服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店

【導(dǎo)語】下面是作者為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店（共13篇），供大家參

考借鑒，希望可以幫助您。

篇1：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

3.年輕的媽媽。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進(jìn)消費，每家店鋪款式和風(fēng)格各有

不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色，

我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計占16%的市場比例。

市場容量的變化趨勢：

小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，

相信建成通車后，人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富;

2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高。

2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新穎、質(zhì)量還可以;

2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經(jīng)驗，比不上其他店拿貨準(zhǔn);

2.資金不足;

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

上裝(毛衫)款式新穎多樣、新品周周推出

下裝(褲子)式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋)簡潔、大方、價廉、物美

女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

2.價格

產(chǎn)品與服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

上裝(毛衫)408090

下裝(褲子)60120150

女鞋(單鞋)4590無

女包4080無

折扣銷售開張第一個月，八折促銷

賒帳銷售無

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

403萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭

但更能吸引人氣，形成市場。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

4.促銷

推銷成本預(yù)測

廣告成本預(yù)測

公共關(guān)系成本預(yù)測

營業(yè)推廣成本預(yù)測

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù)月薪

業(yè)主經(jīng)理(一名)1#元

員工(無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類預(yù)計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類預(yù)計費用

員工薪酬1#元/月

保險600元/月

稅金300元/月

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

貨架2個100200

空調(diào)1臺18001800

模特1個200200

掛燙機(jī)1只600600

合計2800

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

試衣鏡1個150150

辦公桌椅1套200200

合計350

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備2800933/年、78/月

交通工具00

辦公家具和設(shè)備350117/年、10/月

店鋪裝修3#1#/年、83/月

廠房土地

合計6150#/年、171/月

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

名稱數(shù)量單價總費用(元)

上裝120件404800

褲裝80條604800

女鞋(單鞋)30雙451350

女包15只40600

包裝袋250125

合計11675

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備注

業(yè)主的工資1

#雇員工資0

租金2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

維修費

保險費600

保險費

登記注冊費50一次性費用

合計4200

篇2：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，

那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我

們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，

不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先

等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打

下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服

對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服

裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可名詞語法 以吃好吃壞，有的

還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定

有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，

還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了

無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占

領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，

是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的

產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著

這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個

行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，

很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉

客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo):國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，

65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群

體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男

性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢

于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，

購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、

對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受

程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡

段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服

裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)

女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群

體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆趧⒘_鍋簡介 小康生活家庭，她們多注重

服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、

時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客

有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大

限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，

因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇

的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀

的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店

面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就

費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、

顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，

最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝

修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?

價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)

貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨

的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一

次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)

備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容

易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/

月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5#/月，2、裝修費：3#3、第一次衣服貨款：8#元

4、其他費用：1#元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里專用集成電路

面

6、不可預(yù)計費用：15#元7、門面轉(zhuǎn)讓費：15#元共計：47#元

七、營銷策略

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣

服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝

修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔

適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式

復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能

的滿足。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎

都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；

們，我們不吃飯、

不睡覺，打起精神賺鈔票！

篇3：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進(jìn)步，人們

對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。

服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食

著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什

么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是

咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之

間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不

段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是

很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而

且她們有很強(qiáng)的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、

新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”

的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層

和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品

的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地

段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我

們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟(jì)實惠

又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能

發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想

前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足

的缺陷。

顧客除了可以美國最大的航母 拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向

店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定

型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚

元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧

客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區(qū)散發(fā)些傳單。

（1）初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，

或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不

尋常的道路才能得到成功。

篇4：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

姓名：XX

學(xué)號：XX

班級：XX

自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，據(jù)估計透過大學(xué)期間的打工加上與家里協(xié)商獲

得的啟動資金暫訂為5萬元。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張

也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)

的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠

做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入

也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的

店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為哈爾濱特色旅游

購物場所之一，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品

交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天

晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老

居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店，

但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場

需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5#元/月，。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。

而且，這個動作不能太早，務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦

與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽

約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不

在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一

年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較

理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去

（那里的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，

租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，誰讓咱只有5萬元起

步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面

的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語

就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實

務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費

時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要

用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！

店面裝潢一共花了5#元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬

省著點吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍?/p>

怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格

漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)

貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式必須要

#篇5：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

限資金26#元。

項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通

較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費

能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面

的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，

包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的

店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較

貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣

什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要

因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈

光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚

上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，

但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫

馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘

白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難

留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤?/p>

出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，

首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手

落實進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧

客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，

但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷售，三四天就補一次

貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時

再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在

蘭州批發(fā)市場進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)

市場進(jìn)貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8#元。

2、裝修費：約5#元。

3、第一次衣服貨款1#元。

4、XX元做流動資金使用。

共計：25#元。

六、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣

的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三

還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還

真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)

哦。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成

功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起

失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想。

篇6：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，

那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我

們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，

不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先

等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打

下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的國際大專辯論會 四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服

對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服

裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的

還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定

有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，

還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了

無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占

領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，

是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的

產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著

這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個

行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，

很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，

但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)

品定位、群體目標(biāo)等。

二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大

限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會

階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，

因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇

的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路

一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、

店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀

的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店

面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就

費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、

顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，

最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的

一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體

的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為

宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝

修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?

