創業成功人士的經歷精選

創業成功人士的經歷精選

創業成功人士的經歷篇1：90后大學生農村莊稼地里的創

業夢

在匯川區泗渡鎮觀壩村，有個農場讓當地農民都很羨慕，

原來，這個農場是由一名大學生經營的。

這名大學生叫馮運，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經

營專業。為了實現自己的創業夢,他放棄了常人眼里優越的工

作機會,毅然回到家鄉遵義,開始了創業歷程。

“這個年輕人勇氣可嘉,還是學生就開始創業,除草施肥一

點不差莊稼漢，是個種植的好手。”半年前馮運來到觀壩后，

當地村民就開始默默關注這個定下志向要發展現代農業的大學

生。他的種植過程和莊稼長勢也成了當地村民熱議的話題。

大學生樂當“農場主”

近日,記者來到觀壩,剛下車就飄來一陣糞臭味,遠遠望去,

一個身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著給辣椒施農家肥,駐村

干部梁小建告訴記者,他就是馮運。

順著馮運所在的方向，記者沿著田埂走過去，只見地里綠

油油的一片，果蔬長勢良好。見記者拿起相機照相，當地一位

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路過的村民說：“無法想象,一片雜草叢生的荒地,幾個月的時

間就被這位大學生折騰出這樣一番天地來。”

走到馮運身邊,他似乎沒有注意到有人靠近,仍然埋著頭一

個勁兒施肥,額頭掛滿了汗珠。直到梁

小建叫他,他才抬起頭來。

瘦小的個子,黑黝黝的皮膚,大家很難把眼前的這個小伙子

和一個即將畢業的大學生聯系在一起。

“我一直以來就有一個愿望,搞一個農場,自己當個農場

主。去年從學校回來時,看到這個地方不錯,正好附近都是大棚

蔬菜基地,所以就把它租下來了。”馮運說。

創業需要資金,他想到了在外打工的父親馮修堂。經過多

次做思想工作,最終說服了父親給他投資。

馮修堂說,兒子剛開始要搞蔬菜基地時,他并不同意,因為

需要一筆不小投資,而且他還是個還未畢業的大學生,沒有經驗,

也沒有

技術,不放心把多年來辛辛苦苦打工掙來的積蓄拿給他。

但后來看到兒子的堅持,馮修堂同意了,并放棄了在外面每

個月5000多元的收入,回來協助兒子辦農場。

目前,馮運的菜地里已經種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜

等近10種蔬菜。

有夢想就有收獲

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“剛剛開始,什么都不懂,由于對品種和季節等因素掌握不

好,所以導致了辣椒和豇豆長勢不太好。”對此馮運非常擔

心。

“我很需要資金支持和技術指導”,面對當前的困境，馮

運非常

希望政府及相關部門能給予支持,修建大棚。了解到他的

困難后，匯川區農牧局駐村干部梁小建很支持,他幫馮運聘請

專家和技術人員進行技術培訓和指導,并組織馮運與當地的種

植大戶們互動溝通,為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜

已經可以上市了。

跟其他“90后”大學生一樣，空閑時，馮運最大的愛好

是上網、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運會有意識地關

注和收集農業方面的信息。

前幾天，他在網上看到一段話，很有同感，于是寫成微博

發給了大學同學：“農村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種

子，只要在農村這片沃土里扎根，就一樣會開

花，結出豐碩的果實，一樣能體現我們年輕人的價值，實

現我們心中的夢想。”

創業的路并非一帆風順,雖然遇到了種種困難,但是馮運的

50畝蔬菜基地仍然干得風風火火,有模有樣。他說,認準了,就

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不要怕困難,只要努力,一定會成功,今后還要擴大生產規模,打

