成功營銷案例故事5個

成功營銷案例故事5個

營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織

不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。以下是店鋪為大家整

理的關于成功營銷案例故事，歡迎閱讀!

成功營銷案例故事1：

在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人

察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當地的電話簿，

他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同

姓。

這個偶然的發現，使他計上心來。

他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽

樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚

上8點，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎

約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報引起了當地居民的矚目與騷動。

到了星期二，來客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，大

家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

到了晚上8點，店里擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，

約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時，餐廳內鴉

雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基

州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發出了歡笑

聲。

客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

此后，店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他

們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉親。

于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為

生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功于他大膽的創見。

成功營銷案例故事2：

那時候我已經做了競價幾年，因此代理公司請我們這些客戶去郊

游，說白了就是出去玩，去的地方倒沒什么特別，就是在附近的一些

小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經歷給了我很大的感觸，

到現在仍然記得，只是沒有將它落在紙上，就怕很多人的真實評論破

壞了我心中當初的那種美好。

現在寫下來因為覺得已經沒什么了，自己看清楚了一些營銷的本

質，覺得我們該善于對待任何不出格的營銷方式。

我們當初去的是秦嶺山下的一個人家，蔥蔥郁郁的樹木，蜿蜒的

小道，田地里種滿了各類果樹，正值初夏果實累累。每個人都很興奮，

心情也舒暢，導游大概講了下行程，我們便滿懷向往地向著小山村跑

去，首先接待的是一個老村長，他很早便來迎接我們，似乎讓我們頓

時覺得自己是城里人的感覺。老村長也是村里唯一一個老師兼校長，

當然這是前幾年。現在他退休在家，但仍然沒有閑住，因為他一直在

做一件事情：就是在堅持中國四大發明之一，最古老的造紙術，手工

造紙。在我們吃過午飯后，老村長便給我們說，想給大家講講我們到

現在最古老的造紙術，說這個真的需要我們好好去了解，好好去保護

好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說的有點激動，說他從教書

開始就一直想做這件事，直到退休終于有了全部的精力來做。

他說這個村子里的造紙可以追溯到隋唐時期，當時是宮里唯一的

提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當時名

人才用得起這里的紙張。經歷了幾個朝代更迭都沒有毀壞這里的紙坊，

在國民政府時期仍然完好，一直到解放后，就在他小時候仍然存在。

他現在60歲，就在他10歲的時候村里已經斷斷續續不再做這類

手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會造紙的越來越少，眼看就

要失傳，他便一邊教書一邊去尋求會造紙的老人教年輕人造紙，但是

老人愿意教，很多年輕人不愿意學，因為覺得沒前途，他們需要外出

打工掙錢養家，于是一耽擱又是幾年。但心里從來沒放下過，而且覺

得一定要做成這個事情，于是退休后馬上又去找老人，結果會的老人

已經不多了，附近幾個村子就剩了那么一兩個人。所以他專門讓人請

過來，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責令讓自己的

兒子學。因為手續比較麻煩，而且道具也需要專門手工去做，所以耗

費了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購買了

材料和家當。

兩個兒子學了一兩年，只有一個學到了一些技術，另一個沒有悟

性還沒法學到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶鼓動別的孩子來學，為

此遭了不少白眼。最終又有一兩個年輕人加入進來，總共前前后后學

了4年，兩個傳授的老人也因為年事已高先后去世，所以就只剩了他

們，寥寥幾個人。

其中最讓他潸然淚下的是因為當初他一個人教出了三四個清華北

大學生，又有一個學生當了縣長，另個當了農林局的領導，這是他的

驕傲也是他現在的恥辱，他說在他們當時準備造紙的時候，自己多年

來的錢花光了，也沒有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹皮

才可以用，他當時想以他老師的身份，剛好學生在管這個事情，于是

自己就跑一趟，結果他找了三四次都以借口避而不見，他只有堵在門

口，不得已接見后也婉言拒絕，因為他當時的自尊心強就立刻便拂袖

而走，于是又找到了另一個學生，學生對他很恭敬，但當他說到此事

時屢次打岔，最后將他干脆當作了空氣。一氣之下他跑回村里發誓再

也不去找了。說到這里他潸然淚下，說自己就當初差點跪下來了，說

為了祖先這點東西自己哪怕尊嚴啥都不要，自己一個教了一輩子書，

鐵骨增增的人，在這么短短的一年內嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦

辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴，變成了厚臉皮。

他的這段話讓我們內心唏噓，而且真的很感動。他屢次哽咽，仿

佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來。他隨后給我們看了他在中央臺講

解造紙術的視頻，說最后是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購

買了一些樹木，回來做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺一個記者

了解到了情況進行了報道，隨后關注度才起來。老人說到這里摸了一

把眼淚，說到現在紙張已經造出了很多，他當縣長的學生又來問他要

紙說是送領導，他一個也沒給，說就算把村子買下來也不會給。

隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現場，和他供奉的造紙祖先

像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人

提出來想要看看造出來的紙張，他只說先不要著急，等把這里講完。

在參觀的過程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，

在簡陋的展覽室里，說這種紙張最大的特點就是保存時間非常長，而

且畫出來的畫，寫出來的字都不會變顏色，而我們現在用的一些紙張

不但會變顏色而且很快會風化，一般的書紙都是幾年的，而現在做國

畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質量比較好的也只能存

在一百多年便會風化，現在的造紙術是先進了，但是在制作工藝的完

整性以及材料上仍然沒法跟手工的相比，手工是真真實實一遍一遍做

下來的，經過高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出

來的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進行一次煮，隨后

過濾，而后進入池子，沉淀等等，經過了很多道程序，而且做出來一

張紙要很多天。

這就是他給我們所說的全部，隨后讓我們參觀了做出來的成批量

的紙張，我們都非常好奇地看，隨后就有人提出來說這個能不能買啊?

