新品牌策劃方案范文

新品牌籌劃方案范文

導語：籌劃方案，是籌劃成果的表現形態，通常以文字或圖文

為載體，籌劃方案源自于提案者的初始念頭，下面由為大家的新品

牌籌劃方案，希望可以幫助到大家！

新媒介，已經越來越深入地影響了群眾的方式和獲取信息方

式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成宏大沖擊，而且對

舊有的品牌推廣產生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創新與突

破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介

投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

1.1中國服裝企業實施品牌戰略的必要性

自中國參加WTO之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日

趨劇烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內勞動力本錢的上

漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環保等問題的出現，原先中國

所具有的本錢優勢及價格優勢正在逐漸減弱。國內企業和品牌面臨

著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。服裝企業加強品牌意

識實施品牌戰略化已經勢在必行。

1.2品牌概述

好載體。新媒體的出現為服裝企業的品牌推廣帶來新策略，那么是

新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點？

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術、運營、

產品、效勞等商業模式上有相當創新的媒體平臺和機構。他們借助

于全球性的新技術革命，以互聯網、移動通信等數字傳播技術為驅

動，主要包括互聯網站、 媒體、數字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態由一點對多點變為多點對多

點。在新媒體環境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可

以有選擇性地承受并信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬

化的新媒體世界里同他人和現實世界直接交流。同時，它還具有交

互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產生的影響

新媒介，已經越來越深入地影響了群眾的生活方式和獲取信息

的方式。新媒介對傳統媒體的造成宏大沖擊。新媒體的誕生不僅在

商業模式上改變了人類的生活狀態，而且對舊有的品牌推廣產生了

很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的

對于新媒體的利用要基于服裝企業的產品定位，不同新媒體在

品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的

新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進展簡單闡述。

3.2企業網站

新的媒體中，企業應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動

利用網絡提供的可能性，展現自己，將品牌的特質，營銷的策略、

企業的活力，市場定位等等表達出來，以更好的塑造品牌，提高品

牌的認知度。利用網站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新

媒體傳播的無邊界特點，實際上企業網站的傳播范圍遠遠超越了國

界。傳播范圍的擴大也就意味著企業的市場擴大了。

3.3門戶網站

展廳以文字或圖片形式，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴

大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來越多年輕消費群

體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優勢。首先，從廣

告生動性上，采用3D等軟件展現的多維動畫有很強的內容吸引力，

要遠優于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化

的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一翻開，每次

都可對用戶產生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有版面費，性

價比遠遠高于傳統媒體廣告。

3.6網絡視頻

IPTV即交互網絡電視，一般是指通過互聯網絡傳播視頻節目的

效勞形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現了從文字傳播向

音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表

達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標受

眾注意力的優勢，加上服裝產品講究顏色、款式及穿著效果的傳播

特點。因而，服裝企業可以根據自己的目標受眾、產品定位和產品

風格，選擇受眾與企業產品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企

業廣告或進展服裝品牌和產品的宣傳推廣。

3.8 電視

電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能 作為電視節目接收

終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒

體， 為電視這一傳統媒體開展提供新的平臺。服裝企業也應該緊

跟步伐，搶得先機。服裝產品廣告、會視頻、服裝秀等都可以通過

電視進展傳播，服裝企業也可以在 游戲中置入廣告等，這些將為

未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網絡游戲

網絡游戲的興起和開展，使報刊、播送、電視傳統三大媒介對

年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業提供了

更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網絡游戲是

無疑是服裝企業很好的選擇。

網絡游戲的傳播周期長，廣告傳播周性與游戲生命一致；產品

傳播、品牌傳播均可完美表達；更符合現代營銷的傳播要求如：體

新媒介技術的快速開展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元

化，這也不斷拓寬企業的營銷思路及品牌推廣思維，企業應認真研

究這些新出現的形式，并加以利用。

4.1新媒體給企業的品牌推廣帶來的機遇

在新媒體環境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主

體增多，傳播速度較快，對企業的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的

影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大企業的市

場，為企業的開展提供更多的時機。

4.2新媒體給企業的品牌推廣帶來的挑戰

多元化的格局下，服裝企業要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，

應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的詳細情況，有效的整合

服裝企業擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業的品牌推廣更加

完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展“明星產品”或“黃金

單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的

“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對

黃金單品推廣策略的認識：

1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售

上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面

膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消

費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的時機，從而逐漸帶動

4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、

品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品

牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通

過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為

正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內

很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從

產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品

牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突

黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購置整個系列

的產品。

5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：一定時期內企

業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這

種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。

同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不，培訓方

法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，

讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠防止競品的打壓：新品牌進店后，

一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如

果企業策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給

競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度

的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，

包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的

黃金單品的生產，利于本錢控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗

裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，

同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產本錢。

1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術

的產品，確保其使用效果，比照競爭對手有差異化和突出優勢，顧

客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不

好那么會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客承受面不夠大，不容易產生預期

效果。因為 單個產品消費者覆蓋面有限，比方說粉底液，并不是所

有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能

多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印

象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長

期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一

使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、

吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活

動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主

4、買贈活動：對購置本品牌其他產品的顧客開展“另加**元

（出廠價或本錢價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品

的使用時機。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展

“憑指定品牌的單品的空瓶即可（或另加**元）兌換我黃金單品”

的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的

技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，

相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。