響自己的品牌。

創業成功人士的經歷篇2：東莞大學生養龜創業兩年 純

利超千萬

20xx年，東莞的養龜業開始火起來。而早在20xx年，當

時還讀大一的莫樞偉就“嗅”到了養龜行業的商機。20xx年

從華南師范大學畢業，他沒有選擇朝九晚五的上班族生活，而

是走上養龜的創業之路。昨日，筆者獲悉，莫樞偉的養龜場擁

有5000多只“石金錢”，估計約20xx萬元，養龜場規模在不

斷擴大。

大一花光積蓄購6只龜飼養

莫樞偉飼養石龜的場所為家庭式仿野生模式。在一棟出租

屋里，利用三層建龜池、孵化場所以及鐵架式養龜槽等，出租

屋樓頂共打造18個養龜池，分喂養區、產蛋區和水池區，每

個池都種植植物以遮擋太陽。整體構造是莫樞偉獨自一人花費

8個月時間親手打造的。

莫樞偉每天為龜池換水、隔天傍晚喂養、檢查產蛋區，以

及隨時留意剛孵化的龜苗健康情況等。談起養龜創業的開啟，

時間追溯到20xx年。當時莫樞偉讀大一，無意之中瀏覽了養

龜的視頻，于是他就上網搜索養龜資源，看到了一個買賣的交

易平臺，讓莫樞偉很為心動。

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莫樞偉仔細觀察了該平臺幾個月后，發現養龜的龜苗交易

價格從80元翻到160元，“真的有那么好賺嗎?當時心里就有

些按耐不住了，”莫樞偉說。于是大一暑假，他只身一人坐了

6個半小時的車，來到養龜地茂名沙瑯鎮一探養龜行業火爆的

真實。

“我利用3天時間在養龜市場進行考察，供應商、旅店和

大型養殖場來回跑，并到大型的養龜場里參觀，發現網上的信

息是真的。”莫樞偉心動了，于是掏出了攜帶的1.6萬元，那

是他兼職賺回來的全部積蓄，購買了6只擁有6年龜齡的石

龜。

家人對養龜創業從反對到支持

用了全部積蓄買了6只龜回來的做法，遭到了家人的反

對。但莫樞偉依然在前院打造一個臨時養龜池。1年后，該6

只龜產下18只蛋，但是由于自己沒有掌握孵化技術最終沒有

成功孵出小龜。

在大二、大三兩年里，莫樞偉依然每天瀏覽大量的養龜

帖，學習養龜知識，當時龜苗的市場價格又上升了。“曾有人

聯系我想用3萬元，購買我那6只龜。我更加堅定了自己的想

法，養龜能有出路。”莫樞偉說。

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大學畢業了，家人一致認為莫樞偉要找一份正當職業，不

少鄰里認為莫樞偉留在家里對著烏龜玩物喪志、不懂事。當時

莫樞偉下定決心，無論家人如何反對，自己都要去創業。

“創業一要有資金，二要有場地。”莫樞偉說，解決這兩

個因素是創業的開始也是關鍵。正當莫樞偉著急時，他的舅舅

說服了莫樞偉父母，最后答應給10萬元作為創業的開始。莫

樞偉決定選擇奶奶家作為養龜場地，于是莫樞偉開始做泥水

工，打造養龜池，自己一個人挑這幾百斤的沙泥走上3樓，從

早上7時一直忙到晚上10時，整整做了3個月，花了1萬元

的臨時養龜池最終打造完畢，他又用僅剩的9萬元全都買了石

龜。

常為養龜老前輩打短工學技術

“當時一共買了430只。由于技術不成熟，成活率并不

高，損失有50多只石龜，于是我就不斷地找前輩了解經驗，

并到老師傅家里免費打短工并學習。”莫樞偉說，他加入了東

莞市龜研會，在那里學習了養殖技術、如何引進品種等。莫樞

偉通過“走出去和請進來”的學習模式讓養龜事業很快有了起

色。現在，養龜場年產量達1000至20xx只龜苗。

莫樞偉說：“家里對我有信心，接下來我將正式從家庭式

仿野生養殖轉變為池塘養殖。租了30畝地，打造了3個魚塘

作為養殖的地方。”

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回想自己的創業道路，莫樞偉說現在只是成功了3步，還

有很長的路要走。他希望大學生能提前定好創業目標，一旦選

擇了就要堅定和堅持。大學生首先做到的就是“少去想，多去

做”，才能為成功創業鋪墊基礎。

創業成功人士的經歷篇3：李嘉誠

性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠

做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司

出類拔萃的推銷員，18歲當部門經理，20歲升為總經理，深

得老板器重。他春風得意時，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景—

1939年同期的水平。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營

業，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之后，港

島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入

維多利亞港。

中南鐘表公司的業務有長足的發展，東南亞的銷售網絡重

新建立，營業額呈幾何級數遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配

工廠，再擴展為自產鐘表。

李嘉誠看好中南的前景，他更為香港經濟巨變而興奮不

已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈

光，陷入沉思——今后的路該怎樣走?

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一條路，在舅父蔭庇下謀求發展，中南公司，已成為香港

鐘表業的巨擎，收入穩定，生活安逸;另一條路要艱辛得多，

充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。

李嘉誠選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰的事。呆在舅父的

羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現在年輕，多學一

些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今后做大事業!

17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知

如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業務交往，他出面與莊靜庵

交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設

身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工

仔變成老板的。嘉誠眼下還不會獨立開業，他遲早會踏上這一

步的。

舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。

李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生

最好的經商鍛煉，是做推銷員。

行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘表皆不同。后

者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。

對方有沒有買的意圖?需不需要你的產品?你如何尋找客

戶，聯系客戶?你與客戶初次會面該說什么話，穿什么衣服?客

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戶沒有合作意向，你如何激發他的意向?建立了購銷關系的客

戶，你如何鞏固這種關系?

