招商工作人員工作總結5篇

招商工作人員工作總結5篇

招商工作人員工作總結1

一年過去了，工作沒做多少，就湊了點東西：

一年來，在管委領導的正確領導和照顧下，在部室人員的熱心幫

助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認識，思想

上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的

熱情和動力，在工作上主要做了相關在談項目的資料整理工作和談成

項目的手續辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差

距，覺得對業務工作的熟練程度還有待加強，敬業精神有待提高，為

了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現總結一下一年來的工作

以查不足，以提高自己的思想覺悟和業務素質。

一、思想工作

1、認真學習領悟實踐科學發展觀，在工作中全面落實科學發展

觀，為構建和諧機關和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工

作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業務素質。

2、盡量多的學習招商工作的相關知識，越來越覺得招商工作是

一件很有挑戰性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務

工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業招商知識和靈

變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學習和掌握相關的招商知

識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二、業務工作

1、做好物流有限公司的經營范圍變更的手續辦理工作，公司由

于業務的拓展，需要增加貨物進出口和技術進出口的經營范圍，我主

要做了營業執照和稅務登記證的經營范圍的變更工作。

2、積極為有限公司的落戶開工做好前期的手續辦理工作，由于

此項目急于開工建設，這需要很短的時間內辦好相關的手續，我主要

給跑了營業執照、組織機構代碼、稅務登記證、環評、規劃預審的手

續辦理。

3、整理在談有關的5個擬落戶項目資料，項目包括國際酒莊城、

德瑞道夫生態產業園、仙居、生活、山水植物古典旅游公園、健康小

鎮。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據投資方房地產開發有限公司

的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目

的考察和投資前服務工作。

4、在海洋王國項目中，主要參與項目規劃選址的測繪和機構組

織代碼、稅務登記證的辦理工作。

5、重點統計調查轄區有關葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月

上報轄區的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區適宜建設的酒莊

規劃選址的具體情況。

6、做好一些臨時性交代的工作，如的奠基服務工作、參與游艇

碼頭的聽證工作、項目的選址截圖工作等。

在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷，這就要求

我在明年的工作中要主動積極，為招商工作盡好服務。以上是我一年

來的工作總結，如有不當之處，懇求領導批評指正。

招商工作人員工作總結2

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先

要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了

解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，

把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一

方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提

出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費

群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起

對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通

的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用

耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商

場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一

次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置

或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知

道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇

的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商

只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商

工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工

作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系

統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制

定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、

市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什

么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒

有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在

哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：

如果沒有一套關于現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們

又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招

商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營

業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不

要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

招商工作人員工作總結3

在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指

導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，

項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破。

一、工作情況總結

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式

進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，

為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會

上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，

本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營

理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商

的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力

和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、

美國杰諾康公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外

貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余

組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因

此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源

上：

二、今后工作的打算

進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門

的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造

良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環

境”的社會氛圍。

著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用

等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，

針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用惠、靈活

的政策，創造優越條件吸引外來客商。

完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一

批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努

力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商工作人員工作總結4

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍

貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予

了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百

川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪

氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然

起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通

過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況

作如下匯報。

記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集

地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，

便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事

的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻

的認識

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期

招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有

的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步

取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資

料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取

了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深

刻的認識。

二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高

一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意

攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，

注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝

取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的

信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的

保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早

退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱

情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制

度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團同事、不斷提

升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，

一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如

此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進

一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提

醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案

例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

20_年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提

高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，

通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，

并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一

項工作。

招商工作人員工作總結5

近一年來，在招商局的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風

嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到_縣太原

招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡

責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得

一定成效。

一、加強學習，提高思想理論水平

提高了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，

首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。自覺培養貫徹學習“科

學發展”的觀點的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯系實際，把大

學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真

總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在

的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相

結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習

業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，

力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的

知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，

從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早

退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能

正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對

人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同

志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，

處處以一名合格行政人員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養

自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持

嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，

認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、

樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，

為了能盡快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同

志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量

的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的

招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程

中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進

一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優勢項

目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社

會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協會、

企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者

和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接

了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開

發我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因

此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委

政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協商解決。目前項目

已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事

工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。

回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的

不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，有些

工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加

強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在

今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務

工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份

力量。

招商工作人員工作總結