鋼琴招生營銷策劃方案

鋼琴招生營銷策劃方案

篇一：琴行計劃書

藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄

第一章：摘要

第二章：琴行介紹

一、宗旨

二、琴行簡介

三、琴行運營戰略

四、琴行的營銷方式

第三章：投資方案

一、前期投資

二、后期投資

第四章：選址及裝修

一、琴行選址

二、琴行的裝修

第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分

二、銷售部分

第六章：人員管理及學員管理

一、人員選擇

二、對待員工方面

三、對待學員方面

四、后勤工作

五、內部管理流程設計

第七章：財務計劃

一、琴行的背景與機構設置

二、市場背景

三、管理人員簡歷

四、競爭對手的文獻資料

五、琴行的現狀

六、學員名單

七、市場營銷

八、財務匯總

九、財務年度報表

十、資金需求

十一、預計收入報表

十二、資產負債預計表十三、現金流量表

十四、琴行的宣傳冊

十五、琴行的學員培訓合同

第一章：摘要

就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人

越來越多，吉他、貝斯等時尚的

樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青

睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的

職業，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一

平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多

財富。

根據現有的資金、能力水平，創建一個小規模，師資力

量過硬，藝術氛圍良好的，以電

聲為主，培訓銷售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行,

寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，

而不是

一個充滿買賣氣味的地方，并在經營過程中提煉琴行主

導訴求，體現專業、差異的經營特色。

在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的

宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除

了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。以下

是我們各個階段的任務及目標： 在籌備期，對前期宣傳、

學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴

重

樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、

店內規章制度制定、人員運作、資金

運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以

便在哪個環節出現問題可以在第一時

間內發現并及時處理。在琴行建立起來，第一年甚至是

第二年耐心經營，多花時間思考并根據實際的情況改變

營銷策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩定之后，將

大本分工作轉交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況

和資金

運作環節，以保證不出問題。 穩定之后我會增加人手，

聘請店員，店員聽從店長管理。店員

會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比

較了解。短期發展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大

琴行的規模。琴行發展到一定的程度。

可以考慮縱向發展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者

做自己的品牌。網店方面，在實體店

穩定運營之后會開設網店，網點銷售重點與實體店相

同，主要是樂器與配件方面；在實體店

穩定運營之后會考慮代理大品牌產品，如雅馬哈、星海、

芬達、握威等，增加店鋪公信力。

中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網店

琴行、社會服務、教學、零配件銷售

五大項為一體的琴行。最終的長期發展目標：開多家連

鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和

培訓代理商的位置。篇二：琴行運營方案 薪火琴行營

銷推廣方案

一、探討問題

1、宣傳方式

2、樂器、樂器配件進貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到

每個股東身上應該是二至三千元左

右，小本經營）

二、薪火琴行優劣勢分析

1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易

引起注意

2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

3、優勢：硬件優勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎

零成本運營，根據鋪面特點可以建

立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、

家長不知道，等待宣傳力度的加大

與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來

越多的家長非常重視孩子才藝培訓。

都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂

隊套餐式培訓中心，我們可以填補空

白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊

培訓滿足客戶需求。

5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例

收入，琴行：個人＝1：4；其次是

琴行商演收入，以琴行為固 定大本營，承接各類商演；

再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營

利。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不

利因素是不易吸引過路人群，現在

要做的就是把地點劣勢轉為優勢。第一，由于地點較偏，

而且附近有酒吧ktv，夜晚排練不

容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排

練及教學。第二在門口或路口做廣告

燈箱，指引學生找到我們琴行。

2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引

更多的生源，必須要有自己獨特的

競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明

顯。我們利用我們自身的軟硬件優勢。

推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替傳統的單一樂器

形式的培訓，以此吸引生源。

3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免

費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊

的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環

境，獨具特色的培訓課程會給他們留

下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會

在自己周圍的圈子里傳播。

4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目

標人群前來。

5、做好宣傳。篇三：琴行計劃 好久沒有寫一些東西了,

不是不想寫,而是沒有心情寫,一直象在忙著,但一直又不知

在忙

些什么?現在我要理清思路,到底我這段時間應該去怎

么樣安排和生活.要把琴行的生

意越做越好,必須從以下幾個方面入手: 首先,提高教

師的職業水平和技術水平,每天要求老師練1-2小時的琴,還

有備好每個學

生的課,并且做到每個曲子完整無誤的示范,還要對每

個學生在一個月學習完后做一次總結,

并且匯報給家長,讓他們知道自己的小孩在這個月中學

到了什么!進步在那些地方,不足在那

些地方!干脆把每一個學生都發一個小本,把每次上課

的作業和優缺點都寫下來!再寫上家長

意見,每一個月總結一下,發給學生帶回家里! 對來的

每個新生,都要熱情接待,并且展示自己的琴藝,和家長溝通,

達到留住學生的作

用.