老人剛開始說這個不買的，現在村里有一兩個年輕人在做這個事

情，我們不想將它變成商業的，今天給你們說就是為了讓你們知道咱

們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和

學習。

你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且

你們也可以回去后寫字畫畫看看。這時候就有很多人跟老人說，就讓

我們買一些吧!也好做個紀念，也算是我們的一點心意，雖然捐不出很

多錢，但也只能買點紙了。很多人掏出錢問老人一張多錢，老人猶豫

了好一陣子，說這紙本來不能賣的，你們想要就一張5快吧!大的10

塊。于是很多人掏錢買了很多張，我當然也是其中之一，因為我從小

喜歡這類東西，而且剛好也喜歡點字畫，于是乎買了20張，很想回去

畫點畫讓子孫后代存留個上千年。

我們一行總共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，總共多錢，

大家可以算算。

以上就是我說的全部過程。可能有很多人覺得這不是一次營銷行

為，我也不想將它當作一次營銷行為，但偏偏它就是營銷，不管是不

是刻意為之，它都是一次非常好的營銷。

我可以幫助大家歸納下，為什么會成功，而且有這么多人買：

第一，他為產品包裝了很多的歷史文化，這其中包括他給我們看

了那些古代的紙張，講了紙坊的來歷，再講造紙的過程，和整個村莊

的歷史。

第二，他給產品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事為基礎，

講述了進行這件事是多么困難的一件事情，而且屢次哽咽(當然，我相

信可能當時真的很不容易，他哭也是真的，而且我不懷疑他做的任何

的事情，就算是營銷我也不懷疑，因為無論如何他讓我們得到了很多

知識，和一種民族榮辱感。)

第三，他用產品的繁雜的制作過程來給我們講述產品的好。過程

的繁雜能體現出質量的好壞，做的人用心的程度，困難程度也能體現

出質量的好壞。

第四，他給我們做了對比，說了產品的優勢。他與現在的紙張做

了比較，談了手工做紙的保存時間。這是個很大的賣點。

第五，他增強了產品的珍貴性，稀有性。他說現在每到旅游季節

有很多外國人專門過來看這個，而且都要帶一些回去。

第六，也是最重要一點，最終的成交是我們主動的，而他至始至

終沒有給我們任何的推銷。他用了整個過程來操控。

第七，也很重要，其實他非常成功地運用了體驗式營銷。他讓我

們自己體驗了一個過程，讓我們沉浸在其中。自己已經在內心說服了

自己，認可的所有的東西。至始至終沒有任何懷疑。

到現在我心存敬意，只不過覺得紙有點貴而已，其他我覺得收獲

還是挺多。這真的是一次很成功的營銷，也許老村長是本色出演，利

用了自己真實存在的東西，但是卻讓我事后總結了很多，了解了營銷

的最真實的東西。說實話他樸實的狀態首先打動了我們，然后又給我

們以講歷史的形式作為切入點，再又放出他在中央臺講解的視頻讓我

們更加對他有敬意，到接下來給我們講親身經歷感染感動每個人，再

到整個造紙過程的體驗，紙張的對比等等整個環節下來，是不是很完

美。

一次完美的營銷，事后確實很有爭議，因為有很多人覺得這不是

營銷。所以大家看到這次營銷多么成功么?

而且我們為此爭論了很長時間，到現在我將它當作一次完美的營

銷，別人將它當作一次身心靈之旅，可我內心卻是對那個老村長充滿

敬意，不管他處于什么目的，但這個手工造紙術確實不能失傳，需要

我們好好去了解和保護。

成功營銷案例故事3：

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為

線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此進城的

往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個

孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民

的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，

小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交

多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安

無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應驗

了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

成功營銷案例故事4：

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B,它先向A

草地跑去,當它到了A草地附近時,它發現草地B比A更茂盛,它就放棄

了A而奔向B。

當它來到B草地附近時,結果發現B還不如A茂盛。然后它又返回

往A草地跑。

如此幾個反復以后,當它再也沒有力氣時,它恰好處于兩片草地中間。

由于哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

決策理論認為,決策是從眾多的方案中選擇最優的方案,但是,事實上

在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,

只要決策的結果使決策者滿意就行了。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當我們執著于尋找最優方案的時

候,大好的營銷機會悄悄溜走了,最終導致一事無成。

銷售案例小故事系列十三：聰明的報童

某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙

并不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,

一去了后就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出

去的也就越來越多,當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

成功營銷案例故事5:

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會

遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲

練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身

“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，

我就過去。

現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，

或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改

變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;

如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以

令顧客愿意購買的產品;

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變

別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧!