2023年網絡營銷工作計劃通用

2023年網絡營銷工作計劃通用

2023年網絡營銷工作計劃通用1

網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業的高訪問量，還要保證

各門戶、行業、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體

對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心

信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和

號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網絡發展現狀、

競爭對手和我司的實際情況，結合我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間：6月20日—2月20日

二、年度目標：1、完成品牌建設(改版)。2、完成對診斷、優化，增強用戶

體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒

作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆

蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，

實現精準營銷，增加非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行

業以上的10篇，報道超過15個行業以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過

3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100

篇。6、實現訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文

行業轉載400余次.7、安裝網上監控代碼，對流量等數據進行有效的監控、分析、

優化。實現在行業談季日均訪問量大于800人，行業旺季日均訪問量大于1200

人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階

段)

第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌制作(改版)，整合相關內容

并添加完畢。2、對全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主

要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適

合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰

略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方

案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性

方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式

進行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡

侵權行為及品牌負面報道。8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專

欄內容。9、完成訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞

報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，跳出率低于

30%，轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，

并制定相關優化建議方案。

第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進行優化(第二階

段)，實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度

性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、

優化付費廣告5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理

網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相

關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成訪問量3萬人，論壇發貼

200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa綜合排名在70

萬內，PR值保持為3，跳出率低于25%，轉化率高于1%。9、月結、半年總結，

主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規

劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、

針對公司元旦促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優

化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進

清理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完

善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成訪問量8萬人，

論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa綜合

排名在50萬內，pr值升級為5，跳出率低于22%，轉化率高于1%。8、周結、月

結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，

整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、調

整、優化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負

責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4、發展網絡媒體免費合作平臺，并

充實完善相關專欄內容。5、執行公司安排的其它臨時性事務.6、完成對各競爭

對手網絡推廣的比較、分析及總結。7、完成訪問量10萬人，論壇發貼200篇,

瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現alexa綜合排名在30萬內，

pr值升級為4，跳出率低于20%，轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一

年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎

關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元建設費用：

4000元行業網VIP會員費用：元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600

元/年其它：總共預計：2.72萬元

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一、網絡營銷推廣部分

I. 網絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃

描槍，打印機，數據采集器等

II.行業

對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回

復客戶留言等。開拓中歐行業，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高

新公司的影響力。

III.郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全

的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，

對客戶郵件進行分類，每月發布1600條月刊信息

IV.博客微博

1、發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營

銷手段

4.可以通過博客發布產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業網發布的

產品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業

相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V.企業

維護公司，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點擊量統計等

VI.在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業客服上線，答客戶咨詢問題

VII.企業優化和競價部分

定期對企業的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，

對行業產品的標題及其內容進行優化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避

免無效點擊。

VIII.搜索云推廣

1年6800可推廣100關鍵字，將企業的信息，以分類行業信息的形式排在

各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費類行業

對之前免費的行業，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、效果驗證

ii.電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所

推廣的涉及到企業產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業自身的關鍵字

排名以及行業發布的精準產品信息的排名情況。

iii. 點擊量：企業點擊率，行業具有統計功能的的點擊率的統計

v.郵件效果：每月所發送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通

過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統計

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業詢價客戶的具體

信息進行統計。

四、意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重

點跟蹤，維護好客戶關系。

五、大客戶項目

在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、達成的交易量

看具體情況

2023年網絡營銷工作計劃通用3

時間總是在悄無聲息的流逝，漸漸離我們遠去，為了工作開展的有條不紊，

現特做如下工作計劃：

一、公司的日常維護和更新

公司后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司的內容，使之處于不

斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司后臺上的產品的關鍵詞，

產品簡介進行更新，

二、網絡推廣

1.關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，

貼吧等（注冊電子商務信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應

信息）

2.利用比較知名的發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，

好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

3.因季節不同，有針對性的發布產品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，

收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，

2）5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，

戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃

碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮

盒等

4）針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，

努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工

作。

三、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小

時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，

及時增加新的產品商機

2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能，用途的`等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

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推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定推廣方案本身也是一種推廣策

略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標

的衡量標準。所以，合理的推廣方案也就成為推廣策略中必不可少的內容。網絡

營銷計劃包含的內容比較多，如的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好

的網絡營銷計劃書應該在正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。

推廣計劃通常也是在策略階段就應該完成的，甚至可以在建設階段就開始的“推

廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，

推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、

與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、被鏈接的數量、注冊用戶數

量等。

2、在發布運營的不同階段所采取的推廣方法。如果可能，詳細列出各個階

段的具體推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、

需要投入的費用等。

3、推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指

標等。對推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網

絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個的情況

不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某的推廣計劃(簡化版)

這里將一個第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：策劃建設

階段、發布初期、增長期、穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一

個來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、推廣目標：計劃在發布1年后達到每天獨立訪問用戶人，注冊用戶10000

人;

2、策劃建設階段的推廣：也就是從正式發布前就開始了推廣的準備，在建

設過程中從結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

3、發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計

劃登錄的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立鏈接。另

外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業發布企業新聞。

4、增長期的推廣：當有一定訪問量之后，為繼續保持訪問量的增長和品牌

提升，在相關行業投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的及欄目選擇、廣告形式等)，

在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業

內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立

的與企業核心產品相關的行業信息類來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行流量統計

分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不

佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內

容，不過，從這個簡單的推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定推廣計劃有助于在推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開

展工作，避免重要的遺漏。

第二，推廣是在正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優

化工作，在設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，推廣的基本方法對于大部分都是適用的，也就是所謂的通用推廣方法，

一個在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說推廣方法具有階段

性的特征。有些推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性

采用，各種推廣方法往往是相結合使用的。

第五，推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時推廣也不

事立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較

大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類

的計劃等。

第七，推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在推廣評價方法中，

最為重要的一項指標的的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了推廣的成效，

因此訪問統計分析報告對推廣的成功具有至關重要的作用。

2023年網絡營銷工作計劃通用5

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個

清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）企業產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：

（1）客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企

業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責

任整體實施。

（3）雖已建立起企業但由于其在表現形式、內容及資訊含量、功能、推廣

等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：維護、

更新方法，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、論：

1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當

可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。

2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還

處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業網絡營銷戰略擬定

制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成

長，需從下列因素考慮：

（1）從企業長遠成長戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正

在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的

工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正

是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見

效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進

入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影

響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只

是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的

空間，對企業有利。

本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長

的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與

資源用于技術開發。

另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最

主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦

法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

（2）從企業競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優

勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為

有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出

現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我

們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技

術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當

然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專

業強手。支撐我們繼續趕超的僅__技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統

的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是

包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的

選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡

平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，

運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡

營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩

點也可網上實現）。