大紅袍茶葉線上營銷策劃方案3

大紅袍茶葉線上營銷策劃方案

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一、公司簡介

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茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區

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是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的

武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全

部來自一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味

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的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

20219xx,xx

年月，在成立第一家門市部——茶葉行。

主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于

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的位于崇安東南部，方圓公里，有峰、

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名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢

品，元代在九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，

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明末清初創制了烏龍茶。

"大紅袍"名機茶樹，生長在九龍窠高巖峭壁上，

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巖壁上至今仍保留著年天心寺和尚所作的"大紅袍"

1927

石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細

泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品

質，大紅袍茶樹現有株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭

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微微

泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分

顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳

說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好

了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以

表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現經市茶葉研究所的試驗，采取無

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性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大

紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而

已。

每年春天，采摘葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、

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炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復

焙、再簸揀、補火而制成。

"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤,

沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅

鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持

久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香

味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢

飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從年

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的多家迅速增至如今的多家。

2001000

我們今天投資新品種就是這場演出的主角一大紅袍。作

為武夷茶傳統集散地，的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情

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的晴雨表。據市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅

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一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的

市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實年以

2009

前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影

響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。

當時經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在年，

xx2009

這種情況突然發生了變化。

xx20095

市茶葉協會的統計數據顯示，年月至今，短

短一年多時間內，市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達

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到了 多家。

500

不僅在在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，

xx,

大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

傳說中六棵已有多年的大紅袍母樹，在核心景

360xx

區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，年

2005

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市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封

存保護。而目前在區種植的大紅袍，都是用

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這六棵母樹的枝條進行桿插的方式繁育出茶苗，并逐漸

推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就

是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作,

中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人

多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產

地直銷？哪些是代銷的？

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序

競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說,

國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應

推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經

開始了這方面的探索。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品

牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們

的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.

五、市場定位

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、主市場（目標市場）定位

以現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社

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區輻射。

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、副市場（輔助市場）定位

以各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終

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端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

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、企劃概念

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核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為

處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。

個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創

新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，茶業崇

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尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發

展的企業，

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經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

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茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就

是茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，

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都能體現出物超所值的經營理念。

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服務理念：服務從細節做起。

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、渠道策略：

茶葉消費的形式有種。包括家庭消費、團體消費、勞

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保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、

公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的

渠道。

七、投資預案

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、店鋪面積：約平方米。

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、投資金額：合計約萬，其中裝修萬、設備

萬、存貨萬。

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、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、

水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵

觀音、普洱等為輔。

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、工作人員數量：暫定兩人。