真正的推銷藝術，大學課堂里學不到，任何書本里也找不

到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領

悟。

李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談。數十年后的今

天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、

談鋒犀利的人。

可他靦腆的另一面，顯示出一個可貴的優點來，就是誠

實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現在他的行為

之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想

的客戶，是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象，競爭自

然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。

酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就

銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩

只。高級住宅區的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層

居民區，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，

就等于賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮

叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。

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自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促

產，產銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第

一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要

跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍

不回心轉意。

李嘉誠去了塑膠褲帶制造公司。在現代人的眼里，這是一

間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區的西環堅尼地城爹士

街，臨靠香港外港海域。

這間山寨工廠的魅力安在?

李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑;二是塑膠公司老板

的“慫恿”。

20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香

港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐

美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型，質量輕，色彩豐富，

美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬制品。塑膠有易老化、

含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。

時至今日，塑膠制品仍大行其道。

李嘉誠在推銷五金制品之時，就敏感到塑膠制品的巨大威

脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階

層。塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其

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是港產塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，

要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。

香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統工業，它與

世界有廣泛的聯系，能夠迅速地引進適宜在本港發展的產業。

最初的塑膠廠屈指可數，但很快成雨后春筍的發展趨勢。

美國汽車業驕子，曾任福特公司總經理、克萊斯勒公司董

事長的艾柯卡指出，20世紀前葉，產業是制造家的天下，社

會商品相對匱乏，生產出來就會變成錢。到20世紀后葉，社

會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出的產品，非得竭力推

銷出去才能產生效益。因此，執產業牛耳者，由制造大師轉為

推銷大師。

艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭

夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與制造擺在同等重要的位

置。而美國早期的產業巨子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐

基、波音飛機之父波音等，皆是制造家或發明家。

塑膠褲帶公司的老板，是個具有現代意識的經營者。他靠

塑膠褲帶起家，短短的一年，開發出十多個產品。香港的塑膠

廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前

后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。

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老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推

銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老板手下的敗將，酒

店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協議。

不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷

才能卻深得老板賞識。老板認為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問

題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術火候欠佳。老板有意與李

嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。

言談中，李嘉誠表現出對新行業的濃厚興趣。但他說：

“老大(老板)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太

好。”

“晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧?

看這形勢，五金難得有大前途。”

這正是李嘉誠所不愿的。他離開舅父的公司出來找工，只

是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。

李嘉誠終于跳出了五金廠。

辭工時，李嘉誠向老板進言：審時度勢，要么轉行做前景

看好的行業;要么就調整產品門類，盡量避免與塑膠制品沖

突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。

一年后，這家五金廠轉為生產系列鎖，一度奄奄一息的五

金廠，煥發出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開

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導。老板遇到李嘉誠，欣喜地說：“阿誠，你在我廠的時候，

我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準會干出大事業!”

塑膠褲帶公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷最

淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客

戶。

李嘉誠心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標:3

個月內，干得和別的推銷員一樣出色;半年后，超過他們。李

嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發搏命。

堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海

的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘

巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：“別人

做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補

拙。”

李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬

那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，

實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天

10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀

察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之

時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要

“蘑菇”(拖拉)下去，自己還該做什么努力。

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要做好一名推銷員，一要勤勉;二要動腦，李嘉誠對此有

深切的體會。

李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問

津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯系

洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑

水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為

實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責

日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽

快地答應經銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。

他讓產品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產品的用途

優點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷

產品之時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。

李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，

友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為

選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不

了客戶，或許將來會是客戶;他自己做不了客戶，他會引薦給

其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，

也是一件好事。

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李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，

因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，

以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是

推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，

使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，

如魚得水。

李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅為了錢。他很關注

塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八

方的朋友，他建議老板該上什么產品，該壓縮什么產品的生

產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行

情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷

量應該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現了他的預定目

標。他超越了另外6個推銷員，這些經驗豐富的老手只能望其

項背。老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他

的銷售額是第二名的7倍!

全公司的人，都在談論推銷奇才李嘉誠，說他“后生可

畏”。

18歲的李嘉誠被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年

后，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。

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他已熟稔推銷工作，可也深知生產及管理是他的薄弱處。

因而雖身為總經理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現

場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經理辦公室。每道

工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。

有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，不慎把手指割

破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續操作。事

后傷口發炎，他才到診所去看醫生。許多年后，一位記者向李

嘉誠提及這事，說：“你的經驗，是以血的代價換得的。”李

嘉誠微笑道：“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你

愿做某件事情，就不會在乎其他的。”

李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握生產的各個環節。生產勢

頭良好，銷售網絡日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話

完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

李嘉誠是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡

人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做

出令人羨慕的業績。

李嘉誠應該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿

足”兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入

社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。

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李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一

步。這是他人生中一次重大轉折，從而邁上充滿艱辛與希望的

創業之路。

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