其次,增開一些課程,比如說,試唱練耳和基本樂理,音

樂欣賞的融合,做出動漫的效果,再

增添幻燈片和音樂道具,是整個課上下來,生動有趣,而

且讓小朋友高興,家長覺得上的值得,

有用,就可以了!

琴行主要是由老學生帶新學生,所以要對老學生多做宣

傳,并給與一定的回報,還有有空

的時候多跟一些幼兒園的院長取得聯系,能跟他們合作

就更好了! 最后,我覺得

要多開辦一些音樂party ，或者音樂沙龍的形式，再買

一些小獎品，和好吃的東西，讓學生

展示自己的鋼琴水平，提高他們的興趣，讓他們覺得很

輕松，很愉快！等成熟了，我會安排

到外面去演出，吸引社會人群來琴行學琴．目前我只想

到了這么多,改天在有新思想,再來,再來!哈哈篇四：大千琴

行營銷推廣方案大千琴行營銷推廣方案

一、任務要求

1、如何推廣，怎么讓人上四樓

2、代理鋼琴怎么賣

3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，

通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平

的展廳、鋼琴等樂器展示及家長

休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書

法教室，一60平的演奏廳（兼做舞

蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給

一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做

寫作業的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊

40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了

一

*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、

家長不知道，等待宣傳力度的加大

與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來

越多的家長非常重視孩子才藝培訓。

都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒

時間照看孩子，想找一個托管的地方。

大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，

電梯不能直接到，需要爬樓梯，最

大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不

方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓電

梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，

身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸

引更多的生源，必須要有自己獨特

的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很

明顯。如何塑造自身的核心優勢，充

分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+

書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行。

與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，

她們通常把辦公環境與培訓水平相

結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上

來的學生、家長會留下很好的印象。

4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千

琴行的廣告。同時做一些大千琴行

的宣傳冊，在學生中派發。

5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免

費體驗，大家親自前來感受一下大

千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸

引第一批目標人群前來，良好的培訓

環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，

學生是一個喜歡結對子的團體，自然

會在自己周圍的圈子里傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

四、推廣方案

1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

2、時間：20XX年7月15日——20XX年7月20日（暫

定）

3、地點：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行；學校

5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更

多的人知道大千琴行，通過參加比

賽，對大千的環境和能力有所了解。

6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）

7、方式：才藝比賽

8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

9、設立獎項：

一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書二

等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書三等獎：

精美+大千頒發的證書優秀獎：大千頒發的證書有真才藝，

就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平

臺，也為你們提供

免費深造的機會。

大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀

才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——

大千琴行真才藝展示贏取免費深造機會活動宣傳文案 ，心

心之藍，舒于一片。

活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、

廣告傳播、分銷渠道策劃、價

格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年

度營銷計劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更

純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，

募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，

我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營

銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啟企業的經

營模式，構架營

銷勢能篇五：樂器培訓中心創業計劃書 樂器培訓中心

創業計劃書

第一章 實現自我的人生價值造物者給萬物準備了可以

生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在

的

社會中，生存與挑戰并存，我覺得作為一名當代大學生，

應該有憂患意識；可以提前感受一

些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有

一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業

構想 創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與

無形資源之上的，中南大學創新素質

教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是所有創

業理想的奠基石。

一、樂器培訓中心創建的切入點： 1 創新素質教育基

地有無形的品牌效應；2 學校提供有形的場地；

學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

創新素質教育基地的領導愿意給一些資金的投入； 每屆都

有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢； 到現在為止鐵

道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂

器，找老師卻很

不方便，單獨請老師的費用又很高；我從湖南師大藝術

附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興

趣，對怎

樣辦班也有一定的了解；

認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老

師；大雅音樂學校以及節奏琴行愿意提供教學指導與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣

傳工作。

二、創業進行比較：

要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功； 需

要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高

的經濟效益，而較高的經

濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必

須有較強的經濟實力做后盾； 創業風

險很大；

人員很復雜，經營管理難度很大；

三、分析

有學校的大力支持；

學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同

學愿意去學； 老師有一定的保障。

三、推論：

