關于自信的故事

關于自信的故事

導讀

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關于自信的故事

故事一：喬吉拉德自信的故事

喬。吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷

售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，

他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至

今無人能破。喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最

高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽

車最多的人，其中6年平均每年售出汽車1300輛。

喬。吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500

強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的

演講所感動，被他的事跡所激勵。

三十五歲以前，喬。吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴

重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭

場；然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身

債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，并被

吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分

享是喬。吉拉德四個最重要的成功關鍵。

銷售是需要智慧和策略的事業。但在我們看來，信心和執著最

重要，因為按照預測推斷沒人會想到喬吉拉德后來的輝煌！

由此可以推斷，如果你的出身比喬吉拉德強，沒有偷過東西，

如果你不口吃，那你沒有理由不成功，除非你對自己沒有信心，除非

你真的沒有努力過，奮斗過！

故事二：小澤征爾勝于自信的故事。

小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優秀指揮家

大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發現了不和

諧的聲音。起初，他以為是樂隊演奏出了錯誤，就停下來重新演奏，

但還是不對。他覺得是樂譜有問題。這時，在場的作曲家和評委會的

權威人士堅持說樂譜絕對沒有問題，是他錯了。面對一大批音樂大師

和權威人士，他思考再三，最后斬釘截鐵地大聲說：“不！一定是樂

譜錯了！”話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報以熱烈的掌

聲，祝賀他大賽奪魁。

原來，這是評委們精心設計的“圈套”，以此來檢驗指揮家在發

現樂譜錯誤并遭到權威人士“否定”的情況下，能否堅持自己的正確

主張。前兩位參加決賽的指揮家雖然也發現了錯誤，但終因隨聲附和

權威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家

大賽的桂冠。

故事三：尼克松敗于自信的故事。

尼克松是我們極為熟悉的美國總統，但就是這樣一個大人物，

卻因為一個缺乏自信的錯誤而毀掉了自己的政治前程。

1972年，尼克松競選連任。由于他在第一任期內政績斐然，

所以大多數政治評論家都預測尼克松將以絕對優勢獲得勝利。

然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理

陰影，極度擔心再次出現失敗。在這種潛意識的驅使下，他鬼使神差

地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門

飯店，在對手的辦公室里安裝了竊聽器。事發之后，他又連連阻止調

查，推卸責任，在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來穩操勝券的尼克

松，因缺乏自信而導致慘敗。