全員營銷

更新時間:2023-04-19 18:46:27 閱讀：評論：0

分數乘除法計算題-政治思想匯報

2023年4月19日發(作者：古名)百度文庫 - 讓每個人平等地提升自我

重慶鼎和企業“全員營銷”試行草案
（征求意見稿）
一、主題宗旨
1、展示已形成鼎和腳手架、品鑫建筑設備整體租賃、寶萊勞務“建筑鏈”
的三家公司發展業績，擴大鼎和企業知名度；
2、以此作為2012年第四季度營銷攻略契機，發起全年營銷最后一輪沖刺；
3、鞏固業績，擴大成果，更上新高，奪取2012年新勝利。
二、營銷策略
（一）企業宣傳
1、修訂《鼎和企業宣傳冊》，重新注入新的企業文化；
2、更新企業發展理念和優勢，增添發展活力；
3、調整企業經營模式壁紙圖，形成“腳手架施工專業分包、建筑設備整體租賃、
建筑勞務總承包”相結合、相互補的“建筑鏈”一條龍；
4、總結經驗、展示成果、擴大規模、增大投入，打造“技術專業”、“誠信
實力”兩大品質。
（二）廣告策劃
1、開通“重慶交通廣播電臺”，占用早、晚兩個時段各有10秒鐘鼎和企業
宣傳的汽車廣播。【總經辦派送任務，市場部承接，具體由姚書超負責，向總協
助跟電臺方面聯絡】
2、在“百度”空間建立“重慶鼎和企業網站”，借助網絡優勢擴大企業知名
度。【總經辦派送任務，劉知建負責聯絡和收集基本素材，秦曉林具體負責網站
建立、維護、推廣】
1

百度文庫 - 讓每個人平等地提升自我
3、利用《重慶商報》大篇幅廣告版面制作廣告，同時提升《鼎和風》內刊
編排內涵和發行質量。【總經辦派送任務，姚樹超負責《商報》方面的聯絡和廣
告編排、發布；秦曉林負責《鼎和風》內刊】
4、打造鼎和企業一條龍“建筑鏈”新特色的戶外廣告。【總經辦、市場部協
同負責】
（三）形象展示
1、采集已完工程圖像，展示企業誠信實力；
2、參觀在建工程形象，展示技術革新經驗；
3、發行《鼎和企業手冊》，展示專業和實力品質；
4、推介專家顧問團隊，展示高效管理水平。
三、營銷機制
1、組建“全員營銷”架構，充實市場部業務骨干力量；
2、改善市場部營銷工作條件和硬件環境，提供有力的后勤保障；
3、完善制度落實業務人員薪酬、福利、工資、待遇標準；
4、完善市場部量化評分考核辦法，加大考核、獎懲力度；
5、實行項目信息備案制，提供公平競爭機會；
6、推行《市場部業務提成辦法》，激發“全員營銷”積極性。
四、“全員營銷”流程
（一）營銷流程
信息收集——備案登記——定期跟蹤——協商報價——簽署合同
（詳見圖示--附后）
（二）流程指南描述薄荷種植
2

百度文庫 - 讓每個人平等地提升自我
1、信息收集
業務員收集信息并填寫《項目信息備案登記申請表》，由市場部經理負責核
實并進行登記，報經總經辦審查后簽署公司印章，然后返回業務員保管一份，市
場部留存備案一份。
2、備案登記
詳見《項目信息備案登記申請表》（附后）。
3、定期跟蹤
參照后附《備案信息跟蹤記錄》進行。
4、協商報價
由預算部（或市場部經理）根據施工單位提供方案和圖紙進行成本核算、效
益分析和可行論證，列出《項目報價單》，市場部經理把關進行項目評估，嚴格
審查《報價單》子項組成及報價依據，報總經辦（或總工程師）會審后確定一個
“核定報價”，反饋給業務員執行。（具體參考后附《報價單》）
5、簽署合同
1、業務員（市場部經理參議）與施工單位協議磋商合同組成部分和條款內容。
2、市場部經理、業務員會同參議，會審合同。
3、簽署合同并移交資料歸檔，引導項目進場。
（詳見后附《簽署合同工作流程》）
五、完善營銷考核
1、業務人員百分制量化考核績效評分辦法
績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績
等方面進行的全面、客觀的評價;實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項
的基本分及相應的評分標準如下：（總分為100分）
3