經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，

旨在培養廣大學生的音樂興趣。

豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

第三章 市場調查

篇二：藝術培訓中心策劃書

藝

術

培

訓

中

心

策

劃

書

（李郁）

目錄

前言

一、 合作方式

框架合作

課程合作

二、項目設施

音樂類設施

美術類設施

設施投入與計劃回報

三、發展方向及戰略目標

四、項目啟動及準備的時間結點

前言

中加楓華學校是國內領先的教育權威機構，為了豐富學

生的課余生活，培養學生的藝術興趣，提高學生的綜合素質，

同時，增加孩子的技能特長及向國內外高校輸送專業性人

才，在集團、學校領導的大力支持下，特增設此藝術培訓項

目。我們將貫徹領導對“藝術培訓中心”提出“從無到有，

從小到大”的發展策略，秉承“以琴養性，以藝怡情”的培

訓宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領先相同領域，

服務廣大學生的品牌性機構。本計劃方案主要由合作模式、

課程項目設施投入、課程簡介及戰略發展方向等幾方面組

成。

一.合作模式

“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更

好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩

個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立

在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程

合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

框架合作

此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術

培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用

由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配

權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

課程合作

1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，

開設“一對一”教學和小班制教學兩種模式。“一對一”教

學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以

內，學生每人每節課付學費150元。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，

只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班

制教學模式。

（3）美術類課程：開設小班制教學模式。

（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，

開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行

上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術

課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由

于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建

議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。

二.項目設施

第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類

（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本

身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地

的改建和部分樂器的購買。

首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選

擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建

筑。考慮到音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨

立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以

很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，

空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間

作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實

際教學的需求。

2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在

40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練

工作。

3、兩間房間作為行政辦公區域。

樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，

前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課

的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。

2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各

種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也

是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

1、場地改建費用，根據實際情況支出。樂器購買，4架

鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。

2、教師投入，“中心”提供畢業于全國藝術類專業名

校的資深優秀教師進行教學，以及相關的人力資源投入。先

期根據實際情況，計劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美

術專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行

政管理人員一名，預計一學期共投入人民幣1820XX元。

3、以培訓班模式進行合作，總收入預計如下：

（1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節課收教

學費人民幣200元，以招生30人為例，一學期32節課（4

個月），200*32*30=1920XX元，一學期該兩項課程收入總計

為1920XX元人民幣。

（2）舞蹈、吉他為小班教學模式，每人每節課收教學

費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個

月），150*32*20=96000元，一學期該兩項課程收入總計為

96000元人民幣。

（3）美術為小班教學模式，每人每節課收教學費人民

幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），

150*32*20=96000元，一學期該項課程收入總計為96000元

人民幣。

“中心”一學期課程收入總計為

1920XX+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情況，在沒有加入設施投入和其他投

入的情況下，一學期“中心”的課程項目收入為

384000-1820XX=2020XX元。扣除樂器投入

2020XX-70000=1320XX元，在未計算場地改建投入及其他設

施的情況下，剩余1320XX元人民幣。

三、發展方向及戰略目標

“中心”發展方向，基本定為“一主兩副”的發展思路。

“一主”即為主體培訓模式，滿足我校學生的藝術類培

訓需求。學生每學期根據自己的需求，選修需培訓的課程，

“中心”根據統計，按實際報名情況開班。

培訓時間：雙休日回家的學生，我們將其培訓時間安排

在周一至周四的下午（原社團活動時間）或晚上（晚上無選

修其他課程者）；雙休日留校的學生，我們將根據實際排課

情況，開設雙休日培訓時間。

（如藝術類培訓進入常規課程教學模式，情況另定）

“兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營培訓模式。

1、 校外擴展培訓模式：通過“中心”自身不斷的完善，

在消化本校學生培訓需求的基礎上，我們將走出

學校，與周邊地區的小學、中學建立合作關系，也可向

較近的居民區發出廣告，增設“雙休日培訓”的種類，以擴

大更大的市場。校外擴展模式，我們具備的優勢在于強大的

師資團隊，能給周邊的學生及家長提供上海音樂學院及上海

師范大學音樂學院等各大專業藝術類高校的資深教師進行

培訓，這種機會對于非滬地區的家長具有較大吸引力；得到

的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能

通過“中心”對外的培訓、宣傳，提升學校的社會知名度、

樹立更好的品牌，突顯學校的辦學理念及特色，促進學校的

招生工作。

2、 夏令營培訓模式：利用我校地理位置及設施完善的

優勢，定期在暑期開設“藝術培訓夏令營”。我們將

組建專業的培訓師資，為學生集中時間段實現藝術技能

上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學生提供專業

技能方面的培訓課程，還將安排專家為學生及家長現場演繹

及開設講座；組織學生間的業務交流及探討；在“夏令營”

