銷售主管

第1頁共5頁

銷售主管的職責描述

1、負責分公司下達的所轄區域的營銷推廣事宜;保證公司物財在責任區域內

的安全。

2、協調客戶間、臨床終端間的關系。

3、指導、幫助醫藥代表開發、產品推廣工作;

4、協太子參種植 助產品策劃部在責任區域、責任產品內的推廣計劃。

5、負責責任區域內的客戶管理工作。

6、指導下屬各崗位完成各自的工作目標。

7、搜集市場各類相關信息向分公司經理報告，為分公司經理決策提供市場依

據。

8、向分公司經理、產品策劃部建議責任區域的促銷、推廣活動;對下屬員工

進行業務考核和工作評估。

9、完成責任區域的銷售目標和工作總結。

10、完成上級交辦的其他工作。

銷售主管的職責描述（二）

1.執行公司市場部的策略，通過以下方式不斷的創造需求，完成及超越完成

公司的銷售指標

2.有效地將目標客戶進行分級管理，了解目標客戶的情況，合理安排拜訪頻

率、確保正確的傳遞產品信息

3.獨立的組織面對客戶幻燈演講

4.有效的與專家合作，以保證醫生正確的處方習慣

5.協助市場部舉辦區域的推廣會議

6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息

第2頁共5頁

銷售主管的職責描述（三）

1、負責對區域內客戶開發、維護、回款等事宜;

2、部門內部新人培養;

3、負責對區域內臨床工作，品種海蟹 上量，競爭對手信息反饋等

銷售主管的職責描述（四）

1.及時完成公司和省區經理下達的日常工作任務;

2.選聘、培訓和指導代表臨床推廣工作;

3.輔助代表開發新市場和維護好維護區域大客戶。

銷售主管的職責描述（五）

1.負責將公司平臺的客戶渠道(平臺、抖音、直播、個人微信、企業微信等)

特定用戶引流到微信/企業微信運營，搭建用戶社群，建立社群服務體系;

2、通過微信獲客(吸粉)執行，提升吸粉率，留存率、轉化率;

3、負責在線與客戶互動聊天，提高互動度，挖掘用戶的需求做會員營銷，提

升轉化率和復購率;

4、在線解決客戶售前售后問題，與客戶時刻保持溝通;

5、負責微信個人號的日常運營，包括朋友圈內容的發布、維護、回復

銷售主管的職責描述（六）

1.在轄區內醫院進行公司產品的市場推廣，完成市場指標;

2.根據需要拜訪醫生，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額

3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對現有的客戶進行維護;

4.充分了解市場狀態，及時向上級經理反映竟爭對手的情況及市場動態、提

出合理化建議;

5.制定并實施轄區醫院的銷售計劃，組織醫院內各種推廣活動;

第3頁共5頁

6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

銷售主管的職責描述（七）

1.負責公司創新腫瘤藥產品在大型三甲醫院的臨床推廣工作;

2.拜訪臨床客戶，進行學術推廣，傳遞最新產品信息;

3.了解并收集市場信息，對市場的維護與開發提出合理化建議;

4.按照客戶需要提供專業化咨詢與服務，促進臨床治療和學術發展。

銷售主管的職責描述（八）

1、負責產品在目標市場的推廣，制定市場計劃并確保完成任務;

2、對主管區內員工工作進行指導與幫助

3家庭教育的特點 、根據主管區內實際情況制定切實可行的銷售計劃

4、配合區域做好招標、醫保等工作的需要

銷售主管的職責描述（九）

1.負責維護老客戶，做好溝通銜接工作;

2.負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶

3.完成公司安排的銷售工作

4.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

銷售主管的職責描述（十）

1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;

2.負責一線銷售人員vivo手機壁紙 的管理、培訓及指導工作;

3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫

院需求;

5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

第4頁共5頁

銷售主管的職責描述（十一）

1、負責轄區內OTC連鎖的開發，銷售量的提升;

2、與客戶保持良好的關系，及時處理重要銷售問題，為銷售目標的實現提供

保障;

3、負責對所轄區域銷售代表的監督，管理，指導工作;

4、嚴格執行上級領導制定發展目標和銷售任務;

5、及時提交工作報表與市場數據，遵守公司規則制度。

銷售主管的職責描述（十二）

(1)熟悉婦產科線市場，善于與科室醫生主任溝通，開發各醫院科室，維護好

醫院關系;

(2)負責產品的醫院開發和銷售任務;

(3)負責醫藥代表日常管理，發現問題和解決問題。

(4)醫藥代表績效評估，制定培訓、改進計劃

銷售主管的職責農歷十二月 描述（十三）

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及

活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店

面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，

或公關活動;

第5頁共5頁

6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的

處理。

銷售主管的職責描述（十四）

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客戶拜訪和客戶信息收百香果皮曬干功效 集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。