價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)

貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在

每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，

一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五

一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月

就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

二、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人

皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一

個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)

貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月提成，

提成為月營業(yè)額的1，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1，

不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5#/月，付三壓一，0元

2，裝修費5

#3，第一次衣服貨款2#元

4，其他費用1#元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4#做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣

服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔

適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式

復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的

#篇7：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。

GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一

個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服

裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2

左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場

每年的消費額在1#億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們

開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市

場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)

發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾

市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，

#年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內(nèi)社會消費品整體

銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到#年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民

幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全

國商業(yè)信息中心表示在#年國內(nèi)服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

消費市場之一。

4、機(jī)遇

1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資

品牌進(jìn)入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是世界的工廠，國內(nèi)有大量的加工基地，為品

牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作

的時機(jī)逐漸成熟

4)品牌運作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、

阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證

明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在#年獲得總銷售收入1#萬元

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，為什么蘇聯(lián)會解體 品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商

場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在#年凈利潤達(dá)到1#萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括

服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多

渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在

國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據(jù)產(chǎn)品

類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格

相在同類產(chǎn)品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品

牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得

品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)

服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的

基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項

目的規(guī)模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占

有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大

有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，

可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加慈禧謚號 盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一

快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、

武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性

網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、

重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

篇8：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

項目概況：在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、

年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過分偏

重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同，都不能滿足白領(lǐng)女

士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過于職

業(yè)化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，

色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的

白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性

是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在#元以上，或家庭月收人在5#元

以上，應(yīng)屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性

化不強(qiáng)，價格較高。

成本預(yù)算

一、前期投入

店面裝修：1#元

租金：(兩押-租)28#元

進(jìn)貨：18#元

工商管理、稅務(wù)登記費用：1200元

頂手費：0元

流動資金：1#元

合計1:87200元

二、每月固定費用

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：15002=3#元/月

經(jīng)理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費、稅收：500元/月

租金：1#元/月

合計2:16300元/月

三個月即48900元

三、前三個月共需投入資金

87200+48900=136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按二月二龍?zhí)ь^ 平均每套服裝批發(fā)價之后為240元/套，毛利90元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價150元，零售價300元計算，(八折

280元，零售價500元計算，(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

市場風(fēng)險分析

一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品

積壓。這就需要細(xì)心研究市場行情，從平時的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求，做到既

不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行競爭是主要風(fēng)險之一

本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實行貼心服務(wù)，盡量不打價格戰(zhàn)。

三、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客

就是上帝的服務(wù)意識。

人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)采購和財務(wù)。

篇9：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適

量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式

復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能

的滿足。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必

須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付

房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作

與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一

年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較

理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉

裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面

的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語

就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝

潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆

時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要

用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)

貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，

但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人

輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店

里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們

的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、營銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小

區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它

品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的

特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目

的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果

買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往

往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

篇10：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。

GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一

個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服

裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2

左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場

每年的消費額在1#億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們

開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市

場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)

發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾

市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，

#年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內(nèi)社會消費品整體

銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到#年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民

幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全

國商業(yè)信息中心表示在#年國內(nèi)服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

消費市場之一。

4、機(jī)遇

1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資

品牌進(jìn)入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是世界的工廠，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開

發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的

時機(jī)逐漸成熟

4)品牌運作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿

瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明

了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在#年獲得總銷售收入1#萬元

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商

場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在#年凈利潤達(dá)到1#萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括

服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多

渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在

國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據(jù)產(chǎn)品

類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格

相在同類產(chǎn)品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌

公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品

牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)

服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的

基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項

目的規(guī)模效益。

三、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1）以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占

有率;

2）初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大

有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，

可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)江西大學(xué)排名 計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一

快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、

武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性

網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、

重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、

云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

篇11：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

限資金26#元。

項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要

找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通

較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費

能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的

第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面

的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的

店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，

包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的

店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較

貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣

什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要

因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈

光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚

上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，

但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫

馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘

白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難

留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤?/p>

出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，

首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手

落實進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧

客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，

但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷售，三四天就補一次

貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時

再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在

蘭州批發(fā)市場進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)

市場進(jìn)貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8#元。

2、裝修費：約5#元。

3、第一次衣服貨款1#元。

4、XX元做流動資金使用。

共計：25#元。

六、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店

不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上

衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的

客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣

的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三

還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還

真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)

哦。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成

功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起

失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈。現(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想。

【服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書(集合15篇)】

篇12：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)

貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后

再著手落實進(jìn)貨。

一、項目介紹

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居

民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選

在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論

白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又

都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有

幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很

少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售

高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定

位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

一、項目介紹

二、衣服的陳列

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、

“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過

季貨為輔）

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧

客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能

的滿足。

五、人力規(guī)劃

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，

或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

一、選貨及進(jìn)貨

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要

用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，

但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！

五、人力規(guī)劃

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

驚喜

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去

檢驗了

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快

倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓

衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如

果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺

慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色

光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店

里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

篇13：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá)，

人口密集，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的

學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為

主），這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場分析：

這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)，它的消費對象主要

是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有

一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦，這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業(yè)，愛

情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè)，沒

有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機(jī)，你就擁有了市場。

只要愛情存在，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在，這個市場也無處不在，

無論是大都市還是小城市，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產(chǎn)品的品

牌、質(zhì)量要求較高；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點，只要選擇好你

的客戶定位，任何地方都會有市場潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣

店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，訓(xùn)練

營業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買

多少汗蒸減肥 錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，

也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍

繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷，提高

店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時尚潮流走，

上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望

消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)

立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，

往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就

最大化，同時又消除了庫存風(fēng)險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋

了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊：

我計劃雇傭五個人，四個人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班

倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看

著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。四個年輕人的工資，

800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，

800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六財政預(yù)測：

1，房租：6#/月，付三壓一，24#元

2，裝修費5

#3，第一次衣服貨款0元

4，其他費用1#元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4#做流動資金使用

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