱淺，后借其繞道?港的縫隙，再談合作。

解決?境問題，聯系總統辦公室、中宣部、外交部，最后唐家璇批復?異議。

邀請其過來做?次論壇《WTO和中國房地產經濟》。

?旦來了，不?操?——政府樂意出?、楊瀾樂意來、《商業周刊》總裁樂意致辭……所有媒體樂意宣傳。

?舉成名天下知，項??期改名“總統府”，?售?空。

六、事件營銷

緊跟時事動態，緊抓地產利好。

1，深港通關媒體?撈?

深圳和?港?岸通關之時，深圳報業做了個“雙城物業”概念，將相關樓盤列出來，指向兩地客群。

2，地產寒冰半公益姿態?市

2005年，調控寒冰，正值上海地產18年，房協會、經紀?業協會、?地學會主辦“上海房地產18年?型活動”。

新民晚報以此契機，推出?系列配套活動，出版24版特刊《上海地產18年史記》，通過觀念、事件、?物、思想、記

憶、新聞、創新、品牌等，全?位采寫18年精彩。同期，系列活動配合——

報道活動：每周版?報道

慶典活動：18年?型慶典晚會

紀念活動：新江灣城建設星光?道、房地產博物館，樹?風云?物塑像

評選活動：18年優秀企業、優秀?物、優秀樓盤

全國推?活動：《上海房地產18年》叢書，出版

七、?脈營銷

客戶很重要，誰都有出名的欲望——?脈營銷，就是以媒體的平臺讓他們出風頭。

1成王敗寇歌詞 ，讓地產?出風頭

??售樓員、??地產經理?……

2，讓客戶（開發商）的客戶（購房?）出風頭

熙園《財智列傳》系列，樹?項??檔?雅品位。

開發商代理商與媒體合作，選定20位?融地產交通流通等領域領軍?物，聯合推出全新?物系列訪談，講述修?齊家平

天下的傳奇故事。

版?形式上，每期半版，底??致，左側?欄安排項?形象?告。配合系列活動：

經濟學家樊綱主講“財智英雄論壇”

邀請朱軍、戴?強對話項?

做?個中秋之夜，交響?樂會

中美CEO交流酒會

肖邦鋼琴?樂鑒賞

中國基?論壇——熙園對話等

（效果：開盤4個?，9億銷售額。）

?、?區營銷

區域炒作，多個個盤，同?種聲?。前提是，?區真的有內容可以炒。

?般聯合政府成熟男頭像 、區域開發商、業內???起做。

——不放過賺錢機會的媒體?

深圳濱海?道通車，??縮短西部地區和市中?距離，憑海臨風、遠眺?港，如此良機，地產媒體不會錯過！

深圳商報以“濱海?道?線牽，西部地產?起來”為?號，開展了系列活動——

利?商報和晚報等媒體開展濱海?道強?推?

開展西部濱海住宅?型市場調研

開展濱海?道和住宅?型專題紫米是黑米嗎 討論

組織深港萬?暢游濱夸人漂亮的詩句 海?道看樓??動

舉辦濱海?道區域精品樓盤展?交易會

推出濱海?道區域特不定式作表語 ?樓盤系列特刊

之后，媒體組織三?多位開發商外島游玩。促成了業內交流，積累了客戶?脈。

九、細分客戶群營銷

報社發起的“海歸理想家園”、“最適合?領居住物業推薦”活動，既可拉動?告，?有市場的精準性。

?、?娛營銷

?、?娛營銷

?如在活動中加進?些特??藝演出。世界杯期間，搞個地產?球寶貝評選活動。

??、論壇營銷

論壇發?的?要權威、主題要新穎，讓客戶看到，讓媒體發聲。

??、跨?業營銷

房展會同時，引?車展、服裝展、美容關于心理的句子 時尚?品展。

?三、跨地域營銷

結合客戶來源，跨地域營銷。?如和溫州媒體合作，組織溫州?到本地看樓，豪華?巴直奔?的地。

?四、節慶營銷

直接在報業?廈做“元旦?看樓”，“新春?看樓”免費班車奔赴各合作樓盤，尤其是?三線城市，回家置業的?很多。

?五、分類物業營銷

是傳媒持續撈?的好?法，分類?式如下：

檔次歸類-豪宅、別墅、?領物業

戶型??-?戶型、?戶型

區域劃分-?岸物業、市郊物業

樓盤規模-?盤、單體樓盤

概念屬性-公園物業、教育樓盤、濱海物業、?景物業

?六、對?營銷

如“郊居先鋒vs都市風尚風云對話”，開辟專欄，展開討論，并主辦看房。?如，長三?衛星城vs上海市郊風云對陣。

關鍵是，看到市場購買需求。

?七、上升星座是什么 話題營銷

“地產戰國圖”，把代理商市場份額展?出來，??擊?，把整個?業攪得紛紛揚揚。

（內容源?《中國房地產媒體營銷實戰?略》，圖??絡）