結束時，邀請學生家長共同觀賞學生的匯報演出。開設“夏

令營模式”的利好在于，可以讓學生在藝術專業技能上短時

間有一個飛躍，也解決了學生家長在暑期擔心孩子業余生活

的煩惱，還能贏得一定的創收。

“中心“的戰略目標是通過培訓體系在實踐運行過程中

的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，

在兩至三年內，開啟專業輸出模式。

在這次給學生及家長的意見征詢表中我們發現，部分學

生及家長希望接受較為專業化的藝術類培訓，與興趣類培訓

要有區分。這個建議給了我們很大的啟發。開啟專業輸出模

式，學校可以定向招收有意向報考加拿大或國內藝術類高校

的學生，獨立分班，除必須的文化課外，重點學習藝術類專

業課程和外語的強化訓練，開創“藝術類+外語”這種特殊

教學模式。這個模式的關鍵在于，能和加方的藝術類高校建

立合作關系，或是能了解加方藝術類高校的入學標準。利好

在于，如果此模式成功，將為學校開辟另一片領域，在業界

也是開創先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點在于，

需要多方面的溝通、協商、幫助，師資力量需具有極高的專

業水準，整個團隊有非常豐富的教學經驗。

四、項目啟動及準備的時間結點

如上述方案能在7月中旬得到集團、學校領導的認可、

通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結點大致安排如下：

7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有

1個月左右的時間做一個透氣和通風的準備工作。

8月2日——8月15日完成設備的采購工作，并擺放到

位。

8月2日——8月20日同時完成教師及團隊的面試、應

聘及考核工作。

8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工

作。

高一新生軍訓時間，完成本年級的培訓招生工作。

其余年級的培訓招生工作計劃在開學后兩周內完成。

藝術培訓中心預計在開學后的第三周正式運行。

篇三：藝術培訓中心策劃書

藝

術

培

訓

中

心

策

劃

書

（李郁）

目錄

前言

一、 合作方式

框架合作

課程合作

二、項目設施

音樂類設施

美術類設施

設施投入與計劃回報

三、發展方向及戰略目標

四、項目啟動及準備的時間結點

前言

中加楓華學校是國內領先的教育權威機構，為了豐富學

生的課余生活，培養學生的藝術興趣，提高學生的綜合素質，

同時。

增加孩子的技能特長及向國內外高校輸送專業性人才，

在集團、學校領導的大力支持下，特增設此藝術培訓項目。

我們將貫徹領導對“藝術培訓中心”提出“從無到有，從小

到大”的發展策略，秉承“以琴養性，以藝怡情”的培訓宗

旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領先相同領域，服

務廣大學生的品牌性機構。本計劃方案主要由合作模式、課

程項目設施投入、課程簡介及戰略發展方向等幾方面組成。

一.合作模式

“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更

好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩

個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立

在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程

合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

框架合作

此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術

培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用

由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配

權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

課程合作

1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，

開設

“一對一”教學和小班制教學兩種模式。“一對一”教

學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以

內，學生每人每節課付學費150元。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，

只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班

制教學模式。

（3）美術類課程：開設小班制教學模式。

（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，

開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行

上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術

課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由

于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建

議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。

二.項目設施

第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類

（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本

身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地

的改建和部分樂器的購買。

首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選

擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建

筑。考慮到

音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建

筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好

滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，

空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間

作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實

際教學的需求。

2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在

40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練

工作。

3、兩間房間作為行政辦公區域。

樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，

前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課

的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。

2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各

種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也

是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

1、場地改建費用，根據實際情況支出。樂器購買，4架

鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。

2、教師投入，“中心”提供畢業于全國藝術類專業名

校的資深優秀教師進行教學，以及相關的人力資源投入。先

期根據實際