策劃書的格式

劃書基本包括:

一、活動全稱

(沒活動名稱談什么策劃,最好名稱能立刻體現你想干什么,不要太復雜,要清晰明了,別名或副

名只能做小標題.)

二、舉辦機構：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位

(是以單位還是個人舉辦,是什么單位舉辦要明確,一方面是要明確活動責任,另一方面也有一

個權限問題,舉辦單位是否有越權舉辦活動)

三、活動地點

四、活動時間

五、參與人員

(時間地點人物小學老師教作文都有交代,策劃怎么能少呢?審批者也可簡單判斷所定時

間、地點是否有與其他活動沖突和可行程度)

六、活動主題（活動目的）

（交代清楚為什么要舉辦這個活動，活動的意義何在。很多時候，策劃者不可能當面對審批

者進行說服，這段文字也擔當著說服的作用，為什么審批者要認同你的活動而不認同其他活

動呢？）

七、宣傳活動：1）宣傳期2）宣傳重點、方法

（一個好的產品，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動

也不會火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動的成功情況，如果預測不會很成功，

那何必浪費經費去舉辦？）

八、場地設置（各賽段）

（看到這里，審批者一般都認同你的活動了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操

作。場地設置中可以看出策劃者想要達到一個什么效果，而且經費方面有沒有浪費，是否值

得如此布置，布置是否合理）

九、活動流程（各賽段）

（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行。將能預想到的從活動開始到結束（甚

至結束后的后續工作）的所有細節和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳

盡！水貂籠 有問題一般會退回要求修改）

十、工作分配

（此項一般審批者已經不會很詳細看，這項也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也

是能看出策劃者水平的一個項目）

十一、預計費用

（衡量此項活動的價值，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個大概數目，如果花費比審

批者心里的數額差很遠也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通

過審批開始活動了。）

這是最最基本的策劃書格式了。

我也在學校社團工作，校學生會文藝部部長、主席也做幾年了，這些都是自己總結的！絕無

復制！

看在我寫的那么辛苦是不是要加點分呢

大學社團活動策劃書的寫法及范本

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以

寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡

介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、餃子英語怎么寫 社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作

好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進

行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進

行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的

核心構成或策劃的獨到之處及由此產變字頭打一字 生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該

明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以

列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出

每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入

統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方

案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的

應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支

持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝

像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后

清理有氣勢的口號 人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時

是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥

于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計

的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，

你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分

配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方

向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。

打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理

各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協

議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否

則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲

得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞

的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將

起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策

劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份

創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還

是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯

系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市

場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群

體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企

業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、

新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以

衍變出無數的形式。活動策劃往往對于波蘭人 新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效

果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候

往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，

怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投

入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、

消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚

長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在

一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有

所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受

眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多

人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有

直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促

銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的

賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成

購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠

引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有

很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消

費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策

劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多關于自由的作文 人經常是看完了熱鬧就走，或者

是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難

達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，

就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，

如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且

還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4.具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。

而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執

行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必

須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應

該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表

現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的

模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容

上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼

子，就很容易共青團入團時間 在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意綠豆的功效與作用 的表現。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，

才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之

道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該

避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，

策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到

策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次

活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只

有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，

才能使企業更快更好地繼續發展下去。

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。