市場營銷營銷計劃匯總6篇

市場營銷營銷計劃匯總6篇

市場營銷營銷計劃 篇1

在我加入市場部以來能夠認真做好營銷工作，至少在過去一年里能夠通過工

作中的良好表現(xiàn)獲得認可，而且我會提前對工作的展開做好相應的準備，運用以

往的經(jīng)驗進行指導從而取得理想的成果，現(xiàn)對的市場營銷工作制定以下計劃。

認真做好市場調研從而收集重要的信息，我明白市場信息的收集是公司發(fā)展

過程中不可缺少的，既要明白客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務的需求，又要了解競爭對手

的實力并對此采取有效措施，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才能夠為企業(yè)帶來更多

的效益，因此需要制定好調查問卷并將其發(fā)放下去收集意見，在了解客戶對公司

產(chǎn)品或業(yè)務的看法以后再來調整戰(zhàn)略方針，而且這也是用來收集客戶信息的方式

之一從而需要認真對待。收集好客戶的意見以后再來進行相應的整理，即從中分

析改進工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶，而且在聯(lián)絡客戶的過程中也要

了解對方的潛在需求是什么。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務，在拓展市場的過程中營銷工

作的展開是不可缺少的，因此在需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣，

這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行，而且在推銷的過程中需要加強對

產(chǎn)品或業(yè)務知識的`學習，這樣的話在進行推銷的時候能夠很好地體現(xiàn)出自身的

專業(yè)水平，因此認真收集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的，

而且還需要對比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn)，在分析競爭對手的

過程中則需要了解對方的優(yōu)勢所在，加強這方面的學習能夠在營銷工作中取得理

想的成果。

加強和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果，對于營銷工作的完成

向來是與員工們在工作中的付出有關，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得

更好的效果，因此需要積極聯(lián)絡其他部門成員并獲得相應的幫助，而且在對信息

進行整理以后還要反饋給部門領導，為公司的決策提供基礎的數(shù)據(jù)是市場營銷工

作中需要做到的，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力，希望通過市

場營銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來更多的效益。

通過計劃的制定讓我對市場營銷工作的展開有了更多理解，總之我會牢記領

導的教誨并用心做好的市場營銷工作，也希望通過這項工作的展開來促進公司的

發(fā)展。

市場營銷營銷計劃 篇2

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但

需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶

動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國

的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調

自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團

購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠

道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空

調自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與

設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間

相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于

快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市

場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看

好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)?/span>

市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，

品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并

加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大

的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注

重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售

網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自

身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資

發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是—

—"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不

斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的

競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包

括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配

套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)

展重點區(qū)域

和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案

并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售

帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷

售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩

層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控

制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，

最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能

活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：

一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。

二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)

議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的

銷售和市場支持跟上；

C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們

掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分

銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩?/span>

代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。

要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主

要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)

市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹

立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A。開放心胸；

B。戰(zhàn)勝自我；

C。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設

扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷

售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作

范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程

并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自

控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)

各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面

可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)

銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。

改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采

用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精

耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷計劃 篇3

一、項目內(nèi)容

1、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領（分階段實施的要注明）

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬（包括固定資

產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌）

2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素

質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、

背景。

3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術質量指

標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有

率（指占有市場實際需求總量）、資產(chǎn)增值

4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

三、項目技術

1、項目產(chǎn)品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要

技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是

用論證報告、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)

績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作

關系。

2、技術升級的規(guī)劃和措施。

四、產(chǎn)品質量

即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質量保證體系的動作等

方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經(jīng)過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水

平、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場

占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

（4）市場真摯據(jù)市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定

量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)

新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)

品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

4、市場預測

六、產(chǎn)品成本和價格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、

管理來降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價

格定位等）。

七、銷售策略

1、銷售模式；

2、銷售政策；

3、銷售措施；

4、促銷手段；

5、銷售網(wǎng)絡；

6、售后服務體系

八、投資總額及構成

1、投資總額

2、籌資渠道

3、建設計劃時間表及資金用途構成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對

大項目而言，切忌要求資金一步到位）

九、財務分析

1、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品

利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。

2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的

最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商

品計算資金流量和資金周轉周期。

5、計劃資產(chǎn)負債表。

十、政策

1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

2、地方或行業(yè)微觀政策。

十一、風險

1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風

險，體現(xiàn)在市嘗管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、

有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

市場營銷計劃書

一、U-PVC管材市場概況

我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國

塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越

來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，

而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低

建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管

等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠

高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很

好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新

興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世

紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較

高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定

'十五'計劃和發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如

鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管

材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速

很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管

材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的

巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊

沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏

高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不

高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在

裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有

的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司

物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑

材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者

將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為

準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管

材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）

在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前

提下，可采取低價策略。

b）產(chǎn)品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護

需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。

間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）

l提價策略

原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供

求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價

時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、

二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使

企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額

差信譽差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、

經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企

業(yè)，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策

略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要

的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷營銷計劃 篇4

一、培養(yǎng)目標

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行

為分析、營銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。

二、基本規(guī)格要求

本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本

知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練，具有市場調

查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：

1、 掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。

2、 掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法。

3、 掌握信息管理技術的基本理論和基本知識。

4、 具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力。

5、 熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的

慣例和規(guī)則。

6、 了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

7、 掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作

能力。

8、 熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、

說、寫、譯能力。

加強對外貿(mào)易的理論與實務的學習。

三、主干學科

經(jīng)濟學、工商管理

四、主要課程

管理學、經(jīng)濟學、會計學、統(tǒng)計學、財務管理、消費者行為、管理信息系統(tǒng)、

市場調查與預測、市場

營銷、經(jīng)濟法、國際市場營銷、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學、電子商務概論、

國際貿(mào)易、國際金融、證券基礎知識、投資項目評估學。

五、教學進程計劃表