網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文5篇(實用)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文5篇（實用）

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文篇1

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須制定詳細(xì)的行

動方案，這個方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵性決策

和任務(wù)，還應(yīng)該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作

用，組織將戰(zhàn)略實施的任務(wù)分配給具體的部門和人員，規(guī)定

明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策

和行動。

3.設(shè)計決策和報酬制度

為實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須設(shè)計相應(yīng)的決策和報酬

制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果

以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期

化，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行

執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人

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員時，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜耍?/span>做到人盡其才。

為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰

制度。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍

遵循的價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)經(jīng)營思想和

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng)，均起著決定性的作用。

企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工

人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一

起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企

業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

二、方案實施中易出現(xiàn)的問題分析

1.計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié)，

結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題，所

定計劃脫離實際。

(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充分的交流

和溝通，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難，

因為他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案。

2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期

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目標(biāo)，涉及今后3—5年的經(jīng)營活動。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的

網(wǎng)絡(luò)營銷人員通常根據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和獎

勵，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動往往是為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，

新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習(xí)俗就回

遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡(luò)

營銷推廣方案，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。

4.缺乏具體明確的執(zhí)行方案

有些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應(yīng)為計劃人

員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境，就

是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門協(xié)調(diào)一致行動的集

體方案實施。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文篇2

1、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代， 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點

就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步， 帶動了網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)， 深刻地影響了人

類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺， 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”

變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限， 創(chuàng)造了全新的商業(yè)

生態(tài)系統(tǒng)， 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成

為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷

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就是以客戶需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息

流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的

良性循環(huán)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo)， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、

電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅

僅是一種技術(shù)手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。

它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向

互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客

參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)

的特點是屬于全球營銷。當(dāng)今時代， 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲

透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個領(lǐng)域， 進(jìn)入人們的日常

生活， 并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從__

年到20__年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國B2B電子商務(wù)已

經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《Netguide20__中

國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，20__年中國B2B電子商務(wù)市場交

易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計20__年B2B電子商務(wù)市場交易

規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元，20__年交易規(guī)模

有望達(dá)21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴

記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十

年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

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3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點

1、跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超

越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點，因此使得脫離

時空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大

空間進(jìn)行營銷，可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

同時，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息

加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受

時間、地點的限制。

2、互動式營銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，企業(yè)可

以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有

關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費(fèi)者的意見，還可

以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中

心，設(shè)計出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向

互動的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過來，

也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營

銷目標(biāo)

3、定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向

消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個

重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費(fèi)者的特定消費(fèi)要

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求，立足于處理好與每一個消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)

的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠度，確保銷售持

續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時

推薦相關(guān)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

1、B2B電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品

B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品

展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過

B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客

戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在

麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中

的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過

大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會，大家的生意

都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、

各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷

商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內(nèi)知

名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3、比

較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，

操作簡單。

2、B2C營銷模式銷售產(chǎn)品

B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子

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商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線

銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的

購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)

上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大

大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式

可以為其節(jié)省寶貴的時間。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信

息、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。

(3)競價排名指導(dǎo)(SEM)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜索洗

菜機(jī)就能馬上看到我們的產(chǎn)品。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的

產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理

團(tuán)隊。

3、采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4、 采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

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5、論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6、病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)促銷

1、 網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方

式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)

購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時

要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、

直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和

付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而

幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并

做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價

格折扣。

2、 網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在

新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情

況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的

優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站

以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度

而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

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3、 網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分

網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得

超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)

上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、

推廣某項活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購

買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

4、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和

易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，

并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一

般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某

項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪

問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠

誠度;可以提商活動的知名度等。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文篇3

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到

商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可

以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到

訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美

的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的

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重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商

務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模

塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，

即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重

大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)

的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)

的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出

一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷

售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外

部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，

企業(yè)經(jīng)營的’優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化

的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能

夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的

各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。

成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從__年__噸增長到目前的大約__噸，

從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話

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我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世

界上大約__人就擁有一家金店，而我國目前僅有__家金店，

即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的x億消費(fèi)者計算，也才達(dá)到__人才有一

家金店，在大城市僅有__%的居民擁有珠寶首飾，中小城市

這一比例僅為__%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到__%.目前以

及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游

客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別

鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺

設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎

的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由

風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和

連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這

些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。

隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金

行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每

周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

1、司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司__印鈔公司與__路

有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。

__印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型

綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是

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國家黃金、白銀精煉加工基地。__公司是從事有色金屬、貴

金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制

品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于

一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞

地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承

“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客

戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人

員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占__%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留

學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷

團(tuán)隊。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，

公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商

投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都

市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信

經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

5、公司前景

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隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)

步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信

經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積

極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為

進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;

本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者

獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白

銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國

先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金

銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造

2022年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四

羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交

時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶

提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)

計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣

傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但

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是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛

而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股

份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000

年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，

將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了

“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾

企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市

場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，

占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和

影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市

場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資

股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有

起點高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點，是中國珠寶上市公司

進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文篇4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號

召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，

等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到

廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品

暢銷全國。

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二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入達(dá)到x億元，利

潤比上年番一番(達(dá)到__萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際

品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包

裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立

公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為x：x，建立自

己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管

理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)

化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼

顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用

考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)

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品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品

的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，

建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司

的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐

步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，

輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，

再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要

工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計

劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副

總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員

由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮

精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、

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組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實

施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供

指導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文篇5

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我

們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、

數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接

影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包

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括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企

業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下

才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部

門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站

推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買

影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本

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2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得

較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，

以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、

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反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生

積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信

息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步

伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完

善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員

工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、

開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性

轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案5篇

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