百度文庫grower - 讓每個人平等地提升自我
序指權
指標說明評分規則及標準
重號標
銷
工作業績量化
得分
售
任
1 務35
達
成
率
應
2 25 評分=（實際回款/應收款項）25%
賬應收款
款
合
同1.工程跟蹤，把握項目進度的程度，完
3 資料歸檔等10
行2.合同履行中各項資料的收集、整理、
情歸檔等：5分。
況
客每季度開發個以上客戶信息及10條以上行業、競
戶15個以上有品信息及在網絡上發布至少1篇關
開合作意向的于公司產品的文章，且內容完整、可
發客戶及10條量化：5分；
4 及行業發展趨5 個客戶信息及10-5條行業、競品信息
行勢信息或競及在網絡上發布至少1篇關于公司
業爭對手動態產品的文章，且內容完整、可量化：
信信息及在網4分；
情況
執工驗收的確認情況：5分；
工程進度、
收按合同回收
售任務 35%
完成計劃銷評分=（實際銷售任務/計劃銷售任務）
個客戶信息及2條行業、競品信息及在息、絡上發布至
4

百度文庫 - 讓每個人平等地提升自我
電少1篇關于網絡上發布至少1篇關于公司產品
子公司產品的的文章，且內容完整、可量化：3分；
商文章 4.只有1條中其一者：2分；5.只有2
務條中其一者：1分。
方（注：發布公司產品相關的文章至少2
面個季度發布1篇）
工
作
計
5 劃5
1.工作計劃、及匯報填寫規范、完整，
規范填寫每上交及時，提出具體建議：5分；
周及月工作2.填寫規范，上交及時：4分；
計劃、及工3.填寫規范，不及時上交：3分；
及
匯
報
作總結 4.填寫不規范、完整：2分；
5.填寫不規范完整t的大寫，不及時上交：0分。

1.與2個以上合作過過1次的客戶保持
5次以上業務聯系：5分；
2.與1個合作過2次或3個以上合作過
客
戶
6 5 次以上的業務聯系：3分；
系維護情況
維
次以上業務聯系：2分；
護
5.與1個合作過1次以上的客戶保持3
次以上業務聯系：1分；
6.出現客戶投訴，經查證為銷售人員過
錯：0分。
4.與2個合作過1次以上的客戶保持6
關拆除協議老客戶關系
3.與3個以上合作過1次的客戶保持5
4分；
1次的客戶保持3次以上業務聯系：
5

百度文庫 - 讓每個人平等地提升自我

參
加
公
司積極參與公
7 會司各種會議5
議及培訓安排
及
5.經常借故不參與公司會議及培訓安
培
訓
公
司
規1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不
8 章超過三次：2分；
制2.上班時間不瀏覽與工作無關網站或
度長時間接打無關工作的電話：1分；
8 執3.遵守市場部制定的各項管理制度：2
及市場部制5
行分。
情
況
工
9 品技術特性5 2.正確講解產品應用并熟練回答客戶
技
能

及施工標準的提問；
作
掌握公司產標準；
1.熟練掌握公司產品技術特性及施工

理制度
定的業務管
種規章制度
遵守公司各
排：1分。
情緒：2分；
4.參加會議及培訓活動變現出消極的
3.按時參加各種會議及培訓：3分；
2.積極參加各種會議及培訓：4分；
設性意見：5分；
1.積極參加公司會議及培訓并提出建
績效考核周期為每月底進行績效考核

2、績效獎勵
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通過對員工一定時期的工作績效、工作態度和工作能力的考核，把握每一位
員工的實際工作狀況，為員工培訓、工作調動，以及提薪、晉升、獎勵、表彰等
提供客觀可靠的依據。
績效工資定級考評辦法
任務
獎
800萬元 700-800600-700500-600400-500300-400
金（元）
以上萬元萬元萬元萬元萬元
評分預防皺紋
96分以上 400 350 300 200 150 10光的英文 0
90-95分 330 280 250 160 120 80
80-89分 300 260 220 140 100 60
70-79分以下 0 0 0 0 0 0

3、業務提成

7

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市場部業務員提成辦法
提
合同結算總價額度分段(單價不能低于公司
成
比
核定報價)
例
業
3萬元以100萬元
務
3-30萬元 30-100萬元
類
內以上
別

提成結付特別說明
裝修 2%≤4500%≤10000
500元
外架元元
土建
無
外架
土建
勞務
總包 % %
裝飾
% % %
1%
結算總價1000萬元結算總價1000萬元
以內以上
結算總價的2%（暫行）
工程
抵款底薪按業務員保底工資執行，提成按抵款物品
業務比例提取。

按
合
同
每
月
實
際
執
行
和
回
收
款
項
額
結
算
支
付
。
業務員提
成必須經
市場部項
目備案方
可執行此
辦法。

8

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