銷售經理的崗位職責與工作內容

銷售經理崗位職責與工作內容

銷售經理主要工作職責

■銷售經理主要職責有以下三項：

1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

2、建設一支有戰斗力的銷售隊伍。

3、建設一個高效率的銷售網絡。

■銷售經理最主要的職責:

按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

銷售經理主要工作內容

1、制定計劃-———-有效和有效率地處理日常事務計劃。

2、建立方案-—-—-實施每一個具體行動步驟的詳細描述.

3、制定策略-—-——整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

4、戰術指導-———-組成策略計劃的日行動方案。

5、設立監控--——將實際表現與預定標準作比較。

銷售經理崗位說明書

部門 銷售部 崗位名稱 銷售經理

直接上

級

本職工負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），同時以高效的經濟手段

作 保證銷售市場的健康發展.

銷售部部長 直接下級 各省區/區域經理

崗位工作職責：

1、根據銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到

位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，

對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、

管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發

展培養和儲備人才。

3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強，并

對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售網絡發展計劃,加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對

本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃,尋求新機會，培訓具有現代

銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管

理.

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售

的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的

庫存結構負責。

10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結

合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后,嚴格

貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好

的企業形象.

12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務

政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

崗位責任: 崗位權限：

1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執

責。 行權。

2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責. 2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

3、對經銷商數量與質量負責。 3、有對貨物流向的指導及控制權。

3、對各項售后服務負責。 4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

3、對銷售隊伍的穩定性負責。 5、有對銷售各項費用的控制審批權。

4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權.

責。

7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導

5、對上級交辦事項完成的及時性負責。 權。

6、對上級指示傳達的正確性、及時性負8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

責。

任職條件：

1、具備銷售或企業管理專業大學專科以上學歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力。

3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密.

4、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識。

5、從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導

經驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄.